第1546章、保護性收購？
唐心妍目光一轉，落在裝著綠豆湯的玻璃盞上，眼神中閃過一抹銳利的光芒，唇角輕揚：
「好，煎餅的問題我被你成功說服了，但這個綠豆湯，我也有個問題，
天氣這麼熱，綠豆湯如何保鮮？恐怕幾個小時就會變質吧？」
我轉頭看了周疏桐一眼，發現她也看向了我，兩個人的目光猝不及防撞到了一起。
我們倆同時愣了下，嘴角便不由自主揚了起來。
以我和周疏桐的經驗，怎麼可能想不到這點？
我悄無聲息後退半步，打算把這個高光時刻的表現讓給她，誰知她忽然拽住我的胳膊，轉過頭沖我狡黠地眨了眨眼睛，咯咯嬌笑：
「余斌，還是你來給唐總解釋吧！畢竟都是你想出來的。」
什麼我想出來的？
只能說是我們共同的「結晶」。
現在也不是客氣的時候，我點點頭，苦笑了一聲，說道：
「那我就個人代表集體，說一下我們的想法……
我們可以買恆溫冷萃櫃，把柜子的溫度調到合適的溫度，既能隔絕細菌滋生，又能保證綠豆湯始終處於最佳口感。」
我頓了頓，直視著唐心妍的眼睛，繼續說道：
「唐總，我還是那句話，您是有錢人，可大多數人都是普通人，
綠豆湯可以消暑，爆漿烤腸和煎餅能滿足大家走累了果腹的需求，
我建議價格也應該更親民一些，也許每一單利潤壓縮了，但園區客流量大，把量跑起來一樣很賺錢。」
唐心妍搖搖頭：
「不不不，我不這麼認為，我認為遊客既然來玩了，這麼貴的門票都掏了，
吃飯什麼的肯定更不在乎，他們想要的是情緒價值，外面一個煎餅可能就賣十塊錢，
但園區裡面，起碼要賣三十五，這才符合我們的調性。」
得！
還沒合作，就先有分歧了。
難怪她能賺錢，我接觸過這麼多老闆，能賺到錢的，腦子裡就只有一個字——錢。
要不我賺不到錢呢，這方面我的確甘拜下風。
唐心妍的話，讓我不敢苟同，和她交鋒了幾次，她滿嘴都是利潤，調性，從來沒聽到過服務，我只能說她脫離群眾太久了。
我沒急著爭辯，淡淡一笑：
「唐總，您說得沒錯，遊客肯定想得到情緒價值，肯定也願意為情緒買單，但有一點您想過沒有，什麼才是園區最貴的情緒價值？」
唐心妍一怔，微微揚起下巴：
「你說。」
「是讓他們在這個園區里忘記現實的煩惱！他們可以為了情緒價值買單，但這絕不代表他們就願意當冤大頭，
我在網上搜了園區餐廳的評價，普遍都吐槽貴，其實很多人來園區玩，都自備食物，他們不是捨不得花錢，而是不想當冤大頭，
您在網上搜一下園區的口碑，很多避雷指南都勸遊客自備食物，靠高溢價賺快錢，投資的是園區的信譽度，
與其靠所謂的調性賺錢，不如靠做好服務賺口碑和復購率……」
我盯著唐心妍那雙漂亮的媚眼，把憋在心裡的想法一股腦倒了出來，話匣子一旦打開就收不住了。
我這番話算是徹底過了嘴癮，但唐心妍的臉色卻肉眼可見地沉了下去，那雙勾人的眼睛中仿佛結上了一層寒霜，就連站在她身邊的兩名助理，臉色「唰」就白了。
周疏桐轉過頭，深深看了我一眼，卻什麼也沒說。
我話音落下，氣氛驟然降到冰點，唐心妍一言不發，直勾勾地盯著我，可我也沒有逃避，直視著她的目光，對視了一陣，她忽然一笑：
「你居然敢這麼和我說話，你就不怕我不用你們？」
看到她笑了，我嘴角也忍不住揚了起來，道：
「我覺得咱們的合作是雙贏，如果您拒絕我們，我們就在您的園區外面弄個餐車擺攤……」
「噗嗤……」
她原本冷若冰霜的氣場瞬間瓦解，她笑聲不大，卻足以讓所有人都鬆了口氣。
唐心妍無奈地搖搖頭，上下打量了我兩眼，眼底的寒霜褪去了大半，反而多了一種興趣和欣賞：
