第406章 投資邏輯
第406章 投資邏輯
「——投資傳奇影業對貓果樹來說，是一筆穩賺不賠的買賣。」
在距離冷餐檯不遠的地方，莎倫也正熱情的向栗娜推介這個項目，因為今天這場簽約，她剛剛飛了十幾個小時，從香江趕到洛杉磯。
高盛自是不會把所有希望都寄托在一次性說服鄭錢身上。
所以連帶著他周圍的人比如國內的唐魚，比如MM資本的馬蒂·伯德，再比如鄭錢的首席助理栗娜——也紛紛獲得了相應的關注度。
莎倫是財富管理部門的。
與艾利克斯的媒體和娛樂組之間職能有清晰的界限。
之所以她這麼熱心，是因為她和艾利克斯現在都是MD級別，兩人在公司也都有十五年左右的資歷了，下一個職級就是公司合伙人，但到了這一步，單憑積攢資歷或者普通業績，遠遠不夠，要知道，現在公司全世界的MD大概有1500人左右，合伙人在450人上下，這個數字相對於高達三萬五千名的員工總數來說，是很低的。
前進的每一步，都競爭激烈，且殘酷。
還經常會有不合格的MD與合伙人被除名。
不論艾利克斯還是莎倫，想要更進一步，必須要向貪婪」的管理層展現足夠的價值，比如推動或領導重大交易，又或者提升公司聲譽。
好萊塢的業務最大的好處是，既可以揚名又能拿業績。
就像鄭錢承諾投資漫威系列電影兩億美元，這個項目就很有分量了。只不過一來，這個投資是分階段的，且中間可能還有變故：再者，這個項目涉及公司多個部門，分潤下來，原本的大功績」可能就要折半。
所以，推動MM資本或者貓果樹投資傳奇影業，就成了這個尚未解散的特別小組的新目標了。
；
一不需要太多，貓果樹只要出資一個億，就能拿到傳奇至少10%的股份。你們想要的特效拍攝技術，好萊塢的製片流程，甚至包括發行渠道，等等，都能得到極大的擴展！」
莎倫雖然不會講華語，但已經能把貓果樹」三個字發的字正腔圓了，這份努力讓栗娜稍稍多了幾分耐心：「想像一下，如果鄭先生的《攝影機不要停！》和《天才少女》，能夠通過傳奇來發行，那麼這兩部電影的票房就不是一億RMB，有可能達到一億美元了！」
「傳奇不是獨立製片公司嗎？它們哪兒來的發行渠道？」栗娜眼中露出一絲恰到好處的困惑。
莎倫臉上頓時浮出一絲微笑。
很多問題，不怕對方反詰，就怕對方置之不理。
只要願意搭話，就有機會。
她不慌不忙豎起一根手指，在眼前晃了晃：「傳奇確實沒有自己的發行網絡，但是它跟華納兄弟有長期的聯合融資、生產以及發行協議，這個是從2005年就開始的。換言之，你們通過傳奇製作電影，不僅可以讓華納兄弟分擔部分成本，而且還能藉助華納的網絡，進行全球發行，包括院線、家庭娛樂以及國際電影市場————當然，除了華納兄弟之外，傳奇也會跟環球、派拉蒙合作————據說他們還在跟NC環球談新的長協————托馬斯·圖爾在好萊塢的關係網，並不比韋恩斯坦弱，而且我聽說他還準備成立自己的分銷公司，到那時，傳奇影業可能就會成為好萊塢新的傳奇了————」
「你剛剛說的華納分擔成本」————」栗娜沒有理會對方的大餅，倒是對她說的運營模式產生了些許興趣。
莎倫飛快的瞥了一眼艾利克斯和鄭錢所在的方向，卻絲毫不影響她回答栗娜的問題：「傳奇的商業模式是co—financing+co—production{（聯合融資+聯合製作），每個項目都像發行一支新股票，由不同投資人認購相應的份額，而發行，則外包給大的工作室，就像股票發行交給券商————利用專業機構的的全球渠道和營銷資源————華納兄弟既是傳奇的投資人，又是傳奇的分包商————這種模式可以最大程度分散風險，提高公司對單個項目虧損的承受能力，比好萊塢的老六大的運營模式更安全————」
像是把保險模式嵌套進了電影行業。
栗娜心底浮現了這麼個念頭，同時心生不解：「————聽上去這個模式確實不錯————但如果真的這麼好，那些原始股東為什麼要退股呢？」
「因為原始股東屬於「風投」，他們有退出的客觀需求。」
