第4章 縣城賣菜
幾天時間一晃而過。
天空濛蒙亮，遠處的大山還只能看到一線影子。
秦峰和大軍起了個大早，忙碌著在地裡面摘菜。
「峰哥，一次賣四百斤會不會有點多啊！」秦大軍有點擔心，這是第六筐了，每筐50斤。
「不多，咱們的菜和別人的不一樣，光賣相就要比別人好看好幾個檔次。」
「可是我從來沒有見過村裡有誰能一次性能把青菜賣出去這麼多的，正常也就賣個幾十上百斤。」
「那是他們的菜不行！」
「喔！」大軍似懂非懂。
「一會我去縣裡了，你一個人能澆水？」
「可以，就是麻煩一點，你放心去，這裡交給我。」
「好！」
二十幾分鐘後，天空完全放亮，秦峰急急忙忙的開上了昨天新買來的電動助力三輪車，向著縣城快速駛去。
這車共計花了3900元，還買了十個塑料製成的籮筐，再加上這幾天買菜抽菸的花銷，微信里還餘396.2元。
再不把菜賣出去，就真的要吃灰了。
青石村距離北山縣城12公里，也就是24里地，秦峰花了30分鐘開到縣城菜市場。
早上6點22分，菜市場裡全是菜販子，還看不到買菜人的身影。
來到昨天市場管理處批好的位置，秦峰把菜都搬了下來，學著別人把籮筐里的青菜一棵棵的擺放整齊，讓它們的賣相更加好看。
「喲，後生仔，這菜哪來的，我怎麼從來沒有見過，看起來怪討人喜歡的！」
隔壁一位四十來歲的大叔這會已經整理完了，坐在倒扣的菜筐上看著秦峰擺放青菜，褪色的迷彩褲膝蓋處還沾著泥。
「嗯，家裡種的，新品種！」秦峰靦腆的回道。
「數量有點多啊！」
秦峰一邊擺菜，一邊看向對方的攤位；上海青、萵筍、黃瓜、茭白、番茄，小蔥，生薑。
估算了一下，這些全部加起來可能還不到一百五十斤。
左右兩側看了看，發現大多如此，唯有賣的菜品有些區別。
要遭！
真的被大軍說中了，秦峰心想到。
「呵呵，傻了吧！」大叔樂不可支，「賣菜可不是你這樣賣的，青菜買的人多，賣的人也多。同品種青菜哪怕是在裡面的固定攤位一天也就賣個百八十斤！」
「我這是新品種，而且非常好吃，我送你一些，你帶回家嘗嘗！」
「不用送，咱賣菜的想掙個一塊兩塊的都不容易，一會我買上一斤帶回去嘗嘗！」
「沒事，你就拿著吧！」秦峰抓了一大把北山青，放到了大叔的小三輪上。
「多少錢一斤？」
「3塊一斤！」
「3塊？」大叔抓起一棵青菜，仔細看了看，確實沒見過這個品種，「這市場就沒見過這麼橫的價格。」
「我這上海青賣1.6元一斤，隔壁的小白菜1.8元一斤，大白菜6毛。你確定這麼高的價格能賣出去？」
這個價格秦峰是知道的，縣城農村很多人為了增加一點點的收入，會種植一些瓜果蔬菜拿出來賣，價格也很低。
「那——賣2塊一斤你覺得如何？」
一次降一塊錢，大叔被秦峰的話給噎住了，這利潤空間得有多大？
「嘿嘿，不好說，不好說，你自己看著辦。」
「喔，大叔，你就只賣這一點菜嗎？」秦峰有些弄不明白，這點菜哪怕賣光了利潤也沒有多少。
「我也想多賣一些，問題是賣不出去啊，菜市場上午10點幾乎就沒什麼客人了，一天能掙個一兩百的我就知足了。」
「啥——！」秦峰驚訝的看向了大叔，「只能賣兩三個小時？」
「可不？」大叔裂著嘴直樂，「10點後，一小時都不一定能賣出去一單！」
秦峰的擺菜的手停在了半空，有點呆呆的看著樂得不行的大叔。
「沒事，只要賣力的吆喝，就一定能賣出去，慢慢的你就會有越來越多的熟客，生意會越來越好，時間久了你自然就不賣了。」
大叔打趣道。
「要不——我賣1塊錢吧！」第一天賣菜，秦峰就沒抱著掙錢的目的來的，見不得人這樣打擊他。
「噗！」
