第550章 最大的底氣
辦公室里很安靜，氣氛有些微妙。
王齊志和趙修能都知道，林思成肯定有後招。但他們不知道，林思成後續的計劃，以及最終的目的。譚箏也能看得出來，這個年輕人應該是有點想法的。但說實話，想法再多也沒用。
遇到這樣外資糾紛案，所謂的規模、級別起不到半點作用。乃至於行政方面所能起到的影響，也微乎其微。
舉個例子：從2002年到2007年，某色譜儀代購商以次充好，以二手機和翻新機代替全新機，賣給了十二家藥企，累積詐騙金額高達十九點八億。
這十二家，哪一家不是當地的明星企業？其中的三分之一都是上市公司。
但最後呢？
直到現在，仲裁流程還停留在香港。
再舉個例子：中字量子所的級別夠高，影響力夠大，關注度夠強吧？
但在2005年的時候，照樣被人擺了一道：買了一批基因測序儀，系統的授權使用費，竟然比機器本身還要貴兩倍？
最後準備打官司的時候才發現，仲裁地在瑞典。
跑了兩趟，發現即便最終勝訴，費用也絕對會超出索賠的金額，追索流程只能被迫中斷。
案子雖然還在仲裁機構掛著，機器也還在研究所的倉庫里堆著，但和放棄索賠沒什麼區別。中字頭都如此，何況私營機構？
譚箏覺得，還是再提醒一下的好。
她想了想：「小林，你之前有沒有詳細的了解過賽世公司？」
林思成點點頭：「知道一點！」
一點怎麼能夠？
譚箏嘆了口氣：「小林，目前為止，賽世是國內最大的分析儀器、試劑耗材、軟體服務供應商。涉及生命科學、醫學、藥學、材料科學等多個科研領#域………」
林思成沒有說話。
他當然知道這些，不然的話，當時就不會選賽世。
但誰能想到，賽世也能出問題？
林思成也知道譚箏的潛意：哪怕賽世敗訴，只要他想拖，就一直會拖下去。
哪怕硬剛，甚至能達到自己所認為的兩敗俱傷的結果，其實最終對賽世的影響，也微乎其微。首先，賽世和好多儀器公司、試劑公司都簽的是優先級代購合同。比如基恩仕，比如布魯克。同樣的設備，同樣的儀器，賽世的價格最低，服務等級最高，維護技術最好，培訓也做的最全面。做為科研機構，你怎麼選？
說直白一點：好多設備，你只能找他買。如果換另外一家，花的錢多不說，售後和培訓還是要找他做，這一部分的價格更高。
所以，為什麼要和錢過不去？
這是其一，其二：從一九八二年開始，到如今的二零零九年，賽世已經在中國經營了二十八年。這近三十年間，他在國內賣出去了多少機器，多少設備，數都數不清。
需要他維護，需要他做系統升級的機構有多少？
所以，他的聲譽再差，執法部門的處罰再重，也不可能影響到他的正常經營和運轉。
不然的話，中字頭的那些科研機構第一個不答應。
這些機構的機器停一天，損失至少以億計。與之相比，林思成的那一千萬，連根牛毛都算不上。換種說法：你鬧的再凶，也激不起多大的浪花，在賽世看來，就跟撓痒痒一樣。
在這個前提下，賽世公司壓根就沒把林思成的這個小破中心放在眼裡。
甚至於，那位史密斯總裁都不知道林思成試圖和他見面，乃至於談判。
因為就他這點金額，總裁助理就可以做主處理，輪不到給總裁匯報。
而林思成聯繫的時候，卻點名要見史密斯，你要能見到才見了鬼。
所以，昨天林思成電話聯繫譚箏，問她今天能不能陪同到賽世公司談判的時候，譚箏就預料到了結果。當時她還委婉的勸了勸，但林思成沒聽進去。
「小林，我個人認為，沒必要再和賽世接觸。接下來分兩步：一是等待公安部門的調查，二是準備材料計劃起訴。等到法院宣判以後，等賽世公司主動聯繫……」
按照譚箏的預測，只要能按照合同中的約定，執行到一半，就是最好的結果。
大致就是賠林思成一批新的機器，把舊的拉走。
至於那百分之五十的違約金，以及因設備交付延期而產生的經濟損失，想都不要想。
你敢主張，賽世公司就敢拖。
林思成沒那麼軸，至少能聽懂好賴話。
