第67章 價格戰(二合一,求追讀,求月票!!)

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  敲定好了合作,沈安並沒有立刻離開墨香書坊。

  和墨凝閒聊了一會後,他來到了書坊二層,打算找一些自己需要的工具書。

  畢竟已經決定了要考玄機院,自然要學習更多這個世界的科學與科技的知識。

  目前有《老夫子》和《陸小鳳傳奇》作為支撐,順利的話,應該能再提升一次名望等級,而且沈安對於名道點的需求也不那麼緊迫了是。

  所以接下來的一段日子,沈安會將重心放在練武和學習機械知識上,其他事情先放一邊。

  沈安在二層的一排排書架中逛了幾圈,很快就找到了幾本自己想要的書,並且還有了一些意外收穫。

  《基礎金屬工藝》《齒輪裝配技術》《西洲休斯頓國的科學簡史》《蒸汽機的發展歷程》《鋼鐵與靈鋼》。

  兩本意外收穫,一本名為《馬爾泰夫軍用左輪的結構與裝配》,另一本是《第三代金屬切削工具機的結構與裝配》。

  前五本是理論知識,後兩本則是兩種機械造物的製造方法!

  沈安如果把這兩本研究透了,又將掌握兩種製造技能。

  『金屬切削車床的製造技術?』沈安看著書名,眼中透出抑制不住的興奮!

  沈安捧著七本書來到前台。

  店員拿著算盤敲打了一會兒,很快給出總價——總價2銀元500銅。

  沈安付了錢,跟墨凝打了聲招呼後,便離開了墨香書坊。

  「沈公子買了什麼書?」沈安離開後,墨凝詢問店員。

  那店員便將帳單遞了過去。

  「他一個練武之人,買這些書做什麼?」

  墨凝看了眼帳單,有些摸不著頭腦。

  ————

  接下來依舊是幾天平靜日子。

  三天後,府城的《江湖風物誌》終於回了封電報。

  那位胡主編很喜歡《陸小鳳傳奇》,表示願意刊登連載。

  至於價格則按字數算,給出每兩千字一銀元的價格。

  沈安自然是欣然同意,於是陸小鳳傳奇順利登載在了《江湖風物誌》最新一期的周刊上。

  不過安排在了期刊末尾的位置,只有兩三頁,大約兩萬字的版塊。

  看樣子第一卷十幾萬字的故事,足夠在《江湖風物誌》上連載七八周。

  沈安翻開《江湖風物誌》,印在首頁的幾則江湖傳聞。

  【金剛指彭乾虎約戰碧湖豪客西門正豪,兩敗俱傷!雙雙落下擂台!】

  【血屍之禍餘波,香山城外檀香山深處一村落,遭血屍覆滅,數十戶竟無一人存活?】

  【馬匪作亂?郭縣新任縣長遭半路截殺,下落不明。】

  【細說乾康三大邪教、東洲十大魔門】

  【乾康武人不敵西洋騎士?西洋騎士對抗橫煉武人?3月2日,聚焦玄州血盟擂!】

  【槍快還是拳快?府城問勁手劉武師親自演示:七步之內,拳快!】

  【玄州五府,有多少內煉武師?細數各府排名前十的內煉武師。】

  一期江湖風物誌三十多頁,各種江湖上的軼事和論談占據了五分之四的版面,只有最後六七頁的位置刊登了三篇連載小說。

  沈安的《陸小鳳傳奇》正是其中之一,而且是唯一一篇武俠故事,另外兩篇則是一篇紀實小說、一篇短篇靈異故事。

  靈異類的故事在乾康的小說市場上熱度不小,完全不亞於武俠小說的市場。

  但這個世界有沒有鬼怪呢?

