第339章 斗音與天貓綁定式合作？
第339章 斗音與天貓綁定式合作？
陳秀不動聲色地盯著馬法，心中對於他今日相約的目的揣測，從剛才進門到現在就沒停過。
然而，當馬法將目的和盤托出的時候，他還是邃然變了臉色。
「.-我想代表阿狸參與斗音的下一輪投資，如果可能的話，最好是單項投資。」
......
陳秀將眼帘撐開，愜愜盯著馬法。
這個過程，維持了十幾秒，如果不是老銅鍋還是咕咕作響，甚至會讓人懷疑時間靜止了。
終於，陳秀消化完消息，給出了回應。
「不好意思，你說什麼？」
馬法嘴角緩緩上揚，並未對陳秀的反問表示不滿。
他清楚自己說的話有些過分，但談判交涉這種東西，報價肯定是要往高處報的，然後再去慢慢談笑了一陣，馬法重複道：「我想代表阿狸參與斗音的下一輪融資，如果可能的話，最好是單向投資。」
「斗音暫時沒有開展下一輪融資的打算，單向投資，更是無從說起。」
「別忙著拒絕嘛！你先聽我分析（忽悠）一下。
「請便——那個，我如果想邊聽邊吃東西，你會介意嗎？」
陳秀的態度有些隨意，在馬法看來這就是再明顯不過的拒絕。
這個反應，在意料之中，他敢於提出要求，自然也為此準備好了說辭。
馬法自信的笑道：「不介意，想吃什麼，陳總自便，我想問一下，你有了解今天網際網路圈子裡的新聞嗎？」
「今天我一直在忙工作，沒空了解其他。」
「沒事，我可以告訴你，就在今天早上，嘀嘀出行推出了外賣點餐配送平台，首批上架的9個城市，分別是吳錫、金陵、潭州—·蓉城和夏門。陳總，你對此有什麼看法嗎？」」
「有點難以評價。」
陳秀抿了下唇角，心想：馬法你跟王鑫是不是有個共同群聊啊？
馬法對這份吐槽無從所知，也不在意陳秀作何回答，因為不管答了什麼，他後面的話都已經準備好了。
「嘀嘀在此時進軍外賣領域，確實令人驚訝，但細究背後的原因，其實並不意外。」
「這又怎麼說？」
「打車、外賣同屬網際網路的本地生活服務，當其中一項增長達到極限，為了留住資本的信心，
勢必就要往外擴張，吃掉其他領域的份額，這就是嘀嘀外賣成立的底層邏輯。」
「馬總你對嘀嘀外賣的前景怎麼看？」
陳秀順著馬法所說的話題去提問，然後夾起一塊嫩羊肉，放到老銅鍋里涮了涮。
這個反應，讓馬法抖了下眉角，暗道：他為什麼這麼放鬆，好像一點都不驚訝—
心中疑竇橫生，但馬法還是照著自己設想的劇本，去干起了忽悠大師的工作。
「咳咳，坦白說，對於嘀嘀外賣的前景，我並不看好。」
「為什麼呢？」
陳秀將沾了芝麻醬的羊肉送到嘴裡，然後又去夾了一塊。
馬法只當作沒看到他的動作：「外賣競爭早就結束了，美團、餓了麼都有自己堅實的護城河，
嘀嘀除非有幾百億的資本用於前期投入，不然它的生命周期超不過今年。」
「馬總，按照你的說法，電商其實也是生活服務的一環，如果將來美團業務也陷入無法增長的地步，他們是否也能進軍電商領域呢？」
「可能會，但電商的護城河遠比外賣領域縱深，想分一杯羹也不容易。」
馬法自信一笑，跟著話鋒一轉：「而且，我找你談的合作，就是為了讓阿狸在電商領域多一條護城河。」
「怎麼說？」
陳秀放下筷子，臉上多出來的興趣之色，倒也不全是演戲。
眼見話題進入重點，馬法的身體也稍微坐直了一些，
他將身體朝陳秀的方向前傾了一些，道：「陳總，自從去年斗音加入淘寶店鋪直達服務後，我們兩家都獲得了不同程度的收益。」
「但是，這種方式的合作，到底還是不夠深徹，我覺得，可以讓天貓商城在斗音開一個獨立的店鋪帳號，將兩者進行綁定式合作，然後讓網紅進行直播帶貨—.—」
說到這裡，馬法忽然停下，抬眼去看陳秀。
「陳總，你覺得，我這個提議怎麼樣？」
「權責相等，既然馬總提了這樣的要求，那我想知道斗音能在這次合作中得到什麼？」
陳秀面無表情的盯著馬法，很想知道他基於什麼樣的自信，提出這種合作方式。
聊到好處，馬法就覺得事情已經成功一半了。
他又往陳秀的方向湊了湊：「陳總，你知道蘋果和谷歌的合作嗎？」
「瀏覽器合作？」
「對！自2002年起，谷歌與蘋果合作，成為Safari瀏覽器的默認搜尋引擎。咱們之間的合作，
或許也能採用這種方式進行。」
「......」
陳秀身體向後靠去，再看向馬法的眼神也變得警惕起來。
對方以谷歌和蘋果舉例，想要通過這種方式來促使天貓和抖音綁定，看似雙贏，但陳秀要是同意了，那就是真的SB了。
「馬總，據我所知，蘋果之所以選擇谷歌作為默認搜尋引擎，主要原因是沒有更好的替代品，
以及蘋果本身並不想再去投入研發一個瀏覽器；谷歌也認為蘋果的手機在全球暢銷，能夠通過合作來維持自己在搜尋引擎領域的地位。」
「難道國內的電商平台，還有好於天貓的存在嗎？」
這記反問，讓馬法的眼神變得侵略十足，笑容也消失的了無痕跡。
「當然，我提的這個合作方式，也是出於對斗音在短視頻領域的認可！明眼人都能看得出來，
快手、微視並不足以對斗音構成威脅，咱們攜手共進，才能真正雙贏！」
陳秀一臉平靜地與他對視，道：「如果斗音想要進入電商領域呢？」
.