正在喝水的大叔把熱水噴了一菜攤，抱怨著說道，「你是來賣菜的嗎？」
這下輪到秦峰樂了，「我準備賣一天的，沒想現在只能賣三小時，我不降價哪能賣掉啊！」
「好吧，有錢難買你樂意，別虧就成！」
哪能不虧，秦峰內心崩潰。
秦峰搞的是綠色種植，全程不使用農藥化肥。
犁耕一畝地需要220元，農家肥600元，正常請工人要費用180元，這裡就去掉了1000元。
播種那天用了2個工，青菜成長9個工，採摘一畝2個工，合計用工12個，費用2340元。
這還不算澆水的電費，運輸過來的運費，算起來一畝地成本就得3200往上。
北山青每畝的產量大概在3000~3200斤。
這一算，每斤的成本就得1元了，不但白干，搞不好還得倒貼。
市場裡的人漸漸多了起來，秦峰在附近買了早餐，一邊吃，一邊看著別人賣。
早上七點多，經過秦峰的仔細觀察，所有攤位都開單了，靠近路口的幾個攤位賣了上百斤各類蔬菜。
邊上的李大叔也跟秦峰聊熟了，和他一樣，難兄難弟。
兩人都在攤位上坐著不動，光聽周邊人，一個個叫喚得跟母雞下蛋似的。
難得有一個人過來，也就問問價，至於買菜，顧客們好像在他們的攤位前選擇性的忘記了這事。
秦峰偷偷的鄙視了他一眼，以為他是老司機，沒想跟自己一樣。
回頭從身後電動車裡拿起電喇叭，清了清嗓子，對著喇叭做起了錄音。
「低價甩賣，低價甩賣，太空育種新鮮蔬菜北山青一塊錢大甩賣啦！每斤只要一塊，走過路過不要錯過，您沒有嘗過的新品種，吃過以後你絕對忘記不了，一元一斤，一元一斤，比上海青都便宜，歡迎大家來購買！」
大叔緊鎖的眉頭皺得更緊了，「這小子是來砸場子的吧？」
喇叭的聲音響起，還真引起了周邊的一些人回頭觀看，秦峰大喜。
一位大概50多歲膀大腰圓的嬸子走了過來，「這個菜怎麼跟我們縣城一個名，聽起來怪怪的？」
「可不，這是我們縣剛剛研發出來的新菜，可好吃了，大嬸，你買斤回去試試，包你能多吃一碗飯！」
「沒毒吧？」
「看您說的，我都吃了不知道多少了，您放心吃，毒死了直接來找我。」
會不會問話，會不會問話，秦峰心裡瘋狂的叫囂道。
「那稱兩斤，我嘗嘗！」
「好嘞！」
秦峰沒拿筐里擺放整齊的北山青，從邊上另外拿了兩捆，放到紅色的塑膠袋裡，當面稱過稱。
「2斤1，算您兩2斤，您拿好！」
擺攤四十分鐘，終於賣出去了第一單，2塊錢，這一刻，秦峰幸福的要命。
親手研發出來的青菜，終於有人接受了，哪怕是虧本賣出去的，這種感覺沒有種過菜的人是體會不到的。
從這大嬸子開始，秦峰的攤子好像轉運了，一連著賣了6單。
見秦峰停下來，邊上的李大叔問道，「不虧？」
「血虧！」
「血虧你還賣？」
「如果賣不完，就得往回拉，被人看到了笑話，我受不了這個氣！」
「呃~，也是！」
李大叔滿臉的愁容，被秦峰這樣一搞，今天的菜怕是更難賣了……
到現在他才開了一單，賣了五塊錢。
隨著時間的推移，市場上的人漸漸多了起來，秦峰的菜因為價格低，又是新品，還真賣了不少出去。
9點30分，眼見著市場裡的人慢慢的少下來，秦峰心裡著急。
賣了三筐，150斤，車上還有250斤，這要賣不出去，明天菜變醃了，就更不好賣了。
看了眼剩下一半菜的李大叔，心裡頓時又平衡了。
「臭小子，別看我，要不是因為你大甩賣，我今天絕對能把菜賣完！」李大叔很不開心。
「只要賣力的吆喝，就一定能賣出去，慢慢的你就會有越來越多的熟客，生意會越來越好，要對自己要有信心。大叔，你可不能把責任推到別人的身上。」
看著秦峰把自己剛剛的話給送回來，李大叔恨不得拿起黃瓜塞他嘴裡。
