第543章 0531【音樂可以上雲！】
第543章 0531【音樂可以上雲！】
收購巨鯨的過程非常簡單高效，因為陳貴良只掏了80萬美元現金，再承擔巨鯨的債務即可。
那80萬美元現金的收購款，陳歌、姚銘、谷歌等五大股東按持股比例分走。
陳貴良把陳歌、王浩叫來一起開會。
陳歌拿出自己制定的版權購買方案，非常委婉的說道：「陳總此前獨家代理網絡音樂版權，那些合同還是簽得有些財大氣粗。陳總肯定有自己的考慮，迅速簽下一些主流唱片公司避免夜長夢多————」
翻譯得通俗一點就是：陳貴良此前購買音樂版權，那些合同簽得妥妥當了冤大頭。
陳貴良笑道：「敞開了說，別給我留面子。」
「那我就真說了。」陳歌仔細觀察陳貴良的表情。
陳貴良道：「說吧。」
陳歌說道：「第一，現在純屬買方市場，我們占據絕對的有利地位。談判時稍微拖延一兩個月，唱片公司就會主動退讓。之前的談判太急了。當然，急也有急的好處，可以快刀斬亂麻。」
「第二，合同不要一刀切，可以細分之後再細分。尤其是大型唱片公司，他們有海量的樂庫，不同的歌曲可以單獨定製簽約方式。」
「第三，合同期限還可以拉長，不要搞什麼3+2」模式，一些唱片公司我能忽悠他們簽十年！現在唱片行業不景氣，尤其是那些中小型公司，能不能活過5年都不知道。讓他們簽15年都完全可以辦到。」
陳貴良拍手鼓掌：「不愧是專業人士。」
陳歌說道：「我只是每年都在簽大量正版，跟唱片公司接觸得比較多，比較了解他們的想法而已。接下來跟國際三大巨頭、國內的華誼等巨頭，談判時間我打算拉長到一年左右。針對每一家公司、針對不同的歌曲和歌手，都要定製詳細的簽約內容————」
陳歌巴拉巴拉又說了好幾分鐘，大概就是名氣不大或已經過氣的歌手、歌曲，直接簽下十年合約牢牢鎖庫。針對當紅歌曲、歌手定製合約，儘量簽五年以上。
而且，一定要壓價！
陳歌最後說道：「我這幾天，詳細研究了三大國際唱片巨頭的樂庫。如果只簽他們的華語樂庫，稍微把分成提高一些，三家公司每年的總保底金用不了一個億。7000萬左右就能拿下！再加上一些熱門外語歌曲，頂多8000萬或者9000萬」
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這是沒人來搶版權的情況下，如果騰訊中途跑來爭搶，那就不是七八千萬能拿下來的。很可能被哄抬到三億以上！
陳貴良道：「你們都是專業的，我也說說門外漢的想法。我打算把網絡音樂給上雲。」
「上雲？」
「不可能！」
陳歌和王浩同時驚呼。
2012年就做雲音樂平台，有一個非常致命的問題：流量費太貴，用戶根本無法承受。
陳貴良說道：「流量問題有兩個解決方案。第一，跟運營商合作推出專屬流量套餐；第二，字節雲音樂開發智能離線」、一鍵緩存」功能。用戶在wifi
環境下進行緩存，離線狀態聽歌就不再消耗流量。」
陳歌和王浩對視一眼。
他們都是做音樂平台的頂尖人才，瞬間想到無限多的好處，此時已經聽得兩眼放光。
這是中國網絡音樂行業劃時代的創新！
陳貴良站起來開始描述：「如果我是字節雲音樂平台的用戶，我可以提前用wifi緩存好一些歌單。我要出門晨跑，就點開晨跑有關的歌單。我失戀了，就聽失戀歌單。我還不需要花心思自己挑歌，因為系統會派送契合我當下心情的歌單。這個功能，叫場景電台、心情電台怎麼樣？王浩，你的團隊是定製歌單的高手。你說呢？」
王浩笑道：「很牛逼。」
陳貴良繼續說道：「視聽效果也可以提升，歌單或專輯內的歌曲，雲音樂平台可以做到兩首歌之間無縫過渡。甚至加入專業的交叉淡化效果。」