專業的事情當然要交給專業的人來干：準備材料，起訴。
剩下的，譚律師暫時幫不上忙。主要是即便他敢講，譚箏估計也不敢幫。
林思成從善如流：「好，就按譚律師說的辦！」
譚箏卻皺了一下眉頭。
她是幹嘛的？金牌律師。接過的案子，見過的委託方，比林思成見過的同學還多。
老實的，忠厚的，詭詐的，狡猾的，只要這個世上有的，就沒她沒見過的。
一聽林思成的語氣她就知道，林思成又沒聽進去。
譚箏猶豫了一下，話到了嘴邊，又吞了回去。
這樣的委託人她見多了：剛愎自用，自以為是。
比林思成更為迷之自信，本來是能贏的案子，最後被委託方一頓騷操作搞敗訴的也不是沒有。與之相比，這個案子還早：公安調查還得一段時間，不論林思成準備怎麼幹，暫時不會影響到起訴。那就隨他折騰，撞兩次南牆，長長記性。
轉著念頭，譚箏笑眯眯的點點頭：「好，小林，那我這邊準備材料。如果缺什麼，我再和你聯繫！」「謝謝譚律師！」林思成很客氣，「你要不要派人和我們一起去京城！」
「調查還得一段時間，現在去還太早，到時候我會親自去！」
林思成站了起來：「麻煩譚律師了！」
「我送你們！」
沒送太遠，只送出了辦公室，譚箏安排助理把他們送到電梯口。
回到辦公室，譚箏想了想，拔通了雲慧的電話。
有些話，不好問林思成，估計問了他也不會說。
但站在譚箏的角度，她必須得了解。
電話響了兩聲，裡面傳來雲慧的聲音：「譚律！」
譚箏直言不諱：「雲處，這小孩的來頭是不是很大？」
雲慧也沒瞞她：「有一點，但和案子關係不大！」
譚箏皺起了眉頭：「那他為什麼那麼自信？」
雲慧頓了一下，沒有說話。
不止譚箏奇怪，她也奇怪。
能成為這一行的精英，她們自然有識人的經驗和判斷的標準。林思成雖然隱藏的很好，但不管是譚箏還是雲慧都能看得出來林思成的態度：
胸有成竹，十拿十穩。
為此，雲慧還專門問了一下王齊光。王齊光沒有正面回答，只說了這麼一句：
只要是林思成認為是對的事情，他就會去做。至少到目前為止，還沒有失敗過。
雲慧更奇怪了：這小孩才多大，他能幹多少事情？又干成了多少，才值得王齊光這麼肯定？奇怪歸奇怪，但云慧能聽明白王齊光的潛意：這小孩有點軸，只認對錯。
這當然沒錯。
站在雲慧的立場，站在法律工作者的角度，法律只有對和錯。
但站在常人的角度，除了對與錯，還有多與少，值不值得……
雲慧想了一下：「他應該是自己想干點什麼，但不會影響到判決結果！」
「我知道！」譚箏直接了當，「但會影響到賽世的態度。」
做為律師，她會盡最大的努力，維護委託方的權益。做為個人，賽世公司的應對態度，處理速度，以及結果，會直接影響到她和律所的聲譽。
如果最終會煮成一鍋夾生飯，那不如不接。
「放心！」雲慧很篤定，「不會有影響的！」
「為什麼？」
雲慧頓了一下，「林思成好像，並不準備直接向賽世索賠！」
譚箏愣了一下。
認識這麼久，她第一次感覺：雲慧說的每一個字她都能聽懂，但合到一塊，卻無法理解。
既然不想索賠，你還折騰幹什麼？
但云慧不好解釋：因為這些話是王齊光告訴她的。就說了這麼一句，王齊光沒說答案，更沒有說原因。「你就當正常的訴訟案接，只看判決結果，其他的不用管！」
「那後續的執行呢，也不用管？」
「對！」
譚箏不理解：那有什麼意義，就為了拿那份判決書？
如果是只為了這個，她派個實習生就能搞定。
最多最多，出庭的時候派個有證的律師。
她嘆了口氣：「雲處，這錢，讓人收的心不安！」
因為這樣的經濟糾紛案，律師費一律是按總經額的比例計算的。
上千萬的索賠金額，就算只收百分之一，也得十萬塊。
「該多少就多少！」雲慧半開玩笑，「就憑譚律師這三字，也值十萬塊。」
話都說到了這個份上？
譚箏嘆了口氣：「好吧！」
掛了電話，她又翻出林思成的號碼，想了又想，最終還是沒有撥出去。
