第353章 與馬沄的交涉
第353章 與馬沄的交涉
杭城，阿狸粑粑，桃花島辦公室。
進來這裡之前，陳秀認為按照馬法的那種喜歡裝杯的性格，辦公室裝修風格，應該是往逼格高的方向靠攏。
事實證明，的確如此。
在秘書的指引下，陳秀進門看到的一幕，就是斜面落地窗外的阿狸園區。
整間辦公室，是一個巨大的長方體，灰色地毯，支撐柱走的是水泥原始風，其中最為亮眼的陳設是一匹馬！
沒錯，就是一匹馬-定晴一看，原來是擺件，體型跟真實的馬1比1復刻。
「哈哈哈！陳總，你對我的小擺件，很有興趣啊！」
熟悉的聲音，讓陳秀將視線從擺件馬上轉移到了辦公室另一端。
穿著西服的馬，就這麼笑意盈盈地走了過來。
「馬總。」
那個秘書，對著馬法點了點頭，然後在其眼神示意下，退出了辦公室。
等到辦公室門被關上，馬法也來到了陳秀身邊：「真是稀客啊！你還是第一次來我辦公室吧？」
「之前確實沒來過。」
「那我給你介紹一下。」
說完，馬就走到了那匹擺件馬旁邊，用指節去敲了敲馬身，咚咚兩聲，非常實在，陳秀聽著感覺材質是木料。
「這匹木馬，是我搬進這間辦公室第二年添設的，意味著馬到功成！」
「那很靈驗啊！」
陳秀走過來對著這匹木馬打量一番，忽道：「馬總如今這麼成功，想必這匹馬的效力有限了，
要不把它借我用兩年吧。」
「......」
馬臉上笑容一降，心想：哪有人一上門，就來借馬的？你也太不客氣了—」
「咳咳，來，我給你介紹一下這個書架。」
馬法將陳秀拉到一邊，使其遠離自己的擺件馬。
對此，陳秀只是嘿然一笑，臉上也沒什麼尷尬。
過來參觀書架的時候，他也注意到了邊上的筆墨紙硯，還有柱子旁的一幅馬法的半身照「陳總，這個書架上面放著的，全是我跟各界朋友的合照，也是我這些年的來時路！」
馬法背手站在書架前，臉上一副風輕雲淡的模樣，好似在說這些事完全不值一提。
陳秀掃了眼書架上的合照，好傢夥，最顯眼的居然是跟那位的合照——
看完上面的內容，陳秀注意到了馬法眼底的感慨：「馬總，你是打算退休了嗎？」
聞言，馬法臉上閃過一絲異，猶豫過後，反倒直接承認了下來。
「確實有這個想法，阿狸粑粑的發展已經進到了穩定期，我需要把注意力放到別的地方。」
說完，馬法朝著兩邊落地窗交接的會客區走了過去：「來，咱們坐下聊。」
陳秀依言跟上，來到會客區就坐，位置正好背對著落地窗。
馬法面朝落地窗而坐，一邊手法熟穩的操作茶具，一邊狀若無事道：「我說了這麼多，還沒來得及問，陳總你今天所來何事呢？怎麼樣，有什麼地方，我能幫到你嗎？」
「確實有一件事。」
「哦，什麼事啊？」
馬法眼底浮現出明顯笑意，連帶著手上的湖茶動作都停了下來。
他有看新聞，對斗音直播的假貨風波也有所了解，現在自然理所應當的認為陳秀突然拜訪，就是為了這件事。
然而，出人意料的是，陳秀所請教的事情，跟斗音直播假貨風波完全不是一回事。
「馬總，我想請教你，對於海外電商的市場前景看法。」
「海外電商？」
馬法證了一下，嘴角意外的撇了下去。
「更準確點講是跨境電商，將國內的商品銷於海外，賺取利差。」
「這個，最近不是剛出了那件事嘛！跨境電商行業，也受到了一定的影響，前途難料。」
