第155章 有貓膩啊
第155章 有貓膩啊
醫院改制的事情，程陽並不關心，關心的是王德安這邊的情況。
王德安這個人貪，但也有限度。
若是聽得進去，一切都好說，不然也是到頭了。
重新回到超市，就見一輛解放車停在倉庫門口，幾個員工正往倉庫搬東西。
都是醬菜，已經搬得差不多，程陽也就沒動手。
通過和老媽的交流才了解，這些醬菜賣的最好的居然是榨菜，其次才是鹹菜和酸豆角。辣白菜受眾不多。
這點讓他不由想起了涪陵榨菜，這玩意的銷量也是很恐怖的。
既然這榨菜的銷量好，後續自然要調整製作的方向。
相對而言，辣白菜的受眾不算多。
程陽回到辦公室，開始跟父母講述年貨計劃。
「爸，媽，今年咱們超市的年貨促銷，重點不放在生鮮上，而是乾貨。」
「您二位也知道，過年走親訪友，送禮多。生鮮每天都有人買，不怎麼愁銷量，可乾貨要是不趁著過年多賣點，就不好辦了。」
程建山微微點頭，手中的茶杯輕輕晃了晃，認真地聽著兒子的想法。
王秀蘭則坐在一旁仔細聽著。
年貨計劃，之前就聽兒子提起過，能夠迅速賣掉一些平時不怎麼好賣的產品。
也能夠提升萬家鮮的名氣。
「爸，您多訂購些飲料。」程陽接著說道，臉上帶著笑容，「過年嘛，雞鴨魚肉菜之餘，就是飲料和酒了。
大家過年都得備年貨，要是咱們能弄出一些組合套餐，或者搞點特別的促銷手段，肯定能促進顧客復購，也能大大增加門店乾貨的銷量。」
「陽仔，你說的這些，想法是挺好，可實際操作起來，能行不？」
程建山眉頭微微皺起，眼裡帶著一絲疑惑，「有些東西有人要，有些東西沒人需要，若是組合一起反而不要了呢？」
程陽笑了笑，耐心解釋道：「爸，這類東西可以掛上一個名字一送禮佳品。
這意味著不是自己吃的，是走親訪友能當禮品的。
但包裝必須好看，裡面東西豐富，且採購價格適當，不愁沒人買。
比如咱們可以推出闔家歡樂乾貨大禮包」，裡面包含香菇、木耳、紅棗、桂圓這些常見又實用的乾貨。
如果再搭配上兩瓶本地知名的果汁飲料，定價稍微優惠一些，肯定能吸引不少家庭購買。
這年頭東西不好長時間存儲，周轉率得高，不能慢慢悠悠地賣。我們過年還得回去，年初八就得回來。這就是十幾天的時間。
因而，這期間最大可能地將東西全賣了，過年後就是新的貨。」
他稍作停頓，思索著用詞，「另外，這次促銷，我不打算搞抽獎那些花里胡哨的。抽獎要是弄不好，損失太大，容易出問題。
倒不如直接採用買什麼送什麼的方式。
像顧客買一箱飲料，咱們就送一套喜慶的塑料杯，過年家裡來客用得上，多實惠。既方便，成本還低，顧客也樂意接受。」
王秀蘭聽了，笑著說：「我看陽仔這主意不錯，簡單實在。」
程建山皺著眉頭喝了口茶：「乾貨是好，但價格高，怕不好賣啊。老百姓過年還是更願意買些魚肉實在。」
「爸，咱們可以這樣。」程陽從抽屜里拿出一張紙，用原子筆在上面畫起來：「把香菇、木耳、紅棗這些乾貨搭配起來，分成三檔：普通檔九塊八塊錢，中檔十五塊八，高檔十九塊八。
再配上咱們自製的醬菜，包裝用紅色禮盒，組合一起，取個吉利的名字叫萬家福」。
這些成本算起來一般不會超過五塊錢。」
程建山盯著圖紙看了一會，眉頭漸漸舒展：「這————倒是個法子。但飲料呢？你剛才說要多進貨？」
「飲料酒選健力寶和天府可樂什麼的，咱們可以搞個買乾貨禮盒送飲料」的活動。
過年走親戚，誰不拎點飲料？
這樣一來，只要價格適當————」
程陽將自己設想好的禮品套餐一一寫下來，也一一和父母解釋。
有自家用的套餐乾貨，有送親戚的，送領導的。
針對於不同的人群需求，有不同的搭配套餐。
