第4章 砍價，談妥，先來30台！
林海洋看了下清單上的配置。
cpu是amd速龍800mhz，這個cpu還算不錯，屬於中高端級別。
主板是華碩A7V，很一般，不是很好，但也不算丐版。
內存是128mb。
顯示器是飛利浦107s，大頭電腦，這年頭平板液晶顯示器很少，價格也昂貴，估計得要四五千塊。
「配置還行，就是這硬碟容量太小了，我要60個g。」
看了下配置後，林海洋對著面前老闆說道。
20個g的硬碟能幹啥？
估計要不了兩三年，這電腦就得報廢淘汰了。
換成60個g的話，還能多用幾年，就算是魔獸爭霸這種遊戲，也能運行。
當然，現在這個配置玩點傳奇、CS這種遊戲是沒問題。
cpu性能還是很強。
而且還搭配了ATi-7200的獨立顯卡。
「小兄弟，60g的硬碟是很貴的，得要2200，你確定要嗎？」吳斌委婉地說道。
「這麼貴？」林海洋眉頭皺了起來。
低頭看了下清單上的硬碟，好傢夥20個G的硬碟就要1300塊錢，簡直就是在搶錢啊。
吳斌笑道：「這東西確實貴，所以非必要的話，用20個G就足夠了。」
「20個G家用是不錯，但我是用來開網吧的，容量太小，裝不了幾個遊戲。」林海洋搖頭。
吳斌眼睛瞪大，一臉錯愕：「你...你打算開網吧？」
「對。」林海燕點頭，詫異看著他：「怎麼？有問題？」
「沒。」吳斌搖頭苦笑：「我只是有點驚訝。」
這年頭，開網吧不是小投入。
一把都要十幾二十萬。
在臨江這個貧困的縣城而言，無疑是一筆不小的錢，畢竟臨江縣城的薪資，這個時候也就1000出頭，稍微好一點的工作也就1500塊左右。
當然你要是在夜場上班，在銀行和金店、還有服裝店這些上班，薪資待遇自然要高很多。
想到對方打算開網吧，吳斌精神振奮了起來，這可是大單，要是談妥了，一個月，不，應該是兩個月的銷量都有了。
「開網吧的話確實硬碟要大一些為好。」
「你們確定要的話，我可以優惠點，硬碟算你2100塊，如果你們一次性購買的數量大，例如十幾二十台，可以再優惠100塊。」
林建民沒說話，目光看向兒子。
林海洋笑了笑：「老闆，你要是這麼談就沒誠意了。」
「你別看我年齡小，就以為我不太懂行。」
「你剛剛寫的這套配置，8100塊，少說利潤也有1500左右。」
「小兄弟太看得起我們行業了，一台電腦真要是能夠賺這麼多，那我早就發了。」吳斌呵呵一笑，自然不承認。
嘴上這麼說，心中卻是暗自震驚。
眼前這個看上去只有十六七歲的小屁孩，竟然曉得他們這一行組裝機的大概利潤，確實讓他有些驚訝。
林海洋微微一笑，並未多說什麼。
有沒有，他會不知道？
上一世，他大學兼職的時候就曾幹過組裝電腦。
那還是2003年暑假。
現在電腦利潤比那個時候還高。
「你寫這個配置，再提升一個檔次吧。」
「把cpu升下。」
「硬碟換成60g！」
「內存換成256mb」
林海洋看了看清單後，決定再升級下配置。
「行。」
吳斌再次寫了起來。
「cpu的話，可以換成速龍1000mhz，價格也貴不了多少。」
「內存可以換成256mb，價格為1600！」
「硬碟剛剛說了2200！」
「這套配置算上滑鼠鍵盤、耳機一套下來是9550元，你誠心要，給你少250，9300一套。」
林海洋看了看清單，隨後將清單遞給了對方，一臉正色道：「老闆，我們就不要打太極了，一口價8600一台，賣的話，我就買30台。」
原本他是打算直接買50台。
後來想了下，還是先來30台，先營業看看情況。
後面追加也不遲。
再有這電腦價格是時常在變，尤其是這兩年，電腦更新換代太快了。
價格更是經常變。
基本兩三個月就一個價。
這配置在今年是旗艦，放在明年可能就是中高端了。
所以，先不急著一口氣上50台。
這麼做也能安老爹老媽的心。
讓他們看看，網吧是不是真的如他所說的那般賺錢。
只要證明這點之後，他相信以後只要他說的商機，林建民和蘇婉茹二人絕對不會再質疑。