聞言，陳秀顯得有點不置可否：「外貿和跨境電商也不是一回事，最近兩年，阿狸旗下的速派通業務增長還是相當可觀的。」
「還行吧！去年雙十一活動，速派通全天的單量接近5000萬，比起16年，差不多有50%的增幅。」
「但是，你們內部對於速派通的推廣，還是僅限於在Google、Facebook這些平台投放GG。」
「大家都這麼做—」
話講到這，馬法突然停下，抬眸深深的看了陳秀一眼。
他沉默的將茶湖好，然後將一杯水綠色的茶湯，放到了陳秀面前。
「陳總，你今天過來是為了向我推銷Tiktok嗎？」
「我覺得，用跨平台之間的合作討論來表述，會更加準確一點！」
陳秀輕呷了口茶水，心裡已經猜到馬法猜到了自己此行的目的。
果然，馬法下一句話就是：「如果Tiktok跟速派通有合作的可能，那你會有什麼其他要求嗎？」
「合作，講究的是利益趨同，沒有什麼別的要求。」
「你專門過來一趟，就是為了談合作？」
「阿狸在國內電商領域的地位無人可以撼動，但海外市場表現卻有些不盡人意，Tiktok最近兩年發展的還算不錯，去年在烏鎮開網際網路大會的時候，馬總不是也跟我提過海外電商合作的可能嗎？」
陳秀的答非所問，讓馬法臉上的疑竇更重了些。
他喝了口茶水，稍作猶豫，還是決定了開門見山。
「陳總，你願意讓Tiktok跟速派通合作，那當然再好不過，只是我聽說，最近淘寶商家在斗音上的一次直播帶貨，產生了些不好的影響，你有沒有什麼地方，需要我幫忙的呢？」
「這事，我確實有想法。」
陳秀放下茶杯，卻並未如馬法所想的那樣，希望他去做點什麼，而是就地盤點起了自己所想的應對方案。
「我來的時候，最先想到的解決辦法，就是讓斗音將淘寶拉下水，這個黑鍋，咱們一人一半，
誰也別當冤大頭。但是，車子開到半路的時候，我就否決了這個想法。」
「為什麼？」
「太激烈了！做生意，又不是打打殺殺，咱們也沒必要搞什麼分鍋大會，這次事件，斗音確實存在問題，我們還是要積極整改的。」
馬法看向陳秀的眼神透著異樣，對於他的坦誠，異中甚至帶著一些佩服。
不等馬法心有感慨太久，陳秀又道：「後來，車子開到了杭城市區的時候，我又想到了，可以用合作的方式請馬總出面，為斗音消除負面影響。」
「嗯，這個辦法很好啊！為什麼你剛才不用呢？」
看著面露好奇的馬，陳秀端起茶杯，伸過去敬了他一下。
「馬總，如果我用合作的方式，要求你做點什麼，你心裡會不會有點不樂意？」
「確實會——」
「所以這個辦法，我也不會用。」
陳秀大口喝茶，端著茶杯，向外走了半圈。
「等到了這間辦公室，我就想要不算了吧！斗音的問題需要整改，哪怕網上有不好的輿論發酵，那也該由我去發聲澄清，就不勞煩馬總了。」
「你原本想的是，讓我跟你一起去發聲澄清？」
「現在也想。」
「為什麼不提要求呢？」
馬法這話，已經是在表達0K的意思了。
陳秀與他對視片刻，還是笑著搖起了頭。
「我不太喜歡求人，馬總如果願意的話，明天咱們可以在斗音連線直播PK，以此來澄清這次假貨所帶來的影響，順便咱們一起出個聲明，共同抵制電商假貨！」
「這件事，不管你做不做，我都會去做！今天之所以來這一趟，初衷確實是為了請馬總幫忙，
