第575章 你不累嗎？
時間一天一天的過去，協議起草了一份又一份。
從上到下，無論是李正吳，還是六位公司的代表，都恨林思成恨的牙痒痒。
太難纏了。
要說他有多專業，那是扯蛋。和幾位公司的代表相比，他頂多算是懂點皮毛。
要說他有多麼懂法，那更是差得遠。隨便來個律所的實習生，都比他懂得多。
之所以覺得林思成難纏，是因為他每一次都能把握對方的心理動態：
這一條能不能答應，底線在哪裡？
這一條能不能折衷，比例是多少？
這一條是不是煙霧彈，是不是對手以進為退的小手段？
十猜九中，準確率高達百分之九十。
就感覺，林思成裝了個讀心機？
李正吳表示，他已經力竭了。
六位代表早就放棄了抵抗。既然玩不過虛的，那就來實的：行就是行，不行就是不行。
甚至直言不諱，直接告訴林思成，他們的底線是多少。
超過這個，你想都不要想。
這一招確實有效，談判的進程越來越快。
但同時，輪到商務處官員蘇炳南，和幾位「律師」發愁了。
按他們的計劃，不論達成什麼樣的協議，都是可以作廢的。
但有個前提：拖的足夠久，足夠六家公司更新完所有的備用系統。
原本的預期是一個月，但這才過去了兩周，談判進程就達到了百分之八十。
剩下的百分之二十，再多只用兩三天。
但李正吳表示，稍安勿躁：前面的百分之八十隻是開胃菜，剩下的百分之二十才是重頭戲。甚至於，前面談好的這些只是煙霧彈。因為自始至終，林思成的目的都不是為了錢。
如果是為了錢，他沒必要在剛開始就設置那麼高的門檻：讓六家公司承認欺詐，承認通過後門竊取客戶的研究數據。
對這幾家公司而言，這和直接讓他們破產沒什麼區別。
如果是為了錢，林思成不會廢這麼大週摺和心機，逼著六家公司派代表和他談判。
把假敲詐變成真敲詐，不更省事？
果不然，沒出李正吳的預料……
今天是第十五天。
依舊是那間會議室，依舊是那些人。
依舊是那一套程序：稍事寒暄，林思成讓幾位律師把新擬好的協議分發下去。
前半部分是已經談好的條款，後半部分，則是還沒有達成一致，還在反覆拉扯的那些。
今天的議題有兩點：一，協議補充。即從根本上杜絕代購公司高管利用職務之便，對採購方進行合同欺詐。
二、技術補償。
說到底，造成的這些中國的企業產生了損失，這是事實。
區別只在於，是誰造成的，又該找誰賠。
如果按照正常的邏輯，不論是遵循中國的法律，還是歐美的法律，都找不到這六家公司頭上的。只能找劉安華，最多最多找劉安華所在賽世代購公司。
但誰讓林思成手裡有他們的把柄？
你不承認？
那沒關係。
說不定明天，更或是下一刻，暗網就會出現這六家公司的底層密鑰，以及核心編程和代碼。至於會不會有人以及團伙，更或是對手公司拿這些密鑰干點兒什麼壞事，比如偷點兒專利什麼的，那就和我沒關係了。
甚至於，這些公司明知道只有林思成會這麼幹，但他們手裡沒證據。
就只能捏著鼻子忍著噁心，和林思成談判。
當然，一百億是不可能的，十億都不可能。
承認什麼欺詐，竊取數據等等更不可能。
最好的辦法是不用賠錢，變相的給點技術上的援助。
幾家公司的代表一致認為：可以延長免費售後的期限，更可以約定免費維護的次數。
但林思成不同意：這是機器，不是永動機。
短則一年，長則兩三年，就會更新換代。即便可以免費維修，可以免費更新軟體，但隨著時間的推移，部件會老化。
你軟體更新的再勤，硬體還是那些硬體，運行速度只會越來越慢。
至於約定維護次數，更是扯淡。如果林思成是生產商，他有一百種辦法讓這一條約定成為擺設。今天打一個小補丁，明天修復一下小漏洞，用不到一個月，就能把次數用完。