菸酒茶也是重中之重，絕對少不了這些。
此外還有水果。
如果有，這也是要採購的，只是這年頭的水果採購不好找，且又不好存放。
或許要找方梅問問。
隨著一樣樣解說下來，程建山也明白兒子說的套餐方向了。
程陽最後說道：「爸，這些您可以和錦伯他們聊聊，看看他們有沒什麼新的想法。」
程建山微微點頭：「成。但這些需要不少貨，我要盤點下。你準備什麼時候開始？」
程陽想了想，道：「下星期一吧，也就是27號。我去看看用什麼東西包裝。」
這時候定製紙箱肯定來不及了。畢竟沒有後世那種電腦設計。
彩繪紙箱圖案需手工繪製或使用絲網分色，僅憑這些沒有一個星期都沒法搞定。
因而能選擇的，要麼是竹籃或者藤筐。
內置紅紙或綢布襯底，再系紅繩綁好，再貼剪紙或手寫字貼上去，也是很不錯的包裝。
這種事情，也同樣只能看看供銷社能不能弄到。
如果沒有，只能選擇牛皮紙包裝了，再系紅繩加貼紙一低調而內涵豐富，給領導送禮反而不錯。
程陽在確認父母都明白後，他看了看時間，也已經快11點了。
老媽準備回去做飯，做好後會用盒子裝好給老爸拿來。
程陽則是無所謂，偶爾回家吃，偶爾在這裡吃。
「媽，不用給我帶，我晚點回家吃。」程陽說道。
「好。」王秀蘭也沒多說。
時間轉眼到了12點半。
等待許久的周小妹和陳鳳娣，見程陽吃完飯來了，也就坐上程陽的摩托車，前往園嶺。
大白天的，程陽也不好讓妮子紅著臉，所以也沒玩吃豆腐的把戲，一路正正經經地到地方。
林炳坤已經在等著。
他看了陳鳳娣和周小妹一眼後，目光就在程陽和周小妹之間看了看。
特別是周小妹那眼睛時不時偷看程陽的舉動，讓他的嘴角泛起一抹笑意。
有貓膩啊。
接下來，在林炳坤的介紹下，兩人都看了房子。
一房一廳，大小合適，採光也很不錯。
於是開始和房東簽了一年的合同。
訂金做保證金，林炳坤已經給了，後續繳納第一個月的租金就行。
這些周小妹和陳鳳娣都有帶來。
租金不算便宜，一個月五十塊錢。國營單位四分之一的工資，普通工人小半月的工資。
主要是園嶺這邊環境好一些，且大部分都是單位的職工。
簽好合同，房東離開了，周小妹要了301房，陳鳳娣要了302。
「我看過日子了，而且你們的東西不多，乾脆今天就搬過來吧。」程陽提議道。
「今天？」周小妹看向陳鳳娣，「嫂子，你覺得呢？」
「這不是會耽誤工作了？」陳鳳娣猶豫。
「陽仔是小老闆，聽他的。」林炳坤這時候笑道：「我找幾個人，陽仔開車，也就一趟的事情。」
「就這麼定了。房子都有床鋪和幾件家具，後面洗洗就能用了。走，快的話，兩個小時能搞定。」程陽直接拍板。
於是，回去後，程陽和父母說了一聲，便開車解放車給周小妹和陳鳳娣搬家。
林炳坤已經帶著六個小弟在等著，東西確實不多，床板一拆，其餘東西迅速搬到車上，這搬東西也就半個小時的時間。
等東西各自搬到房子裡，林炳坤帶著幾個小弟回去，剩下的事情就是程陽他們的了。
三樓，周小妹和陳鳳娣開始各自清洗地板和擦拭家具。
論幹家務活，程陽還真比不過周小妹和陳鳳娣，因而他只是配合搬東西。
四十幾分鐘，各自的房間都擦洗結束。
天氣冷，開門開窗，冷空氣來回一吹，基本都幹了。
陳鳳娣心心念念著回去上工，怕耽誤太久不好意思。
因而，她連東西都沒擺放好，就要回去上班了，準備等下班後再回來擺放。
周小妹也同樣的念頭，感覺在上班的時間做私事，像是做了虧心事般，也跟著回去。
搬到這邊，距離之前的小門店很近，要去超市，一路直走再拐個彎就到了，也就一里多地。
路上，程陽詢問她們用不用買家具什麼的，但兩人都搖頭。
