第103章 一單三吃
第103章 一單三吃
金秋十月，陽城的天氣依舊很熱，
不過在廣交會舉辦的場地，此時人流攢動。
陳青峰和吳霞從香江回到了羊城，目的當然也是為了這一次的廣交會。
廣交會創立於1953年，每年按照春秋兩季舉辦。可以說是中國歷史最長，規模最大，產品最多，層次最高的外貿商品展會。
同時也是國內的工業品向世界展示的一個窗口。
當然對於外貿總公司來說，以前也參加過廣交會。
不過這一屆，陳青峰卻是為了一批床單而來。
「儂怎麼想的，從國外買了一批床單，印上自己的商標就當做中國商品欺騙客戶？」
「吳科長，我是這樣考慮的，60s的貢緞系列紡織品，暫時國內還不可能生產，不過我們要拿到訂單之後就有了一筆定金，我想先用這筆訂單，從香江帶一部分資金出來，然後去日本那邊進口織機！」
「啥？」
「我三伯曾經跟我說過，外貿就是借雞生蛋，現在我們就是用別人的雞下自已的蛋，國內的外匯太緊張了，不如想辦法以外貿總公司的名義從滙豐銀行商借，總之阿拉有訂單在手，不怕他滙豐銀行不借！」
「儂在香江把英姿洋行都得罪光了，哪個還敢借錢給你？」
「科長，不是這樣的，滙豐銀行就跟我一起賺了不少錢，我外銷的理財產品，有一部分是滙豐銀行承銷的，我賺了錢，他們是要收佣金的！」
此時，在紡織品展區最大的展台就租給了陳青峰。
陳青峰在香江註冊了一個叫家宜的品牌，打算以後靠這個品牌進軍家紡行業不過目前為止，他沒有心思去國外搶占高端市場，或者直接把品牌的名聲打出去。
主要還是幫國外的酒店做代工，提升一下國內紡織品的品質。
要知道紡織這個行業可以容納大量的就業，而且就業的對象通常都是婦女。
除此之外，紡織品的利潤也相當可觀。
依稀記得到了2000年以後，國內賺外匯最多的工業門類還是紡織。
至於半導體，雖然對外出口的營收也不少，可是國內要扶植半導體產業，卻賺不到什麼錢。
說到底，紡織就像是家裡的長子，不用父母怎麼操心，卻任勞任怨的賺錢回來養活弟弟妹妹。
正是因為考慮到這一點，陳青峰才會放下香江那邊的生意，跑到國內的廣交會推銷起了自己的床單。
陳青峰會好幾門外語。
等到十點的時候，現場的客人越來越多。
很快，他們這邊就被客人全都圍住了。
有幾個中東的客人用帶著口音的英語和陳青峰交流著。
陳青峰拿出床單，讓對方上手摸一摸。
對方立刻滿意的點了點頭。
緊接著又來了幾個日本客商。
然後還有一些歐洲的商人。
不過這些人都是過來撿便宜的。
看到陳青峰手上的責緞，立刻識貨的要求下訂單，可價錢卻給的死低。
陳青峰自己心裡有一筆帳，如果按照這個價格去銷售，外匯是轉到了蛋，就不可能去滙豐銀行借雞生蛋了。
所以最好的方式還是找一些更靠譜一些的合作商。
沒過多久，陳青峰看到對面服裝品類的展區突然變得熱鬧了起來。
他放下手中的商品，跟著一起湊了過去。
阿毅吊著一隻手，也跟著他一起擠到了人群里。
很快陳青峰就明白了，為什麼這些人突然變得熱情了起來。
「唉，我說同志，這些人都在擠什麼？」
「儂不曉得，歐洲最大的三家面料供應商來了！」
「啥？」
「莫瑞爾，史萊格，還有瓦格麗！」
陳青峰隔著人群，老遠就看到了那幾個熟悉的面孔。
詹森，史密斯，還有華萊土，看來他們三個還在繼續負責這遠東的業務！
「」Hi ！」
陳青峰隔著老遠跟這三個傢伙招了招手，三個傢伙也注意到了他，然後立刻朝著陳青峰走了過來。
「陳先生，你不是在香江發了大財嗎？怎麼在這種地方遇見你了！你這樣的商人不應該親自下來跑市場！」
「詹森，我剛剛接收了牛奶公司，不過我以前提議要換掉現在的管理團隊！但事情還沒得到股東大會的批准，所以暫時我還只是一個股權投資者，另外我始終看好國內的紡織品市場，我還希望和你們一起合作，對了，我創立了一個自己的品牌！」
陳青峰帶著三個人來到了自己的展台。
三個人不約而同的拿起了擺在展品架子上的床單。
只輕輕用手一捻，三個人就立刻對上了眼神。
「這是60s的貢緞，大陸也可以生產這種高級的紡織品了？」
「沒錯！你們是歐洲的面料供應商，不知道有沒有經營歐洲的床上用品業務！」
「你們這種材料的紡織品產量有多少？」