更關鍵的是：不論是維修還是軟體升級，賽世就能搞定。
如果只是為了這個，林思成沒必要費盡心機，把六家公司拉上談判桌。
為此，雙方約定，今天會有關這兩點，各自提出一套可行性方案。
說直白點：都痛快點，誰都別玩虛的。
林思成想要什麼，六家公司能給什麼，全擺在桌面上談。
協議發了下去，各公司代表翻到最後，大略一掃，全都露出了愕然的表情。
第一部分，協議補充：即與外資代購公司（乙方）的協議關鍵補充條款。
其他還好，特別是三點：一是協議期限。
從之前的三到六個月，直接提高到了五年。
沒有所謂的磨合期，更沒有所謂的免責期限：從設備交付的第一天，這五年之內，發現任何以次充好、翻新冒充等情況，一律視為「根本性」違約。
哪怕發現一顆螺絲釘，甲方就可以就該設備，要求乙方按「合同單價三倍」支付懲罰性違約金，並全批退貨。
同時，賠償甲方因此遭受的全部直接和間接損失。
整整五年，這期間會造成多少損失？
但還沒完：甲方有權將乙方的違約及欺詐事實向行業聯盟、主要客戶群及公共媒體進行披露，乙方對此予以認可。
第二、與原廠商協同約束。
國內企業再次訂購這六家公司的產品，不再是與代購公司簽定代購合約，同時必須附加原廠商的《安全交付條約》。
說直白點：代購公司不再是中間商，而是服務商。一旦出現質量問題，原廠商與代購公司負有同等責任等於，代購公司一旦交付，就視為原商完全知情，且保證質量。如果發現問題，甲方可以一起告。下面還附加了一條：仲裁地一律為香港。
這兩條都是剛性條約，沒有任何反彈的空間。乍一看，就挺過分：等於，林思成把第一天的那份協議照抄了一遍。
但其實是有區別的，而且區別很大：之前是索賠，是已經發生過的，你敢答應，就得賠上百億。現在是約定，如何避免再次發生。
條款確實挺嚴格，一旦簽定，原廠商就要負同等責任。
但有一點，原廠商可以轉嫁責任：我交付給代購方的，肯定是全新的設備，如果出現問題，那絕對是你或你的人搞的鬼。
這樣一來，原廠可以和代購方重新約定：一旦出現質量問題，甲方和我約定，需要我負責的這一部分，由你全權負責。
什麼，不答應？
你搞清楚，對這些廠家而言，中國基本是賣方市場。你之前敢無法無天，完全是基於我們的授權。說難聽點，給誰代購不是代購？
要麼你同意約定，要麼我縮減授權，更或是更換代購商。
等於，林思成在蠱惑原廠商，倒逼代購商：想做生意，就老實一點。
關鍵的是，原廠商絕對贊同：差一點就被賽世搞破產，誰願意再來這麼一次？
幾位代表好奇的是，林思成的立場。
之前他獅子大開口，要求廠商賠償所有受損企業的損失，還能說他另有用心，想從中間撈一筆。但這份補充約定，卻完全站在公允、且更高的角度。說直白點，這是中國政府部門的活。
林思成把這一部分寫進賠償協議里，不但古怪，且詭異。
但僅僅只是好奇，畢竟來之前，李正吳就給各公司打過預防針：這一次談判，說是民事商業糾紛，但林思成背後絕對有官方支持。
不看李正吳，不但有外事官員背書，更有美國官方機構出謀劃策。
一樣的。
繼續往下看：技術補償。
但只是掃了一眼，幾位代表齊齊的一怔愣：這是什麼？
要求各公司免費轉讓專利技術，或長期授權。
仔細再看，倒非最核心、最前沿技術。基本都是已推向市場一年以上，已運行成熟，普及度極高的技術。
說直白點：幾乎已經沒有成長性，利潤周期可預見。各公司都已著手研發可替代的升級技術。快則一兩年，慢則三四年就會更新換代。
