第330章 力排眾議
李明推開廠長辦公室的門，王廠長正埋頭處理著一堆報表。聽到腳步聲，他抬起頭來，眼中帶著疲憊。
「小李，聽老張說你有重要的事情要談？」
「廠長，我想談談咱們廠的未來。」李明直接坐到了對面的椅子上。
王廠長放下手中的筆，「你說說看。」
「現在市場變化太快了，我們還在生產那些老式的勞保服裝，根本賣不動。要想生存下去，必須全面轉型。」
「轉型？」王廠長皺起眉頭，「談何容易，咱們這些老工人都習慣了現在的生產方式。」
「廠長，您看看現在年輕人都穿什麼？」李明站起來，走到窗前指著外面的行人，「他們要的是時尚、個性。我們應該做新款服飾，做年輕人喜歡的東西。」
王廠長也走到窗前，看著外面匆匆走過的人群，「你具體想做什麼？」
「老闆褲，這種褲型在大城市已經開始流行了，寬鬆舒適，年輕人特別喜歡。還有格子夾克，現在鱷魚品牌的格子夾克在香港那邊賣得特別火。」李明的眼中閃爍著興奮的光芒。
「還有嗎？」
「淡雅風格的連衣裙，現在女孩子都追求那種清新的感覺。我們還要組織模特隊，讓產品更好地展示出來。」
王廠長回到座位上，沉思了一會兒，「你說的這些我都理解，但是現在倉庫里積壓了這麼多貨，不先清掉庫存，哪有資金搞新產品？」
「那些積壓貨確實是個問題。」李明也坐了下來。
「倉庫里全是那些勞保服裝的布料，堆得像山一樣。銀行催貸款催得緊，工人們的工資也快發不出來了。」王廠長嘆了口氣，「小李，理想很豐滿，現實很骨感啊。」
「廠長，讓我去倉庫看看，也許能想到辦法。」
王廠長點點頭，「你去吧，不過別抱太大希望。」
李明走出辦公室，心中卻並沒有沮喪。他知道做任何事情都會遇到阻力，關鍵是要找到解決問題的方法。
來到倉庫，李明被眼前的景象震驚了。各種顏色的布料堆積如山，大部分都是做勞保服裝用的厚實布料。他在布料堆中穿行，仔細觀察著每一種材質。
「這些藍色的布料質量不錯，」李明自言自語，「還有這些…」
突然，一個想法在他腦海中閃過。他拿起一塊深藍色的厚布料，用力拉扯了一下，「這不就是做牛仔褲的好材料嗎？」
牛仔褲！李明興奮地在倉庫里轉了一圈，發現至少有三分之一的布料都適合做牛仔褲。現在正是春天，年輕人都喜歡穿牛仔褲，這絕對是個好主意。
他立刻跑回辦公室，找到了王廠長。
「廠長，我有辦法了！」
「什麼辦法？」
「把那些積壓的布料做成牛仔褲！現在年輕人都喜歡穿牛仔褲，肯定好賣。」
王廠長搖搖頭，「牛仔褲？咱們工人會做嗎？」
「會做勞保褲就會做牛仔褲，只是款式稍微改一下而已。」李明自信地說，「關鍵是要有好的營銷方式。」
「你想怎麼營銷？」
「借用廠里文化宮的電視和錄像機，在廣場上播放電影，趁機銷售牛仔褲。」
王廠長愣了一下，「播放電影？」
「對，播放劉德華的《天若有情》，這部電影現在特別火，劉德華在裡面穿的就是牛仔褲。人們看電影的時候，我們就在旁邊賣牛仔褲，肯定有人買。」
王廠長考慮了一下，「這個想法倒是新穎，但是萬一賣不出去呢？」
「廠長，現在不試試還有別的辦法嗎？」李明認真地看著他，「我們已經沒有退路了。」
經過一番思考，王廠長終於點頭同意了。
第二天，李明就開始組織工人們改造生產線。他找來了幾個手藝好的老師傅，一起研究牛仔褲的製作工藝。
「小李，這個褲型和咱們以前做的確實不一樣。」老師傅老劉摸著下巴說。
「劉師傅，您看這個腰部的處理，要比勞保褲收一些，還有這個褲腿，要做成直筒的。」
「明白了，就是要合身一些。」