現在我覺得自己來也行，這趟杭城之旅，就當是我向馬總表達合作的誠意吧。」
聽到這裡，想到什麼的馬法，連忙轉頭去看陳秀。
「你是準備走了？」
「嗯，我今天是從橫店過來的，劇組還在拍戲，我這個男主角不能離開太久，待會就要趕回去。」
「橫店過來要3個多小時，往返差不多是7個小時，你真的只是為了找我談合作？」
「馬總是前輩，我這麼做，難道不應該嗎？」
陳秀嘴角吩笑，目光炯炯地盯著馬法。
誠如他所說的那樣，如果讓斗音去指責淘寶的責任，這樣只會影響關係，解決不了問題；如果用合作的方式來要求幫忙，多少有點脅迫的意思，馬法這個層級的人，最討厭被脅迫，這樣就容易弄巧成拙。
反倒是最後這個方式，示人以誠的同時，表明自己無所求的態度，才更容易達成目的。
當然，這種方式，也不是誰用都行的。
如果其他人給馬法來這套，他估計理都不會理，陳秀用出來，效果就是會不一樣。
因為Tiktok確實能夠幫到速派通，合作基礎是成立的，然後陳秀自己去開直播為斗音澄清，也確實會有效果。
馬法如果能跟他聯線直播澄清，那也只是錦上添花，讓效果更好而已。
所以拜託別人幫忙，最好的方式就是自己牛瓣，畢竟大部分人都樂意錦上添花，雪中送炭永遠是稀少的。
看著眉頭微的馬法，陳秀倒是想再說點什麼，以此來增加對方容易聯線直播的可能。
但是，轉念一想，他又覺得自己今天說的已經夠多了，再多反而會畫蛇添足，陡增猜疑。
想到這裡，陳秀扶著靠椅緩緩起身，將手伸到了馬法面前。
「馬總，我需要返程了，希望下次有機會能請你吃飯。」
「好的，一定會有這個機會的。」
馬法起身握了握陳秀的手，表情深沉，令人捉摸不透。
杭城，阿狸粑粑，桃花島辦公室。
進來這裡之前，陳秀認為按照馬法的那種喜歡裝杯的性格，辦公室裝修風格，應該是往逼格高的方向靠攏。
事實證明，的確如此。
在秘書的指引下，陳秀進門看到的一幕，就是斜面落地窗外的阿狸園區。
整間辦公室，是一個巨大的長方體，灰色地毯，支撐柱走的是水泥原始風，其中最為亮眼的陳設是一匹馬！
沒錯，就是一匹馬-定晴一看，原來是擺件，體型跟真實的馬1比1復刻。
「哈哈哈！陳總，你對我的小擺件，很有興趣啊！」
熟悉的聲音，讓陳秀將視線從擺件馬上轉移到了辦公室另一端。
穿著西服的馬，就這麼笑意盈盈地走了過來。
「馬總。」
那個秘書，對著馬法點了點頭，然後在其眼神示意下，退出了辦公室。
等到辦公室門被關上，馬法也來到了陳秀身邊：「真是稀客啊！你還是第一次來我辦公室吧？」
「之前確實沒來過。」
「那我給你介紹一下。」
說完，馬就走到了那匹擺件馬旁邊，用指節去敲了敲馬身，咚咚兩聲，非常實在，陳秀聽著感覺材質是木料。
「這匹木馬，是我搬進這間辦公室第二年添設的，意味著馬到功成！」
「那很靈驗啊！」
陳秀走過來對著這匹木馬打量一番，忽道：「馬總如今這麼成功，想必這匹馬的效力有限了，
要不把它借我用兩年吧。」
「......」
馬臉上笑容一降，心想：哪有人一上門，就來借馬的？你也太不客氣了—」
「咳咳，來，我給你介紹一下這個書架。」
馬法將陳秀拉到一邊，使其遠離自己的擺件馬。
對此，陳秀只是嘿然一笑，臉上也沒什麼尷尬。