換種說法：即便轉讓給中國的研發部門，就算他們能在最短的時間內仿製出相同類型、性能參數達到同一水平的設備，對原廠商的影響也微乎其微。
原因只有四個字：品牌認同。
一家是行業公認的大品牌，一家是突然冒出來的小作坊，客戶會選擇誰？
即便可能產生影響，原廠家也能及時應對：授權給你的只是二代技術，如果你以低價衝擊市場，我雖然無法推出第三代，但我可以推出二點五代。
技術不需要多高，比你高一點點就行。
客戶自然會想：如果我買了小作坊低價的二代設備，大公司突然推出全新的三代產品怎麼辦？只要一觀望，就給了大公司足夠的時間。
所以，這些條款不是不可以商量。至少，比之前高達十幾億的賠償金、且承認和代購方共同參與欺詐的無理條款好接受的多。
當然，只是商量。具體能不能授權，授權多少，要先報給公司總部。
其次，也是最重要的：需要美國部門和行業聯盟同意。
幾位代表只是奇怪，李正吳果然沒說錯：林思成的背後，有官方支持。
不然一個研究文物的小中心，要這麼多儀器技術做什麼？
李正吳道了好幾聲果然：他早就料到，林思成會要技術。
與劉安華會見的那天就想到了。
但他沒料到：林思成會要這麼少？
不涉及核心技術，更不涉及封鎖邊界與聯盟條約，訴求授權的技術也不多：雖然是各公司的主打產品，但只是已生產應用，且垂直技術下的某一項。
且恰恰好，處在各公司、商業聯盟、歐美商務及科技主管部門的敏感線以下。
說直白點：同意的機率很大。
但這很不符合林思成的性格，更不符合李正吳對他的了解：說不玩虛的，他竟然真的就不玩了？不應該是像之前一樣：拋出一個完全無法接受的條款，然後一點一點的磨，一項一項的替換，以此判斷對方的心理底限。
之前的那百分之八十，就是這麼談下來的。
感覺林思成，突然痛快了好多：省去了所有試探，直接拋出了一個雙方都能接受的結果。
正狐疑著，手指微微一涼，似是無意，「翻譯」的筆帽在李正吳的手指上點了一下。
這是信號。
李正吳坐直身體：「林總，抱歉，你的這些條款，我不能同意！」
老節目，老詞了。這句話，李正吳每天都要說好幾遍。
林思成不疾不徐：「李總，具體是哪一條！」
李正吳很想說「第一條」，也就是補充協議。雖然從情理上而言，他並不是很牴觸：只有規範化，生意才能更長久。
但他不僅僅代表賽世科技，還代表賽世代購，贊同也不能說。
還有第二條和第三條，好像也不能答應。
一旦答應了，離談判結束也就不遠了。剩下的，無非就是具體的賠償金額。
他有預感，林思成要的絕對不多，只要這些技術到手，他要不要賠償金都可以，中國的政府部門會私下賠給他。
想的很多，但只是一轉念，李正昊不假思索：「三條都不同意！」
林思成似笑非笑：「李總裁，你只代表賽世！」
這話沒錯。
但知道的都知道，包括林思成也知道：李正吳的背後，不但有美方的商務、安全部門，更有歐美的商業、科技聯盟。
他的態度，就是所有代表的態度。
他不答反問：「林總，為什麼突然這麼著急？」
倒不是急，而是收到了消息：昨天，蘇所長通知，研究所已經把劉安華的那套系統吃透了。接下來，就需劉安華親自參與，提供技術思路。
說直白點：不用拖了，也再不用和這些洋鬼子演戲了。
「李總，儘快結束吧！」他笑了笑，「你不累嗎？」
李正昊板住了臉：你他媽還好意思說？
勾心鬥角，殫精竭慮……不說其他，就說一點：為了防備林思成從他的表情、肢體語言中判斷他的心理動態，李正吳腦仁都快想幹了。
反觀林思成，悠哉悠哉，舒服的不得了……
李正吳面無表情：「林總，我們只是代表，而非老闆，需要向總部請示！」
