第19章 大手筆，百萬投資！
確定地點後，接下來就是找那附近合適商鋪。
網吧不同於服裝店和珠寶店這些，在一樓、二樓甚至三樓都行，來上網的人主要是看環境和電腦配置好不好，網速快不快這些。
所以，在尋找合適商鋪時，儘量是在二樓。
一番考察下來，龍沙路店選址在距離平湖學院兩百米一處鋪面，是臨街二樓，面積不算小。
二百九十多平米，一年租金算下十萬。
租金單價算下來要比臨江縣貴一些。
這也正常，平湖畢竟是渝州第二大城市，人口基數在這裡。
接近三百平米，擺個一百台電腦是沒問題的。
太白路店選址在商業廣場三樓，租金單價更貴。
好在人流量大，店面沒有租太大，只租了一百二十多平米。
打算放五十台電腦，主要是這兒租金太貴了。
先開小一點，試試水再說。
科龍店比較便宜，本就是城郊，要不是有火車站，跟郊區沒啥區別，而且有很多空閒的臨街商鋪，租了三百平米。
一年租金不到四萬元。
價格十分便宜。
三家店鋪一年需要繳納二十一萬元。
為了打個時間差，能夠利益最大化，跟這些商鋪老闆談了後，簽訂3年合同，然後按照半年付一次租金的方式進行出租，再繳納一個月的保證金。
這麼做目的，就是想把資金投入到運營商，多買一些電腦，這樣賺錢速度更快一些。
畢竟，對林家來說，現在最缺的就是時間。
談好商鋪後，林建民就馬不停蹄給吳斌打電話，先訂購一百五十台電腦。
吳斌接到電話，得知他們在平湖去開網吧之後，一臉錯愕，顯然是沒想到林建民等人會把網吧生意做這麼大，竟然跑到隔壁城市去開了。
震驚之餘，又是滿臉興奮。
林家把網吧開得越大，他的生意就越好。
現在他店裡的生意，基本都是靠林家支撐的，畢竟賣給普通家庭用戶，一個月下來也就賣個七八台，或者十幾台，但林家要麼不拿貨，一旦拿貨，基本都是十幾二十台。
像這次，更是要貨一百五十台。
比他一年賣出去的電腦數量還多。
連忙保證以最快的速度，將電腦送到平湖來，還表示價格上，每台電腦願意再適當優惠兩百元。
為了徹底籠絡住這個超大客戶，吳斌主動提出降價。
做生意，要學會吃虧。
真要是一毛不拔，那生意是絕對做不大。
要不然，為何很多公司要設立商務這個崗位？
談生意為何要約在飯店？
不就是這樣來的？
林建民對吳斌主動提出降價的事情很滿意。
他已經想了，這麼大訂單吳斌要是沒表示的話，他不介意找平湖本地的電腦商合作。
一百五十台電腦的大訂單，哪家電腦店不瘋狂？
要知道，這可是千禧年。
買得起電腦的人很少，而且電腦店主要客戶也不是個人用戶，而是學校、公司和網吧這些機構。
電腦事情搞定。
裝修方面還是用的原來的，沒有浪費錢重新去裝修，只是購買座椅和貨架。
這次連冰櫃都沒有買了。
已經是十月中旬了，這個天氣很少有人吃雪糕、冰激凌這些，買個冰櫃回來是浪費錢。
還不如把錢花在買電腦上，多買一台電腦，一天就能掙個三四十塊錢。
所以能省則省，儘量將錢用在刀刃上。
連電扇都沒有買。
接下來，兩人奔波在三家網吧。
另外，也在平湖租了一套房子，以便於在這邊有個落腳之處。
雖說住賓館也比較便宜，但一個月下來還是得要一千多塊，不如租個房子，一個月也才四五百塊。
最主要是賓館是公共場合，人員魚龍混雜的，還是租個房子好些。
時間荏苒，轉瞬間十天就過去了。
平湖三家網吧也已經整修完畢，電腦、桌椅也已經到位、網絡和經營許可證也已經辦了下來。
一百五十台電腦，有五十台是放在了太白路店，七十台電腦是放在了龍沙路店，餘下三十台則是放在了火車站附近科龍路店。
算下門面租金和各種採購設備，這三家店林建民已經投入了一百三十二萬，不算這段時間臨江三家網吧的收益，是徹底掏幹了家底。
之前，在找銀行貸款之前，家裡還有三、四十萬存款，現在全投入在平湖這三家網吧上了。
可以說林建民和林海洋都背負著很大壓力。
所以，兩人對這邊三家店開業很慎重。
打算是錯開時間。
如今天龍沙店開業，明天太白路店開業，後天科龍路店開業，這樣兩人有更大精力去運營好開業第一天。