「小兄弟，你這年齡不大，這砍價的能力是太厲害了，一下就砍了700塊，這個價格我真做不出來，利潤真沒你想的那麼高。」吳斌一臉苦笑的神色。
林海洋自然沒那麼好糊弄。
「既然老闆做不出來那就不打擾了，我去問問其他家。」
說罷，目光看向林建民：「爸，我們走！」
「好！」
林建民起身。
兩人朝外走去。
看到兩人真走了，吳斌知道糊弄不了對方，無奈道：「小兄弟你贏了，這生意我做了，就按照你說的價格。」
走到門口的林海洋嘴角微揚，臉上露出淡淡笑意。
他就知道對方會同意。
雖然砍價比較凶，但是並沒有說沒有利潤，只不過說一台電腦的利潤降低到了六七百而已。
單台利潤少了，但是他要的多。
一次30台，利潤至少有2萬。
只要不是傻子，都願意接下這筆訂單。
而且做生意的人都不是傻子，他相信對方肯定是想到以後還有大單，畢竟電腦換代，也就三四年時間，萬一擴大規模呢？
價格談妥了，剩下就是簽訂合同。
老闆承諾在5天之內交貨。
林海洋這邊則支付了2萬元訂金。
簽完合同，吳斌鬆了一口氣，神色輕鬆對著林海洋說：「小兄弟，說實話，這個價格我是第一次賣，以前從沒有賣這麼低過。」
林海洋笑了笑：「老闆，你也別訴苦了！薄利多銷而已，你這一單至少掙了2萬多。」
「哪有，絕對沒有2萬！」
林海洋呵呵一笑，那眼神似乎在說，你覺得我信嗎？
吳斌暗道人精啊，年紀輕輕這談吐和心智，真是遠超同齡人。
「小兄弟，記得多照顧下我的生意。」
「嗯，行！只要你東西夠好，服務夠周到，下次網吧擴容時，會第一時間考慮你。」林海洋隨口畫了個大餅。
反正嘴上說說而已，買不買他說了算。
聽到擴容二字，吳斌眼睛一亮，連忙道：「小兄弟可要說話算數，以後擴容的訂單也交給我做。」
「嗯~」
...
「不錯！」
走出電腦店，走在馬路上，一直沒怎麼吭聲，全程目睹自己兒子跟人砍價，林建民此刻心中是徹底佩服了。
那老練的洽談，就算他親自出馬，談的價格也就這樣。
說不定還要高一些，畢竟他不太懂電腦這行。
cpu是amd速龍800mhz，這個cpu還算不錯，屬於中高端級別。
主板是華碩A7V，很一般，不是很好，但也不算丐版。
內存是128mb。
顯示器是飛利浦107s，大頭電腦，這年頭平板液晶顯示器很少，價格也昂貴，估計得要四五千塊。
「配置還行，就是這硬碟容量太小了，我要60個g。」
看了下配置後，林海洋對著面前老闆說道。
20個g的硬碟能幹啥？
估計要不了兩三年，這電腦就得報廢淘汰了。
換成60個g的話，還能多用幾年，就算是魔獸爭霸這種遊戲，也能運行。
當然，現在這個配置玩點傳奇、CS這種遊戲是沒問題。
cpu性能還是很強。
而且還搭配了ATi-7200的獨立顯卡。
「小兄弟，60g的硬碟是很貴的，得要2200，你確定要嗎？」吳斌委婉地說道。
「這麼貴？」林海洋眉頭皺了起來。
低頭看了下清單上的硬碟，好傢夥20個G的硬碟就要1300塊錢，簡直就是在搶錢啊。
吳斌笑道：「這東西確實貴，所以非必要的話，用20個G就足夠了。」
「20個G家用是不錯，但我是用來開網吧的，容量太小，裝不了幾個遊戲。」林海洋搖頭。
吳斌眼睛瞪大，一臉錯愕：「你...你打算開網吧？」
「對。」林海燕點頭，詫異看著他：「怎麼？有問題？」
「沒。」吳斌搖頭苦笑：「我只是有點驚訝。」
這年頭，開網吧不是小投入。
一把都要十幾二十萬。
在臨江這個貧困的縣城而言，無疑是一筆不小的錢，畢竟臨江縣城的薪資，這個時候也就1000出頭，稍微好一點的工作也就1500塊左右。
當然你要是在夜場上班，在銀行和金店、還有服裝店這些上班，薪資待遇自然要高很多。
想到對方打算開網吧，吳斌精神振奮了起來，這可是大單，要是談妥了，一個月，不，應該是兩個月的銷量都有了。
「開網吧的話確實硬碟要大一些為好。」
「你們確定要的話，我可以優惠點，硬碟算你2100塊，如果你們一次性購買的數量大，例如十幾二十台，可以再優惠100塊。」