林思成點點頭：「好吧！」
從上到下，無論是李正吳，還是六位公司的代表，都恨林思成恨的牙痒痒。
太難纏了。
要說他有多專業，那是扯蛋。和幾位公司的代表相比，他頂多算是懂點皮毛。
要說他有多麼懂法，那更是差得遠。隨便來個律所的實習生，都比他懂得多。
之所以覺得林思成難纏，是因為他每一次都能把握對方的心理動態：
這一條能不能答應，底線在哪裡？
這一條能不能折衷，比例是多少？
這一條是不是煙霧彈，是不是對手以進為退的小手段？
十猜九中，準確率高達百分之九十。
就感覺，林思成裝了個讀心機？
李正吳表示，他已經力竭了。
六位代表早就放棄了抵抗。既然玩不過虛的，那就來實的：行就是行，不行就是不行。
甚至直言不諱，直接告訴林思成，他們的底線是多少。
超過這個，你想都不要想。
這一招確實有效，談判的進程越來越快。
但同時，輪到商務處官員蘇炳南，和幾位「律師」發愁了。
按他們的計劃，不論達成什麼樣的協議，都是可以作廢的。
但有個前提：拖的足夠久，足夠六家公司更新完所有的備用系統。
原本的預期是一個月，但這才過去了兩周，談判進程就達到了百分之八十。
剩下的百分之二十，再多只用兩三天。
但李正吳表示，稍安勿躁：前面的百分之八十隻是開胃菜，剩下的百分之二十才是重頭戲。甚至於，前面談好的這些只是煙霧彈。因為自始至終，林思成的目的都不是為了錢。
如果是為了錢，他沒必要在剛開始就設置那麼高的門檻：讓六家公司承認欺詐，承認通過後門竊取客戶的研究數據。
對這幾家公司而言，這和直接讓他們破產沒什麼區別。
如果是為了錢，林思成不會廢這麼大週摺和心機，逼著六家公司派代表和他談判。
把假敲詐變成真敲詐，不更省事？
果不然，沒出李正吳的預料……
今天是第十五天。
依舊是那間會議室，依舊是那些人。
依舊是那一套程序：稍事寒暄，林思成讓幾位律師把新擬好的協議分發下去。
前半部分是已經談好的條款，後半部分，則是還沒有達成一致，還在反覆拉扯的那些。
今天的議題有兩點：一，協議補充。即從根本上杜絕代購公司高管利用職務之便，對採購方進行合同欺詐。
二、技術補償。
說到底，造成的這些中國的企業產生了損失，這是事實。
區別只在於，是誰造成的，又該找誰賠。
如果按照正常的邏輯，不論是遵循中國的法律，還是歐美的法律，都找不到這六家公司頭上的。只能找劉安華，最多最多找劉安華所在賽世代購公司。
但誰讓林思成手裡有他們的把柄？
你不承認？
那沒關係。
說不定明天，更或是下一刻，暗網就會出現這六家公司的底層密鑰，以及核心編程和代碼。至於會不會有人以及團伙，更或是對手公司拿這些密鑰干點兒什麼壞事，比如偷點兒專利什麼的，那就和我沒關係了。
甚至於，這些公司明知道只有林思成會這麼幹，但他們手裡沒證據。
就只能捏著鼻子忍著噁心，和林思成談判。
當然，一百億是不可能的，十億都不可能。
承認什麼欺詐，竊取數據等等更不可能。
最好的辦法是不用賠錢，變相的給點技術上的援助。
幾家公司的代表一致認為：可以延長免費售後的期限，更可以約定免費維護的次數。
但林思成不同意：這是機器，不是永動機。
短則一年，長則兩三年，就會更新換代。即便可以免費維修，可以免費更新軟體，但隨著時間的推移，部件會老化。
你軟體更新的再勤，硬體還是那些硬體，運行速度只會越來越慢。
至於約定維護次數，更是扯淡。如果林思成是生產商，他有一百種辦法讓這一條約定成為擺設。今天打一個小補丁，明天修復一下小漏洞，用不到一個月，就能把次數用完。