算了，還是當面問吧。
反正也得去京城……
酒店在濱江，離的不遠，半個小時就到。
一路上，王齊志和趙修能時不時的對一個眼神。
他們想到這官司不好打。但沒想到，這麼難打？
如果不是譚箏解釋，他們還不知道，這裡的門道這麼多？
遠程鎖定設備系統、人為故意的發送故障碼……這是人能幹出來的事？
如果是國內的公司，早被罰破產了。但換成外資，明目張胆，堂而皇之？
兩人也算是理解了，林思成之前說的那句話：這些王八蛋之所以敢這麼囂張，是因為有囂張的底氣。大致能猜到他們在想什麼，但車上有司機，林思成沒有解釋。
譚律師說的這種情況比較極端，大部分的時候，都不會做這麼絕。
賽世再是壟斷企業，無可替待，也要顧忌一下客戶的感受：你今天能鎖他，明天是不是就能鎖我？沒哪個機構願意給自己埋這麼大個雷，但凡發生過一起，長腦子都會想：下次輪到自己怎麼辦？然後，只要市場上有平替的產品，更或是稍微差一些的，都不會選擇用賽世。
所以，這就是一把達摩克利斯之劍：我賭你不敢賭我會這麼幹。
但賽世制約的手段確實有：比如設備售後，比如系統維護，比如技術培訓。
有說明書，也有指導操作，但稍微智能一點的檢測操作，或是組合指令，就必須經過的技術培訓。不然，就發揮不出設備的完全性能，也就失去了前沿儀器的意義，還不如買個差一點的。
系統維護更不說：多花錢買新機器，為的就是技術，你不求最新，最快，買它做什麼？
維修也一樣，修的快一點，慢一點，性能故障解決的徹底一點，或是拖拉一點，直接影響到後續的研究進度。
都不用太頻繁，三四個月出一次小故障，半年出一次大故障，就能拖垮你這個課題項目。
所以，但凡換一家，離了賽世真就玩不轉。
但換成林思成卻恰恰相反，這些反倒是他最大的底氣。
技術操作他會，系統維護他更會，維修可能差一點，但他可以學。
前提是，怎麼繞過賽世，取得原廠商的授權。
比如底層密碼，比如管理員權限……
王齊志和趙修能都知道，林思成肯定有後招。但他們不知道，林思成後續的計劃，以及最終的目的。譚箏也能看得出來，這個年輕人應該是有點想法的。但說實話，想法再多也沒用。
遇到這樣外資糾紛案，所謂的規模、級別起不到半點作用。乃至於行政方面所能起到的影響，也微乎其微。
舉個例子：從2002年到2007年，某色譜儀代購商以次充好，以二手機和翻新機代替全新機，賣給了十二家藥企，累積詐騙金額高達十九點八億。
這十二家，哪一家不是當地的明星企業？其中的三分之一都是上市公司。
但最後呢？
直到現在，仲裁流程還停留在香港。
再舉個例子：中字量子所的級別夠高，影響力夠大，關注度夠強吧？
但在2005年的時候，照樣被人擺了一道：買了一批基因測序儀，系統的授權使用費，竟然比機器本身還要貴兩倍？
最後準備打官司的時候才發現，仲裁地在瑞典。
跑了兩趟，發現即便最終勝訴，費用也絕對會超出索賠的金額，追索流程只能被迫中斷。
案子雖然還在仲裁機構掛著，機器也還在研究所的倉庫里堆著，但和放棄索賠沒什麼區別。中字頭都如此，何況私營機構？
譚箏覺得，還是再提醒一下的好。
她想了想：「小林，你之前有沒有詳細的了解過賽世公司？」
林思成點點頭：「知道一點！」
一點怎麼能夠？
譚箏嘆了口氣：「小林，目前為止，賽世是國內最大的分析儀器、試劑耗材、軟體服務供應商。涉及生命科學、醫學、藥學、材料科學等多個科研領#域………」
林思成沒有說話。
他當然知道這些，不然的話，當時就不會選賽世。
但誰能想到，賽世也能出問題？
林思成也知道譚箏的潛意：哪怕賽世敗訴，只要他想拖，就一直會拖下去。
哪怕硬剛，甚至能達到自己所認為的兩敗俱傷的結果，其實最終對賽世的影響，也微乎其微。首先，賽世和好多儀器公司、試劑公司都簽的是優先級代購合同。比如基恩仕，比如布魯克。同樣的設備，同樣的儀器，賽世的價格最低，服務等級最高，維護技術最好，培訓也做的最全面。做為科研機構，你怎麼選？