「程陽，這些瑣事，我們來就行，你是幹大事的。」陳鳳娣坐在靠窗位置，而周小妹則是夾坐在程陽和陳鳳娣之間。
這讓周小妹全程低著頭，臉紅紅的，不敢看人，也不說話。
「成。」程陽笑說道：「需要的話，我倒是可以帶你們去一家二手店看看，他賣的家具都很不錯，價格也便宜。」
「好。需要我找你。」陳鳳娣高興道。
到了門店，陳鳳娣和周小妹下車後就去忙了，程陽則是將鑰匙給自己老爸，而後換上摩托車去了供銷單位。
程陽推開大門口的安保木門，老式合頁發出刺耳的「吱呀」聲。
冬日暖陽光透過糊著《人民日報》的玻璃窗，在水泥地上投下斑駁的光影。
此時的老趙頭正趴在辦公桌上，花白的頭髮間露出半截電子管收音機的天線。
「老趙頭，又折騰你這寶貝呢？」程陽把良友香菸放在印著掉漆的「獎」字搪瓷茶缸旁。菸灰缸里積了不少菸頭菸灰。
老趙頭抬起布滿皺紋的臉，見程陽來了，也是會心地笑了下：「小程啊，這破紅燈又啞巴了。」
他拍了拍收音機外殼，塑料面板上紅燈」二字牢牢嵌著。尚海無線電二廠」、711」的字樣已經被污漬糊了一層。
「昨兒還能聽《每周一歌》呢————今天響都不響了。
程陽笑道：「這東西估計都十年了吧？能用這麼久，已經很不錯了。後面我給您拿一個。」
然而老趙頭搖頭：「我兒子給我買的。」
這下，程陽就閉上嘴了。
他聽方梅說過老趙頭的一些事情。
十幾年前孫女被拐了之後，其兒子和兒媳就出去找了。
前幾年每年還有回來。但後面一直都沒有回來過。若不是還有書信，老趙頭都以為兩人都死在外面了。
程陽當即就說道；「那您放著，等我事情辦好，我拿去幫您修，保證可以繼續用十年。」
「呵呵，好。」老趙頭也不拒絕。「去忙你的吧。對了，那隻蒼蠅在呢。估計方科長心情又不好了。
「7
程陽笑了笑：「那我先上去。
「，
醫院改制的事情，程陽並不關心，關心的是王德安這邊的情況。
王德安這個人貪，但也有限度。
若是聽得進去，一切都好說，不然也是到頭了。
重新回到超市，就見一輛解放車停在倉庫門口，幾個員工正往倉庫搬東西。
都是醬菜，已經搬得差不多，程陽也就沒動手。
通過和老媽的交流才了解，這些醬菜賣的最好的居然是榨菜，其次才是鹹菜和酸豆角。辣白菜受眾不多。
這點讓他不由想起了涪陵榨菜，這玩意的銷量也是很恐怖的。
既然這榨菜的銷量好，後續自然要調整製作的方向。
相對而言，辣白菜的受眾不算多。
程陽回到辦公室，開始跟父母講述年貨計劃。
「爸，媽，今年咱們超市的年貨促銷，重點不放在生鮮上，而是乾貨。」
「您二位也知道，過年走親訪友，送禮多。生鮮每天都有人買，不怎麼愁銷量，可乾貨要是不趁著過年多賣點，就不好辦了。」
程建山微微點頭，手中的茶杯輕輕晃了晃，認真地聽著兒子的想法。
王秀蘭則坐在一旁仔細聽著。
年貨計劃，之前就聽兒子提起過，能夠迅速賣掉一些平時不怎麼好賣的產品。
也能夠提升萬家鮮的名氣。
「爸，您多訂購些飲料。」程陽接著說道，臉上帶著笑容，「過年嘛，雞鴨魚肉菜之餘，就是飲料和酒了。
大家過年都得備年貨，要是咱們能弄出一些組合套餐，或者搞點特別的促銷手段，肯定能促進顧客復購，也能大大增加門店乾貨的銷量。」
「陽仔，你說的這些，想法是挺好，可實際操作起來，能行不？」
程建山眉頭微微皺起，眼裡帶著一絲疑惑，「有些東西有人要，有些東西沒人需要，若是組合一起反而不要了呢？」
程陽笑了笑，耐心解釋道：「爸，這類東西可以掛上一個名字一送禮佳品。
這意味著不是自己吃的，是走親訪友能當禮品的。
但包裝必須好看，裡面東西豐富，且採購價格適當，不愁沒人買。
