第560章 0548【到處忽悠】
第560章 0548【到處忽悠】
鴻蒙手機要出海，這個能快速決策，因為字節跳動絕對控股鴻蒙科技。
但鴻蒙系統出海就不一樣了，因為鴻蒙系統是基金會在管理。
會員們每年繳納一筆年費，是用來維護和更新鴻蒙系統的，額外砸錢去歐美發展關大家屁事兒？
雖然誰都知道，這個事情如果做成了，對鴻蒙陣營所有廠商都有好處。但萬一做不成呢？萬一需要好幾年才有效果呢？
而且，最初的一批鴻蒙陣營成員，由於手機業務失敗已經退出了。比如熊貓手機、長虹手機等等。TCL等廠商的手機業務要死不活，退出也是遲早的事情。
除了硬體廠商，還有高通這種供應商。
比如今年剛成立的日本顯示公司，加入鴻蒙基金會只是為了推廣自家手機屏。你鴻蒙系統出不出海關他屁事。
陳貴良發起了一次基金會會議，在跟主要會員們交流意見之後，他都已經懶得再走投票流程。
因為根本沒人支持！
鴻蒙陣營所有廠商，都支持鴻蒙系統出海。但只是精神上的支持，讓他們掏錢是不可能的。
所以，陳貴良只能自己掏錢拓荒。
但鴻蒙系統是大家的，等陳貴良砸錢做出成績了，這些傢伙立即就會跟進，一分錢不花就來分享利益。
沒辦法，世界就是這樣。
陳貴良依託鴻蒙陣營，吃到了APP生態的紅利，奠定了自己在業界的地位。他想要繼續發展，就得真金白銀付出。否則就只能跟大家一起混日子。
其他廠商真的可以混日子，情況不對直接改換陣營。
最典型的就是華為、中興和酷派，既有鴻蒙機，又有安卓機，早就在做兩手準備了。
酷派甚至是先投安卓陣營，發現鴻蒙系統在國內很吃香，才中途跑來加入鴻蒙陣營的。
私下聊天時，吳英對陳貴良說：「我其實很想支持你，但我的星耀手機銷量下滑。我在國內都混得艱難，真沒有精力和財力開拓國外市場。」
「能夠理解，」陳貴良說道，「蜘蛛俠不是說嗎？能力越大，責任越大。如今鴻蒙手機賣得好，自然應該我來出錢。」
吳英問道：「鴻蒙科技現在是上市公司，這麼做不受影響吧？」
陳貴良說：「不走基金會的帳。跟國外公司合作，也與基金會無關。純粹的私對私商業合作。」
「他媽的，現在手機市場競爭越來越激烈，聽說周鴻瑋都想要跑來做360手機。」吳英開始抱怨。
陳貴良笑道：「好像他打算跟酷派合作。」
吳英說道：「酷派今年太猛了，但我覺得這家公司不可能一直輝煌下去。」
酷派主打運營商渠道，其90%以上的手機銷量，都是通過運營商賣出去的。
運營商憑啥就跟你酷派合作？
當然是瘋狂讓利！
酷派每賣出一部手機，運營商賺得比酷派還多。
靠著這種讓利手段，別說國內的三大運營商，就連歐美運營商都被酷派給攻陷了。
今年8月，酷派跟美國運營商一起賣安卓機。就在這個月，酷派又跟歐洲運營商一起賣安卓機。
如果只計算今年第四季度的銷量，酷派手機已經超過華為、中興和聯想，國內市占率（智能機）僅次於三星和鴻蒙。
……
「推特的回應很快，已經有初步消息了。」葉鵬說道。
陳貴良稍顯驚訝：「這麼快？」
葉鵬說道：「推特現在不願正式談合作。他們提出了兩個要求：第一，搭載鴻蒙系統的手機，必須要有50萬台以上的美國出貨量。第二，鴻蒙應用商店的手續費，必須降到15%以下。做到這兩點，他們才願意繼續談。」
陳貴良說：「都可以答應。只是出貨量，並非銷量，直接跟美國運營商讓利合作搞低端機。」
「所以現在的難題，變成了如何說服美國運營商代銷搭載鴻蒙系統的手機。單純的讓利很難做到。」葉鵬說道。
陳貴良說：「那就大幅讓利，甚至虧本都可以，正好在美國市場試試水！」
由於沒有屎山代碼的拖累，此時的國際大廠做APP，開發成本其實都不高。
就拿推特來說，不僅有谷歌版、蘋果版，還搞出了塞班版、黑莓版、微軟版。
只要稍微證明鴻蒙手機的實力，推特就願意再開發一個鴻蒙版。
