第41章 不許漲價
只是，前世演了一下，故意在熱度起來之後才來合作，而這一世，這些國企，都不想演了，直接動手了。
「沒有漢東那邊的國企吧？」
沈瑾瑜搖了搖頭，「沒有，秦大哥，你是不是忘了，整個漢東都沒有賣藥的大型企業啊。」
「也就是說，咱們這回，能夠很順利的拿下漢東的代理權？」
沈瑾瑜點了點頭，「是，秦大哥。」
秦飛露出了滿意的微笑，「既然如此，那走吧，咱們去會會這位劉總。」
秦飛邁步走進大樓。
前台小姐核對了預約信息後，禮貌地引領他們來到四樓會議室。
出乎意料的是，會議室里已經坐了三個人，正在低聲交談。
「林老闆！」其中一位禿頂中年男子看到林志遠，立刻起身相迎，「沒想到在這碰到你。」
林志遠小聲對秦飛解釋，「津門的藥材商，姓趙。」
秦飛心裡一沉。三家競爭對手居然被安排在同一時間見面？這劉文軒打的是什麼算盤？
沒等他想明白，會議室的門再次打開，一個穿著考究西裝、梳著油亮背頭的中年男人走了進來。
他身後跟著兩個助理模樣的年輕人，手裡抱著厚厚的文件。
「各位老闆久等了。」男人笑容滿面地拱手，「兄弟劉文軒，見過各位老闆。」
秦飛打量著這位前世只在電視上見過的保健品大亨。
此時劉文軒比前世矮小，但那雙眼睛卻和前世一樣，不停地在他、林志遠和沈瑾瑜一行人身上掃視。
「劉總好手段啊。」津門的趙老闆率先開口，「把我們幾家約在同一時間，是要搞競標嗎？」
劉文軒哈哈一笑，「趙老闆說笑了。實在是最近太忙，只好委屈各位一起談。不過...競標什麼的，純屬子虛烏有，幾位老闆都不是一個地方的，競哪門子的標啊？」
會議室內的緊張氣氛在這句話之後灰飛煙滅。
「不過，大家都是體面人，都代表著各自家鄉的門面，價格上，我相信各位都不會給自己丟臉。」
秦飛注意到劉文軒眼中閃過一絲得意，果然，這就是接著人死要面子的本性，讓他們互相攀比，抬高代理銷售的進價。
「也是啊，劉總。」秦飛突然開口，笑了出來。
劉文軒挑了挑眉，看向了秦飛「這位是？」
「秋安飛瑜罐頭廠的秦老闆，劉總電視上應該見過。」林志遠代替秦飛做了介紹。
「哦！」劉文軒眼睛一亮，「林老弟，你說的就是最近上電視的那個罐頭廠吧？久聞秦老闆大名，今日有幸相會！」
秦飛笑著握住了劉文軒的手，「幸會幸會，我知道劉老闆是十里八鄉有名的大善人，我相信您老肯定能給我們，提供滿意的價格，不是嗎？」
劉文軒笑著點了點頭，「對對對，秦老闆，大家都是出門做生意的，一起賺錢，和氣生財嘛。」
在秦飛和劉文軒談的時候，其他幾位老闆的臉色已經變得難看了起來。
秦飛知道，劉文軒這是在故意對他很好，拉其他幾個人對他的仇恨。
「劉老闆，暫時單獨談談？我的事兒比這幾位老闆小，很快就完事兒，您意下如何？」
劉文軒很是豪爽的答應了下來，「好說好說，秦兄弟，請吧。」
十分鐘後，秦飛獨自坐在劉文軒的辦公室里。
牆上掛滿了各種榮譽證書和與領導的合影，辦公桌上擺著一個精緻的茶盤。
怪不得體制內的人最先知道，合著這位劉文軒他自己就是體制里的人啊？
劉文軒也注意到了秦飛的目光，自信一笑，「秦老闆，你也看到了，這些都是我和這當地領導們的合影，我的東西，是絕對有保障的。」
「那是，劉總，您的場子，我早有耳聞。」
劉文軒有些驚訝，但一想到帶他來的人是誰，當即恍然大悟。
「秦總年紀輕輕就有如此成就，佩服佩服。」說著劉文軒親自泡了一杯茶，推到了秦飛面前，「不知道你想談什麼？」
秦飛沒有碰那杯茶，而是從公文包里取出一份文件，「劉總，我想代理新陽養生茶在整個漢東的養生茶銷售。」
