第81章 囚徒困境
面對小李的嘲諷，我冷笑了一聲，說：「你還是黃總的狗呢，要不你先汪幾聲？」
小李被我懟得愣了一下，說：「趙二虎，你少TM擱這BB，你不是要裁我嗎？現在不用你裁，我自己走！」
「我們也走！」小李身後的人紛紛響應，顯然是要給我施壓。
陳總之前說得沒錯，這件事很複雜，很難處理，一旦我處理不好，那麼公司要是垮台了，黑鍋可就得我來背了。
我想了想，最終把目標瞄在了人事部經理身上。
人事部經理叫於美霞，是個37歲的女人，目前未婚。
據說她年輕的時候也不乏追求者，但當時挑挑揀揀的，一直到了30多歲的時候才意識到自己該結婚了。
但這時候她卻發現，以前追求自己的男人現在孩子都能打醬油了。
於是，她去參加了很多的相親局，結果遇到的都是些奇形怪狀的男人，有的是瘸子，有的是禿頂，還有的甚至是剛刑滿釋放的。
在所有人之中，於美霞無疑是弱點最明顯的，我可以先從她下手。
作為一名銷售，我很清楚挑選目標客戶以及滿足客戶需求的重要性。
我雖然和於美霞不熟，但我知道於美霞的核心訴求是什麼，因此，我可以對症下藥。
「行，既然你們都想走，那我就成全你們，一個一個來吧，於美霞，你先來。」
我指了指於美霞，然後轉身進了會議室坐下。
沒一會，於美霞就進來了，氣勢洶洶地坐在了我對面。
雖然於美霞今年已經37了，但從她的五官不難看出，年輕時她肯定也會是個美女。
只不過現在她有些年老色衰了，皮膚有些鬆弛老黃，所以就沒那麼好看了。
而且，她為人特別強勢，很多同事都對她怨聲載道，稱她為母夜叉。
因此，即便我已經摸准了她的訴求，但依舊對她有些發怵。
「說吧，你能開出多少補償？」於美霞也不磨嘰，直截了當地問我。
我微微一笑，問她：「霞姐，黃總承諾了你什麼，讓你離開工作了這麼多年的公司啊？」
於美霞反問我：「關你屁事！少給我打岔，直接說，你能給多少補償！」
我嘆了口氣，說：「按照霞姐的資歷來看，2N都是可以的，不過我可以給霞姐爭取一下，儘量拿到2N+1，不過……」
「不過什麼？」於美霞問我。
我笑了笑，說：「不過我覺得蠻可惜的。」
「什麼意思？」於美霞不解地看著我。
我解釋說：「你看哈，你在公司也有兩三年了，好不容易爬到了現在的位置，你這要是跳槽出去，還得從頭開始，這不可惜嗎？」
於美霞冷笑了一聲，抱著胳膊，說：「以我的資歷，還需要從頭開始？趙二虎，你也太天真了！」
「哦？霞姐不從頭開始，難不成還能更上一層樓？」我追問。
於美霞得意地說：「那是自然，黃總承諾過，帶我們一起賺錢，等離職之後，我們直接無縫入職，我可以做到總經理的位置，甚至黃總還給我股份。」
於美霞果然上鉤了，被我三言兩語就把話給套出來了。
聽到於美霞的話之後，我笑著搖了搖頭，說：「霞姐，你老說我天真，依我看啊，天真的人是你啊！」
「你什麼意思？？」於美霞追問。
我說：「陳總已經調查過了，黃程根本就沒有找到下家公司。
「不過他最近一直在跟社會各界的人應酬，陳總猜測，他是想創業自己干。」
說到這裡，我頓了頓，給了於美霞一點思考的時間。
覺得時間差不多了，我就繼續對她說：「一個創業公司，你覺得他能給你開多少錢？即便是讓你當了總經理，你又能拿多少錢？
「而且，他只是承諾給你股份，但到最後你真的能拿到嗎？
「霞姐，我知道你不是真心想要離開，你只是被黃程給欺騙煽動了，我想，他應該還承諾給你介紹對象了，對吧？」
於美霞愣了一下，瞬間臉紅，說：「你……你聽誰說的？」
我笑了笑，說：「黃程是什麼人我還不清楚嗎？而且，你覺得他真的是要帶你們跳槽去更好的公司嗎？
「其實不是，他帶著你們這麼做，是為了要挾陳總，是為了給陳總施壓，而你們，不過是他的籌碼罷了。」