林建民沒說話，目光看向兒子。
林海洋笑了笑：「老闆，你要是這麼談就沒誠意了。」
「你別看我年齡小，就以為我不太懂行。」
「你剛剛寫的這套配置，8100塊，少說利潤也有1500左右。」
「小兄弟太看得起我們行業了，一台電腦真要是能夠賺這麼多，那我早就發了。」吳斌呵呵一笑，自然不承認。
嘴上這麼說，心中卻是暗自震驚。
眼前這個看上去只有十六七歲的小屁孩，竟然曉得他們這一行組裝機的大概利潤，確實讓他有些驚訝。
林海洋微微一笑，並未多說什麼。
有沒有，他會不知道？
上一世，他大學兼職的時候就曾幹過組裝電腦。
那還是2003年暑假。
現在電腦利潤比那個時候還高。
「你寫這個配置，再提升一個檔次吧。」
「把cpu升下。」
「硬碟換成60g！」
「內存換成256mb」
林海洋看了看清單後，決定再升級下配置。
「行。」
吳斌再次寫了起來。
「cpu的話，可以換成速龍1000mhz，價格也貴不了多少。」
「內存可以換成256mb，價格為1600！」
「硬碟剛剛說了2200！」
「這套配置算上滑鼠鍵盤、耳機一套下來是9550元，你誠心要，給你少250，9300一套。」
林海洋看了看清單，隨後將清單遞給了對方，一臉正色道：「老闆，我們就不要打太極了，一口價8600一台，賣的話，我就買30台。」
原本他是打算直接買50台。
後來想了下，還是先來30台，先營業看看情況。
後面追加也不遲。
再有這電腦價格是時常在變，尤其是這兩年，電腦更新換代太快了。
價格更是經常變。
基本兩三個月就一個價。
這配置在今年是旗艦，放在明年可能就是中高端了。
所以，先不急著一口氣上50台。
這麼做也能安老爹老媽的心。
讓他們看看，網吧是不是真的如他所說的那般賺錢。
只要證明這點之後，他相信以後只要他說的商機，林建民和蘇婉茹二人絕對不會再質疑。
「小兄弟，你這年齡不大，這砍價的能力是太厲害了，一下就砍了700塊，這個價格我真做不出來，利潤真沒你想的那麼高。」吳斌一臉苦笑的神色。
林海洋自然沒那麼好糊弄。
「既然老闆做不出來那就不打擾了，我去問問其他家。」
說罷，目光看向林建民：「爸，我們走！」
「好！」
林建民起身。
兩人朝外走去。
看到兩人真走了，吳斌知道糊弄不了對方，無奈道：「小兄弟你贏了，這生意我做了，就按照你說的價格。」
走到門口的林海洋嘴角微揚，臉上露出淡淡笑意。
他就知道對方會同意。
雖然砍價比較凶，但是並沒有說沒有利潤，只不過說一台電腦的利潤降低到了六七百而已。
單台利潤少了，但是他要的多。
一次30台，利潤至少有2萬。
只要不是傻子，都願意接下這筆訂單。
而且做生意的人都不是傻子，他相信對方肯定是想到以後還有大單，畢竟電腦換代，也就三四年時間，萬一擴大規模呢？
價格談妥了，剩下就是簽訂合同。
老闆承諾在5天之內交貨。
林海洋這邊則支付了2萬元訂金。
簽完合同，吳斌鬆了一口氣，神色輕鬆對著林海洋說：「小兄弟，說實話，這個價格我是第一次賣，以前從沒有賣這麼低過。」
林海洋笑了笑：「老闆，你也別訴苦了！薄利多銷而已，你這一單至少掙了2萬多。」
「哪有，絕對沒有2萬！」
林海洋呵呵一笑，那眼神似乎在說，你覺得我信嗎？
吳斌暗道人精啊，年紀輕輕這談吐和心智，真是遠超同齡人。
「小兄弟，記得多照顧下我的生意。」
「嗯，行！只要你東西夠好，服務夠周到，下次網吧擴容時，會第一時間考慮你。」林海洋隨口畫了個大餅。
反正嘴上說說而已，買不買他說了算。
聽到擴容二字，吳斌眼睛一亮，連忙道：「小兄弟可要說話算數，以後擴容的訂單也交給我做。」
「嗯~」
...
「不錯！」
走出電腦店，走在馬路上，一直沒怎麼吭聲，全程目睹自己兒子跟人砍價，林建民此刻心中是徹底佩服了。
那老練的洽談，就算他親自出馬，談的價格也就這樣。
說不定還要高一些，畢竟他不太懂電腦這行。