第342章 您相信我，我有辦法
車間主任領著張明走進廠長辦公室時，廠長正埋頭處理著堆積如山的文件。聽到腳步聲，他抬起頭，疲憊的眼神中帶著幾分警惕。
「廠長，這位就是我跟您提到的張明。」車間主任介紹道。
張明沒有客套，直接開門見山：「廠長，我想跟您談談咱們廠子的出路。」
廠長放下筆，靠在椅背上：「出路？小伙子，你知道現在的情況嗎？庫存積壓嚴重，資金鍊緊張，工人工資都快發不出來了。」
「正因為這樣，我們才要改變路線。」張明走到廠長面前，「傳統的勞保服裝已經沒有市場了，我們必須轉型做新款服飾，跟世界接軌。」
廠長苦笑：「說得輕巧，轉型哪有那麼容易？」
張明從口袋裡掏出一張紙，上面密密麻麻寫滿了計劃：「我已經想好了，咱們可以做老爹褲，這種褲型在國外很流行，寬鬆舒適。還有格子夾克，現在年輕人特別喜歡這種款式。另外，淡雅風格的連衣裙也很有市場前景。」
「光有產品還不夠，我們還要組織模特隊，用新的營銷方式推廣。」張明越說越興奮，「廠長，時代在變，我們也要變。」
廠長聽得直搖頭：「你說的這些聽起來不錯，但是現在最大的問題是庫存。倉庫里積壓了那麼多貨，不清掉庫存，哪有資金搞新產品？」
張明愣了一下，確實，理想很豐滿，現實很骨感。
「這樣吧，你先去倉庫看看，了解一下實際情況再說。」廠長嘆了口氣，「小李，你帶他去倉庫轉轉。」
倉庫里的景象讓張明震驚了。各種顏色的布料堆成小山，大部分都是做勞保服裝用的粗布料，還有一些已經發黃的舊貨。
「這些都是積壓貨？」張明問道。
管理員點頭：「是啊，有些放了兩三年了，賣不出去。」
張明在布料堆里轉了一圈，突然眼前一亮。這些看似無用的粗布料，不正是做牛仔褲的好材料嗎？
「對了！」他一拍腦門，「這些布料可以做牛仔褲！」
管理員疑惑地看著他：「牛仔褲？那不是外國人穿的嗎？」
「時代變了，現在年輕人都喜歡牛仔褲。」張明興奮地說，「而且這種布料做出來的牛仔褲結實耐磨，正好符合咱們這裡的消費水平。」
回到辦公室，張明把自己的想法告訴了廠長。
「你確定這些布料能做出像樣的牛仔褲？」廠長半信半疑。
「給我一個車間，一個星期，我保證做出讓您滿意的樣品。」張明信心十足。
廠長考慮了一下，反正積壓貨放著也是放著，不如讓這個年輕人試試。
一個星期後，張明拿著幾條做工精良的牛仔褲找到廠長。這些褲子雖然用的是粗布料，但經過精心設計和加工，看起來一點也不粗糙。
「不錯，確實不錯。」廠長摸著布料，「但是做出來了，怎麼賣？」
張明神秘一笑：「廠長，您相信我，我有辦法。」
張明來到廠里的文化宮，找到了負責人老王。
「老王，能不能借我一台電視和錄像機？」
老王摸著腦袋：「你要這些幹什麼？」
「做生意用。」張明笑著說，「放心，絕對不會弄壞的。」
看著張明誠懇的表情，老王點了點頭：「行，但是你得小心點，這些設備可金貴著呢。」
張明和幾個工人抬著電視和錄像機來到廠門口的廣場。正值下班時間，廣場上聚集了不少人。
「這是要幹什麼？」有人好奇地問。
張明也不答話，只是忙著調試設備。很快，電視屏幕上出現了劉德華的身影，正是那部經典電影《天若有情》。
「哎呀，這不是華仔嗎？」有人認出了屏幕上的明星。
「這電影我看過，特別好看！」
越來越多的人圍了過來，廣場上很快形成了一個小型的露天電影院。
就在電影播放到最精彩的部分時，張明站了起來。