「你們放心，產量不是問題，但我們是老朋友了，希望你們能給我一個公道的價格？」
吳霞看到陳青峰在這邊，已經把大客戶拉了過來，於是趕忙一路跑過去，把家訪科的金科長叫了過來！
「金科，儂過來看看！」
「啥？」
「歐洲三大面料採購商，伊要採購貢緞！」
「貢緞？哪家廠子能生產貢緞，我怎麼不曉得？」
家紡科是出口的大戶，現在在廣交會上面對的又不是只有陳青峰一家，所以自然忙不過來。
不過金科給吳霞面子，還是過來打了個招呼。
然後呢，接下來就是談價格了！
三家都不可能第1次就大規模的採購，所以訂單規模也不高，總共就3千萬美元！
不過三個人也是陳青峰的老客戶了，看著樣品還不錯，就直接簽了單子！
「陳先生，我們合作愉快！」
「合作愉快！」
眼看著3，000萬美元的訂單到手，吳霞也很高興。
這段時間，上級交代吳霞，要跟陳青峰好好學學如何進行資本運作。
所以吳霞也是抱著學習的心態。
雖然她年紀比陳青峰大，在外貿這一行乾的也比陳青峰久，可是不管是股票還是向外資銀行貸款，這種業務可不是他一個小小的外貿總公司的科長能夠接觸得到的！
「吳科長，第1筆單子已經下來了，我要拿著這筆單子去香江那邊找滙豐銀行貸款了！」
「矣，儂這就要離開了！」
「3，000萬不少了，算一算，假如10萬美元一台，差不多可以採購300台，這麼多機器，再建一家紡織廠都足夠了！」
陳青峰想的辦法就是這樣，用3，000萬美元的訂單去滙豐銀行貸款，算一算，應該能夠貸出來1，000萬美元，然後再用同樣一筆訂單去國外的其他銀行融資。
融購了3，000萬，就去日本買設備。然後等設備運回國內進行生產，生產完的商品交付給外商，3，000萬的貨款到帳，接著償還三家貸款，這批織機就白白的落在了自己的手上，然後按照現在的外匯利率，這批織機肯定是國內最先進的，到時候可以按照國內的人民幣價格轉賣給其他企業，就算按照官方的利率，也有4，500萬人民幣，去掉國內的工業原料採購價格，這筆生意做下來起碼不會虧！如果利率再能降一些，那每降一分陳青峰就多賺一份錢。
金秋十月，陽城的天氣依舊很熱，
不過在廣交會舉辦的場地，此時人流攢動。
陳青峰和吳霞從香江回到了羊城，目的當然也是為了這一次的廣交會。
廣交會創立於1953年，每年按照春秋兩季舉辦。可以說是中國歷史最長，規模最大，產品最多，層次最高的外貿商品展會。
同時也是國內的工業品向世界展示的一個窗口。
當然對於外貿總公司來說，以前也參加過廣交會。
不過這一屆，陳青峰卻是為了一批床單而來。
「儂怎麼想的，從國外買了一批床單，印上自己的商標就當做中國商品欺騙客戶？」
「吳科長，我是這樣考慮的，60s的貢緞系列紡織品，暫時國內還不可能生產，不過我們要拿到訂單之後就有了一筆定金，我想先用這筆訂單，從香江帶一部分資金出來，然後去日本那邊進口織機！」
「啥？」
「我三伯曾經跟我說過，外貿就是借雞生蛋，現在我們就是用別人的雞下自已的蛋，國內的外匯太緊張了，不如想辦法以外貿總公司的名義從滙豐銀行商借，總之阿拉有訂單在手，不怕他滙豐銀行不借！」
「儂在香江把英姿洋行都得罪光了，哪個還敢借錢給你？」
「科長，不是這樣的，滙豐銀行就跟我一起賺了不少錢，我外銷的理財產品，有一部分是滙豐銀行承銷的，我賺了錢，他們是要收佣金的！」
此時，在紡織品展區最大的展台就租給了陳青峰。
陳青峰在香江註冊了一個叫家宜的品牌，打算以後靠這個品牌進軍家紡行業不過目前為止，他沒有心思去國外搶占高端市場，或者直接把品牌的名聲打出去。
主要還是幫國外的酒店做代工，提升一下國內紡織品的品質。
要知道紡織這個行業可以容納大量的就業，而且就業的對象通常都是婦女。
除此之外，紡織品的利潤也相當可觀。
依稀記得到了2000年以後，國內賺外匯最多的工業門類還是紡織。
至於半導體，雖然對外出口的營收也不少，可是國內要扶植半導體產業，卻賺不到什麼錢。
說到底，紡織就像是家裡的長子，不用父母怎麼操心，卻任勞任怨的賺錢回來養活弟弟妹妹。
正是因為考慮到這一點，陳青峰才會放下香江那邊的生意，跑到國內的廣交會推銷起了自己的床單。