比如咱們可以推出闔家歡樂乾貨大禮包」，裡面包含香菇、木耳、紅棗、桂圓這些常見又實用的乾貨。
如果再搭配上兩瓶本地知名的果汁飲料，定價稍微優惠一些，肯定能吸引不少家庭購買。
這年頭東西不好長時間存儲，周轉率得高，不能慢慢悠悠地賣。我們過年還得回去，年初八就得回來。這就是十幾天的時間。
因而，這期間最大可能地將東西全賣了，過年後就是新的貨。」
他稍作停頓，思索著用詞，「另外，這次促銷，我不打算搞抽獎那些花里胡哨的。抽獎要是弄不好，損失太大，容易出問題。
倒不如直接採用買什麼送什麼的方式。
像顧客買一箱飲料，咱們就送一套喜慶的塑料杯，過年家裡來客用得上，多實惠。既方便，成本還低，顧客也樂意接受。」
王秀蘭聽了，笑著說：「我看陽仔這主意不錯，簡單實在。」
程建山皺著眉頭喝了口茶：「乾貨是好，但價格高，怕不好賣啊。老百姓過年還是更願意買些魚肉實在。」
「爸，咱們可以這樣。」程陽從抽屜里拿出一張紙，用原子筆在上面畫起來：「把香菇、木耳、紅棗這些乾貨搭配起來，分成三檔：普通檔九塊八塊錢，中檔十五塊八，高檔十九塊八。
再配上咱們自製的醬菜，包裝用紅色禮盒，組合一起，取個吉利的名字叫萬家福」。
這些成本算起來一般不會超過五塊錢。」
程建山盯著圖紙看了一會，眉頭漸漸舒展：「這————倒是個法子。但飲料呢？你剛才說要多進貨？」
「飲料酒選健力寶和天府可樂什麼的，咱們可以搞個買乾貨禮盒送飲料」的活動。
過年走親戚，誰不拎點飲料？
這樣一來，只要價格適當————」
程陽將自己設想好的禮品套餐一一寫下來，也一一和父母解釋。
有自家用的套餐乾貨，有送親戚的，送領導的。
針對於不同的人群需求，有不同的搭配套餐。
菸酒茶也是重中之重，絕對少不了這些。
此外還有水果。
如果有，這也是要採購的，只是這年頭的水果採購不好找，且又不好存放。
或許要找方梅問問。
隨著一樣樣解說下來，程建山也明白兒子說的套餐方向了。
程陽最後說道：「爸，這些您可以和錦伯他們聊聊，看看他們有沒什麼新的想法。」
程建山微微點頭：「成。但這些需要不少貨，我要盤點下。你準備什麼時候開始？」
程陽想了想，道：「下星期一吧，也就是27號。我去看看用什麼東西包裝。」
這時候定製紙箱肯定來不及了。畢竟沒有後世那種電腦設計。
彩繪紙箱圖案需手工繪製或使用絲網分色，僅憑這些沒有一個星期都沒法搞定。
因而能選擇的，要麼是竹籃或者藤筐。
內置紅紙或綢布襯底，再系紅繩綁好，再貼剪紙或手寫字貼上去，也是很不錯的包裝。
這種事情，也同樣只能看看供銷社能不能弄到。
如果沒有，只能選擇牛皮紙包裝了，再系紅繩加貼紙一低調而內涵豐富，給領導送禮反而不錯。
程陽在確認父母都明白後，他看了看時間，也已經快11點了。
老媽準備回去做飯，做好後會用盒子裝好給老爸拿來。
程陽則是無所謂，偶爾回家吃，偶爾在這裡吃。
「媽，不用給我帶，我晚點回家吃。」程陽說道。
「好。」王秀蘭也沒多說。
時間轉眼到了12點半。
等待許久的周小妹和陳鳳娣，見程陽吃完飯來了，也就坐上程陽的摩托車，前往園嶺。
大白天的，程陽也不好讓妮子紅著臉，所以也沒玩吃豆腐的把戲，一路正正經經地到地方。
林炳坤已經在等著。
他看了陳鳳娣和周小妹一眼後，目光就在程陽和周小妹之間看了看。
特別是周小妹那眼睛時不時偷看程陽的舉動，讓他的嘴角泛起一抹笑意。
有貓膩啊。
接下來，在林炳坤的介紹下，兩人都看了房子。
一房一廳，大小合適，採光也很不錯。
於是開始和房東簽了一年的合同。