「各位鄰居，大家看到華仔穿的這條牛仔褲了嗎？」他指著屏幕上的劉德華，「特別帥氣對不對？」
眾人紛紛點頭，確實，劉德華穿著牛仔褲的樣子很有魅力。
「我們廠子現在也生產這種牛仔褲，質量絕對不比港台的差。」張明拿出一條樣品，「而且價格便宜，一條只要十五塊錢。」
「真的假的？」有人質疑，「這麼便宜？」
「不信你們摸摸，這布料多結實。」張明把褲子遞給大家傳看。
一個小伙子接過褲子，仔細摸了摸：「確實不錯，這布料挺厚實的。」
「我要一條！」人群中有人喊道。
「我也要一條！」
「給我來兩條，我兒子正好需要。」
張明趕緊讓同事把準備好的牛仔褲拿出來。幾十條褲子很快就被搶購一空。
「還有嗎？」還有人在問。
「明天同一時間，我們還在這裡。」張明大聲說道。
第二天，廣場上聚集的人更多了。張明這次準備了更多的牛仔褲，還帶來了不同的電影。
「這小子真有辦法，把賣貨和看電影結合起來。」有人這樣評價。
「關鍵是東西確實不錯，我昨天買的那條，我兒子穿上特別精神。」
就這樣，連續幾天，張明的牛仔褲銷售異常火爆。庫存的粗布料很快就消化了一大半。
廠長看著銷售數據，簡直不敢相信自己的眼睛。
「這小子真是個人才！」他感慨道。
牛仔褲的成功讓張明信心大增，他開始著手下一步計劃。
「廠長，現在我們可以開始做老爹褲和夾克衫了。」張明興奮地說。
廠長點頭：「你說了算，現在我完全相信你的判斷。」
「還有，我想從工人中選一些形象好的組織模特隊，這樣推廣效果會更好。」
正說著，辦公室門被推開了，一個穿著時尚的年輕女子走了進來。
「爸，我回來了。」女子看到張明，微微一愣。
「小雨，你怎麼回來了？」廠長驚喜地站起來，「這是我女兒李雨，剛從服裝學院畢業。」
「您好，我是張明。」張明禮貌地打招呼。
李雨點點頭，目光卻落在了張明手裡的設計圖上。
「廠長，這位就是我跟您提到的張明。」車間主任介紹道。
張明沒有客套，直接開門見山：「廠長，我想跟您談談咱們廠子的出路。」
廠長放下筆，靠在椅背上：「出路？小伙子，你知道現在的情況嗎？庫存積壓嚴重，資金鍊緊張，工人工資都快發不出來了。」
「正因為這樣，我們才要改變路線。」張明走到廠長面前，「傳統的勞保服裝已經沒有市場了，我們必須轉型做新款服飾，跟世界接軌。」
廠長苦笑：「說得輕巧，轉型哪有那麼容易？」
張明從口袋裡掏出一張紙，上面密密麻麻寫滿了計劃：「我已經想好了，咱們可以做老爹褲，這種褲型在國外很流行，寬鬆舒適。還有格子夾克，現在年輕人特別喜歡這種款式。另外，淡雅風格的連衣裙也很有市場前景。」
「光有產品還不夠，我們還要組織模特隊，用新的營銷方式推廣。」張明越說越興奮，「廠長，時代在變，我們也要變。」
廠長聽得直搖頭：「你說的這些聽起來不錯，但是現在最大的問題是庫存。倉庫里積壓了那麼多貨，不清掉庫存，哪有資金搞新產品？」
張明愣了一下，確實，理想很豐滿，現實很骨感。
「這樣吧，你先去倉庫看看，了解一下實際情況再說。」廠長嘆了口氣，「小李，你帶他去倉庫轉轉。」
倉庫里的景象讓張明震驚了。各種顏色的布料堆成小山，大部分都是做勞保服裝用的粗布料，還有一些已經發黃的舊貨。
「這些都是積壓貨？」張明問道。
管理員點頭：「是啊，有些放了兩三年了，賣不出去。」
張明在布料堆里轉了一圈，突然眼前一亮。這些看似無用的粗布料，不正是做牛仔褲的好材料嗎？
「對了！」他一拍腦門，「這些布料可以做牛仔褲！」
