第352章 初見
李明跟著車間主任老張穿過幾道廠門，來到辦公樓三層。走廊里瀰漫著濃重的煙味，牆上貼著各種標語和通知，看起來有些年頭了。
「廠長，李明來了。」老張敲了敲門。
「進來。」裡面傳來一個沉厚的聲音。
推開門，李明看到一個五十多歲的中年男人坐在辦公桌後，頭髮有些花白，正在翻看著什麼文件。辦公室不大，但收拾得很整潔，牆上掛著幾張生產統計圖表。
「坐吧。」廠長王建國抬起頭，打量著李明，「聽老張說你對咱們廠的發展有想法？」
李明坐直身子：「王廠長，我覺得咱們廠現在的問題不是技術，也不是工人，而是思路。」
「哦？說說看。」王建國放下手中的文件，眼中閃過一絲興趣。
「現在市場變化太快，咱們還在做老式的工裝和制服，可是外面已經開始流行各種新款式了。要想活下去，必須轉型。」李明語氣堅定。
王建國皺了皺眉頭：「轉型？小李啊，你知道轉型意味著什麼嗎？那是要投入大量資金的，現在廠里的情況你也看到了…」
「正是因為現在的情況，才更要轉型！」李明站起身，走到窗前指著外面，「您看看街上的年輕人穿什麼，再看看咱們生產的東西，根本就不是一個時代的產品。」
王建國沉默了一會兒，緩緩點燃一支煙：「那你說說，具體怎麼轉？」
李明眼中閃過興奮的光芒，這是他等待的機會。他從包里掏出一個筆記本，翻到畫滿圖案的那一頁。
「我的想法是這樣的，首先做老爹褲，這種褲型在南方已經開始流行了，寬鬆舒適，年輕人都喜歡。然後是格子夾克，配合淡雅風格的連衣裙，形成一套完整的產品線。」
「老爹褲？格子夾克？」王建國聽得有些糊塗，「這都是什麼玩意兒？」
李明耐心地解釋著，從流行趨勢到市場需求，從生產成本到預期利潤，說得頭頭是道。王建國聽著聽著，眼神逐漸亮了起來。
「還有，我們要組織自己的模特隊，用最直接的方式向消費者展示我們的產品。」李明越說越興奮，仿佛已經看到了美好的未來。
王建國吸了一口煙，慢慢吐出煙霧：「想法是不錯，可是…」他指了指桌上的一摞帳本，「現在倉庫里積壓了那麼多貨，不把這些清掉，哪有錢搞你說的這些？」
「積壓貨？都是些什麼？」李明問道。
「勞保服、工裝，還有一大堆做工裝剩下的布料，都快堆滿倉庫了。」王建國嘆了口氣，「這些東西現在根本賣不出去，成了包袱。」
李明聽到這裡，心中突然閃過一個念頭：「王廠長，能不能帶我去倉庫看看？」
「看倉庫幹什麼？」
「也許有辦法。」李明眼中閃過一絲狡黠，「既然要轉型，就從這些積壓貨開始。」
王建國有些疑惑，但還是叫來老張，帶著李明往倉庫走去。
路上，李明向老張打聽廠里的情況。原來這家紡織廠建於七十年代，主要生產各種工裝制服，在計劃經濟時代過得很不錯。可是這幾年市場開放了，南方的服裝廠衝擊很大，訂單越來越少，工人的工資都快發不出了。
「其實廠長心裡也著急，只是不知道該怎麼辦。」老張壓低聲音說，「前兩年來了幾個大學生，提過一些建議，可都不切實際，最後都走了。」
來到倉庫，李明被眼前的景象震驚了。整個倉庫堆滿了各種布料和半成品，大部分都是深藍色或墨綠色的粗布，看起來確實很老土。
「這些都是做勞保服剩下的？」李明拿起一塊布料仔細查看。
「對，質量挺好的，就是款式太老。」王建國有些無奈，「當初訂了太多，現在成了包袱。」
李明摸著布料，腦海里迅速構思著。這些布料雖然顏色單調，但質地厚實，正適合做牛仔類的服裝。
「王廠長，給我三天時間，我保證讓這些積壓貨變成搶手貨。」