說直白一點：好多設備，你只能找他買。如果換另外一家，花的錢多不說，售後和培訓還是要找他做，這一部分的價格更高。
所以，為什麼要和錢過不去？
這是其一，其二：從一九八二年開始，到如今的二零零九年，賽世已經在中國經營了二十八年。這近三十年間，他在國內賣出去了多少機器，多少設備，數都數不清。
需要他維護，需要他做系統升級的機構有多少？
所以，他的聲譽再差，執法部門的處罰再重，也不可能影響到他的正常經營和運轉。
不然的話，中字頭的那些科研機構第一個不答應。
這些機構的機器停一天，損失至少以億計。與之相比，林思成的那一千萬，連根牛毛都算不上。換種說法：你鬧的再凶，也激不起多大的浪花，在賽世看來，就跟撓痒痒一樣。
在這個前提下，賽世公司壓根就沒把林思成的這個小破中心放在眼裡。
甚至於，那位史密斯總裁都不知道林思成試圖和他見面，乃至於談判。
因為就他這點金額，總裁助理就可以做主處理，輪不到給總裁匯報。
而林思成聯繫的時候，卻點名要見史密斯，你要能見到才見了鬼。
所以，昨天林思成電話聯繫譚箏，問她今天能不能陪同到賽世公司談判的時候，譚箏就預料到了結果。當時她還委婉的勸了勸，但林思成沒聽進去。
「小林，我個人認為，沒必要再和賽世接觸。接下來分兩步：一是等待公安部門的調查，二是準備材料計劃起訴。等到法院宣判以後，等賽世公司主動聯繫……」
按照譚箏的預測，只要能按照合同中的約定，執行到一半，就是最好的結果。
大致就是賠林思成一批新的機器，把舊的拉走。
至於那百分之五十的違約金，以及因設備交付延期而產生的經濟損失，想都不要想。
你敢主張，賽世公司就敢拖。
林思成沒那麼軸，至少能聽懂好賴話。
專業的事情當然要交給專業的人來干：準備材料，起訴。
剩下的，譚律師暫時幫不上忙。主要是即便他敢講，譚箏估計也不敢幫。
林思成從善如流：「好，就按譚律師說的辦！」
譚箏卻皺了一下眉頭。
她是幹嘛的？金牌律師。接過的案子，見過的委託方，比林思成見過的同學還多。
老實的，忠厚的，詭詐的，狡猾的，只要這個世上有的，就沒她沒見過的。
一聽林思成的語氣她就知道，林思成又沒聽進去。
譚箏猶豫了一下，話到了嘴邊，又吞了回去。
這樣的委託人她見多了：剛愎自用，自以為是。
比林思成更為迷之自信，本來是能贏的案子，最後被委託方一頓騷操作搞敗訴的也不是沒有。與之相比，這個案子還早：公安調查還得一段時間，不論林思成準備怎麼幹，暫時不會影響到起訴。那就隨他折騰，撞兩次南牆，長長記性。
轉著念頭，譚箏笑眯眯的點點頭：「好，小林，那我這邊準備材料。如果缺什麼，我再和你聯繫！」「謝謝譚律師！」林思成很客氣，「你要不要派人和我們一起去京城！」
「調查還得一段時間，現在去還太早，到時候我會親自去！」
林思成站了起來：「麻煩譚律師了！」
「我送你們！」
沒送太遠，只送出了辦公室，譚箏安排助理把他們送到電梯口。
回到辦公室，譚箏想了想，拔通了雲慧的電話。
有些話，不好問林思成，估計問了他也不會說。
但站在譚箏的角度，她必須得了解。
電話響了兩聲，裡面傳來雲慧的聲音：「譚律！」
譚箏直言不諱：「雲處，這小孩的來頭是不是很大？」
雲慧也沒瞞她：「有一點，但和案子關係不大！」
譚箏皺起了眉頭：「那他為什麼那麼自信？」
雲慧頓了一下，沒有說話。
不止譚箏奇怪，她也奇怪。
能成為這一行的精英，她們自然有識人的經驗和判斷的標準。林思成雖然隱藏的很好，但不管是譚箏還是雲慧都能看得出來林思成的態度：
胸有成竹，十拿十穩。
為此，雲慧還專門問了一下王齊光。王齊光沒有正面回答，只說了這麼一句：