莎倫掰著手指數道：「據我所知，這批退出者中有Abry、AIGDirect、美銀、哥倫比亞投資————它們不是電影行業的真正玩家，所以在經營方面的觀念非常保守，這點與飛速發展的網際網路時代並不契合，托馬斯想要改變著一切，讓傳奇擺脫目前單一的運營模式————實際上這些交易並不會在公開市場進行，是一個quietlyledabuyout（安靜進行的買斷），交易的核心是傳奇自身的內部調整，而不是進行大規模融資————」
「內部調整的目的是什麼？」栗娜眯了眯眼睛。
莎倫並不奇怪對方的敏銳，相反，她很高興對方提出這個問題：「————你問到了最關鍵的一點。其實傳奇影業最初定位是一個電影融資平台」，甚至被好萊塢很多人嘲諷是華納兄弟的融資平台————我剛剛說他們和華納兄弟有深度合作，但從另一個角度來說．他們對華納的依賴性極高————公司規模小的時候，這種依賴性可以帶來持續的現金流和穩定性，但公司發展到一定階段，這種依賴性就會變成桎梏，束縛公司進一步壯大————圖爾回購股票後，會成為公司最大的單一股東，可以推動公司進行戰略轉向，從偏合作融資的平台，轉向更獨立的公司結構————轉向獨立製作與多元化發展，比如進入數字媒體、遊戲和漫畫領域————」
嗡嗡—
手機的持續震動打斷了莎倫想要進一步深談的想法。
栗娜抱歉的笑了笑，拿起手機看了一眼。
是金美笑。
她臉上的笑容倏然收斂。
66
有的人則是看到狗屎得吃進去還面不改色，來證明自己強大————我不是那種人，我看到狗屎就會躲著走————古人說的好，人貴有自知之明，這個境界做到是很難的————很多人總是不自覺的、過高的估量了自己，總覺得自己很厲害，能控制住人性，也能控制住貪婪和恐懼————可能他是如來佛祖，不在我討論的範圍————你現在拿傳奇」來誘惑我，就是在考驗我的人性————
，鄭錢與艾利克斯大談特談投資的心得時。
注意到栗娜匆匆而來的身影。
「不好意思————」他沖艾利克斯笑了笑，放下酒杯，看向助理小姐，稍稍皺了皺眉：「什麼事？」
「好撒瑪利亞人醫院來電話了————」
「——投資傳奇影業對貓果樹來說，是一筆穩賺不賠的買賣。」
在距離冷餐檯不遠的地方，莎倫也正熱情的向栗娜推介這個項目，因為今天這場簽約，她剛剛飛了十幾個小時，從香江趕到洛杉磯。
高盛自是不會把所有希望都寄托在一次性說服鄭錢身上。
所以連帶著他周圍的人比如國內的唐魚，比如MM資本的馬蒂·伯德，再比如鄭錢的首席助理栗娜——也紛紛獲得了相應的關注度。
莎倫是財富管理部門的。
與艾利克斯的媒體和娛樂組之間職能有清晰的界限。
之所以她這麼熱心，是因為她和艾利克斯現在都是MD級別，兩人在公司也都有十五年左右的資歷了，下一個職級就是公司合伙人，但到了這一步，單憑積攢資歷或者普通業績，遠遠不夠，要知道，現在公司全世界的MD大概有1500人左右，合伙人在450人上下，這個數字相對於高達三萬五千名的員工總數來說，是很低的。
前進的每一步，都競爭激烈，且殘酷。
還經常會有不合格的MD與合伙人被除名。
不論艾利克斯還是莎倫，想要更進一步，必須要向貪婪」的管理層展現足夠的價值，比如推動或領導重大交易，又或者提升公司聲譽。
好萊塢的業務最大的好處是，既可以揚名又能拿業績。
就像鄭錢承諾投資漫威系列電影兩億美元，這個項目就很有分量了。只不過一來，這個投資是分階段的，且中間可能還有變故：再者，這個項目涉及公司多個部門，分潤下來，原本的大功績」可能就要折半。
所以，推動MM資本或者貓果樹投資傳奇影業，就成了這個尚未解散的特別小組的新目標了。
；
一不需要太多，貓果樹只要出資一個億，就能拿到傳奇至少10%的股份。你們想要的特效拍攝技術，好萊塢的製片流程，甚至包括發行渠道，等等，都能得到極大的擴展！」
莎倫雖然不會講華語，但已經能把貓果樹」三個字發的字正腔圓了，這份努力讓栗娜稍稍多了幾分耐心：「想像一下，如果鄭先生的《攝影機不要停！》和《天才少女》，能夠通過傳奇來發行，那麼這兩部電影的票房就不是一億RMB，有可能達到一億美元了！」