劉文軒的手頓了一下，「漢東？也是，漢東沒有賣藥的，你們算是獨一家，給你們沒問題，但是這錢嘛……」
漢東還沒打開市場，劉文軒在漢東，現在也沒別的合作夥伴，只能和秦飛對接。
但也正因如此，他不想把價錢弄得太低，那樣的話，太虧了。
「兄弟知道，這個保健品成本是多少錢，當然了，人要臉樹藥品不是，這樣吧，我按照一盒八塊的價格進購。」
因為新陽養生茶還沒起來，所以這個價格，其實是非常合理的。
「好，秦兄弟敞亮，我也不是那不講究的人，就八塊一盒。」
秦飛直視劉文軒的眼睛，「但我有兩個條件。」
劉文軒好奇的看著秦軒，「說說看。」
「第一，代理價按現在的批發價鎖定三年不變。」秦飛翻開文件第一頁，「第二，合同里必須寫明，新陽不得在漢東地區發展第二家代理商。」
劉文軒的臉色變了。秦飛知道，自己戳中了對方的痛處。
前世新陽養生茶爆火後，劉文軒單方面漲價，坑慘了一眾代理商，讓最早那批私企代理商血本無歸。
而當時幾個國企簽的都是三年之內，不許漲價，所以，國企因為這事兒賺翻了。
「秦兄弟，你這就有點太苛刻了。」劉文軒乾笑兩聲繼續說道，「市場價格波動這事兒，我們沒法預料，三年不調價有點……。」
秦飛不慌不忙地指了指門口，「劉總，你看看是誰帶我來的。」
劉文軒看了看門口，沈家三小姐，林家二少爺，都是來頭不小的人……
劉文軒的額頭滲出了細密的汗珠，「秦兄弟，你這是早有準備是吧？」
「商業合作，準備不全是沒法談事兒的。」
秦飛微笑，「劉總，我知道你現在急需現金流啟動後續營銷策略。我的條件雖然苛刻，但能立刻解決你的資金問題。你信不信，門口另外幾位，比我更難對付，我這裡願意八塊錢買你的，外面那幾位，可是肯不得把價錢殺到一塊以下，到時候你漲價確實能回本，但你都被人家殺價到腳底了，還有未來嗎？」
「沒有漢東那邊的國企吧？」
沈瑾瑜搖了搖頭，「沒有，秦大哥，你是不是忘了，整個漢東都沒有賣藥的大型企業啊。」
「也就是說，咱們這回，能夠很順利的拿下漢東的代理權？」
沈瑾瑜點了點頭，「是，秦大哥。」
秦飛露出了滿意的微笑，「既然如此，那走吧，咱們去會會這位劉總。」
秦飛邁步走進大樓。
前台小姐核對了預約信息後，禮貌地引領他們來到四樓會議室。
出乎意料的是，會議室里已經坐了三個人，正在低聲交談。
「林老闆！」其中一位禿頂中年男子看到林志遠，立刻起身相迎，「沒想到在這碰到你。」
林志遠小聲對秦飛解釋，「津門的藥材商，姓趙。」
秦飛心裡一沉。三家競爭對手居然被安排在同一時間見面？這劉文軒打的是什麼算盤？
沒等他想明白，會議室的門再次打開，一個穿著考究西裝、梳著油亮背頭的中年男人走了進來。
他身後跟著兩個助理模樣的年輕人，手裡抱著厚厚的文件。
「各位老闆久等了。」男人笑容滿面地拱手，「兄弟劉文軒，見過各位老闆。」
秦飛打量著這位前世只在電視上見過的保健品大亨。
此時劉文軒比前世矮小，但那雙眼睛卻和前世一樣，不停地在他、林志遠和沈瑾瑜一行人身上掃視。
「劉總好手段啊。」津門的趙老闆率先開口，「把我們幾家約在同一時間，是要搞競標嗎？」
劉文軒哈哈一笑，「趙老闆說笑了。實在是最近太忙，只好委屈各位一起談。不過...競標什麼的，純屬子虛烏有，幾位老闆都不是一個地方的，競哪門子的標啊？」
會議室內的緊張氣氛在這句話之後灰飛煙滅。
「不過，大家都是體面人，都代表著各自家鄉的門面，價格上，我相信各位都不會給自己丟臉。」
秦飛注意到劉文軒眼中閃過一絲得意，果然，這就是接著人死要面子的本性，讓他們互相攀比，抬高代理銷售的進價。