經過幾天的摸索，第一批牛仔褲終於做出來了。李明拿著樣品，心中忐忑不安。成敗在此一舉，如果這批牛仔褲賣不出去，他在廠里的地位就危險了。
周六晚上，廠里的廣場上人頭攢動。李明和幾個工人費了九牛二虎之力，才把文化宮的電視和錄像機搬到了廣場中央。
「小李，你說這樣真的能賣出去嗎？」車間主任張強有些擔心。
「試試看吧，總比放在倉庫里發霉強。」李明一邊調試設備，一邊回答。
天色漸暗，廣場上的人越來越多。附近的居民聽說有免費電影看，都帶著小板凳過來了。
「各位父老鄉親，今晚我們為大家播放香港電影《天若有情》，主演劉德華！」李明拿著喇叭大聲宣布。
人群中傳來陣陣歡呼聲。劉德華在這個年代絕對是超級偶像，他的電影很多人都想看卻沒機會。
電影開始播放，李明和幾個工人在人群邊緣支起了簡易的銷售點。一排排牛仔褲整齊地掛在架子上，在燈光的照射下顯得格外顯眼。
「這牛仔褲看起來不錯啊。」一個年輕人走過來，拿起一條仔細查看。
「小伙子，這是我們廠最新生產的，質量絕對過硬。」李明熱情地介紹著。
「多少錢一條？」
「38塊。」
年輕人猶豫了一下，「能便宜點嗎？」
「這樣吧，35塊，再便宜就沒利潤了。」
「行，我要一條。」
第一筆生意成交了！李明心中一陣竊喜。
電影進行到精彩部分，劉德華穿著牛仔褲的帥氣形象出現在屏幕上，人群中傳來陣陣讚嘆聲。
「你看劉德華穿的就是這種牛仔褲！」
「是啊，真帥！」
很快，就有更多人注意到了銷售點。幾個年輕女孩圍了過來，指指點點地討論著。
「這個顏色不錯，很像劉德華穿的那條。」
「是啊，質量看起來也挺好的。」
「老闆，有沒有小號的？」
「有有有，各種尺碼都有。」李明連忙招呼著。
隨著電影情節的推進，銷售也越來越火爆。許多人一邊看電影，一邊買牛仔褲。有的人甚至買了好幾條，說是要送給朋友。
「小李，聽老張說你有重要的事情要談？」
「廠長，我想談談咱們廠的未來。」李明直接坐到了對面的椅子上。
王廠長放下手中的筆，「你說說看。」
「現在市場變化太快了，我們還在生產那些老式的勞保服裝，根本賣不動。要想生存下去，必須全面轉型。」
「轉型？」王廠長皺起眉頭，「談何容易，咱們這些老工人都習慣了現在的生產方式。」
「廠長，您看看現在年輕人都穿什麼？」李明站起來，走到窗前指著外面的行人，「他們要的是時尚、個性。我們應該做新款服飾，做年輕人喜歡的東西。」
王廠長也走到窗前，看著外面匆匆走過的人群，「你具體想做什麼？」
「老闆褲，這種褲型在大城市已經開始流行了，寬鬆舒適，年輕人特別喜歡。還有格子夾克，現在鱷魚品牌的格子夾克在香港那邊賣得特別火。」李明的眼中閃爍著興奮的光芒。
「還有嗎？」
「淡雅風格的連衣裙，現在女孩子都追求那種清新的感覺。我們還要組織模特隊，讓產品更好地展示出來。」
王廠長回到座位上，沉思了一會兒，「你說的這些我都理解，但是現在倉庫里積壓了這麼多貨，不先清掉庫存，哪有資金搞新產品？」
「那些積壓貨確實是個問題。」李明也坐了下來。
「倉庫里全是那些勞保服裝的布料，堆得像山一樣。銀行催貸款催得緊，工人們的工資也快發不出來了。」王廠長嘆了口氣，「小李，理想很豐滿，現實很骨感啊。」
「廠長，讓我去倉庫看看，也許能想到辦法。」
王廠長點點頭，「你去吧，不過別抱太大希望。」
李明走出辦公室，心中卻並沒有沮喪。他知道做任何事情都會遇到阻力，關鍵是要找到解決問題的方法。
來到倉庫，李明被眼前的景象震驚了。各種顏色的布料堆積如山，大部分都是做勞保服裝用的厚實布料。他在布料堆中穿行，仔細觀察著每一種材質。