「聽你這意思，我不合作也不行了唄！」
「您可以稱為保護性收購。」
「好吧！」
她頓了頓，拉過來一把椅子，優雅地坐下以後，莞爾一笑：
「那咱們就談談合作吧！」
按照餐飲行業的慣例，通常是園區拿大頭，我們提供的是產品靈感和菜譜，而且周疏桐還承諾可以拍推廣視頻，性質就完全不一樣了。
現在是流量時代，流量的價值不亞於實體行業，於是我提出了五五分的想法。
不是我賺錢心狠，這是地位的象徵，唐心妍是個強勢的女人，如果她說什麼是什麼，那不是成了給她打工？
唐心妍聽我說完，眉心微蹙，滿臉無語地望著我，說道：
「我們和餐廳合作，都是用租金和抽成來合作，你倒好，讓我出人出場的，還包攬食材供應鏈，
這個成本可不小，而且我也從來沒和別人這樣合作過……」
我故作驚訝地怔了下，說道：
「唐總，我一直以為咱們是強強合作，而不是簽個普通的合同，如果我們只為了賺錢，
那找別的園區也可以，或者乾脆就自己在網上售賣這些產品，何必這麼費勁找您合作？
您提供食材，場地和員工，我們提供獨家產品和疏桐定期宣傳……」
我和周疏桐從不打無準備之仗，來之前我們就商量過合作比例的問題，我話音剛落，周疏桐從包里拿出一份文件，推到她面前。
周疏桐嫣然一笑：
「唐總，這是我們的合作方案，您看看……」
唐心妍深深看了我們一眼，拿起了這份合同書，翻了兩頁，這時我已經在周疏桐的暗示下，耐心地解釋道：
「唐總，我們的計劃是『基礎服務費和流量轉化』這兩種模式，您出場地、食材和人工，
那當然收益您也應該拿大頭，這是理所應當的，這種日常基礎營業收入您拿走七成，
但如果是因為疏桐Vlog或者通過她傳播而來打卡的遊客和線上訂單，這一部分的收益，
我們要五五分，我覺得這個並不過分，您覺得怎麼樣？」
「好，煎餅的問題我被你成功說服了，但這個綠豆湯，我也有個問題，
天氣這麼熱，綠豆湯如何保鮮？恐怕幾個小時就會變質吧？」
我轉頭看了周疏桐一眼，發現她也看向了我，兩個人的目光猝不及防撞到了一起。
我們倆同時愣了下，嘴角便不由自主揚了起來。
以我和周疏桐的經驗，怎麼可能想不到這點？
我悄無聲息後退半步，打算把這個高光時刻的表現讓給她，誰知她忽然拽住我的胳膊，轉過頭沖我狡黠地眨了眨眼睛，咯咯嬌笑：
「余斌，還是你來給唐總解釋吧！畢竟都是你想出來的。」
什麼我想出來的？
只能說是我們共同的「結晶」。
現在也不是客氣的時候，我點點頭，苦笑了一聲，說道：
「那我就個人代表集體，說一下我們的想法……
我們可以買恆溫冷萃櫃，把柜子的溫度調到合適的溫度，既能隔絕細菌滋生，又能保證綠豆湯始終處於最佳口感。」
我頓了頓，直視著唐心妍的眼睛，繼續說道：
「唐總，我還是那句話，您是有錢人，可大多數人都是普通人，
綠豆湯可以消暑，爆漿烤腸和煎餅能滿足大家走累了果腹的需求，
我建議價格也應該更親民一些，也許每一單利潤壓縮了，但園區客流量大，把量跑起來一樣很賺錢。」
唐心妍搖搖頭：
「不不不，我不這麼認為，我認為遊客既然來玩了，這麼貴的門票都掏了，
吃飯什麼的肯定更不在乎，他們想要的是情緒價值，外面一個煎餅可能就賣十塊錢，
但園區裡面，起碼要賣三十五，這才符合我們的調性。」
得！
還沒合作，就先有分歧了。
難怪她能賺錢，我接觸過這麼多老闆，能賺到錢的，腦子裡就只有一個字——錢。
要不我賺不到錢呢，這方面我的確甘拜下風。