或許是我的話起作用了，於美霞不再跟我針鋒相對，而是沉默著思考起來。
於美霞雖然年紀比我大得多，但論起腦子來，她肯定沒我聰明。
不然，她也不會37歲了才後知後覺，瘋狂地相親找對象。
但凡她聰明一點，早就已經成家了，畢竟她的條件也不差。
因此，她既然能被黃程煽動，那自然也能被我煽動。
我嘆了口氣，用很惋惜的語氣跟於美霞說：「霞姐，你再考慮考慮吧，是不是真的鐵了心要離職。
「我相信，在你們那麼多人裡面，只有小李那幾個親信是黃程重視的，其他人，不過是炮灰罷了。
「你們現在斬釘截鐵地要離職，萬一有一天黃程突然反悔不走了，那你們豈不是里外不是人了？」
最後這段話可以說是一針見血了，直接讓於美霞渾身一顫。
這其實就是一個囚徒困境的問題，於美霞並不是黃程的親信，自然也不知道黃程的真實想法。
所以，讓她為了黃程放棄自己的前程，我相信，她就算再傻也不會那麼做的。
我見火候不太夠，就又補充了一句：「霞姐，就算你鐵了心要走，那黃程呢？他是真的鐵了心要走，還是拿你們當槍使呢？
「你有情有義，可他黃程呢？你不背叛他，難道他就會不背叛你嗎？」
於美霞徹底沉默了，眉頭皺成了一個疙瘩。
囚徒困境，這一局，無解。
「霞姐，你先去考慮考慮吧，另外，你找下個人進來，至於找誰，你隨便，但最好是你信得過的人。」我囑咐於美霞說。
於美霞不說話，默默地站起來離開了會議室。
我端坐在椅子上，等著下一個人進來跟我談判。
不一會，第二個談判者就出現了。
她和於美霞一樣，也是人事部門的，但她顯然不是一個有主見的女人。
而且，據說她老公還在外面欠了錢，她急需要錢。
因此，她是最不希望跳槽的一個人，除非給出的條件足夠誘人。
我讓她坐下，繼續那套對付於美霞大的說辭。
這個女人聽了我的話後，顯得十分焦慮，愁眉不展地看著我，像是在尋求我的意見和幫助。
小李被我懟得愣了一下，說：「趙二虎，你少TM擱這BB，你不是要裁我嗎？現在不用你裁，我自己走！」
「我們也走！」小李身後的人紛紛響應，顯然是要給我施壓。
陳總之前說得沒錯，這件事很複雜，很難處理，一旦我處理不好，那麼公司要是垮台了，黑鍋可就得我來背了。
我想了想，最終把目標瞄在了人事部經理身上。
人事部經理叫於美霞，是個37歲的女人，目前未婚。
據說她年輕的時候也不乏追求者，但當時挑挑揀揀的，一直到了30多歲的時候才意識到自己該結婚了。
但這時候她卻發現，以前追求自己的男人現在孩子都能打醬油了。
於是，她去參加了很多的相親局，結果遇到的都是些奇形怪狀的男人，有的是瘸子，有的是禿頂，還有的甚至是剛刑滿釋放的。
在所有人之中，於美霞無疑是弱點最明顯的，我可以先從她下手。
作為一名銷售，我很清楚挑選目標客戶以及滿足客戶需求的重要性。
我雖然和於美霞不熟，但我知道於美霞的核心訴求是什麼，因此，我可以對症下藥。
「行，既然你們都想走，那我就成全你們，一個一個來吧，於美霞，你先來。」
我指了指於美霞，然後轉身進了會議室坐下。
沒一會，於美霞就進來了，氣勢洶洶地坐在了我對面。
雖然於美霞今年已經37了，但從她的五官不難看出，年輕時她肯定也會是個美女。
只不過現在她有些年老色衰了，皮膚有些鬆弛老黃，所以就沒那麼好看了。
而且，她為人特別強勢，很多同事都對她怨聲載道，稱她為母夜叉。
因此，即便我已經摸准了她的訴求，但依舊對她有些發怵。
「說吧，你能開出多少補償？」於美霞也不磨嘰，直截了當地問我。
我微微一笑，問她：「霞姐，黃總承諾了你什麼，讓你離開工作了這麼多年的公司啊？」
於美霞反問我：「關你屁事！少給我打岔，直接說，你能給多少補償！」
