第372章 拼夕夕百億補貼，聊天聊出來的
第372章 拼夕夕百億補貼，聊天聊出來的
京城，文華東方酒店。
陳秀掛斷電話，並未馬上回包廂，而是在思過後，又給大唐影業負責公關的張自立打去了電話。
「自立，現在有空嗎？」
「有，老闆，怎麼了？」
「你了解於嗎？」
「於愜？」
電話那頭的張自立了一下，然後在腦子裡回想起了有關死丫頭的信息。
「我知道他，當初我還在華藝的時候，跟他有過接觸。」
「0K，是這樣的，咱們公司的一個藝人，最近在拍一部於的劇，剛剛她的經紀人匯報說，拍戲的時候，她把於的藝人給摔傷了。你會怎麼處理？」
「老闆，你的意思是，於愜旗下藝人拍戲不小心弄傷了自己，想要遷怒於咱們公司的藝人，對嗎？」
「..—（內心OS：厲害厲害）—.具體情況，我也不太了解，你跟楊名對接一下吧！
1
「明白明白，我會把事情處理好的。」
把自己想要的結果說清楚，陳秀掛斷電話後，又給楊名發了條信息，然後才折返回包廂。
推門而入，看著也在回信息的黃爭，陳秀前進笑道：「不好意思，有點急事，需要處理。」
「沒事，我正好也在回消息。」
黃爭放下手機，轉去看著陳秀道：「咱們剛才說到哪了？」
「下周去紐約的安排。」
「對！這次拼夕夕IPO的主要股票經銷商是高盛、瑞信，我需要參加幾次酒會，到時候，你要一起來嗎？」
「沒什麼興趣。」
陳秀笑著搖頭婉拒，他在拼夕夕的持股是3%，也沒在公司擔任職務，並不需要去參加這種商務應酬。
黃爭遺憾的砸吧了下嘴：「你不想去就算了，高盛那邊的人，還挺想見見你的。」
「為什麼？」」Tiktok現在是海外最火的APP，考慮到斗音在國內的盈利模式，高盛認為Tiktok的未來要比拼夕夕更值得投資。」
「拼夕夕可是國內排在第三的電商平台，馬上就能超過京棟了，那是斗音和tiktok能比的。」
對於這句商業吹捧，黃爭只是不置可否的笑了笑。
他今天過來京城，主要是處理工商方面的一些事，然後順便跟陳秀聊一下拼夕夕上市的相關細則。
既然話題拓展到了電商平台，黃爭思索過後，也主動去跟陳秀討論起了拼夕夕的情況。
「陳秀，你剛才說拼夕夕馬上就要超過京棟？」
「從GMV（電商交易總額）來看，拼夕夕的上漲速度比京棟要快很多。」
「目前公司內部存在著兩個發展方向的討論，保守派在說繼續深耕國內市場，激進派說要在上市之後進軍海外市場，你覺得，那種方向會更好？」
「這種事，你怎麼來問我？」
陳秀莫名其妙的看著他，不解這是何意。
黃爭憨笑看推了下眼鏡：「Tiktok不是跟一家叫做Shein的海外電商公司達成了戰略性合作嗎？合作還是你一手促成的，你對海外電商市場應該有所了解吧？」
「說實話，了解的不多，畢竟專業不對口，跟Shein合作，也只是看重這家公司的未來。」
「那站在你的角度來看，拼夕夕現在適合出海嗎？」
「不知道，但組建海外電商渠道需要花不少功夫，淘寶、京棟現在也關注到下沉市場的重要性了，你就不怕拼夕夕出海的時候，這兩家出手搶奪下沉市場嗎？」
陳秀沒有給出選擇，而是分析起了利弊。
目前拼夕夕只能算是發展勢頭良好，但跟電商界的貓狗相比，還是差了一個級別。
一旦自身選擇出了問題，友商可不會等你緩過勁來調整，直接撲上來分食的速度絕對超乎想像。
聽到這個分析反問，黃爭眼底清醒了許多，但仍有顧慮：「如果要紮根國內電商發展，那拼夕夕勢必會跟淘寶、京棟產生直接競爭關係—」