十月二十六日，星期四。
龍沙店開業前一天。
林建民正在給本地新招的四名網管講解開業注意事項，林海洋則坐在電腦面前打字寫一份營銷活動方案。
對他來說，搞這個已經是熟能生巧了。
沒多久，就寫了一份他認為比較滿意的營銷方案。
將文檔放入存儲器裡面，然後離開了網吧，在附近找了一家圖文店，將裡面東西列印了出來。
直接列印了三百份。
隨後，又讓圖文店製作四張海報，打算放到平湖學院的校門口。
海報需要時間，所以林海洋先拿了宣傳單離開了。
回到網吧時，林建民也已經講完了，讓四名網管去忙事情，看到林海洋拿了厚厚一堆紙，不由好奇問道：「這是什麼？」
說著，伸手拿了一份。
「營銷活動？」
林海洋將宣傳單放在吧檯上，扭頭對著老爹說道：「搞了個營銷方案，看能不能一炮而紅。」
林建民點點頭，目光仔細看單子上的活動。
充值返錢活動就不用說了。
這個在臨江那邊已經實行了，效果還是很不錯，已經辦理了上千張會員卡了。
不過這次倒是多了個拉新服務。
也就是說拉人來辦理會員服務，可以送上網費。
A辦理了會員卡，拉朋友B來辦理，朋友B，充值一百元，那麼A獲得五元獎勵。
朋友B充值兩百元，A獲得十元上網費。
充值三百元，A獲得二十元上網費。
這是一次性的，只有首次充值才算。
也算是一個拉新小方法。
林建民覺得挺好的。
「通宵套餐？」
「二十元可享受通宵上網+一碗方便麵和一瓶可樂？」
「這...這是不是太便宜了？」
林建民看到宣傳單上某處，不由皺起了眉頭。
桶裝方便麵和一瓶可樂，零售價就要賣六塊五。
「爸！」
「平湖跟臨江不同，在臨江我們的主要客戶來源是中學生和社會青年。」
「平湖這邊，尤其是這家店，主要客戶群體是大學生，大學生上網的粘性更高，而且學校對大學管控也比較鬆散，我昨天去看了附近的那家網吧，網上出來上網的人很多，都沒有位置。
要想跟人競爭，除了我們推出的會員服務外，我認為這個通宵套餐服務還是有必要，薄利多銷嘛，少賺兩三塊錢，就能讓客戶選我們何樂而不為呢？」
林建民在想了一會兒，點頭同意：「好吧，你說的有道理。」
接著，他又繼續往下看。
開業前三天，超低價上網，每小時三元。
後面幾個，倒是很常見的宣傳方式。
「你這份方案挺有意思，尤其是第一個充值拉新。」林建民評價道。
拉人來辦理會員卡，等於說就捆綁住顧客了，以後上網，肯定優先來月神網吧這邊上網。
通過獎勵拉新人上網費的方式，等於讓用戶自己去拉人來上網，只有拉人充值之後，才能獲得獎勵，轉化率槓槓的。
「還好吧。」林海洋微微一笑。
其實他還有很多拉新手段。
比如通過建立社群、搞個網吧內部遊戲大賽、又或者某款遊戲主題日，當天上網打5折等一系列方法促進網吧拉新，只不過他覺得不適合當下用。
等以後再說。
「對了，爸你找人做橫幅和花籃了嗎？」
「沒有！做這個做什麼？」
「我覺得還是有必要做，開業嗎？還是得搞熱鬧一點，拉幾個橫幅，就寫月神網吧平湖縣龍沙店開業...」林海洋將自己的想法說了出來。
一句話，就是濃重一點，讓過路的人，一眼能夠就看見。
林建民想了下，還是同意了。
不就是多花幾百塊嘛，只要有效果就好。
林建民去訂購花籃和橫幅了。
林海洋看了下時間，快到中午了，就帶著兩名網管，拿著厚厚一疊宣傳單去平湖學院的校門口發起傳單。
「同學要不要看一下？月神網吧開業，上網只需要三塊錢一個小時。」
「辦理會員卡優惠更大啊！充值就送上網費。」
...
聽到有新網吧開業，還有優惠，一些學生好奇接過宣傳單看了起來。
「你們網吧上網，真的只要三塊錢一個小時？」
「是啊，你們這個包通宵二十塊，還送泡麵和可樂？」
看到有人詢問，林海洋立馬熱情地回答：「是的，開業三天是三塊錢一個小時，若是你們充值辦理會員卡的話，價格更便宜。」
「通宵套餐從11點到次日7點，只需要二十元就可以上七個小時和泡麵、可樂。」
...