此時的歐美用戶，跟谷歌移動服務的綁定也不深。
最明顯的例子，就是蘋果放棄谷歌地圖，結果蘋果地圖又一坨屎。在無法使用地圖軟體的情況下，蘋果手機的銷量都不怎麼受影響。
現在的很多APP廠商，甚至故意不在谷歌、蘋果商店上架，而是走第三方平台渠道繞開30%的安卓稅、蘋果稅。
葉鵬說：「我認為，鴻蒙應用商店應該免費。連1%的抽成都不收，以此吸引歐美廠商來做鴻蒙版APP！」
「免費吧。」陳貴良道。
這個所謂鴻蒙應用商店，不是鴻蒙陣營的應用商店，而是專屬於鴻蒙科技。
其他鴻蒙陣營的手機，也有各自的應用商店，比如小米應用商店、華為應用商店等等。
陳貴良說：「這次來開會的，根本就無法做主，我親自飛去說服他們的老總。」
……
鵬城。
陳貴良首先來找的是中興的史總。
史總跟陳貴良一樣，去年都獲得了CCTV年度經濟人物。當時聊得還挺愉快，也互相留了電話。
「陳總請坐。」史總熱情接待。
陳貴良說：「冒昧來訪，實在打擾了。」
史總笑道：「陳總現在是商業翹楚，剛剛出爐的中國首富。你能來中興做客，我們求之不得，還能向你取經做手機。」
中興今年的情況有些糟糕，出現了上市以來的首次虧損。
主要原因是跟華為競爭，雙方為了搶項目，都瘋狂的壓低報價。中興壓價尤其狠，導致項目搶過來了，但利潤上不去，甚至有可能虧本。
還有就是老美對中興的波斯項目展開調查，導致中興的海外拓展嚴重受阻。
中興的手機業務，同樣在搞低價惡性競爭。
今年中興手機出貨量6500萬台，其中智慧型手機有3500萬台。而且，大部分銷量來自海外，並不是在中國市場賣出去的。
聊了一陣閒話，陳貴良問道：「中興的海外版手機，有沒有意向搭載鴻蒙系統？」
史總搖頭：「海外競爭非常激烈，我們已經把利潤壓到最低了。如果搭載鴻蒙系統，國外運營商不可能合作。」
「中興在歐美主要賣的是低端機，很多APP根本無法使用，只需要幾款基礎APP就能滿足用戶需求，」陳貴良說道，「我們可不可以聯合起來，跟臉書、推特等幾大廠商談判，請他們開發鴻蒙版APP。只要談下來，就能說服運營商。」
史總不好直接拒絕，但又不可能立即答應，因此模稜兩可道：「可以試著談一下。」
陳貴良說：「我想把華為、酷派拉上一起談。」
華為、酷派全是中興的競爭對手，尤其是華為，那屬於死敵。
現在陳貴良異想天開，居然要拉著一群能打出狗腦子來的競爭者，合夥一起跑去跟美國佬進行談判。
史總表情微妙，笑道：「陳總很敢想啊。」
陳貴良說：「有些事情，我想嘗試一下。如果只是為了賺錢，我直接放棄鴻蒙系統，全部改用安卓系統就可以。是不是這個道理？反正鴻蒙手機的牌子已經打響了，改成什麼系統都一個樣。」
史總沒有接話。
陳貴良說：「這是我們國產手機系統的最後機會。時間越往後拖，APP會越來越複雜，跨系統開發成本會越來越高，用戶跟谷歌移動服務的綁定會越深。到時候就永遠沒有出頭之日了。」
史總猛地來一句：「你如果能說服華為，那我就可以答應。」
……
華為總部就在隔壁不遠，陳貴良已經跟任總提前約好了。
陳貴良寒暄兩句便說：「恭喜任總，海思今年成功開發出大陸首款四核手機晶片。」
任總對這款海思晶片還是很得意的，微笑道：「也恭喜鴻蒙開發出息壤電源晶片。我們已經測試了息壤晶片，確實能降低功耗和發熱。不知道什麼時候可以對外供應？」
「等產能擴大之後，我們除了自用之外，會優先供應給鴻蒙陣營的友商。」陳貴良沒有說死。
雙方隨即進入互夸模式。
誇了好半天，陳貴良問道：「任總聽說沒有，美國發起了對中興波斯項目的調查？」
任總點頭：「這在業內是一件大事。」
陳貴良說道：「這兩年中美貿易摩擦不斷升級，隨著中國經濟崛起、美國經濟衰落，我估計最後會發展成為貿易戰。到時候被調查的就不止中興，華為也有可能挨板子。」