過來參觀書架的時候，他也注意到了邊上的筆墨紙硯，還有柱子旁的一幅馬法的半身照「陳總，這個書架上面放著的，全是我跟各界朋友的合照，也是我這些年的來時路！」
馬法背手站在書架前，臉上一副風輕雲淡的模樣，好似在說這些事完全不值一提。
陳秀掃了眼書架上的合照，好傢夥，最顯眼的居然是跟那位的合照——
看完上面的內容，陳秀注意到了馬法眼底的感慨：「馬總，你是打算退休了嗎？」
聞言，馬法臉上閃過一絲異，猶豫過後，反倒直接承認了下來。
「確實有這個想法，阿狸粑粑的發展已經進到了穩定期，我需要把注意力放到別的地方。」
說完，馬法朝著兩邊落地窗交接的會客區走了過去：「來，咱們坐下聊。」
陳秀依言跟上，來到會客區就坐，位置正好背對著落地窗。
馬法面朝落地窗而坐，一邊手法熟穩的操作茶具，一邊狀若無事道：「我說了這麼多，還沒來得及問，陳總你今天所來何事呢？怎麼樣，有什麼地方，我能幫到你嗎？」
「確實有一件事。」
「哦，什麼事啊？」
馬法眼底浮現出明顯笑意，連帶著手上的湖茶動作都停了下來。
他有看新聞，對斗音直播的假貨風波也有所了解，現在自然理所應當的認為陳秀突然拜訪，就是為了這件事。
然而，出人意料的是，陳秀所請教的事情，跟斗音直播假貨風波完全不是一回事。
「馬總，我想請教你，對於海外電商的市場前景看法。」
「海外電商？」
馬法證了一下，嘴角意外的撇了下去。
「更準確點講是跨境電商，將國內的商品銷於海外，賺取利差。」
「這個，最近不是剛出了那件事嘛！跨境電商行業，也受到了一定的影響，前途難料。」
聞言，陳秀顯得有點不置可否：「外貿和跨境電商也不是一回事，最近兩年，阿狸旗下的速派通業務增長還是相當可觀的。」
「還行吧！去年雙十一活動，速派通全天的單量接近5000萬，比起16年，差不多有50%的增幅。」
「但是，你們內部對於速派通的推廣，還是僅限於在Google、Facebook這些平台投放GG。」
「大家都這麼做—」
話講到這，馬法突然停下，抬眸深深的看了陳秀一眼。
他沉默的將茶湖好，然後將一杯水綠色的茶湯，放到了陳秀面前。
「陳總，你今天過來是為了向我推銷Tiktok嗎？」
「我覺得，用跨平台之間的合作討論來表述，會更加準確一點！」
陳秀輕呷了口茶水，心裡已經猜到馬法猜到了自己此行的目的。
果然，馬法下一句話就是：「如果Tiktok跟速派通有合作的可能，那你會有什麼其他要求嗎？」
「合作，講究的是利益趨同，沒有什麼別的要求。」
「你專門過來一趟，就是為了談合作？」
「阿狸在國內電商領域的地位無人可以撼動，但海外市場表現卻有些不盡人意，Tiktok最近兩年發展的還算不錯，去年在烏鎮開網際網路大會的時候，馬總不是也跟我提過海外電商合作的可能嗎？」
陳秀的答非所問，讓馬法臉上的疑竇更重了些。
他喝了口茶水，稍作猶豫，還是決定了開門見山。
「陳總，你願意讓Tiktok跟速派通合作，那當然再好不過，只是我聽說，最近淘寶商家在斗音上的一次直播帶貨，產生了些不好的影響，你有沒有什麼地方，需要我幫忙的呢？」
「這事，我確實有想法。」
陳秀放下茶杯，卻並未如馬法所想的那樣，希望他去做點什麼，而是就地盤點起了自己所想的應對方案。