「也是啊，劉總。」秦飛突然開口，笑了出來。
劉文軒挑了挑眉，看向了秦飛「這位是？」
「秋安飛瑜罐頭廠的秦老闆，劉總電視上應該見過。」林志遠代替秦飛做了介紹。
「哦！」劉文軒眼睛一亮，「林老弟，你說的就是最近上電視的那個罐頭廠吧？久聞秦老闆大名，今日有幸相會！」
秦飛笑著握住了劉文軒的手，「幸會幸會，我知道劉老闆是十里八鄉有名的大善人，我相信您老肯定能給我們，提供滿意的價格，不是嗎？」
劉文軒笑著點了點頭，「對對對，秦老闆，大家都是出門做生意的，一起賺錢，和氣生財嘛。」
在秦飛和劉文軒談的時候，其他幾位老闆的臉色已經變得難看了起來。
秦飛知道，劉文軒這是在故意對他很好，拉其他幾個人對他的仇恨。
「劉老闆，暫時單獨談談？我的事兒比這幾位老闆小，很快就完事兒，您意下如何？」
劉文軒很是豪爽的答應了下來，「好說好說，秦兄弟，請吧。」
十分鐘後，秦飛獨自坐在劉文軒的辦公室里。
牆上掛滿了各種榮譽證書和與領導的合影，辦公桌上擺著一個精緻的茶盤。
怪不得體制內的人最先知道，合著這位劉文軒他自己就是體制里的人啊？
劉文軒也注意到了秦飛的目光，自信一笑，「秦老闆，你也看到了，這些都是我和這當地領導們的合影，我的東西，是絕對有保障的。」
「那是，劉總，您的場子，我早有耳聞。」
劉文軒有些驚訝，但一想到帶他來的人是誰，當即恍然大悟。
「秦總年紀輕輕就有如此成就，佩服佩服。」說著劉文軒親自泡了一杯茶，推到了秦飛面前，「不知道你想談什麼？」
秦飛沒有碰那杯茶，而是從公文包里取出一份文件，「劉總，我想代理新陽養生茶在整個漢東的養生茶銷售。」
劉文軒的手頓了一下，「漢東？也是，漢東沒有賣藥的，你們算是獨一家，給你們沒問題，但是這錢嘛……」
漢東還沒打開市場，劉文軒在漢東，現在也沒別的合作夥伴，只能和秦飛對接。
但也正因如此，他不想把價錢弄得太低，那樣的話，太虧了。
「兄弟知道，這個保健品成本是多少錢，當然了，人要臉樹藥品不是，這樣吧，我按照一盒八塊的價格進購。」
因為新陽養生茶還沒起來，所以這個價格，其實是非常合理的。
「好，秦兄弟敞亮，我也不是那不講究的人，就八塊一盒。」
秦飛直視劉文軒的眼睛，「但我有兩個條件。」
劉文軒好奇的看著秦軒，「說說看。」
「第一，代理價按現在的批發價鎖定三年不變。」秦飛翻開文件第一頁，「第二，合同里必須寫明，新陽不得在漢東地區發展第二家代理商。」
劉文軒的臉色變了。秦飛知道，自己戳中了對方的痛處。
前世新陽養生茶爆火後，劉文軒單方面漲價，坑慘了一眾代理商，讓最早那批私企代理商血本無歸。
而當時幾個國企簽的都是三年之內，不許漲價，所以，國企因為這事兒賺翻了。
「秦兄弟，你這就有點太苛刻了。」劉文軒乾笑兩聲繼續說道，「市場價格波動這事兒，我們沒法預料，三年不調價有點……。」
秦飛不慌不忙地指了指門口，「劉總，你看看是誰帶我來的。」
劉文軒看了看門口，沈家三小姐，林家二少爺，都是來頭不小的人……
劉文軒的額頭滲出了細密的汗珠，「秦兄弟，你這是早有準備是吧？」
「商業合作，準備不全是沒法談事兒的。」
秦飛微笑，「劉總，我知道你現在急需現金流啟動後續營銷策略。我的條件雖然苛刻，但能立刻解決你的資金問題。你信不信，門口另外幾位，比我更難對付，我這裡願意八塊錢買你的，外面那幾位，可是肯不得把價錢殺到一塊以下，到時候你漲價確實能回本，但你都被人家殺價到腳底了，還有未來嗎？」