第77章 罐頭銷售
聽到陳江河這話，秦風臉色淡然，並不意外。
這個年代，雖然改革開放，出現了許多個體戶。
但主要還是國營經濟。
國營單位生產出來的產品，放在國營商店，供銷社中去出售。
個體戶，只能通過路邊擺攤，進行售賣。
在銷售渠道上，沒有國營單位有優勢。
當然，也不是沒有個體戶的商品，能放到國營商店裡去售賣。
但那都是有關係的人。
「陳江河，水果罐頭銷售渠道的事情，交給我來處理。」
「你現在已經是水果罐頭廠的廠長了，你的主要任務是頂著水果罐頭的產能，保證能給我充足的產品輸出。」
秦風衝著陳江河，一臉認真的說道。
聽到秦風這話，陳江河不由一愣。
「師父，你的意思是，我們繼續全力生產水果罐頭？」
陳江河剛才說那些話的本意，除了想告訴秦風，他們水果罐頭的銷路問題，還是想勸秦風，是不是降低產能，以保證不會有太多的產品擠壓在工廠倉庫中。
可看秦風的意思，似乎並沒有明白自己話中的含義。
「對，繼續全力生產水果罐頭，其他的事情交給我。」
見到陳江河一臉吃驚，秦風笑著說道。
見到秦風都這樣說了，陳江河也不再多問，點頭答應了。
離開水果罐頭廠時，秦建國跟著秦風往家裡走。
「秦風，你們廠的水果罐頭，你想好怎麼銷售了沒有？」
秦建國衝著秦風，好奇的問道。
見到二叔這樣問自己，秦風當即說道：「二叔，這個事情，可能還需要你幫忙。」
秦建國也不廢話，反問道：「你想要我怎麼幫忙？」
「二叔，這不馬上就要端午節了嗎？我們國營食堂，是不是要給工人們買過節禮品了？」
秦風笑著說道。
聽到秦風這話，秦建國頓時就明白了自家侄子的意思。
「行，我們第三國營食堂，今年端午節的過節禮品，就是你們廠的水果罐頭了。」
秦建國點頭答應道。
說到這，他又說道：「但，即便我們國營食堂購買廠子的水果罐頭，作為過節禮品，也最多只能消耗上百罐水果罐頭。」
「你這廠子，一天產能都3000罐了。」
「這對於廠子的罐頭銷量來說，還是杯水車薪啊。」
秦風自信一笑，道：「二叔，這只是第一步。」
「我們國營食堂的前台櫃檯上，不是只放了酒嗎？」
聞言，秦建國也是點頭道：「確實是只放了酒，怎麼……」
話說到最後，秦建國就反應了過來，道：「秦風，你的意思是，讓我在貨柜上，上架你廠子的水果罐頭。」
「二叔，水果罐頭廠，可是第三國營食堂的集體產業，產業的產品，上架自家食堂，不是很合理的事情嗎？」秦風笑道。
秦建國一聽，也是點頭道：「這倒是沒毛病。」
「行，那就先運1000件到國營食堂，上一部分罐頭到櫃檯上試試。」
聽到秦建國這話，秦風臉上露出一抹笑容。
這樣一來，1500件水果罐頭就銷售出去了。
當然了，這對於秦風來說，只不過是第一，第二步而已。
他後面還有更多的計劃。
只不過現在對於水果罐頭廠來說，最需要的是打出名聲來。
而作為潘州第三國營食堂，能來食堂里吃飯的，那都是有票的主。
讓這些有票的主，購買水果罐頭，然後宣傳水果罐頭，無疑是最好的營銷策略。
至於水果罐頭的味道，能不能征服這些食客，秦風心裡是一點都不擔心。
因為他用的水果罐頭生產配方，那是後世一個十分知名的水果罐頭大品牌的生產配方。
製作出來的水果罐頭，秦風也嘗過味道，那是原滋原味。
即保留了水果的脆口，有增加了水果的鮮甜，最重要的是，保質期還延長了。
這樣的水果罐頭，定價2塊錢，絕對是不貴的標價。
第二天一早，秦風就讓陳江河，送了1500件水果罐頭到第三國營食堂。
得知秦風要用國營食堂的櫃檯，銷售水果罐頭時，陳江河也是眼前一亮。
「師父，你太厲害涼了，我怎麼就沒想到這一點。」