更關鍵的是：不論是維修還是軟體升級，賽世就能搞定。
如果只是為了這個，林思成沒必要費盡心機，把六家公司拉上談判桌。
為此，雙方約定，今天會有關這兩點，各自提出一套可行性方案。
說直白點：都痛快點，誰都別玩虛的。
林思成想要什麼，六家公司能給什麼，全擺在桌面上談。
協議發了下去，各公司代表翻到最後，大略一掃，全都露出了愕然的表情。
第一部分，協議補充：即與外資代購公司（乙方）的協議關鍵補充條款。
其他還好，特別是三點：一是協議期限。
從之前的三到六個月，直接提高到了五年。
沒有所謂的磨合期，更沒有所謂的免責期限：從設備交付的第一天，這五年之內，發現任何以次充好、翻新冒充等情況，一律視為「根本性」違約。
哪怕發現一顆螺絲釘，甲方就可以就該設備，要求乙方按「合同單價三倍」支付懲罰性違約金，並全批退貨。
同時，賠償甲方因此遭受的全部直接和間接損失。
整整五年，這期間會造成多少損失？
但還沒完：甲方有權將乙方的違約及欺詐事實向行業聯盟、主要客戶群及公共媒體進行披露，乙方對此予以認可。
第二、與原廠商協同約束。
國內企業再次訂購這六家公司的產品，不再是與代購公司簽定代購合約，同時必須附加原廠商的《安全交付條約》。
說直白點：代購公司不再是中間商，而是服務商。一旦出現質量問題，原廠商與代購公司負有同等責任等於，代購公司一旦交付，就視為原商完全知情，且保證質量。如果發現問題，甲方可以一起告。下面還附加了一條：仲裁地一律為香港。
這兩條都是剛性條約，沒有任何反彈的空間。乍一看，就挺過分：等於，林思成把第一天的那份協議照抄了一遍。
但其實是有區別的，而且區別很大：之前是索賠，是已經發生過的，你敢答應，就得賠上百億。現在是約定，如何避免再次發生。
條款確實挺嚴格，一旦簽定，原廠商就要負同等責任。
但有一點，原廠商可以轉嫁責任：我交付給代購方的，肯定是全新的設備，如果出現問題，那絕對是你或你的人搞的鬼。
這樣一來，原廠可以和代購方重新約定：一旦出現質量問題，甲方和我約定，需要我負責的這一部分，由你全權負責。
什麼，不答應？
你搞清楚，對這些廠家而言，中國基本是賣方市場。你之前敢無法無天，完全是基於我們的授權。說難聽點，給誰代購不是代購？
要麼你同意約定，要麼我縮減授權，更或是更換代購商。
等於，林思成在蠱惑原廠商，倒逼代購商：想做生意，就老實一點。
關鍵的是，原廠商絕對贊同：差一點就被賽世搞破產，誰願意再來這麼一次？
幾位代表好奇的是，林思成的立場。
之前他獅子大開口，要求廠商賠償所有受損企業的損失，還能說他另有用心，想從中間撈一筆。但這份補充約定，卻完全站在公允、且更高的角度。說直白點，這是中國政府部門的活。
林思成把這一部分寫進賠償協議里，不但古怪，且詭異。
但僅僅只是好奇，畢竟來之前，李正吳就給各公司打過預防針：這一次談判，說是民事商業糾紛，但林思成背後絕對有官方支持。
不看李正吳，不但有外事官員背書，更有美國官方機構出謀劃策。
一樣的。
繼續往下看：技術補償。
但只是掃了一眼，幾位代表齊齊的一怔愣：這是什麼？
要求各公司免費轉讓專利技術，或長期授權。
仔細再看，倒非最核心、最前沿技術。基本都是已推向市場一年以上，已運行成熟，普及度極高的技術。
說直白點：幾乎已經沒有成長性，利潤周期可預見。各公司都已著手研發可替代的升級技術。快則一兩年，慢則三四年就會更新換代。