「華為一向守規矩，美國總不能無緣無故來調查吧？」任總說道。
陳貴良笑問：「為什麼不可能？歐美同行打不過華為，會不會遊說老美的總統？」
陳貴良猛地坐直身體：「任總可還記得當年的阿爾卡特公司？它在巔峰時，交換領域、寬帶接入領域、光交叉領域……通通是第一。這樣一家法國公司的法國籍高管，前幾年突然在美國被捕，理由是商業行賄哥斯大黎加的電信巨頭。就算真的存在商業行賄，一個法國人行賄哥斯大黎加的公司，又關那些美國佬屁事？但這人不但在美國被捕，還被美國法官判了30個月。」
任總不再反駁。
陳貴良說道：「那些基礎電信設備我不懂，我是做手機的，我懂手機行業。華為開發出中國大陸第一款四核手機CPU，恐怕不會一直賣低端機吧？今年華為手機已經嘗試衝擊高端市場，雖然失敗了，但我相信任總絕不會放棄。」
任總露出微笑：「陳總有話直說，不用繞這麼多彎子。」
陳貴良說道：「不管是通信設備，還是手機晶片，當華為的產品越來越高端、市占率越來越高，必然被老美給盯上。如果中美爆發貿易戰，華為首當其衝。」
「陳總太高估我們了。」任總說道。
陳貴良說：「我打算在美國賣搭載鴻蒙系統的手機，還想跟華為、中興、酷派一起去說服歐美廠商做鴻蒙版APP。任總有興趣嗎？」
任總不置可否：「這樣大張旗鼓，明擺著鴻蒙陣營要出海。美國人會同意合作嗎？」
陳貴良說：「安卓陣營發展太快了，塞班、微軟、黑莓系統又衰落得太快。像推特這樣的大公司，其實不想看到這種局面。手機系統太多了，對他們而言很不方便。但手機系統太少了，對他們而言也是威脅，會大大削弱他們的談判和議價能力。三個系統剛剛好，他們其實樂見有新的手機系統出現。」
任總足足思考了半分鐘：「中興答應了嗎？」
陳貴良說：「答應了。」
任總沒有立即答覆，而是說：「我需要再考慮一下。」
「當然可以。」陳貴良起身握手。他還要去找酷派的老總，並且說華為和中興已經同意了。
(本章完)
鴻蒙手機要出海，這個能快速決策，因為字節跳動絕對控股鴻蒙科技。
但鴻蒙系統出海就不一樣了，因為鴻蒙系統是基金會在管理。
會員們每年繳納一筆年費，是用來維護和更新鴻蒙系統的，額外砸錢去歐美發展關大家屁事兒？
雖然誰都知道，這個事情如果做成了，對鴻蒙陣營所有廠商都有好處。但萬一做不成呢？萬一需要好幾年才有效果呢？
而且，最初的一批鴻蒙陣營成員，由於手機業務失敗已經退出了。比如熊貓手機、長虹手機等等。TCL等廠商的手機業務要死不活，退出也是遲早的事情。
除了硬體廠商，還有高通這種供應商。
比如今年剛成立的日本顯示公司，加入鴻蒙基金會只是為了推廣自家手機屏。你鴻蒙系統出不出海關他屁事。
陳貴良發起了一次基金會會議，在跟主要會員們交流意見之後，他都已經懶得再走投票流程。
因為根本沒人支持！
鴻蒙陣營所有廠商，都支持鴻蒙系統出海。但只是精神上的支持，讓他們掏錢是不可能的。
所以，陳貴良只能自己掏錢拓荒。
但鴻蒙系統是大家的，等陳貴良砸錢做出成績了，這些傢伙立即就會跟進，一分錢不花就來分享利益。
沒辦法，世界就是這樣。
陳貴良依託鴻蒙陣營，吃到了APP生態的紅利，奠定了自己在業界的地位。他想要繼續發展，就得真金白銀付出。否則就只能跟大家一起混日子。
其他廠商真的可以混日子，情況不對直接改換陣營。
最典型的就是華為、中興和酷派，既有鴻蒙機，又有安卓機，早就在做兩手準備了。
酷派甚至是先投安卓陣營，發現鴻蒙系統在國內很吃香，才中途跑來加入鴻蒙陣營的。
私下聊天時，吳英對陳貴良說：「我其實很想支持你，但我的星耀手機銷量下滑。我在國內都混得艱難，真沒有精力和財力開拓國外市場。」
「能夠理解，」陳貴良說道，「蜘蛛俠不是說嗎？能力越大，責任越大。如今鴻蒙手機賣得好，自然應該我來出錢。」