王浩說道：「這能把音樂發燒友給樂瘋。」
陳貴良說：「雲音樂平台的靈魂是社交與互動，評論、點讚、分享歌曲和動態，相當於音樂版的朋友圈。還可以給歌單編故事，也可以分享自己的故事。這能極大提升用戶黏性和活躍度。」
陳歌聯想到微博和微信，再把這兩個產品代入到音樂平台，忍不住由衷感慨：「陳總，你真是個做網絡社交的天才！」
陳貴良繼續說：「還有音樂指紋、聽歌識曲等功能。遇到好聽又不熟悉的歌，打開APP讓它聽一段，就能識別出歌曲、歌手並一鍵收藏。國外已經有軟體具備此功能，但還沒有深度整合到音樂平台。」
緊接著，陳貴良又說了音樂時間線、年度聽歌報告、個性化首頁、算法推薦、智能音質切換、全平台雲端同步————等等一系列設想。
陳歌和王浩都聽傻了，因為這些功能，大都是傳統音樂平台無法實現的。
陳貴良說道：「該怎麼收費才合適，你們兩個研究一下。」
陳貴良收購巨鯨就是看中其用戶資源，巨鯨音樂做了六年正版，註冊用戶一千多萬，活躍用戶數百萬，長期付費用戶數十萬。
蝦米音樂也培養了大量的付費用戶群體。
兩大平台合併到字節音樂，把各自的付費用戶，都帶到字節雲音樂平台，就能初步打造良好的付費音樂生態。
肯定還是會員制，付費會員享受更好的用屍體驗。
但不能完全摒棄免費用戶，必須允許用戶白嫖標準音質歌曲。
陳貴良說：「我不管你們如何平衡收費與免費，只有一個基本要求，不准在歌曲當中插音頻GG！」
陳歌和王浩都笑了。
因為此時的音樂平台，很多都選擇在歌曲當中插GG。而且以遊戲GG最多，這是音樂平台的重要收入來源。
根本不需要召開新聞發布會，業界就得知了蝦米音樂、巨鯨音樂併入字節音樂的消息。
因為兩大音樂平台，都向各自用戶發了公告：「尊敬的蝦米（巨鯨）用戶您好：本平台現已歸屬字節音樂旗下，大家的帳號內容和充值數據都不會改變————」
大致內容就是讓用戶等著，等今後字節雲音樂APP上線，他們可以用原帳號下載登錄APP。
尤其是巨鯨用戶，聽說巨鯨跟谷歌終止合作，最擔心就是自己以前的充值作廢。現在有字節跳動做保障，而且承諾原有充值有效，他們終於徹底放心下來。
隨即，字節音樂用官方微博帳號發出公告：「本公司致力於推動網絡音樂全面正版化，目前已經跟中國大陸、中國寶島、中國香江以及韓國的近十家唱片公司簽署獨家網絡代理協議。歡迎更多唱片公司和獨立音樂人前來合作洽談版權————」
「包括周杰輪、少女時代————等國內外歌手和組合的歌曲，本公司皆已簽署大陸地區獨家網絡代理協議。其他代理相關歌手非獨家版權的友商，請在合同到期之後自動下架作品，本公司保留追究法律責任的權力！」
公告一出，直接破圈。
尤其是相關歌手的狂熱粉絲，在QQ群、貼吧、微博等地方吵成一團。
有人歡呼自家偶像的版權被重視了，偶像能夠賺到更多錢。甚至自發跑去蝦米、巨鯨註冊帳號來支持。
有人則罵字節吃獨食，逼著他們換聽歌平台。
關於網絡音樂版權的討論，也成為網絡熱議的話題一以前熱議過好幾次，每次都不了了之。
還有記者跑去採訪崔建。
崔建說道：「我很支持網絡音樂版權正規化，陳貴良這個人還是很牛逼的，他敢做其他老闆不敢的事情。巨鯨音樂的陳歌我認識，我以前所在的唱片公司，陳歌就是股東之一。陳歌最近在找我當中間人，想把京文唱片的網絡版權買下來。如果買賣談成，我的網絡版權也會交給字節音樂。這很好，有利於音樂行業的發展。」
《中國好聲音》剛剛首播，第一期就火爆得不行。