「競爭就競爭唄！開公司，怎麼可能沒有這個過程？」
「那你說，淘寶有雙十一，京棟有618，拼夕夕是不是也要搞一個購物節出來？」
「他們兩家，一個年中一個年底，時間都分配完了，你想選什麼時間？
陳秀的反問剛一出口，腦子裡條地閃過一道電光，然後在黃爭住的表情中，說出了一句讓拼夕夕徹底崛起的話。
「倒不如搞個百億補貼！」
「啊？什麼補貼？」
黃爭快速眨著眼晴，身體也在向陳秀湊過去，好像抓住了什麼關鍵性。
陳秀看了他一眼，直接將未來拼夕夕的最強營銷套路給說了出來。
「百億補貼，也是一種促銷！你剛才說的雙十一、618，其實都是一種促銷的模式冠以節日，也只是提醒用戶需要在這個時間花錢而已。」
「節日的促銷模式，淘寶、京棟已經玩出花來了，拼夕夕干不過他們，所以你不如乾脆把全年都變成促銷，直接告訴用戶，拼夕夕會砸100億來給商品補貼。」
「這些補貼，你可以用在拼夕夕本來就很便宜的團購價上，讓便宜優惠成為最核心的打法，同時也能用在3C數碼產品、大牌美妝上。」
「用融資來的錢，發放出帶有真實體感的優惠來破圈，讓拼夕夕從下沉市場進軍一二線城市，讓「百億補貼」成為用戶心裡的優惠符合，這事就成了！」
這一大串話，陳秀是越說越快，黃爭是越聽眼晴越亮。
當講述停在「這事就成了」的時候，黃爭能夠聽到自己的心臟在碎砰直跳，呼吸也跟著變粗起來。
他深吸了口氣，稍作冷靜，道：「陳秀，你說的這個百億補貼，我感覺很有搞頭，咱們要不深入聊聊，然後做個方案出來——
「你現在不是應該去忙IPO嗎？還討論、做方案，不上市了？」
「額，那等到了紐約，我白天出去忙酒會的事，晚上回來，咱們一起討論完善這個百億補貼的方案？」
陳秀皮笑肉不笑的看著他，心想：我大晚上不睡覺，不跟孟字義玩遊戲，跑去跟你討論方案？？
「再說吧！拼夕夕人才濟濟，我覺得，你們自己討論肯定也能成事。」
「這不是你想出來的嗎？咱們一起討論，效率更高啊！」
「我就是一時嘴禿嚕，如果能給你帶來靈感，那是最好不過，具體怎麼實行，補貼那些品類，到底是搞一次性促銷，還是做常態化優惠，是否要加入團購、直播等玩法進一步放大補貼效應，你們自己慢慢討論。」
「「......」
黃爭一臉愜楞的盯著陳秀，默默道：「你這是幫我把能想到的東西，都給補齊了。」
「順嘴的事。」
「那再說點唄！」
「行，我現在跟你說了，下周去到紐約，你別來敲門就行了。」
今天耽誤幾個小時，陳秀也認了。
畢竟他手裡還有拼夕夕3%的股份，提點建議，也算是幫公司做貢獻。
黃爭有所不解：「為什麼去到紐約不能討論？」
「嗯～～，我約了個朋友談事情，白天沒空。」
「那晚上？」
「我跟助理聯機打遊戲，不喜歡被打擾。」陳秀義正言辭道。
這兩個理由，他是真沒說謊。
黃爭噴了一聲，卻也無可奈何：「行吧！那咱們就現在這討論，如果有什麼不理解的地方，我在微信上問你。」
「這可以。」
陳秀微微頜首，然後就跟黃爭開啟了頭腦風暴，為拼夕夕的將來賦能。
另一邊，被於愜保駕護航送到醫院的許楷，經過幾輪檢查之後，確定為沒事。
返程路上，為了彰顯自已的男子氣概，於對著許楷安撫道：「小楷，你放心，待會我就去找田昕薇，讓她過來給你賠禮道歉，不然這戲，咱就不拍了！」
「證哥，沒這麼嚴重—」