  沈安不太清楚。

  東洲有無數武者、有大量並非空穴來風仙人傳說,甚至傳言東洲大陸深處某國存在妖魔精怪。

  而乾康作為離西洲最近的東洲島嶼國家,自然也接收到了許多西洋的傳說。

  武人對應西洲的騎士,巫師對應煉炁真人。

  三十年前的戰場上,也有巫師大戰煉炁真人的真實戰績。

  西洋不同於東洲,據說不止人族一個種族,還有諸如精靈、地精、矮人、巨龍之類的種族。

  但這些種族的數量相比人族,也極為稀少罷了。


  而在西洲,同樣有幽靈、怨魂的傳說。

  和鬼物一樣,人們都只聽說過,但沒人見過。

  前段時間渝城死了這麼多人,也沒見誕生出什麼鬼怪,估計這個世界是不存在鬼的。

  就算有,誕生鬼物的條件估計也極為苛刻。

  另外一邊,《老夫子》也已在印刷工坊的連夜趕製下,印刷了一萬份。

  看在沈安的面子上,墨凝將《老夫子》擺在了進店的第一個書架上,足足擺了一整排,並且打上了限時折扣的標籤。

  其他分店也都是同樣的安排。

  因為價格低廉,只需要5銅元一本,所以銷量十分火爆。

  僅僅是渝城的總店,第一天便賣出了兩百多本,將近客流量的十分之一了。

  因為《老夫子》是無字連環畫,看完整本也只需要半個月小時,而且售價低廉,所以在底層流傳幾乎不受任何限制。

  下到大字不識的腳夫、賣報補貼家用的報童,上到文化粗鄙的鄉紳、富人家的孩童,對《老夫子》讚不絕口談不上,但如果手邊有一本這樣的無字連環畫,還是十分願意翻看一下,打發時間的。

  而這個時代的底層民眾的娛樂方式又極其匱乏,所以不出意料,《老夫子》不過短短几日,便成了街頭巷尾、人人皆知的繪本故事。

  墨香書坊,櫃檯後的墨凝雙手托著腦袋,笑吟吟地看著沈安:

  「你說一個月賣出五萬本?」

  「是啊。」

  「可今天是老夫子發售的第七天了,銷量相比昨日已經有些下滑,昨日也只賣出了不到一千本而已。」

  沈安問道:「墨掌柜覺得是什麼原因導致的銷量下滑?」

  「自然是出現因為盜版了。」

  「那麼墨掌柜是否了解,盜版書的價格是多少?」沈安笑著道。

  隨後從拿起一本剛從地攤兒買來的《老夫子》,紙質相比墨香書坊的更加粗糙不說,墨印也一塌糊塗,幾乎連人物表情都看不太清楚了。

  原版已經足夠粗糙了,而盜版使用的印刷原本又並非原畫稿,所以自然更加粗劣。

  「這一版盜版售價8銅元,與其他盜版畫稿價格一樣。」

  「而我也打聽過了,那些地攤販從盜版商那拿盜版《老夫子》的價格是6銅元一本。」

  「墨掌柜,你覺得盜版商競爭的過我們嗎?」沈安說著將盜版畫冊丟在櫃檯上,淡淡問道。

  墨凝搖了搖頭,「當然競爭不過我們,可即便咱們價格更低,畫冊質量更好,但也沒法禁絕盜版啊。」

  「而且,許多貧苦人從來只會逛一逛書攤,不會到書坊買書,他們也許壓根不知道,咱們這的《老夫子》更便宜。」

  「的確如此,但我降低價格的目的,從來不是禁絕盜版啊墨掌柜。」沈安笑著道。

  「你想想,如果那些攤販知道咱們這的正版畫冊,比盜版商那邊的價格更低、質量更好,那麼地攤販會從哪裡進貨?」

  墨凝恍然大悟,秋水似的眸子直勾勾地望著沈安:

  「原來如此,想不到沈公子還有幾分經商的天賦。」

  「那麼那些盜版商怎麼還沒來咱們書坊?」

  沈安道:「讓子彈飛一會兒,咱們庫存現在有多少?」

  墨凝道:「我聽了你的建議,最近三天安排人手,日夜不間斷的加印了三萬冊,已經是我那間印刷工坊的產能極限了。」

  「足夠了。」

  早在兩天前,也就是盜版畫冊出現在市面上的第一天,沈安便安排印刷工坊的工人,在城內大小書攤散播了印刷工坊拿貨更便宜的消息。

  因為沈安和墨凝既是好友又是合作夥伴的關係,所以墨凝也就同意了沈安有些越權的行為。

  沈安的策略簡單來講無非三個字:價格戰。

  那些盜版書商大多不過是私人小作坊,產能遠遠比不上墨凝的印刷工坊,成本也比印刷工坊更高。

  墨香書坊只要降低價格讓出部分利潤,那麼那些地攤書販自然會為了更多的利潤,來墨香書坊這裡拿貨。

  更便宜的價格,更質量的畫冊,再加上更多的推廣路子(地攤書販),那些小作坊拿什麼跟墨香書坊競爭?