換種說法：即便轉讓給中國的研發部門，就算他們能在最短的時間內仿製出相同類型、性能參數達到同一水平的設備，對原廠商的影響也微乎其微。
原因只有四個字：品牌認同。
一家是行業公認的大品牌，一家是突然冒出來的小作坊，客戶會選擇誰？
即便可能產生影響，原廠家也能及時應對：授權給你的只是二代技術，如果你以低價衝擊市場，我雖然無法推出第三代，但我可以推出二點五代。
技術不需要多高，比你高一點點就行。
客戶自然會想：如果我買了小作坊低價的二代設備，大公司突然推出全新的三代產品怎麼辦？只要一觀望，就給了大公司足夠的時間。
所以，這些條款不是不可以商量。至少，比之前高達十幾億的賠償金、且承認和代購方共同參與欺詐的無理條款好接受的多。
當然，只是商量。具體能不能授權，授權多少，要先報給公司總部。
其次，也是最重要的：需要美國部門和行業聯盟同意。
幾位代表只是奇怪，李正吳果然沒說錯：林思成的背後，有官方支持。
不然一個研究文物的小中心，要這麼多儀器技術做什麼？
李正吳道了好幾聲果然：他早就料到，林思成會要技術。
與劉安華會見的那天就想到了。
但他沒料到：林思成會要這麼少？
不涉及核心技術，更不涉及封鎖邊界與聯盟條約，訴求授權的技術也不多：雖然是各公司的主打產品，但只是已生產應用，且垂直技術下的某一項。
且恰恰好，處在各公司、商業聯盟、歐美商務及科技主管部門的敏感線以下。
說直白點：同意的機率很大。
但這很不符合林思成的性格，更不符合李正吳對他的了解：說不玩虛的，他竟然真的就不玩了？不應該是像之前一樣：拋出一個完全無法接受的條款，然後一點一點的磨，一項一項的替換，以此判斷對方的心理底限。
之前的那百分之八十，就是這麼談下來的。
感覺林思成，突然痛快了好多：省去了所有試探，直接拋出了一個雙方都能接受的結果。
正狐疑著，手指微微一涼，似是無意，「翻譯」的筆帽在李正吳的手指上點了一下。
這是信號。
李正吳坐直身體：「林總，抱歉，你的這些條款，我不能同意！」
老節目，老詞了。這句話，李正吳每天都要說好幾遍。
林思成不疾不徐：「李總，具體是哪一條！」
李正吳很想說「第一條」，也就是補充協議。雖然從情理上而言，他並不是很牴觸：只有規範化，生意才能更長久。
但他不僅僅代表賽世科技，還代表賽世代購，贊同也不能說。
還有第二條和第三條，好像也不能答應。
一旦答應了，離談判結束也就不遠了。剩下的，無非就是具體的賠償金額。
他有預感，林思成要的絕對不多，只要這些技術到手，他要不要賠償金都可以，中國的政府部門會私下賠給他。
想的很多，但只是一轉念，李正昊不假思索：「三條都不同意！」
林思成似笑非笑：「李總裁，你只代表賽世！」
這話沒錯。
但知道的都知道，包括林思成也知道：李正吳的背後，不但有美方的商務、安全部門，更有歐美的商業、科技聯盟。
他的態度，就是所有代表的態度。
他不答反問：「林總，為什麼突然這麼著急？」
倒不是急，而是收到了消息：昨天，蘇所長通知，研究所已經把劉安華的那套系統吃透了。接下來，就需劉安華親自參與，提供技術思路。
說直白點：不用拖了，也再不用和這些洋鬼子演戲了。
「李總，儘快結束吧！」他笑了笑，「你不累嗎？」
李正昊板住了臉：你他媽還好意思說？
勾心鬥角，殫精竭慮……不說其他，就說一點：為了防備林思成從他的表情、肢體語言中判斷他的心理動態，李正吳腦仁都快想幹了。
反觀林思成，悠哉悠哉，舒服的不得了……
李正吳面無表情：「林總，我們只是代表，而非老闆，需要向總部請示！」
林思成點點頭：「好吧！」