愜住的人，變成了馬。
他臉上表情顯得十分愣然，但又迅速恢復了平靜，繼而變得狐疑起來。
「陳總，我記得，去年在烏鎮的時候，你說過斗音暫時沒有進軍電商領域的想法。」
「現在沒有，不代表以後也沒有。」
陳秀的目光始終放在馬法臉上，套用剛才的話，道：「就像你說的那樣，當業務增長速度減緩或者停滯的時候，我們就要往外去拓展。」
「如果達成了你所說的合作方式，斗音就斷絕了自身發展電商的可能性，徹底淪為阿狸的陪襯，這種方式，跟隱形收購無異。」
「馬總，關於你舉的例子，其實谷歌之前也嘗試著出過手機，如果有可能，我想他們更願意期待蘋果，而不是持續支付合作費。」
這話意思，幾乎就是明示了。
對比企鵝在網際網路投資圈還算可以的名聲，阿狸可謂是臭名昭著。
像是美團、嘀嘀、京棟這些公司，企鵝最多也就做到第二大股東，並沒有想要將這些公司徹底吞併的意思。
但是，阿狸就不一樣了，他們投資走的向來是請客、斬首、收下當狗的路子.
陳秀只要不是腦子進水了，就不會去答應馬的合作。
面對拒絕，馬法臉上倒也不顯色，反而饒有興致的問了句：「陳總打算什麼時候進入電商領域呢？」
「不急不急，短視頻都還沒玩明白，電商還為時過早。」
陳秀連連擺手，示馬以弱。
現在斗音正處於整改期，內部調整就已經大費心力了，實在不適合再有什麼大動作。
聽到陳秀的回答，馬法只是不以為然地給自己斟了杯酒。
他捏著酒杯，凝視著其中的淡黃色酒液，道：「陳總，你有沒有想過為什麼企鵝已經對快手進行了戰略投資，然後也參與了斗音的B輪融資，自身卻還是要發展微視？」
「多點投資，向來如此。」
「不不不，你想簡單了。」
馬嘬完杯中酒，眼神晦暗的盯著陳秀。
「斗音加上Tiktok的日活人數已經達到了1.5億，其中國內用戶平均每天刷斗音的時間是69分鐘，這個時長，已經很大程度擠壓了企鵝軟體的使用時長。你覺得，pony會因為你是企鵝股東，就放任斗音發展下去嗎？」
「不會，但那又怎麼樣呢？」
陳秀重新拿起筷子，夾羊肉涮羊肉，對於馬法的「提醒」，表現的全然不在意。
一筷子羊肉進嘴，看著馬法還在靜候自己的下文，陳秀只能圖圖咀嚼將其咽下。
「馬總，想要在一個行業發展壯大，對手是必然存在的，你當初不也是干翻了eBay、易趣，才把阿狸發展成現在這樣的嗎？」
「這麼說，倒也沒錯。」
「所以該怎麼樣就怎麼樣唄！就算企鵝主推微視與斗音打擂台，我們也還是會繼續發展，如果阿狸對短視頻有興趣，也可以下場競爭啊！」
「算了，短視頻的熱鬧，我就不湊了，電影的熱鬧倒是可以湊一湊。」
馬法嘴角吩笑，繼續給自己斟了杯酒。
他本來還在考慮要不要把消息告訴陳秀，既然合作已經不可能了，那事情也無需顧慮了。
「陳總，受你直播賣電影票的啟發，阿狸影業下個月準備正式啟動燈塔平台，聯動淘票票，同時支付寶、淘寶假設用戶入口，以10億級別的用戶量來為電影宣發賦能！」
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陳秀不動聲色地盯著馬法，心中對於他今日相約的目的揣測，從剛才進門到現在就沒停過。
然而，當馬法將目的和盤托出的時候，他還是邃然變了臉色。
「.-我想代表阿狸參與斗音的下一輪投資，如果可能的話，最好是單項投資。」
......
