第121章 獅子大開口
第121章 獅子大開口
陳青峰一直在李阿姨家住了一晚上，
第2天早上吃完早飯，他才終於找個理由回酒店，這邊見到了自己的表哥。
「儂一晚上都見不著人！您到底考慮的怎麼樣？歐洲人的那些訂單，如果再拖下去，可能就交不了貨了！」
於是陳青峰拿出那張名片。
「昨天我見到了津田駒的社長！」
那正好，一會兒咱們去見松井社長，估計今天就能拿到幾家企業的報價。
說實話，大宗的機械採購是一個需要講究策略的事情。
如果你讓對手知道你手裡有訂單，並且要的很急，那麼對手自然會漫天要價。
但問題是日本本來就是靠紡織機械打天下的。
如果不是他們發達的機械工業，讓他們可以生產高端的紡織品。
那麼日本的紡織工業底層優勢其實一無是處。
日本既不產棉花，也不產羊毛！他們的紡織品原料全部來自於進口，只是在日本加工而已。
然而就是靠著一手加工，日本的紡織品居然稱霸全世界。成為全世界最大的紡織品出口國。
和這樣的對手談判，怎麼可能討得了便宜。
正是因為有了這樣的心理準備，其實陳青峰對於今天的報價一點都不期待。
中午的時候，陳青鋒來到了松井商社，正好和松井社長見一面。
「陳社長，你要的報價已經到了，豐田和島津機給的報價是20萬美元一台，
津田駒是198，000美元！」
陳青峰看著這份報價單，結果一點都不意外。
「松井社長，這個價格恐怕有點太貴了吧！」
「這個價格已經是給過折扣的了，要知道我們出口給蘇聯和印度的紡織機價格比這個還高！」
「松井社長，想辦法幫我壓壓價吧！」
「陳社長，你想要多少錢？」
「9萬美元一台，我要1000台！」
陳青峰此話之一出，松井社長愣了一下。
不過很快他的嘴角就露出了得意的笑容。
「好，我沒想到陳社長居然一口氣要定這麼多機器，那我就幫您協調一下，
不過9萬美元的價格壓的實在太低了！
「松井社長，是這樣的，不如請您出面把幾家紡織機械商社的銷售部長全都約出來怎麼樣，地點就是您經常去的那家俱樂部———」
「可以是可以，不過陳社長聽我一句勸，9萬美元的出口價格從來都沒有聽說過，這方面還請您現實一點！」
松井社長只是個中間人，陳青峰知道，這些日本商社算準了中國紡織企業，
想要進軍高端領域必然會獅子大開口。
但問題是此一時彼一時，陳青峰會給他們這個機會嗎？
從松井商社出來之後，陳青峰一路都很沉默，表哥坐在一旁，拍了拍他的大腿，然後說道：
「算啦！做生意是這樣的，大家只能慢慢談，儂壓價到9萬美元，一口氣砍了一半多，哪有那麼容易？」
「表哥，幫我給三伯發個電報過去吧！」
「啥？」
「就說我機緣巧合參加了美國商務代表團的酒會，在會上聽說，通產省要犧牲日本紡織企業的利益，以換取汽車出口的優惠關稅！」
「就這？」
「我得請我三伯這位老行尊出面，幫我把握一下大局，要是運作得當的話，
別說9萬美元，5萬美元一台，說不定都有可能！」
三伯以前在怡和洋行做的就是大宗貿易。
所以，陳青峰這一次也要拜託三伯出面。
於是陳青峰在中途下了車，他打算去津田駒拜訪一下，而表哥則負責回去給三伯拍個電報。
董建雍無奈只能放走了表弟，然後一個人坐車回到了酒店。
回到酒店之後，他就發了個電報給國內。
陳青峰不知道的是，三伯現在人正在帝都這邊。
一封電報拍到了滬上外貿總公司。總公司這邊只能又把電報轉到了京城。
以至於三伯收到的時候已經是下午了。
「怎麼了陳同志？」
三伯在金城這邊沒有什麼朋友，但其實也有很多朋友，自己的弟弟身份確認了之後。三伯來這邊次數多了，總要去沈大姐那邊拜訪一下。