許楷面露難色道，他其實也已經回過味兒來，猜到由昕薇是故意借著拍戲來教訓自己雖然心裡很生氣，但他更加怕於證去找田昕薇的時候，田昕薇直接把他想要跳槽去大唐影業的事給說出來。
那樣，他就算可以解釋狡辯，可許楷動了下屁股，還是堅持息事寧人：「哥，算了吧！小田剛出道，下手不知輕重，也很正常嘛！」
「不行，必須讓她當面賠禮道歉。」
「我真不用.」
「你幹嘛這麼維護她？一點都不像你平時的風格，難不成你看上這個小丫頭片子了？
於愜盯著許楷，眉毛倒豎，就要發作。
許楷連忙解釋道：「沒有沒有！我真沒有，既然證哥這麼說了，那就聽你的，讓她當面賠禮道歉。」
「對嘛！今天這事都傳出去了，要是我連這麼個小藝人都hold不住，將來怎麼在圈子裡混—.」
說著，於就去拆開了一包車上小零食，往嘴裡送。
就在許楷開始為待會的事情心生志芯時，一串鈴聲忽然在後車廂里響了起來。
於愜摸了下手機，確認是自己的來電，號碼未知，但他仍然接了起來。
「喂，誰啊？」
「於老師，我是張自立，你還有印象嗎？」
「哦～～，張總，今天怎麼有空找我啊？」
「長話短說，我現在在大唐影業工作，關於今天發生在《烈火軍校》劇組的事情，我們已經知道了，並且希望到此為止，大家一起合作把剩下的戲份拍完，不要有其他事情發生，0K嗎？」
「張總，這件事怎麼說都是—」
「你也不想把事情鬧到何盛銘那裡吧？我是負責公關的，這種事，大家能私下協調就私下協調。」
白月光一出，於瞬間失意閉麥，只能張自立說什麼就是什麼。
最後掛斷電話的時候，他表情落寞的拍了拍許楷，道：「小楷，我覺得，你剛才說的沒錯，小田剛出道，下手不知輕重，也很正常嘛！」
許楷瞪大眼睛愜愜的看著仿佛變了個人的於愜，在心裡大喊道：你剛才不是這樣說的！
京城，文華東方酒店。
陳秀掛斷電話，並未馬上回包廂，而是在思過後，又給大唐影業負責公關的張自立打去了電話。
「自立，現在有空嗎？」
「有，老闆，怎麼了？」
「你了解於嗎？」
「於愜？」
電話那頭的張自立了一下，然後在腦子裡回想起了有關死丫頭的信息。
「我知道他，當初我還在華藝的時候，跟他有過接觸。」
「0K，是這樣的，咱們公司的一個藝人，最近在拍一部於的劇，剛剛她的經紀人匯報說，拍戲的時候，她把於的藝人給摔傷了。你會怎麼處理？」
「老闆，你的意思是，於愜旗下藝人拍戲不小心弄傷了自己，想要遷怒於咱們公司的藝人，對嗎？」
「..—（內心OS：厲害厲害）—.具體情況，我也不太了解，你跟楊名對接一下吧！
1
「明白明白，我會把事情處理好的。」
把自己想要的結果說清楚，陳秀掛斷電話後，又給楊名發了條信息，然後才折返回包廂。
推門而入，看著也在回信息的黃爭，陳秀前進笑道：「不好意思，有點急事，需要處理。」
「沒事，我正好也在回消息。」
黃爭放下手機，轉去看著陳秀道：「咱們剛才說到哪了？」
「下周去紐約的安排。」
「對！這次拼夕夕IPO的主要股票經銷商是高盛、瑞信，我需要參加幾次酒會，到時候，你要一起來嗎？」
「沒什麼興趣。」
陳秀笑著搖頭婉拒，他在拼夕夕的持股是3%，也沒在公司擔任職務，並不需要去參加這種商務應酬。
黃爭遺憾的砸吧了下嘴：「你不想去就算了，高盛那邊的人，還挺想見見你的。」
「為什麼？」」Tiktok現在是海外最火的APP，考慮到斗音在國內的盈利模式，高盛認為Tiktok的未來要比拼夕夕更值得投資。」