陳秀將眼帘撐開，愜愜盯著馬法。
這個過程，維持了十幾秒，如果不是老銅鍋還是咕咕作響，甚至會讓人懷疑時間靜止了。
終於，陳秀消化完消息，給出了回應。
「不好意思，你說什麼？」
馬法嘴角緩緩上揚，並未對陳秀的反問表示不滿。
他清楚自己說的話有些過分，但談判交涉這種東西，報價肯定是要往高處報的，然後再去慢慢談笑了一陣，馬法重複道：「我想代表阿狸參與斗音的下一輪融資，如果可能的話，最好是單向投資。」
「斗音暫時沒有開展下一輪融資的打算，單向投資，更是無從說起。」
「別忙著拒絕嘛！你先聽我分析（忽悠）一下。
「請便——那個，我如果想邊聽邊吃東西，你會介意嗎？」
陳秀的態度有些隨意，在馬法看來這就是再明顯不過的拒絕。
這個反應，在意料之中，他敢於提出要求，自然也為此準備好了說辭。
馬法自信的笑道：「不介意，想吃什麼，陳總自便，我想問一下，你有了解今天網際網路圈子裡的新聞嗎？」
「今天我一直在忙工作，沒空了解其他。」
「沒事，我可以告訴你，就在今天早上，嘀嘀出行推出了外賣點餐配送平台，首批上架的9個城市，分別是吳錫、金陵、潭州—·蓉城和夏門。陳總，你對此有什麼看法嗎？」」
「有點難以評價。」
陳秀抿了下唇角，心想：馬法你跟王鑫是不是有個共同群聊啊？
馬法對這份吐槽無從所知，也不在意陳秀作何回答，因為不管答了什麼，他後面的話都已經準備好了。
「嘀嘀在此時進軍外賣領域，確實令人驚訝，但細究背後的原因，其實並不意外。」
「這又怎麼說？」
「打車、外賣同屬網際網路的本地生活服務，當其中一項增長達到極限，為了留住資本的信心，
勢必就要往外擴張，吃掉其他領域的份額，這就是嘀嘀外賣成立的底層邏輯。」
「馬總你對嘀嘀外賣的前景怎麼看？」
陳秀順著馬法所說的話題去提問，然後夾起一塊嫩羊肉，放到老銅鍋里涮了涮。
這個反應，讓馬法抖了下眉角，暗道：他為什麼這麼放鬆，好像一點都不驚訝—
心中疑竇橫生，但馬法還是照著自己設想的劇本，去干起了忽悠大師的工作。
「咳咳，坦白說，對於嘀嘀外賣的前景，我並不看好。」
「為什麼呢？」
陳秀將沾了芝麻醬的羊肉送到嘴裡，然後又去夾了一塊。
馬法只當作沒看到他的動作：「外賣競爭早就結束了，美團、餓了麼都有自己堅實的護城河，
嘀嘀除非有幾百億的資本用於前期投入，不然它的生命周期超不過今年。」
「馬總，按照你的說法，電商其實也是生活服務的一環，如果將來美團業務也陷入無法增長的地步，他們是否也能進軍電商領域呢？」
「可能會，但電商的護城河遠比外賣領域縱深，想分一杯羹也不容易。」
馬法自信一笑，跟著話鋒一轉：「而且，我找你談的合作，就是為了讓阿狸在電商領域多一條護城河。」
「怎麼說？」
陳秀放下筷子，臉上多出來的興趣之色，倒也不全是演戲。
眼見話題進入重點，馬法的身體也稍微坐直了一些，
他將身體朝陳秀的方向前傾了一些，道：「陳總，自從去年斗音加入淘寶店鋪直達服務後，我們兩家都獲得了不同程度的收益。」
「但是，這種方式的合作，到底還是不夠深徹，我覺得，可以讓天貓商城在斗音開一個獨立的店鋪帳號，將兩者進行綁定式合作，然後讓網紅進行直播帶貨—.—」
說到這裡，馬法忽然停下，抬眼去看陳秀。
「陳總，你覺得，我這個提議怎麼樣？」
「權責相等，既然馬總提了這樣的要求，那我想知道斗音能在這次合作中得到什麼？」
陳秀面無表情的盯著馬法，很想知道他基於什麼樣的自信，提出這種合作方式。
聊到好處，馬法就覺得事情已經成功一半了。
他又往陳秀的方向湊了湊：「陳總，你知道蘋果和谷歌的合作嗎？」
「瀏覽器合作？」
「對！自2002年起，谷歌與蘋果合作，成為Safari瀏覽器的默認搜尋引擎。咱們之間的合作，
或許也能採用這種方式進行。」
「......」
陳秀身體向後靠去，再看向馬法的眼神也變得警惕起來。
對方以谷歌和蘋果舉例，想要通過這種方式來促使天貓和抖音綁定，看似雙贏，但陳秀要是同意了，那就是真的SB了。
「馬總，據我所知，蘋果之所以選擇谷歌作為默認搜尋引擎，主要原因是沒有更好的替代品，
以及蘋果本身並不想再去投入研發一個瀏覽器；谷歌也認為蘋果的手機在全球暢銷，能夠通過合作來維持自己在搜尋引擎領域的地位。」
「難道國內的電商平台，還有好於天貓的存在嗎？」
這記反問，讓馬法的眼神變得侵略十足，笑容也消失的了無痕跡。
「當然，我提的這個合作方式，也是出於對斗音在短視頻領域的認可！明眼人都能看得出來，
快手、微視並不足以對斗音構成威脅，咱們攜手共進，才能真正雙贏！」
陳秀一臉平靜地與他對視，道：「如果斗音想要進入電商領域呢？」
.