「我們國營食堂，每天有多少客人？就算有一半的人購買我們水果罐頭，我們都賺錢的！」
聽到陳江河這話，秦風笑了笑，說道：「一半的人？太少了。」
「我的目標，可不是這麼點人。」
秦風要讓所有來國營食堂的食客，都掏腰包，購買他的水果罐頭。
「師父，雖說秦主任允許我們在國營食堂，銷售水果罐頭，但我們也不好強買強賣吧？」
「要是食客們，因為我們強買強賣，不再來國營食堂了，秦主任那裡，我們可不好交代。」
聽到秦風的話，陳江河臉上露出一抹猶豫之色，勸說道。
他擔心秦風因為著急想把水果罐頭銷售出去，就打算強行推銷水果罐頭。
似乎看出了陳江河心中的擔心，秦風笑了笑，反問道：
「陳江河，你知道這個世界上，最頂級的銷售策略，是什麼嗎？」
「最頂級的銷售策略？不就是想辦法把產品銷售給客人嗎？」
陳江河沉吟道。
「對，也不對。」秦風笑了笑，道。
「師父，你就別賣關子了，快說快說。」陳江河撓頭道。
秦風見狀，笑了笑，說道：「低級的銷售策略，是拿著商品，到處找消費者，好說歹說，讓他們購買。」
「中級的銷售策略，是提高商品的價值，吸引消費者來購買。」
「而頂級的銷售策略，那就是提高商品的被需求率，讓消費者自己上門購買。」
陳江河聞言，有些迷糊了：
「師父，你前面說的兩點，我都能理解，可第三點，怎麼可能做得到。」
「這被需求率，是不是不太可能？」
「一件產品，對於消費者來說，需要就是需要，不需要就是不需要，哪來的被需求率？」
見到徒弟疑惑，秦風想著搖了搖頭。
這被需求率，在這個年代，看起來確實罕見。
對於這個年代的老百姓來說，肯定是需要買一件東西，才會去購買。
一般時候，絕對不會去購買多餘的東西。
但放在後世，很多消費者購買東西，完全是一時興起，衝動消費。
秦風要做的，就是提高消費者的購買慾。
這個年代，雖然改革開放，出現了許多個體戶。
但主要還是國營經濟。
國營單位生產出來的產品，放在國營商店，供銷社中去出售。
個體戶，只能通過路邊擺攤，進行售賣。
在銷售渠道上，沒有國營單位有優勢。
當然，也不是沒有個體戶的商品，能放到國營商店裡去售賣。
但那都是有關係的人。
「陳江河，水果罐頭銷售渠道的事情，交給我來處理。」
「你現在已經是水果罐頭廠的廠長了，你的主要任務是頂著水果罐頭的產能，保證能給我充足的產品輸出。」
秦風衝著陳江河，一臉認真的說道。
聽到秦風這話，陳江河不由一愣。
「師父，你的意思是，我們繼續全力生產水果罐頭？」
陳江河剛才說那些話的本意，除了想告訴秦風，他們水果罐頭的銷路問題，還是想勸秦風，是不是降低產能，以保證不會有太多的產品擠壓在工廠倉庫中。
可看秦風的意思，似乎並沒有明白自己話中的含義。
「對，繼續全力生產水果罐頭，其他的事情交給我。」
見到陳江河一臉吃驚，秦風笑著說道。
見到秦風都這樣說了，陳江河也不再多問，點頭答應了。
離開水果罐頭廠時，秦建國跟著秦風往家裡走。
「秦風，你們廠的水果罐頭，你想好怎麼銷售了沒有？」
秦建國衝著秦風，好奇的問道。
見到二叔這樣問自己，秦風當即說道：「二叔，這個事情，可能還需要你幫忙。」
秦建國也不廢話，反問道：「你想要我怎麼幫忙？」
「二叔，這不馬上就要端午節了嗎？我們國營食堂，是不是要給工人們買過節禮品了？」
秦風笑著說道。
聽到秦風這話，秦建國頓時就明白了自家侄子的意思。
「行，我們第三國營食堂，今年端午節的過節禮品，就是你們廠的水果罐頭了。」
秦建國點頭答應道。
說到這，他又說道：「但，即便我們國營食堂購買廠子的水果罐頭，作為過節禮品，也最多只能消耗上百罐水果罐頭。」
