第421章 0411【霸道總裁東子】
第421章 0411【霸道總裁東子】
陸陸續續，有不少網紅開始接GG單。
大家都跟著楊冰揚的GG文章樣本學習，即先聊幾句自己擅長且粉絲愛看的，接著順勢打出相關領域的產品GG。
有些網紅銜接得很圓潤，GG並不惹人反感。
但也有不少網紅，GG打得非常生硬，招來粉絲的冷嘲熱諷。
GG定價也波動極大，完全看當事人怎麼談。
比如IT博主keso，在給一款數位相機打GG時，就足足收了5萬元GG費。他只需在新浪博客、海內網、字節微博各發一條GG即可。
幾千塊錢的GG費，就想把keso拿下？人家看都不看一眼。
陳貴良能讓電商跟字節微博簽獨家合作協議，是因為字節微博的用戶碾壓性壟斷。
其他類型的平台，他就沒法這樣做。
比如，沒法要求電商跟海內網簽獨家，所以新浪博客（注意，不是新浪微博）現在就做得如魚得水。
媒體很快注意到這種商業模式，少數報紙正面報導，多數報紙中立報導，一小撮報紙負面報導。
《字節微博軟GG泛濫，是營銷革命還是信任透支？》
這是《南都》的新聞標題。
陳貴良看了報導很想罵娘，南方系又來噁心人了，而且故意針對字節微博。
因為通篇報導，完全把字節微博當靶子攻擊，隻字不提同樣這麼搞的新浪博客。絕對是在報復陳貴良去年跟他們鬧矛盾，說不定還有新浪在背後使壞！
由於鬧得太離譜，從去年到今年初，南方系一直在被上頭整頓。
《南周》總編被免職調任。《南都周刊》副總編被免職。《南都》總編被明升暗降。《南都》副總編被免職調任。
現在又敢跳了。
南方系去年上半年人人喊打，報紙信譽下跌到谷底。下半年因為追蹤報導三鹿，藉此扭轉形象重新獲得信譽。並趁著經濟危機，各種挑撥社會矛盾，大肆宣揚所謂的「普世價值」。
普世價值這個詞兒，就是南方系去年搞出來的。
他們還拿農民工摩托車大軍（回家過年）來炒作，說壟斷造成老百姓坐不起火車。要求開放競爭，像航空領域那樣，允許民營企業參與經營。
還抨擊現有鐵路運輸不完善，要求趕緊修通高鐵——後來高鐵真正修通了，他們又說高鐵浪費錢，讓停下來「等一等人民」。
南方系正在通過經濟危機，宣揚「中國就要完蛋了」。
今年特別有意思。
美國主流媒體讚譽中國的經濟表現，而南方系卻在不遺餘力的唱衰中國。
從2009年開始，國內輿論形勢變得異常嚴峻。
接下來幾年的猖狂，就是以今年為起點！
此時他們在網際網路的主要宣傳陣地是博客，然後就會漸漸轉向微博——幸好他們現在沒意識到微博的重要性，否則絕對不會坐視字節微博做大，而是會千方百計的支持新浪微博。
……
不管某些報紙如何攻擊，不管字節微博審核多嚴，博主們總是習慣用腳來投票。
因為可以賺錢！
就連羅太君，都跑來海內網、字節微博註冊帳號。他同時在新浪博客、字節微博、海內網三大平台發布文章，努力經營帳號各種接GG。
思想理念不同可以擱置，先把錢賺到手再說。
截止八月上旬，海內網註冊用戶終於突破1億，字節微博註冊用戶突破2000萬大關。
字節專門開闢了一個商單平台，網店或品牌方可以發布GG任務，網紅博主則去平台尋找並承接GG單。雙方談妥以後，字節作為擔保抽取一定費用。
同時，字節的商單平台還跟各大電商合作，通過技術手段追蹤GG效果——這個技術還不成熟，需要慢慢完善。
博主和GG主當然可以撇開字節，自己私下談合作，這樣就能省一筆平台抽成。
但一切後果自負，比如賴帳不給尾款。
這種情況極有可能發生，尤其是在GG效果不佳時，小網店、小品牌賴帳太正常了。
……
「談不下來。2000萬美元只能買到4.21%的高德老股。」呂智輝說。
陳貴良問道：「不是說華登背後的LP非常缺錢嗎？」
呂智輝說：「又有投資人進場了，也盯上高德老股，所以對方現在有恃無恐。」