訂金做保證金，林炳坤已經給了，後續繳納第一個月的租金就行。
這些周小妹和陳鳳娣都有帶來。
租金不算便宜，一個月五十塊錢。國營單位四分之一的工資，普通工人小半月的工資。
主要是園嶺這邊環境好一些，且大部分都是單位的職工。
簽好合同，房東離開了，周小妹要了301房，陳鳳娣要了302。
「我看過日子了，而且你們的東西不多，乾脆今天就搬過來吧。」程陽提議道。
「今天？」周小妹看向陳鳳娣，「嫂子，你覺得呢？」
「這不是會耽誤工作了？」陳鳳娣猶豫。
「陽仔是小老闆，聽他的。」林炳坤這時候笑道：「我找幾個人，陽仔開車，也就一趟的事情。」
「就這麼定了。房子都有床鋪和幾件家具，後面洗洗就能用了。走，快的話，兩個小時能搞定。」程陽直接拍板。
於是，回去後，程陽和父母說了一聲，便開車解放車給周小妹和陳鳳娣搬家。
林炳坤已經帶著六個小弟在等著，東西確實不多，床板一拆，其餘東西迅速搬到車上，這搬東西也就半個小時的時間。
等東西各自搬到房子裡，林炳坤帶著幾個小弟回去，剩下的事情就是程陽他們的了。
三樓，周小妹和陳鳳娣開始各自清洗地板和擦拭家具。
論幹家務活，程陽還真比不過周小妹和陳鳳娣，因而他只是配合搬東西。
四十幾分鐘，各自的房間都擦洗結束。
天氣冷，開門開窗，冷空氣來回一吹，基本都幹了。
陳鳳娣心心念念著回去上工，怕耽誤太久不好意思。
因而，她連東西都沒擺放好，就要回去上班了，準備等下班後再回來擺放。
周小妹也同樣的念頭，感覺在上班的時間做私事，像是做了虧心事般，也跟著回去。
搬到這邊，距離之前的小門店很近，要去超市，一路直走再拐個彎就到了，也就一里多地。
路上，程陽詢問她們用不用買家具什麼的，但兩人都搖頭。
「程陽，這些瑣事，我們來就行，你是幹大事的。」陳鳳娣坐在靠窗位置，而周小妹則是夾坐在程陽和陳鳳娣之間。
這讓周小妹全程低著頭，臉紅紅的，不敢看人，也不說話。
「成。」程陽笑說道：「需要的話，我倒是可以帶你們去一家二手店看看，他賣的家具都很不錯，價格也便宜。」
「好。需要我找你。」陳鳳娣高興道。
到了門店，陳鳳娣和周小妹下車後就去忙了，程陽則是將鑰匙給自己老爸，而後換上摩托車去了供銷單位。
程陽推開大門口的安保木門，老式合頁發出刺耳的「吱呀」聲。
冬日暖陽光透過糊著《人民日報》的玻璃窗，在水泥地上投下斑駁的光影。
此時的老趙頭正趴在辦公桌上，花白的頭髮間露出半截電子管收音機的天線。
「老趙頭，又折騰你這寶貝呢？」程陽把良友香菸放在印著掉漆的「獎」字搪瓷茶缸旁。菸灰缸里積了不少菸頭菸灰。
老趙頭抬起布滿皺紋的臉，見程陽來了，也是會心地笑了下：「小程啊，這破紅燈又啞巴了。」
他拍了拍收音機外殼，塑料面板上紅燈」二字牢牢嵌著。尚海無線電二廠」、711」的字樣已經被污漬糊了一層。
「昨兒還能聽《每周一歌》呢————今天響都不響了。
程陽笑道：「這東西估計都十年了吧？能用這麼久，已經很不錯了。後面我給您拿一個。」
然而老趙頭搖頭：「我兒子給我買的。」
這下，程陽就閉上嘴了。
他聽方梅說過老趙頭的一些事情。
十幾年前孫女被拐了之後，其兒子和兒媳就出去找了。
前幾年每年還有回來。但後面一直都沒有回來過。若不是還有書信，老趙頭都以為兩人都死在外面了。
程陽當即就說道；「那您放著，等我事情辦好，我拿去幫您修，保證可以繼續用十年。」
「呵呵，好。」老趙頭也不拒絕。「去忙你的吧。對了，那隻蒼蠅在呢。估計方科長心情又不好了。
「7
程陽笑了笑：「那我先上去。
「，