網吧不同於服裝店和珠寶店這些，在一樓、二樓甚至三樓都行，來上網的人主要是看環境和電腦配置好不好，網速快不快這些。
所以，在尋找合適商鋪時，儘量是在二樓。
一番考察下來，龍沙路店選址在距離平湖學院兩百米一處鋪面，是臨街二樓，面積不算小。
二百九十多平米，一年租金算下十萬。
租金單價算下來要比臨江縣貴一些。
這也正常，平湖畢竟是渝州第二大城市，人口基數在這裡。
接近三百平米，擺個一百台電腦是沒問題的。
太白路店選址在商業廣場三樓，租金單價更貴。
好在人流量大，店面沒有租太大，只租了一百二十多平米。
打算放五十台電腦，主要是這兒租金太貴了。
先開小一點，試試水再說。
科龍店比較便宜，本就是城郊，要不是有火車站，跟郊區沒啥區別，而且有很多空閒的臨街商鋪，租了三百平米。
一年租金不到四萬元。
價格十分便宜。
三家店鋪一年需要繳納二十一萬元。
為了打個時間差，能夠利益最大化，跟這些商鋪老闆談了後，簽訂3年合同，然後按照半年付一次租金的方式進行出租，再繳納一個月的保證金。
這麼做目的，就是想把資金投入到運營商，多買一些電腦，這樣賺錢速度更快一些。
畢竟，對林家來說，現在最缺的就是時間。
談好商鋪後，林建民就馬不停蹄給吳斌打電話，先訂購一百五十台電腦。
吳斌接到電話，得知他們在平湖去開網吧之後，一臉錯愕，顯然是沒想到林建民等人會把網吧生意做這麼大，竟然跑到隔壁城市去開了。
震驚之餘，又是滿臉興奮。
林家把網吧開得越大，他的生意就越好。
現在他店裡的生意，基本都是靠林家支撐的，畢竟賣給普通家庭用戶，一個月下來也就賣個七八台，或者十幾台，但林家要麼不拿貨，一旦拿貨，基本都是十幾二十台。
像這次，更是要貨一百五十台。
比他一年賣出去的電腦數量還多。
連忙保證以最快的速度，將電腦送到平湖來，還表示價格上，每台電腦願意再適當優惠兩百元。
為了徹底籠絡住這個超大客戶，吳斌主動提出降價。
做生意，要學會吃虧。
真要是一毛不拔，那生意是絕對做不大。
要不然，為何很多公司要設立商務這個崗位？
談生意為何要約在飯店？
不就是這樣來的？
林建民對吳斌主動提出降價的事情很滿意。
他已經想了，這麼大訂單吳斌要是沒表示的話，他不介意找平湖本地的電腦商合作。
一百五十台電腦的大訂單，哪家電腦店不瘋狂？
要知道，這可是千禧年。
買得起電腦的人很少，而且電腦店主要客戶也不是個人用戶，而是學校、公司和網吧這些機構。
電腦事情搞定。
裝修方面還是用的原來的，沒有浪費錢重新去裝修，只是購買座椅和貨架。
這次連冰櫃都沒有買了。
已經是十月中旬了，這個天氣很少有人吃雪糕、冰激凌這些，買個冰櫃回來是浪費錢。
還不如把錢花在買電腦上，多買一台電腦，一天就能掙個三四十塊錢。
所以能省則省，儘量將錢用在刀刃上。
連電扇都沒有買。
接下來，兩人奔波在三家網吧。
另外，也在平湖租了一套房子，以便於在這邊有個落腳之處。
雖說住賓館也比較便宜，但一個月下來還是得要一千多塊，不如租個房子，一個月也才四五百塊。
最主要是賓館是公共場合，人員魚龍混雜的，還是租個房子好些。
時間荏苒，轉瞬間十天就過去了。
平湖三家網吧也已經整修完畢，電腦、桌椅也已經到位、網絡和經營許可證也已經辦了下來。
一百五十台電腦，有五十台是放在了太白路店，七十台電腦是放在了龍沙路店，餘下三十台則是放在了火車站附近科龍路店。
算下門面租金和各種採購設備，這三家店林建民已經投入了一百三十二萬，不算這段時間臨江三家網吧的收益，是徹底掏幹了家底。
之前，在找銀行貸款之前，家裡還有三、四十萬存款，現在全投入在平湖這三家網吧上了。
可以說林建民和林海洋都背負著很大壓力。
所以，兩人對這邊三家店開業很慎重。
打算是錯開時間。
如今天龍沙店開業，明天太白路店開業，後天科龍路店開業，這樣兩人有更大精力去運營好開業第一天。
十月二十六日，星期四。
龍沙店開業前一天。