「拼夕夕可是國內排在第三的電商平台，馬上就能超過京棟了，那是斗音和tiktok能比的。」
對於這句商業吹捧，黃爭只是不置可否的笑了笑。
他今天過來京城，主要是處理工商方面的一些事，然後順便跟陳秀聊一下拼夕夕上市的相關細則。
既然話題拓展到了電商平台，黃爭思索過後，也主動去跟陳秀討論起了拼夕夕的情況。
「陳秀，你剛才說拼夕夕馬上就要超過京棟？」
「從GMV（電商交易總額）來看，拼夕夕的上漲速度比京棟要快很多。」
「目前公司內部存在著兩個發展方向的討論，保守派在說繼續深耕國內市場，激進派說要在上市之後進軍海外市場，你覺得，那種方向會更好？」
「這種事，你怎麼來問我？」
陳秀莫名其妙的看著他，不解這是何意。
黃爭憨笑看推了下眼鏡：「Tiktok不是跟一家叫做Shein的海外電商公司達成了戰略性合作嗎？合作還是你一手促成的，你對海外電商市場應該有所了解吧？」
「說實話，了解的不多，畢竟專業不對口，跟Shein合作，也只是看重這家公司的未來。」
「那站在你的角度來看，拼夕夕現在適合出海嗎？」
「不知道，但組建海外電商渠道需要花不少功夫，淘寶、京棟現在也關注到下沉市場的重要性了，你就不怕拼夕夕出海的時候，這兩家出手搶奪下沉市場嗎？」
陳秀沒有給出選擇，而是分析起了利弊。
目前拼夕夕只能算是發展勢頭良好，但跟電商界的貓狗相比，還是差了一個級別。
一旦自身選擇出了問題，友商可不會等你緩過勁來調整，直接撲上來分食的速度絕對超乎想像。
聽到這個分析反問，黃爭眼底清醒了許多，但仍有顧慮：「如果要紮根國內電商發展，那拼夕夕勢必會跟淘寶、京棟產生直接競爭關係—」
「競爭就競爭唄！開公司，怎麼可能沒有這個過程？」
「那你說，淘寶有雙十一，京棟有618，拼夕夕是不是也要搞一個購物節出來？」
「他們兩家，一個年中一個年底，時間都分配完了，你想選什麼時間？
陳秀的反問剛一出口，腦子裡條地閃過一道電光，然後在黃爭住的表情中，說出了一句讓拼夕夕徹底崛起的話。
「倒不如搞個百億補貼！」
「啊？什麼補貼？」
黃爭快速眨著眼晴，身體也在向陳秀湊過去，好像抓住了什麼關鍵性。
陳秀看了他一眼，直接將未來拼夕夕的最強營銷套路給說了出來。
「百億補貼，也是一種促銷！你剛才說的雙十一、618，其實都是一種促銷的模式冠以節日，也只是提醒用戶需要在這個時間花錢而已。」
「節日的促銷模式，淘寶、京棟已經玩出花來了，拼夕夕干不過他們，所以你不如乾脆把全年都變成促銷，直接告訴用戶，拼夕夕會砸100億來給商品補貼。」
「這些補貼，你可以用在拼夕夕本來就很便宜的團購價上，讓便宜優惠成為最核心的打法，同時也能用在3C數碼產品、大牌美妝上。」
「用融資來的錢，發放出帶有真實體感的優惠來破圈，讓拼夕夕從下沉市場進軍一二線城市，讓「百億補貼」成為用戶心裡的優惠符合，這事就成了！」
這一大串話，陳秀是越說越快，黃爭是越聽眼晴越亮。
當講述停在「這事就成了」的時候，黃爭能夠聽到自己的心臟在碎砰直跳，呼吸也跟著變粗起來。
他深吸了口氣，稍作冷靜，道：「陳秀，你說的這個百億補貼，我感覺很有搞頭，咱們要不深入聊聊，然後做個方案出來——
「你現在不是應該去忙IPO嗎？還討論、做方案，不上市了？」
「額，那等到了紐約，我白天出去忙酒會的事，晚上回來，咱們一起討論完善這個百億補貼的方案？」