天空濛蒙亮，遠處的大山還只能看到一線影子。
秦峰和大軍起了個大早，忙碌著在地裡面摘菜。
「峰哥，一次賣四百斤會不會有點多啊！」秦大軍有點擔心，這是第六筐了，每筐50斤。
「不多，咱們的菜和別人的不一樣，光賣相就要比別人好看好幾個檔次。」
「可是我從來沒有見過村裡有誰能一次性能把青菜賣出去這麼多的，正常也就賣個幾十上百斤。」
「那是他們的菜不行！」
「喔！」大軍似懂非懂。
「一會我去縣裡了，你一個人能澆水？」
「可以，就是麻煩一點，你放心去，這裡交給我。」
「好！」
二十幾分鐘後，天空完全放亮，秦峰急急忙忙的開上了昨天新買來的電動助力三輪車，向著縣城快速駛去。
這車共計花了3900元，還買了十個塑料製成的籮筐，再加上這幾天買菜抽菸的花銷，微信里還餘396.2元。
再不把菜賣出去，就真的要吃灰了。
青石村距離北山縣城12公里，也就是24里地，秦峰花了30分鐘開到縣城菜市場。
早上6點22分，菜市場裡全是菜販子，還看不到買菜人的身影。
來到昨天市場管理處批好的位置，秦峰把菜都搬了下來，學著別人把籮筐里的青菜一棵棵的擺放整齊，讓它們的賣相更加好看。
「喲，後生仔，這菜哪來的，我怎麼從來沒有見過，看起來怪討人喜歡的！」
隔壁一位四十來歲的大叔這會已經整理完了，坐在倒扣的菜筐上看著秦峰擺放青菜，褪色的迷彩褲膝蓋處還沾著泥。
「嗯，家裡種的，新品種！」秦峰靦腆的回道。
「數量有點多啊！」
秦峰一邊擺菜，一邊看向對方的攤位；上海青、萵筍、黃瓜、茭白、番茄，小蔥，生薑。
估算了一下，這些全部加起來可能還不到一百五十斤。
左右兩側看了看，發現大多如此，唯有賣的菜品有些區別。
要遭！
真的被大軍說中了，秦峰心想到。
「呵呵，傻了吧！」大叔樂不可支，「賣菜可不是你這樣賣的，青菜買的人多，賣的人也多。同品種青菜哪怕是在裡面的固定攤位一天也就賣個百八十斤！」
「我這是新品種，而且非常好吃，我送你一些，你帶回家嘗嘗！」
「不用送，咱賣菜的想掙個一塊兩塊的都不容易，一會我買上一斤帶回去嘗嘗！」
「沒事，你就拿著吧！」秦峰抓了一大把北山青，放到了大叔的小三輪上。
「多少錢一斤？」
「3塊一斤！」
「3塊？」大叔抓起一棵青菜，仔細看了看，確實沒見過這個品種，「這市場就沒見過這麼橫的價格。」
「我這上海青賣1.6元一斤，隔壁的小白菜1.8元一斤，大白菜6毛。你確定這麼高的價格能賣出去？」
這個價格秦峰是知道的，縣城農村很多人為了增加一點點的收入，會種植一些瓜果蔬菜拿出來賣，價格也很低。
「那——賣2塊一斤你覺得如何？」
一次降一塊錢，大叔被秦峰的話給噎住了，這利潤空間得有多大？
「嘿嘿，不好說，不好說，你自己看著辦。」
「喔，大叔，你就只賣這一點菜嗎？」秦峰有些弄不明白，這點菜哪怕賣光了利潤也沒有多少。
「我也想多賣一些，問題是賣不出去啊，菜市場上午10點幾乎就沒什麼客人了，一天能掙個一兩百的我就知足了。」
「啥——！」秦峰驚訝的看向了大叔，「只能賣兩三個小時？」
「可不？」大叔裂著嘴直樂，「10點後，一小時都不一定能賣出去一單！」
秦峰的擺菜的手停在了半空，有點呆呆的看著樂得不行的大叔。
「沒事，只要賣力的吆喝，就一定能賣出去，慢慢的你就會有越來越多的熟客，生意會越來越好，時間久了你自然就不賣了。」
大叔打趣道。
「要不——我賣1塊錢吧！」第一天賣菜，秦峰就沒抱著掙錢的目的來的，見不得人這樣打擊他。
「噗！」