「那我們退出。」
「退出？」
「對。2000萬美元買4.21%的高德老股，我還不如把這些錢全砸到京東。」
「但高德明年極有可能IPO上市成功，一旦上市我們就賺翻了。」
「確實有得賺，但沒那個必要。不管是高德還是京東，我都想長期持有股份，而不是通過上市去套利。就現在的情況來看，投京東明顯更具性價比。」
「我怎麼沒看出來性價比？投高德明年就能獲利。投京東有太多的不確定性，京東燒錢太快了，現在的風投都不敢去碰。」
「別的風投不敢去碰，所以投京東收益更大！」
「風險也更大。」
「聽我的。」
「唉……好吧，你是老闆。」
呂智輝心中感慨，自己終究還是一個打工人。
而且，自己這位老闆的投資，至今還沒有失敗過，根本無法將其說服。
8月中旬。
劉強冬主動聯繫陳貴良，陳貴良把呂智輝也帶過去。
「5000萬美元，18%的股份。陳總覺得怎麼樣？」劉強冬問道。
這個情況，相當於半年時間，京東估值上漲2.7倍。
沒等呂智輝開口，陳貴良就問：「AB兩輪的股東，願意讓我拿這麼多股份？他們不擔心影響C輪融資？」
劉強冬說：「我儘量說服他們。」
「也就是說，你剛才的融資方案，還沒跟AB兩輪股東商量過？」陳貴良問道。
劉強冬道：「他們會答應的。」
陳貴良笑道：「5000萬美元我湊得出來。」
東子是越來越強勢了。
當年他啥都不懂，甚至不知道風投是啥玩意兒，只想著去銀行貸款500萬人民幣維持經營。
然後徐欣來了，問他想要多少投資。劉強冬小心翼翼報出200萬美元，生怕把對方給嚇走。最終徐欣投了1000萬美元，獲得京東40%的股份。
這筆投資就離譜，如此畸形的股權結構，嚴重影響京東後續融資，正常的風投機構干不出來。
所以還簽了一份五年對賭協議。
劉強冬只用一年半時間，就完成五年對賭協議的目標。成功拿回18%的股份，其中10%歸劉強冬個人，另外8%放進京東的期權池。
現在東子已經變得更精了，他答應給陳貴良18%的股份，卻又不願意自己被稀釋太多。所以想要說服AB兩輪股東賣一部分老股！
劉強冬真幹得出來這種事兒。
另一個時空，他就是這麼幹的。
京東的第三輪、第四輪融資，他一直在跟AB兩輪股東吵架。吵到最後，老股東們被迫出讓一部分老股。
劉強冬對此非常有信心，因為他搞的是「重資產」模式電商，必須持續融資才能玩得下去。而且，他牢牢掌控公司，風投股東們毫無話語權。
這種情況下，等於風投已經被他綁定。想要套利離場，風投就得聽他的。
劉強冬又說：「但我有一個要求。」
陳貴良道：「請講。」
劉強冬說：「陳總如果拿到18%的股份，不要往京東派遣董事，也不要干涉京東日常經營。」
「可以，」陳貴良介紹說，「這位是呂智輝先生，字節跳動的上市負責人。現在是希夷投資的總經理，接下來的所有事務，由他跟京東進行對接。」
「呂總你好！」
「劉先生好。」
中午，三人吃了頓飯，陳貴良拍拍屁股走人。
劉強冬又跟呂智輝聊了一下午，次日就去找徐欣、梁百韜等人商量（吵架）。
「你讓我們出讓老股？」徐欣不可置信的看著劉強冬。
劉強冬說：「只出讓一小部分，多數還是正常融資。我也是為後續融資著想，創始團隊不能喪失太多股權。」
梁百韜已經氣笑了，他做了多年投資，還沒見過這麼霸道的被投資方。
當然，按照劉強冬的建議，梁百韜其實也有得賺。他1月份投資京東，現在出讓的那部分老股，才半年時間就增值到2.7倍。
徐欣賺得更多！
下一個「受害者」，肯定是陳貴良。
如果京東又缺錢了，又有哪家風投進場，陳貴良也會被逼著出讓部分老股。除非，陳貴良繼續砸錢。
此時此刻，根本不叫談判，完全就是在爭吵。
當場就吵得不歡而散。
接下來數日，劉強冬繼續給老股東們打電話。打著打著就爭吵起來。
最終，老股東被迫妥協。