「我來的時候，最先想到的解決辦法，就是讓斗音將淘寶拉下水，這個黑鍋，咱們一人一半，
誰也別當冤大頭。但是，車子開到半路的時候，我就否決了這個想法。」
「為什麼？」
「太激烈了！做生意，又不是打打殺殺，咱們也沒必要搞什麼分鍋大會，這次事件，斗音確實存在問題，我們還是要積極整改的。」
馬法看向陳秀的眼神透著異樣，對於他的坦誠，異中甚至帶著一些佩服。
不等馬法心有感慨太久，陳秀又道：「後來，車子開到了杭城市區的時候，我又想到了，可以用合作的方式請馬總出面，為斗音消除負面影響。」
「嗯，這個辦法很好啊！為什麼你剛才不用呢？」
看著面露好奇的馬，陳秀端起茶杯，伸過去敬了他一下。
「馬總，如果我用合作的方式，要求你做點什麼，你心裡會不會有點不樂意？」
「確實會——」
「所以這個辦法，我也不會用。」
陳秀大口喝茶，端著茶杯，向外走了半圈。
「等到了這間辦公室，我就想要不算了吧！斗音的問題需要整改，哪怕網上有不好的輿論發酵，那也該由我去發聲澄清，就不勞煩馬總了。」
「你原本想的是，讓我跟你一起去發聲澄清？」
「現在也想。」
「為什麼不提要求呢？」
馬法這話，已經是在表達0K的意思了。
陳秀與他對視片刻，還是笑著搖起了頭。
「我不太喜歡求人，馬總如果願意的話，明天咱們可以在斗音連線直播PK，以此來澄清這次假貨所帶來的影響，順便咱們一起出個聲明，共同抵制電商假貨！」
「這件事，不管你做不做，我都會去做！今天之所以來這一趟，初衷確實是為了請馬總幫忙，
現在我覺得自己來也行，這趟杭城之旅，就當是我向馬總表達合作的誠意吧。」
聽到這裡，想到什麼的馬法，連忙轉頭去看陳秀。
「你是準備走了？」
「嗯，我今天是從橫店過來的，劇組還在拍戲，我這個男主角不能離開太久，待會就要趕回去。」
「橫店過來要3個多小時，往返差不多是7個小時，你真的只是為了找我談合作？」
「馬總是前輩，我這麼做，難道不應該嗎？」
陳秀嘴角吩笑，目光炯炯地盯著馬法。
誠如他所說的那樣，如果讓斗音去指責淘寶的責任，這樣只會影響關係，解決不了問題；如果用合作的方式來要求幫忙，多少有點脅迫的意思，馬法這個層級的人，最討厭被脅迫，這樣就容易弄巧成拙。
反倒是最後這個方式，示人以誠的同時，表明自己無所求的態度，才更容易達成目的。
當然，這種方式，也不是誰用都行的。
如果其他人給馬法來這套，他估計理都不會理，陳秀用出來，效果就是會不一樣。
因為Tiktok確實能夠幫到速派通，合作基礎是成立的，然後陳秀自己去開直播為斗音澄清，也確實會有效果。
馬法如果能跟他聯線直播澄清，那也只是錦上添花，讓效果更好而已。
所以拜託別人幫忙，最好的方式就是自己牛瓣，畢竟大部分人都樂意錦上添花，雪中送炭永遠是稀少的。
看著眉頭微的馬法，陳秀倒是想再說點什麼，以此來增加對方容易聯線直播的可能。
但是，轉念一想，他又覺得自己今天說的已經夠多了，再多反而會畫蛇添足，陡增猜疑。
想到這裡，陳秀扶著靠椅緩緩起身，將手伸到了馬法面前。
「馬總，我需要返程了，希望下次有機會能請你吃飯。」
「好的，一定會有這個機會的。」
馬法起身握了握陳秀的手，表情深沉，令人捉摸不透。