第22章 洋玩意就是好玩意
如此裝的話，並沒有激起眾人的方案。
因為，軍哥認出這個男人，他上前一步，拉起男人的手：「鍾經理，好久不見，你怎麼來了！」
「你要是要菜，我給你送超市去，哪用得你來，讓手下採購員上門說一聲就行。」
鍾經理退後一步，好奇詢問：「你是？」
「馬軍，我在虎哥底下做事，這一片就是我負責的。」
鍾經理點點頭，他在商北超市工作，經常和三六九等的人打交道，虎哥這個名號，他並不陌生。
之前，他還請過虎哥吃飯呢！
鍾經理想起來人，也熱情微笑：「馬老闆好，我來並不主要是為了這兩筐蒜，還是為了這位先生！」
四周熱熱鬧鬧，那群地攤小老闆們，相互對視。
本以為劉萬成是個不懂事，亂扭動的小蚯蚓，哪想到是自己沒有眼光，看不懂小蚯蚓，其實是條大龍。
劉萬成站起躬手，他緊緊身上西裝：「鍾經理好，不知道您是？」
馬軍連忙介紹：「這位鍾經理，可不得了，是商北超市採購部的負責人。」
商北超市，大商市最大的商超，九五年時候就已經成立，短短几年後，更是壟斷了大商市的商超市場，更是達到每個小區門前，幾乎都有一家。
早年，虎哥就想搭上商北超市的脈，成為他們蔬菜水果的供貨商。
只是超市的後台老板很硬，饒是那時候龍虎豹三兄弟都還在，也鬥不過他們，不敢用強的，也只能委婉著來。
馬軍也想不明白，劉萬成到底有啥能力，就在西關超市擺了兩攤，能吸引來鍾經理這位大神。
劉萬成沒有驚慌，只是禮貌性點點頭：「鍾經理，這次來有什麼需要？」
他哪會不知道，鍾經理為啥來？
畢竟，鍾經理就是他引來的。
這年頭，人心剛從玩弄武力到玩弄智商，各種騙局並不算多見。
劉萬成就用了，一點小小的手段，他用五筐雞蛋……就是他裝大蒜的這五個筐。
五筐雞蛋收買了，十幾個老頭老太太。
那些老頭老太太經常在超市里逛，劉萬成就讓老頭老太太多在大蒜生薑這幾個品類區閒逛。
單單逛，卻又不買。
剛開始，超市的經理以為是老頭老太太們，覺得蒜價太貴，不喜歡買。
這個時候兩袋雞蛋一次出場的老太太們，就有了大用，她們說是超市大蒜賣相不好。
之後的事……就是商北超市自己的事了。
在劉萬成每天早上兩個小時的引誘時間裡，鍾經理迅速地找到他。
04年，對商北超市來說是個重要的轉折點。
商北超市，從他們的名頭，就能看出來，他們的目的。
大商市北，是富人區。
商北超市，最開始就是瞄準這些富人的錢包做生意，可去年年末，就有消息傳出。
大商市北，即將再開一家新的大型商超，一個國外的品牌。
這年頭，民族的自信心還沒有完全樹立起來。
傳統百姓心裡，還有一個莫名其妙卻一直堅挺的想法，洋玩意就是好玩意，哪怕這個洋玩意也是本地生產的。
但只要從國外的超市里過一遍，這東西就是一個好東西。
商北超市的負責人因為這件事，都急得掉了不少頭髮。
本地貨，想要打敗從洋超市鍍金過的本地貨，可不算容易。
鍾經理本來也很著急，他負責的超市，正是西關這一片最大的一家商超，也是大商市第二大的商北超市。
更巧的是，他早就知道，今年年底，商北超市二店東邊的高架就要開通，這本來是個好消息。
按照原本的計劃，高架開通之後，西北方向的客人，也會被引流到他們超市。
但不妙的是，那家外國超市，正好建在商北超市一店和二店之間。
屬於偏西北方向。
高架開頭之後，一二店超市的人流，極大可能被引流到外國超市里。
他還想著借這次機會，離開一線，往總部升一升。
現在看來，能守住自己的位置就不錯了。
這叫他如何能不著急。
待聽到底下人上報，一種奇怪的新品包裝在百姓間口口相傳後，他便有了心思，特意要來劉萬成故意不小心泄露出去的名片，找到劉萬成。