只要是林思成認為是對的事情，他就會去做。至少到目前為止，還沒有失敗過。
雲慧更奇怪了：這小孩才多大，他能幹多少事情？又干成了多少，才值得王齊光這麼肯定？奇怪歸奇怪，但云慧能聽明白王齊光的潛意：這小孩有點軸，只認對錯。
這當然沒錯。
站在雲慧的立場，站在法律工作者的角度，法律只有對和錯。
但站在常人的角度，除了對與錯，還有多與少，值不值得……
雲慧想了一下：「他應該是自己想干點什麼，但不會影響到判決結果！」
「我知道！」譚箏直接了當，「但會影響到賽世的態度。」
做為律師，她會盡最大的努力，維護委託方的權益。做為個人，賽世公司的應對態度，處理速度，以及結果，會直接影響到她和律所的聲譽。
如果最終會煮成一鍋夾生飯，那不如不接。
「放心！」雲慧很篤定，「不會有影響的！」
「為什麼？」
雲慧頓了一下，「林思成好像，並不準備直接向賽世索賠！」
譚箏愣了一下。
認識這麼久，她第一次感覺：雲慧說的每一個字她都能聽懂，但合到一塊，卻無法理解。
既然不想索賠，你還折騰幹什麼？
但云慧不好解釋：因為這些話是王齊光告訴她的。就說了這麼一句，王齊光沒說答案，更沒有說原因。「你就當正常的訴訟案接，只看判決結果，其他的不用管！」
「那後續的執行呢，也不用管？」
「對！」
譚箏不理解：那有什麼意義，就為了拿那份判決書？
如果是只為了這個，她派個實習生就能搞定。
最多最多，出庭的時候派個有證的律師。
她嘆了口氣：「雲處，這錢，讓人收的心不安！」
因為這樣的經濟糾紛案，律師費一律是按總經額的比例計算的。
上千萬的索賠金額，就算只收百分之一，也得十萬塊。
「該多少就多少！」雲慧半開玩笑，「就憑譚律師這三字，也值十萬塊。」
話都說到了這個份上？
譚箏嘆了口氣：「好吧！」
掛了電話，她又翻出林思成的號碼，想了又想，最終還是沒有撥出去。
算了，還是當面問吧。
反正也得去京城……
酒店在濱江，離的不遠，半個小時就到。
一路上，王齊志和趙修能時不時的對一個眼神。
他們想到這官司不好打。但沒想到，這麼難打？
如果不是譚箏解釋，他們還不知道，這裡的門道這麼多？
遠程鎖定設備系統、人為故意的發送故障碼……這是人能幹出來的事？
如果是國內的公司，早被罰破產了。但換成外資，明目張胆，堂而皇之？
兩人也算是理解了，林思成之前說的那句話：這些王八蛋之所以敢這麼囂張，是因為有囂張的底氣。大致能猜到他們在想什麼，但車上有司機，林思成沒有解釋。
譚律師說的這種情況比較極端，大部分的時候，都不會做這麼絕。
賽世再是壟斷企業，無可替待，也要顧忌一下客戶的感受：你今天能鎖他，明天是不是就能鎖我？沒哪個機構願意給自己埋這麼大個雷，但凡發生過一起，長腦子都會想：下次輪到自己怎麼辦？然後，只要市場上有平替的產品，更或是稍微差一些的，都不會選擇用賽世。
所以，這就是一把達摩克利斯之劍：我賭你不敢賭我會這麼幹。
但賽世制約的手段確實有：比如設備售後，比如系統維護，比如技術培訓。
有說明書，也有指導操作，但稍微智能一點的檢測操作，或是組合指令，就必須經過的技術培訓。不然，就發揮不出設備的完全性能，也就失去了前沿儀器的意義，還不如買個差一點的。
系統維護更不說：多花錢買新機器，為的就是技術，你不求最新，最快，買它做什麼？
維修也一樣，修的快一點，慢一點，性能故障解決的徹底一點，或是拖拉一點，直接影響到後續的研究進度。
都不用太頻繁，三四個月出一次小故障，半年出一次大故障，就能拖垮你這個課題項目。
所以，但凡換一家，離了賽世真就玩不轉。
但換成林思成卻恰恰相反，這些反倒是他最大的底氣。
技術操作他會，系統維護他更會，維修可能差一點，但他可以學。
前提是，怎麼繞過賽世，取得原廠商的授權。
比如底層密碼，比如管理員權限……