  沈安見時機成熟,將自己的計劃與墨凝和盤托出,聽得墨凝目瞪口呆,大為佩服沈安的經商思路。

  很快,第一個地攤書販找到印刷工坊上門進貨,一開口就要了兩百本《老夫子》。

  渝城內外的地攤書販沒有一百也有八十,其中利潤多大可想而知。

  僅僅第一天過去,庫存的三萬本《老夫子》便被書攤販子們買去了六千多本。

  第二天增長到8000本。

  一本《老夫子》進貨價5銅,成本3銅,一本賺2銅,利潤百分之四十。

  共計四萬本的庫存帶來了八萬銅元也就是80銀元的利潤。

  這點利潤對於武人來說當然不算什麼,但對於普通人而言卻是一大筆錢了。

  而且這只是一本畫冊而已。

  墨凝聽從沈安的建議,插手了盜版書的生意,推出了許多其它粗紙印刷版本的小說和繪本。

  墨香書坊的旗下印刷工坊產能被推到了極限,不得不擴招工人,增添更多的印刷機器和工具。

  這些粗印的小說並不在書坊內銷售,而是在《老夫子》打開的銷路下,賣給了前來進貨的地攤商販。

  一段時間以後,每日前來印刷工坊進貨的地攤商販一天比一天多,甚至有兩百里外的其它地區的攤販為了更低的進貨價格,來到渝城的印刷工坊進貨,還因此帶動了其它正版精品書的生意。

  印刷工坊於是又經歷了三四次擴招和擴充,工人數量從十多人,提升到了近百人,直接成為了東山府最大的印刷工坊。

  每日的出貨量達到了十萬本以上,雖然利潤不高。

  這其中,沈安的建議和《老夫子》居功至偉。

  總而言之,墨香書坊在沈安的建議下多了一條新商路。

  說不清是良幣驅逐劣幣,還是劣幣驅逐劣幣。

  打價格戰,這些小作坊哪裡是墨香書坊這種大型書商的對手?

  許多盜版書坊的銷量直線下滑,到了破產的邊緣。

  不過這些都幾個月後的事了,沈安那個時候也已經離開了渝城,來到了玄州州城。

  僅僅不到半個月,《老夫子》就賣出了五萬本。

  這一場賭約,沈安贏得順順利利又堂堂正正。

  二月初,晚。

  渝城最大的酒樓聚珍樓,天字一號雅間。

  沈安和墨凝兩人面對面坐著,兩人中間的餐桌上擺放著七八道昂貴食材製作的精緻佳肴。

  每一道菜品的價格從數銀元到數十銀元不等,普通人望而卻步,即便是尋常武師請這麼一桌飯菜,也會感到肉疼。

  兩人身側幾米外的一道珠簾後,兩名琴師作配,歌女一邊彈著琵琶,一邊咿呀唱著悅耳的曲目。

  本來還有相貌清純的女侍要侍候一旁,但被沈安打發走了。

  今晚的墨凝上身穿著淺藍色的立領刀大袖上襖,下身是深藍色的及至膝蓋以下的半裙,有種新時代進步女學士的風格、

  她的那一頭烏黑長髮在後腦扎了兩個髮髻,夾著兩個白色珍珠髮夾,臉上化了淡淡的妝容,唇釉用了略暗沉的梅子色。

  性感中又有透著幾分清婉。

  「墨姐,今天是下了血本了?」沈安道。

  「願賭服輸嘛。」

  墨凝先是給自己和沈安各倒了杯酒,她靠坐在椅子,有些慵懶的樣子。

  「還要謝謝你,墨香書坊的生意比起一個月前好了好了五六成。」

  沈安微笑道:「墨姐你都給了我印刷工坊的兩成股份,我自然要盡心盡力了,況且我也沒少賺。」

  「可惜聽風閣那邊看不上咱們這邊小打小鬧,不願意插一手推廣老夫子,不然咱們賺的更多。」

  「墨姐,我敬你一杯。」沈安端起酒杯。

  「跟我還客氣什麼?」墨凝白了沈安一眼,但還是拿起酒杯和沈安互相敬了一下。

  兩人目光交錯,臉上不約而同露出笑來。

  聚珍樓的菜餚賣的貴,自然也是有真材實料的。

  每一道菜基本上都是能夠補充氣血、滋補效果極佳的藥膳,而且味道也非常好。

  酒過三巡,沈安將一個禮盒放到餐桌上,推到墨凝面前。

  「這是什麼?」

  「你之前不是問我,為什麼對一些機械理論和工具書感興趣嗎?」

  沈安道:「送你的禮物,打開看看嘍。」

  墨凝好奇的拆開禮盒,只見裡面靜靜躺著一把銀色左輪手槍。

  銀色左輪手槍旁還有一個小盒子,裡面是二十多發銅製7.62毫米子彈。

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