吳英問道：「鴻蒙科技現在是上市公司，這麼做不受影響吧？」
陳貴良說：「不走基金會的帳。跟國外公司合作，也與基金會無關。純粹的私對私商業合作。」
「他媽的，現在手機市場競爭越來越激烈，聽說周鴻瑋都想要跑來做360手機。」吳英開始抱怨。
陳貴良笑道：「好像他打算跟酷派合作。」
吳英說道：「酷派今年太猛了，但我覺得這家公司不可能一直輝煌下去。」
酷派主打運營商渠道，其90%以上的手機銷量，都是通過運營商賣出去的。
運營商憑啥就跟你酷派合作？
當然是瘋狂讓利！
酷派每賣出一部手機，運營商賺得比酷派還多。
靠著這種讓利手段，別說國內的三大運營商，就連歐美運營商都被酷派給攻陷了。
今年8月，酷派跟美國運營商一起賣安卓機。就在這個月，酷派又跟歐洲運營商一起賣安卓機。
如果只計算今年第四季度的銷量，酷派手機已經超過華為、中興和聯想，國內市占率（智能機）僅次於三星和鴻蒙。
……
「推特的回應很快，已經有初步消息了。」葉鵬說道。
陳貴良稍顯驚訝：「這麼快？」
葉鵬說道：「推特現在不願正式談合作。他們提出了兩個要求：第一，搭載鴻蒙系統的手機，必須要有50萬台以上的美國出貨量。第二，鴻蒙應用商店的手續費，必須降到15%以下。做到這兩點，他們才願意繼續談。」
陳貴良說：「都可以答應。只是出貨量，並非銷量，直接跟美國運營商讓利合作搞低端機。」
「所以現在的難題，變成了如何說服美國運營商代銷搭載鴻蒙系統的手機。單純的讓利很難做到。」葉鵬說道。
陳貴良說：「那就大幅讓利，甚至虧本都可以，正好在美國市場試試水！」
由於沒有屎山代碼的拖累，此時的國際大廠做APP，開發成本其實都不高。
就拿推特來說，不僅有谷歌版、蘋果版，還搞出了塞班版、黑莓版、微軟版。
只要稍微證明鴻蒙手機的實力，推特就願意再開發一個鴻蒙版。
此時的歐美用戶，跟谷歌移動服務的綁定也不深。
最明顯的例子，就是蘋果放棄谷歌地圖，結果蘋果地圖又一坨屎。在無法使用地圖軟體的情況下，蘋果手機的銷量都不怎麼受影響。
現在的很多APP廠商，甚至故意不在谷歌、蘋果商店上架，而是走第三方平台渠道繞開30%的安卓稅、蘋果稅。
葉鵬說：「我認為，鴻蒙應用商店應該免費。連1%的抽成都不收，以此吸引歐美廠商來做鴻蒙版APP！」
「免費吧。」陳貴良道。
這個所謂鴻蒙應用商店，不是鴻蒙陣營的應用商店，而是專屬於鴻蒙科技。
其他鴻蒙陣營的手機，也有各自的應用商店，比如小米應用商店、華為應用商店等等。
陳貴良說：「這次來開會的，根本就無法做主，我親自飛去說服他們的老總。」
……
鵬城。
陳貴良首先來找的是中興的史總。
史總跟陳貴良一樣，去年都獲得了CCTV年度經濟人物。當時聊得還挺愉快，也互相留了電話。
「陳總請坐。」史總熱情接待。
陳貴良說：「冒昧來訪，實在打擾了。」
史總笑道：「陳總現在是商業翹楚，剛剛出爐的中國首富。你能來中興做客，我們求之不得，還能向你取經做手機。」
中興今年的情況有些糟糕，出現了上市以來的首次虧損。
主要原因是跟華為競爭，雙方為了搶項目，都瘋狂的壓低報價。中興壓價尤其狠，導致項目搶過來了，但利潤上不去，甚至有可能虧本。
還有就是老美對中興的波斯項目展開調查，導致中興的海外拓展嚴重受阻。
中興的手機業務，同樣在搞低價惡性競爭。
今年中興手機出貨量6500萬台，其中智慧型手機有3500萬台。而且，大部分銷量來自海外，並不是在中國市場賣出去的。
聊了一陣閒話，陳貴良問道：「中興的海外版手機，有沒有意向搭載鴻蒙系統？」
史總搖頭：「海外競爭非常激烈，我們已經把利潤壓到最低了。如果搭載鴻蒙系統，國外運營商不可能合作。」