「這些藍色的布料質量不錯，」李明自言自語，「還有這些…」
突然，一個想法在他腦海中閃過。他拿起一塊深藍色的厚布料，用力拉扯了一下，「這不就是做牛仔褲的好材料嗎？」
牛仔褲！李明興奮地在倉庫里轉了一圈，發現至少有三分之一的布料都適合做牛仔褲。現在正是春天，年輕人都喜歡穿牛仔褲，這絕對是個好主意。
他立刻跑回辦公室，找到了王廠長。
「廠長，我有辦法了！」
「什麼辦法？」
「把那些積壓的布料做成牛仔褲！現在年輕人都喜歡穿牛仔褲，肯定好賣。」
王廠長搖搖頭，「牛仔褲？咱們工人會做嗎？」
「會做勞保褲就會做牛仔褲，只是款式稍微改一下而已。」李明自信地說，「關鍵是要有好的營銷方式。」
「你想怎麼營銷？」
「借用廠里文化宮的電視和錄像機，在廣場上播放電影，趁機銷售牛仔褲。」
王廠長愣了一下，「播放電影？」
「對，播放劉德華的《天若有情》，這部電影現在特別火，劉德華在裡面穿的就是牛仔褲。人們看電影的時候，我們就在旁邊賣牛仔褲，肯定有人買。」
王廠長考慮了一下，「這個想法倒是新穎，但是萬一賣不出去呢？」
「廠長，現在不試試還有別的辦法嗎？」李明認真地看著他，「我們已經沒有退路了。」
經過一番思考，王廠長終於點頭同意了。
第二天，李明就開始組織工人們改造生產線。他找來了幾個手藝好的老師傅，一起研究牛仔褲的製作工藝。
「小李，這個褲型和咱們以前做的確實不一樣。」老師傅老劉摸著下巴說。
「劉師傅，您看這個腰部的處理，要比勞保褲收一些，還有這個褲腿，要做成直筒的。」
「明白了，就是要合身一些。」
經過幾天的摸索，第一批牛仔褲終於做出來了。李明拿著樣品，心中忐忑不安。成敗在此一舉，如果這批牛仔褲賣不出去，他在廠里的地位就危險了。
周六晚上，廠里的廣場上人頭攢動。李明和幾個工人費了九牛二虎之力，才把文化宮的電視和錄像機搬到了廣場中央。
「小李，你說這樣真的能賣出去嗎？」車間主任張強有些擔心。
「試試看吧，總比放在倉庫里發霉強。」李明一邊調試設備，一邊回答。
天色漸暗，廣場上的人越來越多。附近的居民聽說有免費電影看，都帶著小板凳過來了。
「各位父老鄉親，今晚我們為大家播放香港電影《天若有情》，主演劉德華！」李明拿著喇叭大聲宣布。
人群中傳來陣陣歡呼聲。劉德華在這個年代絕對是超級偶像，他的電影很多人都想看卻沒機會。
電影開始播放，李明和幾個工人在人群邊緣支起了簡易的銷售點。一排排牛仔褲整齊地掛在架子上，在燈光的照射下顯得格外顯眼。
「這牛仔褲看起來不錯啊。」一個年輕人走過來，拿起一條仔細查看。
「小伙子，這是我們廠最新生產的，質量絕對過硬。」李明熱情地介紹著。
「多少錢一條？」
「38塊。」
年輕人猶豫了一下，「能便宜點嗎？」
「這樣吧，35塊，再便宜就沒利潤了。」
「行，我要一條。」
第一筆生意成交了！李明心中一陣竊喜。
電影進行到精彩部分，劉德華穿著牛仔褲的帥氣形象出現在屏幕上，人群中傳來陣陣讚嘆聲。
「你看劉德華穿的就是這種牛仔褲！」
「是啊，真帥！」
很快，就有更多人注意到了銷售點。幾個年輕女孩圍了過來，指指點點地討論著。
「這個顏色不錯，很像劉德華穿的那條。」
「是啊，質量看起來也挺好的。」
「老闆，有沒有小號的？」
「有有有，各種尺碼都有。」李明連忙招呼著。
隨著電影情節的推進，銷售也越來越火爆。許多人一邊看電影，一邊買牛仔褲。有的人甚至買了好幾條，說是要送給朋友。