劉煥作為節目導師被記者堵到：「我最近沒有簽約唱片公司，但我以前的一些歌曲版權，在京文唱片的手裡。如果京文唱片跟字節音樂合作，我是非常支持的。能做正版最好，我呼籲國內的網絡音樂平台，都能做正版支持華語音樂的發展。」
那鷹也說：「我早年的一些歌曲版權，已經被字節音樂買下了，老東家福茂跟字節簽了合同。我很支持陳總————我後續能不能分帳？好像可以，具體我還得跟老東家打聽一下。」
陳貴良的微博評論，一大片支持的聲音，但支持的同時又在調侃，說陳貴良這次肯定要虧本。
陳貴良忍不住發了一條微博：「大家看好了，本老祖正在憋大招！等字節音樂APP上線你們就明白了。」
「陳老祖當心，不要憋半天憋出個屁來。」
「陳老祖又要玩抽象了。」
「能憋什麼大招？無非就是把蝦米和巨鯨的APP合併。我以前是一聽音樂的用戶，巨鯨把一聽收購以後，說實話APP做得很爛。爛到我都不再充值了。」
「陳老祖眼光是真的吊，居然能猜到《中國好聲音》能大火。現在《好聲音》的視頻版權被A站拿下，A站又分銷給土豆。蝦米音樂也把《好聲音》的音頻版權拿下。大家想要在網上看、網上聽《好聲音》，必須在字節陣營的平台。我估計字節是賺翻了。」
「《愛情公寓3》也要播出了，好像網絡版權還是在土豆網那裡。再加上分銷購得《甄嬛傳》、《好聲音》，土豆網今年流量爆炸，我估計遲早能超過優酷。」
「已經超過優酷了好不好，現在土豆網才是老大。」
「..——」
騰訊、新浪、百度、酷狗、酷我、多米、咪咕————一大堆音樂平台，都對陳貴良的操作感到無法理解。
這傢伙到底想幹啥啊？
倒是唱片公司和獨立音樂人高興不已，紛紛主動跑去跟字節音樂洽談版權。
現在要面對的談判負責人是陳歌，他們越是主動，就會被壓價越狠，而且合同期限會很長。甚至長到直接簽十年！
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收購巨鯨的過程非常簡單高效，因為陳貴良只掏了80萬美元現金，再承擔巨鯨的債務即可。
那80萬美元現金的收購款，陳歌、姚銘、谷歌等五大股東按持股比例分走。
陳貴良把陳歌、王浩叫來一起開會。
陳歌拿出自己制定的版權購買方案，非常委婉的說道：「陳總此前獨家代理網絡音樂版權，那些合同還是簽得有些財大氣粗。陳總肯定有自己的考慮，迅速簽下一些主流唱片公司避免夜長夢多————」
翻譯得通俗一點就是：陳貴良此前購買音樂版權，那些合同簽得妥妥當了冤大頭。
陳貴良笑道：「敞開了說，別給我留面子。」
「那我就真說了。」陳歌仔細觀察陳貴良的表情。
陳貴良道：「說吧。」
陳歌說道：「第一，現在純屬買方市場，我們占據絕對的有利地位。談判時稍微拖延一兩個月，唱片公司就會主動退讓。之前的談判太急了。當然，急也有急的好處，可以快刀斬亂麻。」
「第二，合同不要一刀切，可以細分之後再細分。尤其是大型唱片公司，他們有海量的樂庫，不同的歌曲可以單獨定製簽約方式。」
「第三，合同期限還可以拉長，不要搞什麼3+2」模式，一些唱片公司我能忽悠他們簽十年！現在唱片行業不景氣，尤其是那些中小型公司，能不能活過5年都不知道。讓他們簽15年都完全可以辦到。」
陳貴良拍手鼓掌：「不愧是專業人士。」
陳歌說道：「我只是每年都在簽大量正版，跟唱片公司接觸得比較多，比較了解他們的想法而已。接下來跟國際三大巨頭、國內的華誼等巨頭，談判時間我打算拉長到一年左右。針對每一家公司、針對不同的歌曲和歌手，都要定製詳細的簽約內容————」
陳歌巴拉巴拉又說了好幾分鐘，大概就是名氣不大或已經過氣的歌手、歌曲，直接簽下十年合約牢牢鎖庫。針對當紅歌曲、歌手定製合約，儘量簽五年以上。