管理員疑惑地看著他：「牛仔褲？那不是外國人穿的嗎？」
「時代變了，現在年輕人都喜歡牛仔褲。」張明興奮地說，「而且這種布料做出來的牛仔褲結實耐磨，正好符合咱們這裡的消費水平。」
回到辦公室，張明把自己的想法告訴了廠長。
「你確定這些布料能做出像樣的牛仔褲？」廠長半信半疑。
「給我一個車間，一個星期，我保證做出讓您滿意的樣品。」張明信心十足。
廠長考慮了一下，反正積壓貨放著也是放著，不如讓這個年輕人試試。
一個星期後，張明拿著幾條做工精良的牛仔褲找到廠長。這些褲子雖然用的是粗布料，但經過精心設計和加工，看起來一點也不粗糙。
「不錯，確實不錯。」廠長摸著布料，「但是做出來了，怎麼賣？」
張明神秘一笑：「廠長，您相信我，我有辦法。」
張明來到廠里的文化宮，找到了負責人老王。
「老王，能不能借我一台電視和錄像機？」
老王摸著腦袋：「你要這些幹什麼？」
「做生意用。」張明笑著說，「放心，絕對不會弄壞的。」
看著張明誠懇的表情，老王點了點頭：「行，但是你得小心點，這些設備可金貴著呢。」
張明和幾個工人抬著電視和錄像機來到廠門口的廣場。正值下班時間，廣場上聚集了不少人。
「這是要幹什麼？」有人好奇地問。
張明也不答話，只是忙著調試設備。很快，電視屏幕上出現了劉德華的身影，正是那部經典電影《天若有情》。
「哎呀，這不是華仔嗎？」有人認出了屏幕上的明星。
「這電影我看過，特別好看！」
越來越多的人圍了過來，廣場上很快形成了一個小型的露天電影院。
就在電影播放到最精彩的部分時，張明站了起來。
「各位鄰居，大家看到華仔穿的這條牛仔褲了嗎？」他指著屏幕上的劉德華，「特別帥氣對不對？」
眾人紛紛點頭，確實，劉德華穿著牛仔褲的樣子很有魅力。
「我們廠子現在也生產這種牛仔褲，質量絕對不比港台的差。」張明拿出一條樣品，「而且價格便宜，一條只要十五塊錢。」
「真的假的？」有人質疑，「這麼便宜？」
「不信你們摸摸，這布料多結實。」張明把褲子遞給大家傳看。
一個小伙子接過褲子，仔細摸了摸：「確實不錯，這布料挺厚實的。」
「我要一條！」人群中有人喊道。
「我也要一條！」
「給我來兩條，我兒子正好需要。」
張明趕緊讓同事把準備好的牛仔褲拿出來。幾十條褲子很快就被搶購一空。
「還有嗎？」還有人在問。
「明天同一時間，我們還在這裡。」張明大聲說道。
第二天，廣場上聚集的人更多了。張明這次準備了更多的牛仔褲，還帶來了不同的電影。
「這小子真有辦法，把賣貨和看電影結合起來。」有人這樣評價。
「關鍵是東西確實不錯，我昨天買的那條，我兒子穿上特別精神。」
就這樣，連續幾天，張明的牛仔褲銷售異常火爆。庫存的粗布料很快就消化了一大半。
廠長看著銷售數據，簡直不敢相信自己的眼睛。
「這小子真是個人才！」他感慨道。
牛仔褲的成功讓張明信心大增，他開始著手下一步計劃。
「廠長，現在我們可以開始做老爹褲和夾克衫了。」張明興奮地說。
廠長點頭：「你說了算，現在我完全相信你的判斷。」
「還有，我想從工人中選一些形象好的組織模特隊，這樣推廣效果會更好。」
正說著，辦公室門被推開了，一個穿著時尚的年輕女子走了進來。
「爸，我回來了。」女子看到張明，微微一愣。
「小雨，你怎麼回來了？」廠長驚喜地站起來，「這是我女兒李雨，剛從服裝學院畢業。」
「您好，我是張明。」張明禮貌地打招呼。
李雨點點頭，目光卻落在了張明手裡的設計圖上。