唐心妍的話，讓我不敢苟同，和她交鋒了幾次，她滿嘴都是利潤，調性，從來沒聽到過服務，我只能說她脫離群眾太久了。
我沒急著爭辯，淡淡一笑：
「唐總，您說得沒錯，遊客肯定想得到情緒價值，肯定也願意為情緒買單，但有一點您想過沒有，什麼才是園區最貴的情緒價值？」
唐心妍一怔，微微揚起下巴：
「你說。」
「是讓他們在這個園區里忘記現實的煩惱！他們可以為了情緒價值買單，但這絕不代表他們就願意當冤大頭，
我在網上搜了園區餐廳的評價，普遍都吐槽貴，其實很多人來園區玩，都自備食物，他們不是捨不得花錢，而是不想當冤大頭，
您在網上搜一下園區的口碑，很多避雷指南都勸遊客自備食物，靠高溢價賺快錢，投資的是園區的信譽度，
與其靠所謂的調性賺錢，不如靠做好服務賺口碑和復購率……」
我盯著唐心妍那雙漂亮的媚眼，把憋在心裡的想法一股腦倒了出來，話匣子一旦打開就收不住了。
我這番話算是徹底過了嘴癮，但唐心妍的臉色卻肉眼可見地沉了下去，那雙勾人的眼睛中仿佛結上了一層寒霜，就連站在她身邊的兩名助理，臉色「唰」就白了。
周疏桐轉過頭，深深看了我一眼，卻什麼也沒說。
我話音落下，氣氛驟然降到冰點，唐心妍一言不發，直勾勾地盯著我，可我也沒有逃避，直視著她的目光，對視了一陣，她忽然一笑：
「你居然敢這麼和我說話，你就不怕我不用你們？」
看到她笑了，我嘴角也忍不住揚了起來，道：
「我覺得咱們的合作是雙贏，如果您拒絕我們，我們就在您的園區外面弄個餐車擺攤……」
「噗嗤……」
她原本冷若冰霜的氣場瞬間瓦解，她笑聲不大，卻足以讓所有人都鬆了口氣。
唐心妍無奈地搖搖頭，上下打量了我兩眼，眼底的寒霜褪去了大半，反而多了一種興趣和欣賞：
「聽你這意思，我不合作也不行了唄！」
「您可以稱為保護性收購。」
「好吧！」
她頓了頓，拉過來一把椅子，優雅地坐下以後，莞爾一笑：
「那咱們就談談合作吧！」
按照餐飲行業的慣例，通常是園區拿大頭，我們提供的是產品靈感和菜譜，而且周疏桐還承諾可以拍推廣視頻，性質就完全不一樣了。
現在是流量時代，流量的價值不亞於實體行業，於是我提出了五五分的想法。
不是我賺錢心狠，這是地位的象徵，唐心妍是個強勢的女人，如果她說什麼是什麼，那不是成了給她打工？
唐心妍聽我說完，眉心微蹙，滿臉無語地望著我，說道：
「我們和餐廳合作，都是用租金和抽成來合作，你倒好，讓我出人出場的，還包攬食材供應鏈，
這個成本可不小，而且我也從來沒和別人這樣合作過……」
我故作驚訝地怔了下，說道：
「唐總，我一直以為咱們是強強合作，而不是簽個普通的合同，如果我們只為了賺錢，
那找別的園區也可以，或者乾脆就自己在網上售賣這些產品，何必這麼費勁找您合作？
您提供食材，場地和員工，我們提供獨家產品和疏桐定期宣傳……」
我和周疏桐從不打無準備之仗，來之前我們就商量過合作比例的問題，我話音剛落，周疏桐從包里拿出一份文件，推到她面前。
周疏桐嫣然一笑：
「唐總，這是我們的合作方案，您看看……」
唐心妍深深看了我們一眼，拿起了這份合同書，翻了兩頁，這時我已經在周疏桐的暗示下，耐心地解釋道：
「唐總，我們的計劃是『基礎服務費和流量轉化』這兩種模式，您出場地、食材和人工，
那當然收益您也應該拿大頭，這是理所應當的，這種日常基礎營業收入您拿走七成，
但如果是因為疏桐Vlog或者通過她傳播而來打卡的遊客和線上訂單，這一部分的收益，
我們要五五分，我覺得這個並不過分，您覺得怎麼樣？」