我嘆了口氣，說：「按照霞姐的資歷來看，2N都是可以的，不過我可以給霞姐爭取一下，儘量拿到2N+1，不過……」
「不過什麼？」於美霞問我。
我笑了笑，說：「不過我覺得蠻可惜的。」
「什麼意思？」於美霞不解地看著我。
我解釋說：「你看哈，你在公司也有兩三年了，好不容易爬到了現在的位置，你這要是跳槽出去，還得從頭開始，這不可惜嗎？」
於美霞冷笑了一聲，抱著胳膊，說：「以我的資歷，還需要從頭開始？趙二虎，你也太天真了！」
「哦？霞姐不從頭開始，難不成還能更上一層樓？」我追問。
於美霞得意地說：「那是自然，黃總承諾過，帶我們一起賺錢，等離職之後，我們直接無縫入職，我可以做到總經理的位置，甚至黃總還給我股份。」
於美霞果然上鉤了，被我三言兩語就把話給套出來了。
聽到於美霞的話之後，我笑著搖了搖頭，說：「霞姐，你老說我天真，依我看啊，天真的人是你啊！」
「你什麼意思？？」於美霞追問。
我說：「陳總已經調查過了，黃程根本就沒有找到下家公司。
「不過他最近一直在跟社會各界的人應酬，陳總猜測，他是想創業自己干。」
說到這裡，我頓了頓，給了於美霞一點思考的時間。
覺得時間差不多了，我就繼續對她說：「一個創業公司，你覺得他能給你開多少錢？即便是讓你當了總經理，你又能拿多少錢？
「而且，他只是承諾給你股份，但到最後你真的能拿到嗎？
「霞姐，我知道你不是真心想要離開，你只是被黃程給欺騙煽動了，我想，他應該還承諾給你介紹對象了，對吧？」
於美霞愣了一下，瞬間臉紅，說：「你……你聽誰說的？」
我笑了笑，說：「黃程是什麼人我還不清楚嗎？而且，你覺得他真的是要帶你們跳槽去更好的公司嗎？
「其實不是，他帶著你們這麼做，是為了要挾陳總，是為了給陳總施壓，而你們，不過是他的籌碼罷了。」
或許是我的話起作用了，於美霞不再跟我針鋒相對，而是沉默著思考起來。
於美霞雖然年紀比我大得多，但論起腦子來，她肯定沒我聰明。
不然，她也不會37歲了才後知後覺，瘋狂地相親找對象。
但凡她聰明一點，早就已經成家了，畢竟她的條件也不差。
因此，她既然能被黃程煽動，那自然也能被我煽動。
我嘆了口氣，用很惋惜的語氣跟於美霞說：「霞姐，你再考慮考慮吧，是不是真的鐵了心要離職。
「我相信，在你們那麼多人裡面，只有小李那幾個親信是黃程重視的，其他人，不過是炮灰罷了。
「你們現在斬釘截鐵地要離職，萬一有一天黃程突然反悔不走了，那你們豈不是里外不是人了？」
最後這段話可以說是一針見血了，直接讓於美霞渾身一顫。
這其實就是一個囚徒困境的問題，於美霞並不是黃程的親信，自然也不知道黃程的真實想法。
所以，讓她為了黃程放棄自己的前程，我相信，她就算再傻也不會那麼做的。
我見火候不太夠，就又補充了一句：「霞姐，就算你鐵了心要走，那黃程呢？他是真的鐵了心要走，還是拿你們當槍使呢？
「你有情有義，可他黃程呢？你不背叛他，難道他就會不背叛你嗎？」
於美霞徹底沉默了，眉頭皺成了一個疙瘩。
囚徒困境，這一局，無解。
「霞姐，你先去考慮考慮吧，另外，你找下個人進來，至於找誰，你隨便，但最好是你信得過的人。」我囑咐於美霞說。
於美霞不說話，默默地站起來離開了會議室。
我端坐在椅子上，等著下一個人進來跟我談判。
不一會，第二個談判者就出現了。
她和於美霞一樣，也是人事部門的，但她顯然不是一個有主見的女人。
而且，據說她老公還在外面欠了錢，她急需要錢。
因此，她是最不希望跳槽的一個人，除非給出的條件足夠誘人。
我讓她坐下，繼續那套對付於美霞大的說辭。
這個女人聽了我的話後，顯得十分焦慮，愁眉不展地看著我，像是在尋求我的意見和幫助。