而且，一定要壓價！
陳歌最後說道：「我這幾天，詳細研究了三大國際唱片巨頭的樂庫。如果只簽他們的華語樂庫，稍微把分成提高一些，三家公司每年的總保底金用不了一個億。7000萬左右就能拿下！再加上一些熱門外語歌曲，頂多8000萬或者9000萬」
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這是沒人來搶版權的情況下，如果騰訊中途跑來爭搶，那就不是七八千萬能拿下來的。很可能被哄抬到三億以上！
陳貴良道：「你們都是專業的，我也說說門外漢的想法。我打算把網絡音樂給上雲。」
「上雲？」
「不可能！」
陳歌和王浩同時驚呼。
2012年就做雲音樂平台，有一個非常致命的問題：流量費太貴，用戶根本無法承受。
陳貴良說道：「流量問題有兩個解決方案。第一，跟運營商合作推出專屬流量套餐；第二，字節雲音樂開發智能離線」、一鍵緩存」功能。用戶在wifi
環境下進行緩存，離線狀態聽歌就不再消耗流量。」
陳歌和王浩對視一眼。
他們都是做音樂平台的頂尖人才，瞬間想到無限多的好處，此時已經聽得兩眼放光。
這是中國網絡音樂行業劃時代的創新！
陳貴良站起來開始描述：「如果我是字節雲音樂平台的用戶，我可以提前用wifi緩存好一些歌單。我要出門晨跑，就點開晨跑有關的歌單。我失戀了，就聽失戀歌單。我還不需要花心思自己挑歌，因為系統會派送契合我當下心情的歌單。這個功能，叫場景電台、心情電台怎麼樣？王浩，你的團隊是定製歌單的高手。你說呢？」
王浩笑道：「很牛逼。」
陳貴良繼續說道：「視聽效果也可以提升，歌單或專輯內的歌曲，雲音樂平台可以做到兩首歌之間無縫過渡。甚至加入專業的交叉淡化效果。」
王浩說道：「這能把音樂發燒友給樂瘋。」
陳貴良說：「雲音樂平台的靈魂是社交與互動，評論、點讚、分享歌曲和動態，相當於音樂版的朋友圈。還可以給歌單編故事，也可以分享自己的故事。這能極大提升用戶黏性和活躍度。」
陳歌聯想到微博和微信，再把這兩個產品代入到音樂平台，忍不住由衷感慨：「陳總，你真是個做網絡社交的天才！」
陳貴良繼續說：「還有音樂指紋、聽歌識曲等功能。遇到好聽又不熟悉的歌，打開APP讓它聽一段，就能識別出歌曲、歌手並一鍵收藏。國外已經有軟體具備此功能，但還沒有深度整合到音樂平台。」
緊接著，陳貴良又說了音樂時間線、年度聽歌報告、個性化首頁、算法推薦、智能音質切換、全平台雲端同步————等等一系列設想。
陳歌和王浩都聽傻了，因為這些功能，大都是傳統音樂平台無法實現的。
陳貴良說道：「該怎麼收費才合適，你們兩個研究一下。」
陳貴良收購巨鯨就是看中其用戶資源，巨鯨音樂做了六年正版，註冊用戶一千多萬，活躍用戶數百萬，長期付費用戶數十萬。
蝦米音樂也培養了大量的付費用戶群體。
兩大平台合併到字節音樂，把各自的付費用戶，都帶到字節雲音樂平台，就能初步打造良好的付費音樂生態。
肯定還是會員制，付費會員享受更好的用屍體驗。
但不能完全摒棄免費用戶，必須允許用戶白嫖標準音質歌曲。
陳貴良說：「我不管你們如何平衡收費與免費，只有一個基本要求，不准在歌曲當中插音頻GG！」
陳歌和王浩都笑了。
因為此時的音樂平台，很多都選擇在歌曲當中插GG。而且以遊戲GG最多，這是音樂平台的重要收入來源。
根本不需要召開新聞發布會，業界就得知了蝦米音樂、巨鯨音樂併入字節音樂的消息。
因為兩大音樂平台，都向各自用戶發了公告：「尊敬的蝦米（巨鯨）用戶您好：本平台現已歸屬字節音樂旗下，大家的帳號內容和充值數據都不會改變————」