愜住的人，變成了馬。
他臉上表情顯得十分愣然，但又迅速恢復了平靜，繼而變得狐疑起來。
「陳總，我記得，去年在烏鎮的時候，你說過斗音暫時沒有進軍電商領域的想法。」
「現在沒有，不代表以後也沒有。」
陳秀的目光始終放在馬法臉上，套用剛才的話，道：「就像你說的那樣，當業務增長速度減緩或者停滯的時候，我們就要往外去拓展。」
「如果達成了你所說的合作方式，斗音就斷絕了自身發展電商的可能性，徹底淪為阿狸的陪襯，這種方式，跟隱形收購無異。」
「馬總，關於你舉的例子，其實谷歌之前也嘗試著出過手機，如果有可能，我想他們更願意期待蘋果，而不是持續支付合作費。」
這話意思，幾乎就是明示了。
對比企鵝在網際網路投資圈還算可以的名聲，阿狸可謂是臭名昭著。
像是美團、嘀嘀、京棟這些公司，企鵝最多也就做到第二大股東，並沒有想要將這些公司徹底吞併的意思。
但是，阿狸就不一樣了，他們投資走的向來是請客、斬首、收下當狗的路子.
陳秀只要不是腦子進水了，就不會去答應馬的合作。
面對拒絕，馬法臉上倒也不顯色，反而饒有興致的問了句：「陳總打算什麼時候進入電商領域呢？」
「不急不急，短視頻都還沒玩明白，電商還為時過早。」
陳秀連連擺手，示馬以弱。
現在斗音正處於整改期，內部調整就已經大費心力了，實在不適合再有什麼大動作。
聽到陳秀的回答，馬法只是不以為然地給自己斟了杯酒。
他捏著酒杯，凝視著其中的淡黃色酒液，道：「陳總，你有沒有想過為什麼企鵝已經對快手進行了戰略投資，然後也參與了斗音的B輪融資，自身卻還是要發展微視？」
「多點投資，向來如此。」
「不不不，你想簡單了。」
馬嘬完杯中酒，眼神晦暗的盯著陳秀。
「斗音加上Tiktok的日活人數已經達到了1.5億，其中國內用戶平均每天刷斗音的時間是69分鐘，這個時長，已經很大程度擠壓了企鵝軟體的使用時長。你覺得，pony會因為你是企鵝股東，就放任斗音發展下去嗎？」
「不會，但那又怎麼樣呢？」
陳秀重新拿起筷子，夾羊肉涮羊肉，對於馬法的「提醒」，表現的全然不在意。
一筷子羊肉進嘴，看著馬法還在靜候自己的下文，陳秀只能圖圖咀嚼將其咽下。
「馬總，想要在一個行業發展壯大，對手是必然存在的，你當初不也是干翻了eBay、易趣，才把阿狸發展成現在這樣的嗎？」
「這麼說，倒也沒錯。」
「所以該怎麼樣就怎麼樣唄！就算企鵝主推微視與斗音打擂台，我們也還是會繼續發展，如果阿狸對短視頻有興趣，也可以下場競爭啊！」
「算了，短視頻的熱鬧，我就不湊了，電影的熱鬧倒是可以湊一湊。」
馬法嘴角吩笑，繼續給自己斟了杯酒。
他本來還在考慮要不要把消息告訴陳秀，既然合作已經不可能了，那事情也無需顧慮了。
「陳總，受你直播賣電影票的啟發，阿狸影業下個月準備正式啟動燈塔平台，聯動淘票票，同時支付寶、淘寶假設用戶入口，以10億級別的用戶量來為電影宣發賦能！」
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