今天就正是如此。
本來他正在沈大姐家做客，結果外經貿部的同志卻找到了他將一份加急的電報送到了他的手上。
電報上寫的是陳青峰從日本發來的消息。
其實也沒有什麼秘密，看過之後三伯就把電報轉手遞給了沈大姐。
「小峰這是去日本了？」
「嗯！他說想幫著往國內採購一些紡織機械，不過日本人要價很高，他發電報來是來找我求救的！」
「陳同志，我倒是很好奇，你有什麼辦法！」
「領導，如果按照以前在怡和洋行的做法，對方想把機械的價格抬高，我們就得把市場預期打下去！這件事確實拖得太久了，我打算給我二哥發個電報過去，這種事情他會幫著處理的！」
「陳同志，我還是有些不明白，我聽說你們家老二是在美國開銀行的，生意做的也很大！」
「是啊！上次去香江，我還和二哥見了一面，多少年沒見了，想不到這輩子還能再聯繫上！」
陳思渡想了想，隨後從自己隨身攜帶的公文包里拿出了一個泛黃的筆記本，
他直接掏出鋼筆，在筆記本上寫了幾行字。
然後撕下這張紙，遞給了經貿部派來找他的人。
「這位同志，麻煩你幫我把這條電報拍到美國！」
「華美銀行，陳重深？」
沈大姐剛才看著陳思渡，把陳青峰寫在電報上的消息又重新譽抄了一遍，然後讓陳重深看著辦！
沈大姐不明白，陳思渡這麼做，到底怎麼幫陳青峰解圍。
「小峰想幫助國內的建設心是好的，但他還年輕，我聽說他以個人的名義，
從香江的外資銀行那裡借了很多的錢，現在咱們國家也欠了不少外債，小峰不會有什麼問題吧！」
「沈大姐，我年輕的時候，也幫中央銀行從滙豐那裡借了3000兩黃金，當時我就明白了一個道理，儂越是能借，銀行越是把你當貴客！小峰一直跟我學，可惜學的東西都是幾十年前的老內容了，這一次，正好讓他二伯教教他！看看現在國際上是怎麼做生意的！」
陳青峰一直在李阿姨家住了一晚上，
第2天早上吃完早飯，他才終於找個理由回酒店，這邊見到了自己的表哥。
「儂一晚上都見不著人！您到底考慮的怎麼樣？歐洲人的那些訂單，如果再拖下去，可能就交不了貨了！」
於是陳青峰拿出那張名片。
「昨天我見到了津田駒的社長！」
那正好，一會兒咱們去見松井社長，估計今天就能拿到幾家企業的報價。
說實話，大宗的機械採購是一個需要講究策略的事情。
如果你讓對手知道你手裡有訂單，並且要的很急，那麼對手自然會漫天要價。
但問題是日本本來就是靠紡織機械打天下的。
如果不是他們發達的機械工業，讓他們可以生產高端的紡織品。
那麼日本的紡織工業底層優勢其實一無是處。
日本既不產棉花，也不產羊毛！他們的紡織品原料全部來自於進口，只是在日本加工而已。
然而就是靠著一手加工，日本的紡織品居然稱霸全世界。成為全世界最大的紡織品出口國。
和這樣的對手談判，怎麼可能討得了便宜。
正是因為有了這樣的心理準備，其實陳青峰對於今天的報價一點都不期待。
中午的時候，陳青鋒來到了松井商社，正好和松井社長見一面。
「陳社長，你要的報價已經到了，豐田和島津機給的報價是20萬美元一台，
津田駒是198，000美元！」
陳青峰看著這份報價單，結果一點都不意外。
「松井社長，這個價格恐怕有點太貴了吧！」
「這個價格已經是給過折扣的了，要知道我們出口給蘇聯和印度的紡織機價格比這個還高！」
「松井社長，想辦法幫我壓壓價吧！」
「陳社長，你想要多少錢？」
「9萬美元一台，我要1000台！」
陳青峰此話之一出，松井社長愣了一下。
不過很快他的嘴角就露出了得意的笑容。
「好，我沒想到陳社長居然一口氣要定這麼多機器，那我就幫您協調一下，