正在喝水的大叔把熱水噴了一菜攤，抱怨著說道，「你是來賣菜的嗎？」
這下輪到秦峰樂了，「我準備賣一天的，沒想現在只能賣三小時，我不降價哪能賣掉啊！」
「好吧，有錢難買你樂意，別虧就成！」
哪能不虧，秦峰內心崩潰。
秦峰搞的是綠色種植，全程不使用農藥化肥。
犁耕一畝地需要220元，農家肥600元，正常請工人要費用180元，這裡就去掉了1000元。
播種那天用了2個工，青菜成長9個工，採摘一畝2個工，合計用工12個，費用2340元。
這還不算澆水的電費，運輸過來的運費，算起來一畝地成本就得3200往上。
北山青每畝的產量大概在3000~3200斤。
這一算，每斤的成本就得1元了，不但白干，搞不好還得倒貼。
市場裡的人漸漸多了起來，秦峰在附近買了早餐，一邊吃，一邊看著別人賣。
早上七點多，經過秦峰的仔細觀察，所有攤位都開單了，靠近路口的幾個攤位賣了上百斤各類蔬菜。
邊上的李大叔也跟秦峰聊熟了，和他一樣，難兄難弟。
兩人都在攤位上坐著不動，光聽周邊人，一個個叫喚得跟母雞下蛋似的。
難得有一個人過來，也就問問價，至於買菜，顧客們好像在他們的攤位前選擇性的忘記了這事。
秦峰偷偷的鄙視了他一眼，以為他是老司機，沒想跟自己一樣。
回頭從身後電動車裡拿起電喇叭，清了清嗓子，對著喇叭做起了錄音。
「低價甩賣，低價甩賣，太空育種新鮮蔬菜北山青一塊錢大甩賣啦！每斤只要一塊，走過路過不要錯過，您沒有嘗過的新品種，吃過以後你絕對忘記不了，一元一斤，一元一斤，比上海青都便宜，歡迎大家來購買！」
大叔緊鎖的眉頭皺得更緊了，「這小子是來砸場子的吧？」
喇叭的聲音響起，還真引起了周邊的一些人回頭觀看，秦峰大喜。
一位大概50多歲膀大腰圓的嬸子走了過來，「這個菜怎麼跟我們縣城一個名，聽起來怪怪的？」
「可不，這是我們縣剛剛研發出來的新菜，可好吃了，大嬸，你買斤回去試試，包你能多吃一碗飯！」
「沒毒吧？」
「看您說的，我都吃了不知道多少了，您放心吃，毒死了直接來找我。」
會不會問話，會不會問話，秦峰心裡瘋狂的叫囂道。
「那稱兩斤，我嘗嘗！」
「好嘞！」
秦峰沒拿筐里擺放整齊的北山青，從邊上另外拿了兩捆，放到紅色的塑膠袋裡，當面稱過稱。
「2斤1，算您兩2斤，您拿好！」
擺攤四十分鐘，終於賣出去了第一單，2塊錢，這一刻，秦峰幸福的要命。
親手研發出來的青菜，終於有人接受了，哪怕是虧本賣出去的，這種感覺沒有種過菜的人是體會不到的。
從這大嬸子開始，秦峰的攤子好像轉運了，一連著賣了6單。
見秦峰停下來，邊上的李大叔問道，「不虧？」
「血虧！」
「血虧你還賣？」
「如果賣不完，就得往回拉，被人看到了笑話，我受不了這個氣！」
「呃~，也是！」
李大叔滿臉的愁容，被秦峰這樣一搞，今天的菜怕是更難賣了……
到現在他才開了一單，賣了五塊錢。
隨著時間的推移，市場上的人漸漸多了起來，秦峰的菜因為價格低，又是新品，還真賣了不少出去。
9點30分，眼見著市場裡的人慢慢的少下來，秦峰心裡著急。
賣了三筐，150斤，車上還有250斤，這要賣不出去，明天菜變醃了，就更不好賣了。
看了眼剩下一半菜的李大叔，心裡頓時又平衡了。
「臭小子，別看我，要不是因為你大甩賣，我今天絕對能把菜賣完！」李大叔很不開心。
「只要賣力的吆喝，就一定能賣出去，慢慢的你就會有越來越多的熟客，生意會越來越好，要對自己要有信心。大叔，你可不能把責任推到別人的身上。」
看著秦峰把自己剛剛的話給送回來，李大叔恨不得拿起黃瓜塞他嘴裡。