林建民正在給本地新招的四名網管講解開業注意事項，林海洋則坐在電腦面前打字寫一份營銷活動方案。
對他來說，搞這個已經是熟能生巧了。
沒多久，就寫了一份他認為比較滿意的營銷方案。
將文檔放入存儲器裡面，然後離開了網吧，在附近找了一家圖文店，將裡面東西列印了出來。
直接列印了三百份。
隨後，又讓圖文店製作四張海報，打算放到平湖學院的校門口。
海報需要時間，所以林海洋先拿了宣傳單離開了。
回到網吧時，林建民也已經講完了，讓四名網管去忙事情，看到林海洋拿了厚厚一堆紙，不由好奇問道：「這是什麼？」
說著，伸手拿了一份。
「營銷活動？」
林海洋將宣傳單放在吧檯上，扭頭對著老爹說道：「搞了個營銷方案，看能不能一炮而紅。」
林建民點點頭，目光仔細看單子上的活動。
充值返錢活動就不用說了。
這個在臨江那邊已經實行了，效果還是很不錯，已經辦理了上千張會員卡了。
不過這次倒是多了個拉新服務。
也就是說拉人來辦理會員服務，可以送上網費。
A辦理了會員卡，拉朋友B來辦理，朋友B，充值一百元，那麼A獲得五元獎勵。
朋友B充值兩百元，A獲得十元上網費。
充值三百元，A獲得二十元上網費。
這是一次性的，只有首次充值才算。
也算是一個拉新小方法。
林建民覺得挺好的。
「通宵套餐？」
「二十元可享受通宵上網+一碗方便麵和一瓶可樂？」
「這...這是不是太便宜了？」
林建民看到宣傳單上某處，不由皺起了眉頭。
桶裝方便麵和一瓶可樂，零售價就要賣六塊五。
「爸！」
「平湖跟臨江不同，在臨江我們的主要客戶來源是中學生和社會青年。」
「平湖這邊，尤其是這家店，主要客戶群體是大學生，大學生上網的粘性更高，而且學校對大學管控也比較鬆散，我昨天去看了附近的那家網吧，網上出來上網的人很多，都沒有位置。
要想跟人競爭，除了我們推出的會員服務外，我認為這個通宵套餐服務還是有必要，薄利多銷嘛，少賺兩三塊錢，就能讓客戶選我們何樂而不為呢？」
林建民在想了一會兒，點頭同意：「好吧，你說的有道理。」
接著，他又繼續往下看。
開業前三天，超低價上網，每小時三元。
後面幾個，倒是很常見的宣傳方式。
「你這份方案挺有意思，尤其是第一個充值拉新。」林建民評價道。
拉人來辦理會員卡，等於說就捆綁住顧客了，以後上網，肯定優先來月神網吧這邊上網。
通過獎勵拉新人上網費的方式，等於讓用戶自己去拉人來上網，只有拉人充值之後，才能獲得獎勵，轉化率槓槓的。
「還好吧。」林海洋微微一笑。
其實他還有很多拉新手段。
比如通過建立社群、搞個網吧內部遊戲大賽、又或者某款遊戲主題日，當天上網打5折等一系列方法促進網吧拉新，只不過他覺得不適合當下用。
等以後再說。
「對了，爸你找人做橫幅和花籃了嗎？」
「沒有！做這個做什麼？」
「我覺得還是有必要做，開業嗎？還是得搞熱鬧一點，拉幾個橫幅，就寫月神網吧平湖縣龍沙店開業...」林海洋將自己的想法說了出來。
一句話，就是濃重一點，讓過路的人，一眼能夠就看見。
林建民想了下，還是同意了。
不就是多花幾百塊嘛，只要有效果就好。
林建民去訂購花籃和橫幅了。
林海洋看了下時間，快到中午了，就帶著兩名網管，拿著厚厚一疊宣傳單去平湖學院的校門口發起傳單。
「同學要不要看一下？月神網吧開業，上網只需要三塊錢一個小時。」
「辦理會員卡優惠更大啊！充值就送上網費。」
...
聽到有新網吧開業，還有優惠，一些學生好奇接過宣傳單看了起來。
「你們網吧上網，真的只要三塊錢一個小時？」
「是啊，你們這個包通宵二十塊，還送泡麵和可樂？」
看到有人詢問，林海洋立馬熱情地回答：「是的，開業三天是三塊錢一個小時，若是你們充值辦理會員卡的話，價格更便宜。」
「通宵套餐從11點到次日7點，只需要二十元就可以上七個小時和泡麵、可樂。」
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