這也就有了，震驚全體本分做生意的菜市場老闆的一幕。
怎麼，有人做生意，還能讓別人求著來買呢！
菜市場的老闆們，看不懂。
馬軍更看不懂，他只能確定一件事。
劉萬成，確實會算！
這傢伙懂點什麼！
鍾經理沒有直接回答劉萬成的話，他拿起一包大蒜，仔細看看，最後得出一個結果：「這種大蒜和一般的大蒜放在一起，要是我，我也會買！」
「不可能！絕對不可能！」地中海不可思議地大叫起來。
「這大蒜，和我的大蒜根本沒有區別，都是本地大蒜，吃起來聞起來味道都一樣，一樣的東西貴五毛錢，憑什麼買他的。」這種故意挑貴的買的事，超出他的三觀和認知，讓他怎麼也想不明白。
鍾經理倒是很有興趣地和他解釋：「因為，我和我面對的消費者人群，對價格並不敏感！」
「他們敏感的是品質！」
馬軍更加奇怪了，他拿起一包大蒜，仔細看看，這大蒜還是劉萬成從他那拉走的，怎麼就品質高了？
劉萬成沒讓他出醜，直接說道：「包裝就是品質，不一樣那是更高的品質。」
「就像多數人，其實抽不出來紅塔山和華子的卻別，但明眼人一看，就知道華子更好抽！」
他的話通俗易懂，多數人想明白一些，但腦袋轉一圈又發現什麼也不明白。
這種在二十年後，在社會上摸爬滾打兩年，就能明白的問題，在現在的小商販老闆心裡，還並不是做生意必須要懂的經驗。
鍾經理好奇詢問：「劉老闆，這種品質的蒜，你能提供多少！」
劉萬成沒有直接回答：「明天早上的蒜價，應該是十七塊錢一公斤，如果你能以這個價格購買，在蒜價變動之前，我對你的蒜價不會變動。」
「你需要多少，我提供多少！」
鍾經理認真看他一眼：「同等品質？」
「對！同等品質！」
「好！我做主了，一店二店這一個月內的蒜姜都由劉老闆來供貨，合同明天早上來店裡簽！」
劉萬成點頭：「就這麼定了！」
因為，軍哥認出這個男人，他上前一步，拉起男人的手：「鍾經理，好久不見，你怎麼來了！」
「你要是要菜，我給你送超市去，哪用得你來，讓手下採購員上門說一聲就行。」
鍾經理退後一步，好奇詢問：「你是？」
「馬軍，我在虎哥底下做事，這一片就是我負責的。」
鍾經理點點頭，他在商北超市工作，經常和三六九等的人打交道，虎哥這個名號，他並不陌生。
之前，他還請過虎哥吃飯呢！
鍾經理想起來人，也熱情微笑：「馬老闆好，我來並不主要是為了這兩筐蒜，還是為了這位先生！」
四周熱熱鬧鬧，那群地攤小老闆們，相互對視。
本以為劉萬成是個不懂事，亂扭動的小蚯蚓，哪想到是自己沒有眼光，看不懂小蚯蚓，其實是條大龍。
劉萬成站起躬手，他緊緊身上西裝：「鍾經理好，不知道您是？」
馬軍連忙介紹：「這位鍾經理，可不得了，是商北超市採購部的負責人。」
商北超市，大商市最大的商超，九五年時候就已經成立，短短几年後，更是壟斷了大商市的商超市場，更是達到每個小區門前，幾乎都有一家。
早年，虎哥就想搭上商北超市的脈，成為他們蔬菜水果的供貨商。
只是超市的後台老板很硬，饒是那時候龍虎豹三兄弟都還在，也鬥不過他們，不敢用強的，也只能委婉著來。
馬軍也想不明白，劉萬成到底有啥能力，就在西關超市擺了兩攤，能吸引來鍾經理這位大神。
劉萬成沒有驚慌，只是禮貌性點點頭：「鍾經理，這次來有什麼需要？」
他哪會不知道，鍾經理為啥來？
畢竟，鍾經理就是他引來的。
這年頭，人心剛從玩弄武力到玩弄智商，各種騙局並不算多見。
劉萬成就用了，一點小小的手段，他用五筐雞蛋……就是他裝大蒜的這五個筐。
五筐雞蛋收買了，十幾個老頭老太太。
那些老頭老太太經常在超市里逛，劉萬成就讓老頭老太太多在大蒜生薑這幾個品類區閒逛。