不過9萬美元的價格壓的實在太低了！
「松井社長，是這樣的，不如請您出面把幾家紡織機械商社的銷售部長全都約出來怎麼樣，地點就是您經常去的那家俱樂部———」
「可以是可以，不過陳社長聽我一句勸，9萬美元的出口價格從來都沒有聽說過，這方面還請您現實一點！」
松井社長只是個中間人，陳青峰知道，這些日本商社算準了中國紡織企業，
想要進軍高端領域必然會獅子大開口。
但問題是此一時彼一時，陳青峰會給他們這個機會嗎？
從松井商社出來之後，陳青峰一路都很沉默，表哥坐在一旁，拍了拍他的大腿，然後說道：
「算啦！做生意是這樣的，大家只能慢慢談，儂壓價到9萬美元，一口氣砍了一半多，哪有那麼容易？」
「表哥，幫我給三伯發個電報過去吧！」
「啥？」
「就說我機緣巧合參加了美國商務代表團的酒會，在會上聽說，通產省要犧牲日本紡織企業的利益，以換取汽車出口的優惠關稅！」
「就這？」
「我得請我三伯這位老行尊出面，幫我把握一下大局，要是運作得當的話，
別說9萬美元，5萬美元一台，說不定都有可能！」
三伯以前在怡和洋行做的就是大宗貿易。
所以，陳青峰這一次也要拜託三伯出面。
於是陳青峰在中途下了車，他打算去津田駒拜訪一下，而表哥則負責回去給三伯拍個電報。
董建雍無奈只能放走了表弟，然後一個人坐車回到了酒店。
回到酒店之後，他就發了個電報給國內。
陳青峰不知道的是，三伯現在人正在帝都這邊。
一封電報拍到了滬上外貿總公司。總公司這邊只能又把電報轉到了京城。
以至於三伯收到的時候已經是下午了。
「怎麼了陳同志？」
三伯在金城這邊沒有什麼朋友，但其實也有很多朋友，自己的弟弟身份確認了之後。三伯來這邊次數多了，總要去沈大姐那邊拜訪一下。
今天就正是如此。
本來他正在沈大姐家做客，結果外經貿部的同志卻找到了他將一份加急的電報送到了他的手上。
電報上寫的是陳青峰從日本發來的消息。
其實也沒有什麼秘密，看過之後三伯就把電報轉手遞給了沈大姐。
「小峰這是去日本了？」
「嗯！他說想幫著往國內採購一些紡織機械，不過日本人要價很高，他發電報來是來找我求救的！」
「陳同志，我倒是很好奇，你有什麼辦法！」
「領導，如果按照以前在怡和洋行的做法，對方想把機械的價格抬高，我們就得把市場預期打下去！這件事確實拖得太久了，我打算給我二哥發個電報過去，這種事情他會幫著處理的！」
「陳同志，我還是有些不明白，我聽說你們家老二是在美國開銀行的，生意做的也很大！」
「是啊！上次去香江，我還和二哥見了一面，多少年沒見了，想不到這輩子還能再聯繫上！」
陳思渡想了想，隨後從自己隨身攜帶的公文包里拿出了一個泛黃的筆記本，
他直接掏出鋼筆，在筆記本上寫了幾行字。
然後撕下這張紙，遞給了經貿部派來找他的人。
「這位同志，麻煩你幫我把這條電報拍到美國！」
「華美銀行，陳重深？」
沈大姐剛才看著陳思渡，把陳青峰寫在電報上的消息又重新譽抄了一遍，然後讓陳重深看著辦！
沈大姐不明白，陳思渡這麼做，到底怎麼幫陳青峰解圍。
「小峰想幫助國內的建設心是好的，但他還年輕，我聽說他以個人的名義，
從香江的外資銀行那裡借了很多的錢，現在咱們國家也欠了不少外債，小峰不會有什麼問題吧！」
「沈大姐，我年輕的時候，也幫中央銀行從滙豐那裡借了3000兩黃金，當時我就明白了一個道理，儂越是能借，銀行越是把你當貴客！小峰一直跟我學，可惜學的東西都是幾十年前的老內容了，這一次，正好讓他二伯教教他！看看現在國際上是怎麼做生意的！」