「傳奇不是獨立製片公司嗎？它們哪兒來的發行渠道？」栗娜眼中露出一絲恰到好處的困惑。
莎倫臉上頓時浮出一絲微笑。
很多問題，不怕對方反詰，就怕對方置之不理。
只要願意搭話，就有機會。
她不慌不忙豎起一根手指，在眼前晃了晃：「傳奇確實沒有自己的發行網絡，但是它跟華納兄弟有長期的聯合融資、生產以及發行協議，這個是從2005年就開始的。換言之，你們通過傳奇製作電影，不僅可以讓華納兄弟分擔部分成本，而且還能藉助華納的網絡，進行全球發行，包括院線、家庭娛樂以及國際電影市場————當然，除了華納兄弟之外，傳奇也會跟環球、派拉蒙合作————據說他們還在跟NC環球談新的長協————托馬斯·圖爾在好萊塢的關係網，並不比韋恩斯坦弱，而且我聽說他還準備成立自己的分銷公司，到那時，傳奇影業可能就會成為好萊塢新的傳奇了————」
「你剛剛說的華納分擔成本」————」栗娜沒有理會對方的大餅，倒是對她說的運營模式產生了些許興趣。
莎倫飛快的瞥了一眼艾利克斯和鄭錢所在的方向，卻絲毫不影響她回答栗娜的問題：「傳奇的商業模式是co—financing+co—production{（聯合融資+聯合製作），每個項目都像發行一支新股票，由不同投資人認購相應的份額，而發行，則外包給大的工作室，就像股票發行交給券商————利用專業機構的的全球渠道和營銷資源————華納兄弟既是傳奇的投資人，又是傳奇的分包商————這種模式可以最大程度分散風險，提高公司對單個項目虧損的承受能力，比好萊塢的老六大的運營模式更安全————」
像是把保險模式嵌套進了電影行業。
栗娜心底浮現了這麼個念頭，同時心生不解：「————聽上去這個模式確實不錯————但如果真的這麼好，那些原始股東為什麼要退股呢？」
「因為原始股東屬於「風投」，他們有退出的客觀需求。」
莎倫掰著手指數道：「據我所知，這批退出者中有Abry、AIGDirect、美銀、哥倫比亞投資————它們不是電影行業的真正玩家，所以在經營方面的觀念非常保守，這點與飛速發展的網際網路時代並不契合，托馬斯想要改變著一切，讓傳奇擺脫目前單一的運營模式————實際上這些交易並不會在公開市場進行，是一個quietlyledabuyout（安靜進行的買斷），交易的核心是傳奇自身的內部調整，而不是進行大規模融資————」
「內部調整的目的是什麼？」栗娜眯了眯眼睛。
莎倫並不奇怪對方的敏銳，相反，她很高興對方提出這個問題：「————你問到了最關鍵的一點。其實傳奇影業最初定位是一個電影融資平台」，甚至被好萊塢很多人嘲諷是華納兄弟的融資平台————我剛剛說他們和華納兄弟有深度合作，但從另一個角度來說．他們對華納的依賴性極高————公司規模小的時候，這種依賴性可以帶來持續的現金流和穩定性，但公司發展到一定階段，這種依賴性就會變成桎梏，束縛公司進一步壯大————圖爾回購股票後，會成為公司最大的單一股東，可以推動公司進行戰略轉向，從偏合作融資的平台，轉向更獨立的公司結構————轉向獨立製作與多元化發展，比如進入數字媒體、遊戲和漫畫領域————」
嗡嗡—
手機的持續震動打斷了莎倫想要進一步深談的想法。
栗娜抱歉的笑了笑，拿起手機看了一眼。
是金美笑。
她臉上的笑容倏然收斂。
66
有的人則是看到狗屎得吃進去還面不改色，來證明自己強大————我不是那種人，我看到狗屎就會躲著走————古人說的好，人貴有自知之明，這個境界做到是很難的————很多人總是不自覺的、過高的估量了自己，總覺得自己很厲害，能控制住人性，也能控制住貪婪和恐懼————可能他是如來佛祖，不在我討論的範圍————你現在拿傳奇」來誘惑我，就是在考驗我的人性————
，鄭錢與艾利克斯大談特談投資的心得時。
注意到栗娜匆匆而來的身影。
「不好意思————」他沖艾利克斯笑了笑，放下酒杯，看向助理小姐，稍稍皺了皺眉：「什麼事？」
「好撒瑪利亞人醫院來電話了————」