陳秀皮笑肉不笑的看著他，心想：我大晚上不睡覺，不跟孟字義玩遊戲，跑去跟你討論方案？？
「再說吧！拼夕夕人才濟濟，我覺得，你們自己討論肯定也能成事。」
「這不是你想出來的嗎？咱們一起討論，效率更高啊！」
「我就是一時嘴禿嚕，如果能給你帶來靈感，那是最好不過，具體怎麼實行，補貼那些品類，到底是搞一次性促銷，還是做常態化優惠，是否要加入團購、直播等玩法進一步放大補貼效應，你們自己慢慢討論。」
「「......」
黃爭一臉愜楞的盯著陳秀，默默道：「你這是幫我把能想到的東西，都給補齊了。」
「順嘴的事。」
「那再說點唄！」
「行，我現在跟你說了，下周去到紐約，你別來敲門就行了。」
今天耽誤幾個小時，陳秀也認了。
畢竟他手裡還有拼夕夕3%的股份，提點建議，也算是幫公司做貢獻。
黃爭有所不解：「為什麼去到紐約不能討論？」
「嗯～～，我約了個朋友談事情，白天沒空。」
「那晚上？」
「我跟助理聯機打遊戲，不喜歡被打擾。」陳秀義正言辭道。
這兩個理由，他是真沒說謊。
黃爭噴了一聲，卻也無可奈何：「行吧！那咱們就現在這討論，如果有什麼不理解的地方，我在微信上問你。」
「這可以。」
陳秀微微頜首，然後就跟黃爭開啟了頭腦風暴，為拼夕夕的將來賦能。
另一邊，被於愜保駕護航送到醫院的許楷，經過幾輪檢查之後，確定為沒事。
返程路上，為了彰顯自已的男子氣概，於對著許楷安撫道：「小楷，你放心，待會我就去找田昕薇，讓她過來給你賠禮道歉，不然這戲，咱就不拍了！」
「證哥，沒這麼嚴重—」
許楷面露難色道，他其實也已經回過味兒來，猜到由昕薇是故意借著拍戲來教訓自己雖然心裡很生氣，但他更加怕於證去找田昕薇的時候，田昕薇直接把他想要跳槽去大唐影業的事給說出來。
那樣，他就算可以解釋狡辯，可許楷動了下屁股，還是堅持息事寧人：「哥，算了吧！小田剛出道，下手不知輕重，也很正常嘛！」
「不行，必須讓她當面賠禮道歉。」
「我真不用.」
「你幹嘛這麼維護她？一點都不像你平時的風格，難不成你看上這個小丫頭片子了？
於愜盯著許楷，眉毛倒豎，就要發作。
許楷連忙解釋道：「沒有沒有！我真沒有，既然證哥這麼說了，那就聽你的，讓她當面賠禮道歉。」
「對嘛！今天這事都傳出去了，要是我連這麼個小藝人都hold不住，將來怎麼在圈子裡混—.」
說著，於就去拆開了一包車上小零食，往嘴裡送。
就在許楷開始為待會的事情心生志芯時，一串鈴聲忽然在後車廂里響了起來。
於愜摸了下手機，確認是自己的來電，號碼未知，但他仍然接了起來。
「喂，誰啊？」
「於老師，我是張自立，你還有印象嗎？」
「哦～～，張總，今天怎麼有空找我啊？」
「長話短說，我現在在大唐影業工作，關於今天發生在《烈火軍校》劇組的事情，我們已經知道了，並且希望到此為止，大家一起合作把剩下的戲份拍完，不要有其他事情發生，0K嗎？」
「張總，這件事怎麼說都是—」
「你也不想把事情鬧到何盛銘那裡吧？我是負責公關的，這種事，大家能私下協調就私下協調。」
白月光一出，於瞬間失意閉麥，只能張自立說什麼就是什麼。
最後掛斷電話的時候，他表情落寞的拍了拍許楷，道：「小楷，我覺得，你剛才說的沒錯，小田剛出道，下手不知輕重，也很正常嘛！」
許楷瞪大眼睛愜愜的看著仿佛變了個人的於愜，在心裡大喊道：你剛才不是這樣說的！