「中興在歐美主要賣的是低端機，很多APP根本無法使用，只需要幾款基礎APP就能滿足用戶需求，」陳貴良說道，「我們可不可以聯合起來，跟臉書、推特等幾大廠商談判，請他們開發鴻蒙版APP。只要談下來，就能說服運營商。」
史總不好直接拒絕，但又不可能立即答應，因此模稜兩可道：「可以試著談一下。」
陳貴良說：「我想把華為、酷派拉上一起談。」
華為、酷派全是中興的競爭對手，尤其是華為，那屬於死敵。
現在陳貴良異想天開，居然要拉著一群能打出狗腦子來的競爭者，合夥一起跑去跟美國佬進行談判。
史總表情微妙，笑道：「陳總很敢想啊。」
陳貴良說：「有些事情，我想嘗試一下。如果只是為了賺錢，我直接放棄鴻蒙系統，全部改用安卓系統就可以。是不是這個道理？反正鴻蒙手機的牌子已經打響了，改成什麼系統都一個樣。」
史總沒有接話。
陳貴良說：「這是我們國產手機系統的最後機會。時間越往後拖，APP會越來越複雜，跨系統開發成本會越來越高，用戶跟谷歌移動服務的綁定會越深。到時候就永遠沒有出頭之日了。」
史總猛地來一句：「你如果能說服華為，那我就可以答應。」
……
華為總部就在隔壁不遠，陳貴良已經跟任總提前約好了。
陳貴良寒暄兩句便說：「恭喜任總，海思今年成功開發出大陸首款四核手機晶片。」
任總對這款海思晶片還是很得意的，微笑道：「也恭喜鴻蒙開發出息壤電源晶片。我們已經測試了息壤晶片，確實能降低功耗和發熱。不知道什麼時候可以對外供應？」
「等產能擴大之後，我們除了自用之外，會優先供應給鴻蒙陣營的友商。」陳貴良沒有說死。
雙方隨即進入互夸模式。
誇了好半天，陳貴良問道：「任總聽說沒有，美國發起了對中興波斯項目的調查？」
任總點頭：「這在業內是一件大事。」
陳貴良說道：「這兩年中美貿易摩擦不斷升級，隨著中國經濟崛起、美國經濟衰落，我估計最後會發展成為貿易戰。到時候被調查的就不止中興，華為也有可能挨板子。」
「華為一向守規矩，美國總不能無緣無故來調查吧？」任總說道。
陳貴良笑問：「為什麼不可能？歐美同行打不過華為，會不會遊說老美的總統？」
陳貴良猛地坐直身體：「任總可還記得當年的阿爾卡特公司？它在巔峰時，交換領域、寬帶接入領域、光交叉領域……通通是第一。這樣一家法國公司的法國籍高管，前幾年突然在美國被捕，理由是商業行賄哥斯大黎加的電信巨頭。就算真的存在商業行賄，一個法國人行賄哥斯大黎加的公司，又關那些美國佬屁事？但這人不但在美國被捕，還被美國法官判了30個月。」
任總不再反駁。
陳貴良說道：「那些基礎電信設備我不懂，我是做手機的，我懂手機行業。華為開發出中國大陸第一款四核手機CPU，恐怕不會一直賣低端機吧？今年華為手機已經嘗試衝擊高端市場，雖然失敗了，但我相信任總絕不會放棄。」
任總露出微笑：「陳總有話直說，不用繞這麼多彎子。」
陳貴良說道：「不管是通信設備，還是手機晶片，當華為的產品越來越高端、市占率越來越高，必然被老美給盯上。如果中美爆發貿易戰，華為首當其衝。」
「陳總太高估我們了。」任總說道。
陳貴良說：「我打算在美國賣搭載鴻蒙系統的手機，還想跟華為、中興、酷派一起去說服歐美廠商做鴻蒙版APP。任總有興趣嗎？」
任總不置可否：「這樣大張旗鼓，明擺著鴻蒙陣營要出海。美國人會同意合作嗎？」
陳貴良說：「安卓陣營發展太快了，塞班、微軟、黑莓系統又衰落得太快。像推特這樣的大公司，其實不想看到這種局面。手機系統太多了，對他們而言很不方便。但手機系統太少了，對他們而言也是威脅，會大大削弱他們的談判和議價能力。三個系統剛剛好，他們其實樂見有新的手機系統出現。」
任總足足思考了半分鐘：「中興答應了嗎？」
陳貴良說：「答應了。」
任總沒有立即答覆，而是說：「我需要再考慮一下。」
「當然可以。」陳貴良起身握手。他還要去找酷派的老總，並且說華為和中興已經同意了。
(本章完)