「什麼？」王建國以為自己聽錯了，「小李，你沒發燒吧？這些東西堆了兩年都沒人要。」
「相信我一次。」李明轉過身，眼神中透著自信，「如果我做不到，以後再不提轉型的事。」
王建國看著李明堅定的表情，猶豫了一下：「你需要什麼？」
「人手，還有一台縫紉機。」
「這些都好說，可是你到底想幹什麼？」
李明神秘一笑：「您很快就知道了。」
第二天一早，李明就來到了車間。他挑選了幾個手藝比較好的工人，開始改造那些積壓的布料。
「李師傅，你這是要做什麼啊？」老王師傅看著李明畫的圖樣，有些摸不著頭腦。
「牛仔褲。」李明一邊指導工人裁剪，一邊說道，「這種褲子現在在南方特別火，年輕人都搶著買。」
「牛仔褲？就是那種美國人穿的？」
「對，但是咱們要做出自己的特色。」李明拿起剪刀，在布料上比劃著名，「這種深藍色的布料做出來，比進口的還要有味道。」
工人們雖然有些疑惑，但還是按照李明的要求開始工作。李明親自上手，從裁剪到縫製，每一道工序都仔細檢查。
兩天後，第一批牛仔褲做好了。李明拿起一條仔細端詳，滿意地點了點頭。雖然款式簡單，但是做工紮實，而且這種深藍色確實很有特色。
「接下來是最重要的一步。」李明跟王建國說，「我要借廠里的投影電視和錄像機。」
「投影電視？你要幹什麼？」王建國更糊塗了。
「賣褲子。」
當天下午，廠門口的小廣場上出現了一個奇特的景象。幾個工人正在搭建一個簡易的台子，旁邊放著一台老式的投影電視。
李明從文化宮借來的錄像帶就是《天若有情》，劉德華主演的經典港片。這部電影在內地還沒有正式上映，但是錄像帶已經開始流傳了。
「各位老鄉，各位朋友！」李明拿著一個喇叭開始吆喝，「今天晚上免費播放劉德華的最新電影《天若有情》，機會難得，千萬別錯過！」
「廠長，李明來了。」老張敲了敲門。
「進來。」裡面傳來一個沉厚的聲音。
推開門，李明看到一個五十多歲的中年男人坐在辦公桌後，頭髮有些花白，正在翻看著什麼文件。辦公室不大，但收拾得很整潔，牆上掛著幾張生產統計圖表。
「坐吧。」廠長王建國抬起頭，打量著李明，「聽老張說你對咱們廠的發展有想法？」
李明坐直身子：「王廠長，我覺得咱們廠現在的問題不是技術，也不是工人，而是思路。」
「哦？說說看。」王建國放下手中的文件，眼中閃過一絲興趣。
「現在市場變化太快，咱們還在做老式的工裝和制服，可是外面已經開始流行各種新款式了。要想活下去，必須轉型。」李明語氣堅定。
王建國皺了皺眉頭：「轉型？小李啊，你知道轉型意味著什麼嗎？那是要投入大量資金的，現在廠里的情況你也看到了…」
「正是因為現在的情況，才更要轉型！」李明站起身，走到窗前指著外面，「您看看街上的年輕人穿什麼，再看看咱們生產的東西，根本就不是一個時代的產品。」
王建國沉默了一會兒，緩緩點燃一支煙：「那你說說，具體怎麼轉？」
李明眼中閃過興奮的光芒，這是他等待的機會。他從包里掏出一個筆記本，翻到畫滿圖案的那一頁。
「我的想法是這樣的，首先做老爹褲，這種褲型在南方已經開始流行了，寬鬆舒適，年輕人都喜歡。然後是格子夾克，配合淡雅風格的連衣裙，形成一套完整的產品線。」
「老爹褲？格子夾克？」王建國聽得有些糊塗，「這都是什麼玩意兒？」
李明耐心地解釋著，從流行趨勢到市場需求，從生產成本到預期利潤，說得頭頭是道。王建國聽著聽著，眼神逐漸亮了起來。