「你這廠子，一天產能都3000罐了。」
「這對於廠子的罐頭銷量來說，還是杯水車薪啊。」
秦風自信一笑，道：「二叔，這只是第一步。」
「我們國營食堂的前台櫃檯上，不是只放了酒嗎？」
聞言，秦建國也是點頭道：「確實是只放了酒，怎麼……」
話說到最後，秦建國就反應了過來，道：「秦風，你的意思是，讓我在貨柜上，上架你廠子的水果罐頭。」
「二叔，水果罐頭廠，可是第三國營食堂的集體產業，產業的產品，上架自家食堂，不是很合理的事情嗎？」秦風笑道。
秦建國一聽，也是點頭道：「這倒是沒毛病。」
「行，那就先運1000件到國營食堂，上一部分罐頭到櫃檯上試試。」
聽到秦建國這話，秦風臉上露出一抹笑容。
這樣一來，1500件水果罐頭就銷售出去了。
當然了，這對於秦風來說，只不過是第一，第二步而已。
他後面還有更多的計劃。
只不過現在對於水果罐頭廠來說，最需要的是打出名聲來。
而作為潘州第三國營食堂，能來食堂里吃飯的，那都是有票的主。
讓這些有票的主，購買水果罐頭，然後宣傳水果罐頭，無疑是最好的營銷策略。
至於水果罐頭的味道，能不能征服這些食客，秦風心裡是一點都不擔心。
因為他用的水果罐頭生產配方，那是後世一個十分知名的水果罐頭大品牌的生產配方。
製作出來的水果罐頭，秦風也嘗過味道，那是原滋原味。
即保留了水果的脆口，有增加了水果的鮮甜，最重要的是，保質期還延長了。
這樣的水果罐頭，定價2塊錢，絕對是不貴的標價。
第二天一早，秦風就讓陳江河，送了1500件水果罐頭到第三國營食堂。
得知秦風要用國營食堂的櫃檯，銷售水果罐頭時，陳江河也是眼前一亮。
「師父，你太厲害涼了，我怎麼就沒想到這一點。」
「我們國營食堂，每天有多少客人？就算有一半的人購買我們水果罐頭，我們都賺錢的！」
聽到陳江河這話，秦風笑了笑，說道：「一半的人？太少了。」
「我的目標，可不是這麼點人。」
秦風要讓所有來國營食堂的食客，都掏腰包，購買他的水果罐頭。
「師父，雖說秦主任允許我們在國營食堂，銷售水果罐頭，但我們也不好強買強賣吧？」
「要是食客們，因為我們強買強賣，不再來國營食堂了，秦主任那裡，我們可不好交代。」
聽到秦風的話，陳江河臉上露出一抹猶豫之色，勸說道。
他擔心秦風因為著急想把水果罐頭銷售出去，就打算強行推銷水果罐頭。
似乎看出了陳江河心中的擔心，秦風笑了笑，反問道：
「陳江河，你知道這個世界上，最頂級的銷售策略，是什麼嗎？」
「最頂級的銷售策略？不就是想辦法把產品銷售給客人嗎？」
陳江河沉吟道。
「對，也不對。」秦風笑了笑，道。
「師父，你就別賣關子了，快說快說。」陳江河撓頭道。
秦風見狀，笑了笑，說道：「低級的銷售策略，是拿著商品，到處找消費者，好說歹說，讓他們購買。」
「中級的銷售策略，是提高商品的價值，吸引消費者來購買。」
「而頂級的銷售策略，那就是提高商品的被需求率，讓消費者自己上門購買。」
陳江河聞言，有些迷糊了：
「師父，你前面說的兩點，我都能理解，可第三點，怎麼可能做得到。」
「這被需求率，是不是不太可能？」
「一件產品，對於消費者來說，需要就是需要，不需要就是不需要，哪來的被需求率？」
見到徒弟疑惑，秦風想著搖了搖頭。
這被需求率，在這個年代，看起來確實罕見。
對於這個年代的老百姓來說，肯定是需要買一件東西，才會去購買。
一般時候，絕對不會去購買多餘的東西。
但放在後世，很多消費者購買東西，完全是一時興起，衝動消費。
秦風要做的，就是提高消費者的購買慾。