陳青峰會好幾門外語。
等到十點的時候，現場的客人越來越多。
很快，他們這邊就被客人全都圍住了。
有幾個中東的客人用帶著口音的英語和陳青峰交流著。
陳青峰拿出床單，讓對方上手摸一摸。
對方立刻滿意的點了點頭。
緊接著又來了幾個日本客商。
然後還有一些歐洲的商人。
不過這些人都是過來撿便宜的。
看到陳青峰手上的責緞，立刻識貨的要求下訂單，可價錢卻給的死低。
陳青峰自己心裡有一筆帳，如果按照這個價格去銷售，外匯是轉到了蛋，就不可能去滙豐銀行借雞生蛋了。
所以最好的方式還是找一些更靠譜一些的合作商。
沒過多久，陳青峰看到對面服裝品類的展區突然變得熱鬧了起來。
他放下手中的商品，跟著一起湊了過去。
阿毅吊著一隻手，也跟著他一起擠到了人群里。
很快陳青峰就明白了，為什麼這些人突然變得熱情了起來。
「唉，我說同志，這些人都在擠什麼？」
「儂不曉得，歐洲最大的三家面料供應商來了！」
「啥？」
「莫瑞爾，史萊格，還有瓦格麗！」
陳青峰隔著人群，老遠就看到了那幾個熟悉的面孔。
詹森，史密斯，還有華萊土，看來他們三個還在繼續負責這遠東的業務！
「」Hi ！」
陳青峰隔著老遠跟這三個傢伙招了招手，三個傢伙也注意到了他，然後立刻朝著陳青峰走了過來。
「陳先生，你不是在香江發了大財嗎？怎麼在這種地方遇見你了！你這樣的商人不應該親自下來跑市場！」
「詹森，我剛剛接收了牛奶公司，不過我以前提議要換掉現在的管理團隊！但事情還沒得到股東大會的批准，所以暫時我還只是一個股權投資者，另外我始終看好國內的紡織品市場，我還希望和你們一起合作，對了，我創立了一個自己的品牌！」
陳青峰帶著三個人來到了自己的展台。
三個人不約而同的拿起了擺在展品架子上的床單。
只輕輕用手一捻，三個人就立刻對上了眼神。
「這是60s的貢緞，大陸也可以生產這種高級的紡織品了？」
「沒錯！你們是歐洲的面料供應商，不知道有沒有經營歐洲的床上用品業務！」
「你們這種材料的紡織品產量有多少？」
「你們放心，產量不是問題，但我們是老朋友了，希望你們能給我一個公道的價格？」
吳霞看到陳青峰在這邊，已經把大客戶拉了過來，於是趕忙一路跑過去，把家訪科的金科長叫了過來！
「金科，儂過來看看！」
「啥？」
「歐洲三大面料採購商，伊要採購貢緞！」
「貢緞？哪家廠子能生產貢緞，我怎麼不曉得？」
家紡科是出口的大戶，現在在廣交會上面對的又不是只有陳青峰一家，所以自然忙不過來。
不過金科給吳霞面子，還是過來打了個招呼。
然後呢，接下來就是談價格了！
三家都不可能第1次就大規模的採購，所以訂單規模也不高，總共就3千萬美元！
不過三個人也是陳青峰的老客戶了，看著樣品還不錯，就直接簽了單子！
「陳先生，我們合作愉快！」
「合作愉快！」
眼看著3，000萬美元的訂單到手，吳霞也很高興。
這段時間，上級交代吳霞，要跟陳青峰好好學學如何進行資本運作。
所以吳霞也是抱著學習的心態。
雖然她年紀比陳青峰大，在外貿這一行乾的也比陳青峰久，可是不管是股票還是向外資銀行貸款，這種業務可不是他一個小小的外貿總公司的科長能夠接觸得到的！
「吳科長，第1筆單子已經下來了，我要拿著這筆單子去香江那邊找滙豐銀行貸款了！」
「矣，儂這就要離開了！」
「3，000萬不少了，算一算，假如10萬美元一台，差不多可以採購300台，這麼多機器，再建一家紡織廠都足夠了！」
陳青峰想的辦法就是這樣，用3，000萬美元的訂單去滙豐銀行貸款，算一算，應該能夠貸出來1，000萬美元，然後再用同樣一筆訂單去國外的其他銀行融資。
融購了3，000萬，就去日本買設備。然後等設備運回國內進行生產，生產完的商品交付給外商，3，000萬的貨款到帳，接著償還三家貸款，這批織機就白白的落在了自己的手上，然後按照現在的外匯利率，這批織機肯定是國內最先進的，到時候可以按照國內的人民幣價格轉賣給其他企業，就算按照官方的利率，也有4，500萬人民幣，去掉國內的工業原料採購價格，這筆生意做下來起碼不會虧！如果利率再能降一些，那每降一分陳青峰就多賺一份錢。