單單逛，卻又不買。
剛開始，超市的經理以為是老頭老太太們，覺得蒜價太貴，不喜歡買。
這個時候兩袋雞蛋一次出場的老太太們，就有了大用，她們說是超市大蒜賣相不好。
之後的事……就是商北超市自己的事了。
在劉萬成每天早上兩個小時的引誘時間裡，鍾經理迅速地找到他。
04年，對商北超市來說是個重要的轉折點。
商北超市，從他們的名頭，就能看出來，他們的目的。
大商市北，是富人區。
商北超市，最開始就是瞄準這些富人的錢包做生意，可去年年末，就有消息傳出。
大商市北，即將再開一家新的大型商超，一個國外的品牌。
這年頭，民族的自信心還沒有完全樹立起來。
傳統百姓心裡，還有一個莫名其妙卻一直堅挺的想法，洋玩意就是好玩意，哪怕這個洋玩意也是本地生產的。
但只要從國外的超市里過一遍，這東西就是一個好東西。
商北超市的負責人因為這件事，都急得掉了不少頭髮。
本地貨，想要打敗從洋超市鍍金過的本地貨，可不算容易。
鍾經理本來也很著急，他負責的超市，正是西關這一片最大的一家商超，也是大商市第二大的商北超市。
更巧的是，他早就知道，今年年底，商北超市二店東邊的高架就要開通，這本來是個好消息。
按照原本的計劃，高架開通之後，西北方向的客人，也會被引流到他們超市。
但不妙的是，那家外國超市，正好建在商北超市一店和二店之間。
屬於偏西北方向。
高架開頭之後，一二店超市的人流，極大可能被引流到外國超市里。
他還想著借這次機會，離開一線，往總部升一升。
現在看來，能守住自己的位置就不錯了。
這叫他如何能不著急。
待聽到底下人上報，一種奇怪的新品包裝在百姓間口口相傳後，他便有了心思，特意要來劉萬成故意不小心泄露出去的名片，找到劉萬成。
這也就有了，震驚全體本分做生意的菜市場老闆的一幕。
怎麼，有人做生意，還能讓別人求著來買呢！
菜市場的老闆們，看不懂。
馬軍更看不懂，他只能確定一件事。
劉萬成，確實會算！
這傢伙懂點什麼！
鍾經理沒有直接回答劉萬成的話，他拿起一包大蒜，仔細看看，最後得出一個結果：「這種大蒜和一般的大蒜放在一起，要是我，我也會買！」
「不可能！絕對不可能！」地中海不可思議地大叫起來。
「這大蒜，和我的大蒜根本沒有區別，都是本地大蒜，吃起來聞起來味道都一樣，一樣的東西貴五毛錢，憑什麼買他的。」這種故意挑貴的買的事，超出他的三觀和認知，讓他怎麼也想不明白。
鍾經理倒是很有興趣地和他解釋：「因為，我和我面對的消費者人群，對價格並不敏感！」
「他們敏感的是品質！」
馬軍更加奇怪了，他拿起一包大蒜，仔細看看，這大蒜還是劉萬成從他那拉走的，怎麼就品質高了？
劉萬成沒讓他出醜，直接說道：「包裝就是品質，不一樣那是更高的品質。」
「就像多數人，其實抽不出來紅塔山和華子的卻別，但明眼人一看，就知道華子更好抽！」
他的話通俗易懂，多數人想明白一些，但腦袋轉一圈又發現什麼也不明白。
這種在二十年後，在社會上摸爬滾打兩年，就能明白的問題，在現在的小商販老闆心裡，還並不是做生意必須要懂的經驗。
鍾經理好奇詢問：「劉老闆，這種品質的蒜，你能提供多少！」
劉萬成沒有直接回答：「明天早上的蒜價，應該是十七塊錢一公斤，如果你能以這個價格購買，在蒜價變動之前，我對你的蒜價不會變動。」
「你需要多少，我提供多少！」
鍾經理認真看他一眼：「同等品質？」
「對！同等品質！」
「好！我做主了，一店二店這一個月內的蒜姜都由劉老闆來供貨，合同明天早上來店裡簽！」
劉萬成點頭：「就這麼定了！」