「還有，我們要組織自己的模特隊，用最直接的方式向消費者展示我們的產品。」李明越說越興奮，仿佛已經看到了美好的未來。
王建國吸了一口煙，慢慢吐出煙霧：「想法是不錯，可是…」他指了指桌上的一摞帳本，「現在倉庫里積壓了那麼多貨，不把這些清掉，哪有錢搞你說的這些？」
「積壓貨？都是些什麼？」李明問道。
「勞保服、工裝，還有一大堆做工裝剩下的布料，都快堆滿倉庫了。」王建國嘆了口氣，「這些東西現在根本賣不出去，成了包袱。」
李明聽到這裡，心中突然閃過一個念頭：「王廠長，能不能帶我去倉庫看看？」
「看倉庫幹什麼？」
「也許有辦法。」李明眼中閃過一絲狡黠，「既然要轉型，就從這些積壓貨開始。」
王建國有些疑惑，但還是叫來老張，帶著李明往倉庫走去。
路上，李明向老張打聽廠里的情況。原來這家紡織廠建於七十年代，主要生產各種工裝制服，在計劃經濟時代過得很不錯。可是這幾年市場開放了，南方的服裝廠衝擊很大，訂單越來越少，工人的工資都快發不出了。
「其實廠長心裡也著急，只是不知道該怎麼辦。」老張壓低聲音說，「前兩年來了幾個大學生，提過一些建議，可都不切實際，最後都走了。」
來到倉庫，李明被眼前的景象震驚了。整個倉庫堆滿了各種布料和半成品，大部分都是深藍色或墨綠色的粗布，看起來確實很老土。
「這些都是做勞保服剩下的？」李明拿起一塊布料仔細查看。
「對，質量挺好的，就是款式太老。」王建國有些無奈，「當初訂了太多，現在成了包袱。」
李明摸著布料，腦海里迅速構思著。這些布料雖然顏色單調，但質地厚實，正適合做牛仔類的服裝。
「王廠長，給我三天時間，我保證讓這些積壓貨變成搶手貨。」
「什麼？」王建國以為自己聽錯了，「小李，你沒發燒吧？這些東西堆了兩年都沒人要。」
「相信我一次。」李明轉過身，眼神中透著自信，「如果我做不到，以後再不提轉型的事。」
王建國看著李明堅定的表情，猶豫了一下：「你需要什麼？」
「人手，還有一台縫紉機。」
「這些都好說，可是你到底想幹什麼？」
李明神秘一笑：「您很快就知道了。」
第二天一早，李明就來到了車間。他挑選了幾個手藝比較好的工人，開始改造那些積壓的布料。
「李師傅，你這是要做什麼啊？」老王師傅看著李明畫的圖樣，有些摸不著頭腦。
「牛仔褲。」李明一邊指導工人裁剪，一邊說道，「這種褲子現在在南方特別火，年輕人都搶著買。」
「牛仔褲？就是那種美國人穿的？」
「對，但是咱們要做出自己的特色。」李明拿起剪刀，在布料上比劃著名，「這種深藍色的布料做出來，比進口的還要有味道。」
工人們雖然有些疑惑，但還是按照李明的要求開始工作。李明親自上手，從裁剪到縫製，每一道工序都仔細檢查。
兩天後，第一批牛仔褲做好了。李明拿起一條仔細端詳，滿意地點了點頭。雖然款式簡單，但是做工紮實，而且這種深藍色確實很有特色。
「接下來是最重要的一步。」李明跟王建國說，「我要借廠里的投影電視和錄像機。」
「投影電視？你要幹什麼？」王建國更糊塗了。
「賣褲子。」
當天下午，廠門口的小廣場上出現了一個奇特的景象。幾個工人正在搭建一個簡易的台子，旁邊放著一台老式的投影電視。
李明從文化宮借來的錄像帶就是《天若有情》，劉德華主演的經典港片。這部電影在內地還沒有正式上映，但是錄像帶已經開始流傳了。
「各位老鄉，各位朋友！」李明拿著一個喇叭開始吆喝，「今天晚上免費播放劉德華的最新電影《天若有情》，機會難得，千萬別錯過！」