大致內容就是讓用戶等著，等今後字節雲音樂APP上線，他們可以用原帳號下載登錄APP。
尤其是巨鯨用戶，聽說巨鯨跟谷歌終止合作，最擔心就是自己以前的充值作廢。現在有字節跳動做保障，而且承諾原有充值有效，他們終於徹底放心下來。
隨即，字節音樂用官方微博帳號發出公告：「本公司致力於推動網絡音樂全面正版化，目前已經跟中國大陸、中國寶島、中國香江以及韓國的近十家唱片公司簽署獨家網絡代理協議。歡迎更多唱片公司和獨立音樂人前來合作洽談版權————」
「包括周杰輪、少女時代————等國內外歌手和組合的歌曲，本公司皆已簽署大陸地區獨家網絡代理協議。其他代理相關歌手非獨家版權的友商，請在合同到期之後自動下架作品，本公司保留追究法律責任的權力！」
公告一出，直接破圈。
尤其是相關歌手的狂熱粉絲，在QQ群、貼吧、微博等地方吵成一團。
有人歡呼自家偶像的版權被重視了，偶像能夠賺到更多錢。甚至自發跑去蝦米、巨鯨註冊帳號來支持。
有人則罵字節吃獨食，逼著他們換聽歌平台。
關於網絡音樂版權的討論，也成為網絡熱議的話題一以前熱議過好幾次，每次都不了了之。
還有記者跑去採訪崔建。
崔建說道：「我很支持網絡音樂版權正規化，陳貴良這個人還是很牛逼的，他敢做其他老闆不敢的事情。巨鯨音樂的陳歌我認識，我以前所在的唱片公司，陳歌就是股東之一。陳歌最近在找我當中間人，想把京文唱片的網絡版權買下來。如果買賣談成，我的網絡版權也會交給字節音樂。這很好，有利於音樂行業的發展。」
《中國好聲音》剛剛首播，第一期就火爆得不行。
劉煥作為節目導師被記者堵到：「我最近沒有簽約唱片公司，但我以前的一些歌曲版權，在京文唱片的手裡。如果京文唱片跟字節音樂合作，我是非常支持的。能做正版最好，我呼籲國內的網絡音樂平台，都能做正版支持華語音樂的發展。」
那鷹也說：「我早年的一些歌曲版權，已經被字節音樂買下了，老東家福茂跟字節簽了合同。我很支持陳總————我後續能不能分帳？好像可以，具體我還得跟老東家打聽一下。」
陳貴良的微博評論，一大片支持的聲音，但支持的同時又在調侃，說陳貴良這次肯定要虧本。
陳貴良忍不住發了一條微博：「大家看好了，本老祖正在憋大招！等字節音樂APP上線你們就明白了。」
「陳老祖當心，不要憋半天憋出個屁來。」
「陳老祖又要玩抽象了。」
「能憋什麼大招？無非就是把蝦米和巨鯨的APP合併。我以前是一聽音樂的用戶，巨鯨把一聽收購以後，說實話APP做得很爛。爛到我都不再充值了。」
「陳老祖眼光是真的吊，居然能猜到《中國好聲音》能大火。現在《好聲音》的視頻版權被A站拿下，A站又分銷給土豆。蝦米音樂也把《好聲音》的音頻版權拿下。大家想要在網上看、網上聽《好聲音》，必須在字節陣營的平台。我估計字節是賺翻了。」
「《愛情公寓3》也要播出了，好像網絡版權還是在土豆網那裡。再加上分銷購得《甄嬛傳》、《好聲音》，土豆網今年流量爆炸，我估計遲早能超過優酷。」
「已經超過優酷了好不好，現在土豆網才是老大。」
「..——」
騰訊、新浪、百度、酷狗、酷我、多米、咪咕————一大堆音樂平台，都對陳貴良的操作感到無法理解。
這傢伙到底想幹啥啊？
倒是唱片公司和獨立音樂人高興不已，紛紛主動跑去跟字節音樂洽談版權。
現在要面對的談判負責人是陳歌，他們越是主動，就會被壓價越狠，而且合同期限會很長。甚至長到直接簽十年！
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