沒辦法，京東燒錢太快了，現在又經濟危機不好拉投資。
他們各自出讓一部分老股賣給陳貴良，含淚賺了2.7倍到8倍不等的利潤。
現在的京東，股權構成如下：
東子及其團隊58.2%。
陳貴良18%。
今日資本15.5%。
雄牛資本、梁百韜8.3%。
簽完融資合同，呂智輝找到陳貴良：「這個劉總好強勢，下次他把錢燒完，再有大筆融資進來，我們肯定也會被逼著出讓老股。」
「到時候再說唄，」陳貴良道，「我反正不怕他威脅，大不了一起打水漂。他作為創始人都不怕，我一個投資人怕什麼？」
呂智輝啞然失笑：「確實。」
徐欣和呂智輝都屬於純粹的投資人，而且資金不是特別雄厚，自然被劉強冬硬吃。
陳貴良怕個屁啊！
(本章完)
陸陸續續，有不少網紅開始接GG單。
大家都跟著楊冰揚的GG文章樣本學習，即先聊幾句自己擅長且粉絲愛看的，接著順勢打出相關領域的產品GG。
有些網紅銜接得很圓潤，GG並不惹人反感。
但也有不少網紅，GG打得非常生硬，招來粉絲的冷嘲熱諷。
GG定價也波動極大，完全看當事人怎麼談。
比如IT博主keso，在給一款數位相機打GG時，就足足收了5萬元GG費。他只需在新浪博客、海內網、字節微博各發一條GG即可。
幾千塊錢的GG費，就想把keso拿下？人家看都不看一眼。
陳貴良能讓電商跟字節微博簽獨家合作協議，是因為字節微博的用戶碾壓性壟斷。
其他類型的平台，他就沒法這樣做。
比如，沒法要求電商跟海內網簽獨家，所以新浪博客（注意，不是新浪微博）現在就做得如魚得水。
媒體很快注意到這種商業模式，少數報紙正面報導，多數報紙中立報導，一小撮報紙負面報導。
《字節微博軟GG泛濫，是營銷革命還是信任透支？》
這是《南都》的新聞標題。
陳貴良看了報導很想罵娘，南方系又來噁心人了，而且故意針對字節微博。
因為通篇報導，完全把字節微博當靶子攻擊，隻字不提同樣這麼搞的新浪博客。絕對是在報復陳貴良去年跟他們鬧矛盾，說不定還有新浪在背後使壞！
由於鬧得太離譜，從去年到今年初，南方系一直在被上頭整頓。
《南周》總編被免職調任。《南都周刊》副總編被免職。《南都》總編被明升暗降。《南都》副總編被免職調任。
現在又敢跳了。
南方系去年上半年人人喊打，報紙信譽下跌到谷底。下半年因為追蹤報導三鹿，藉此扭轉形象重新獲得信譽。並趁著經濟危機，各種挑撥社會矛盾，大肆宣揚所謂的「普世價值」。
普世價值這個詞兒，就是南方系去年搞出來的。
他們還拿農民工摩托車大軍（回家過年）來炒作，說壟斷造成老百姓坐不起火車。要求開放競爭，像航空領域那樣，允許民營企業參與經營。
還抨擊現有鐵路運輸不完善，要求趕緊修通高鐵——後來高鐵真正修通了，他們又說高鐵浪費錢，讓停下來「等一等人民」。
南方系正在通過經濟危機，宣揚「中國就要完蛋了」。
今年特別有意思。
美國主流媒體讚譽中國的經濟表現，而南方系卻在不遺餘力的唱衰中國。
從2009年開始，國內輿論形勢變得異常嚴峻。
接下來幾年的猖狂，就是以今年為起點！
此時他們在網際網路的主要宣傳陣地是博客，然後就會漸漸轉向微博——幸好他們現在沒意識到微博的重要性，否則絕對不會坐視字節微博做大，而是會千方百計的支持新浪微博。
……
不管某些報紙如何攻擊，不管字節微博審核多嚴，博主們總是習慣用腳來投票。
因為可以賺錢！
就連羅太君，都跑來海內網、字節微博註冊帳號。他同時在新浪博客、字節微博、海內網三大平台發布文章，努力經營帳號各種接GG。
思想理念不同可以擱置，先把錢賺到手再說。
截止八月上旬，海內網註冊用戶終於突破1億，字節微博註冊用戶突破2000萬大關。
字節專門開闢了一個商單平台，網店或品牌方可以發布GG任務，網紅博主則去平台尋找並承接GG單。雙方談妥以後，字節作為擔保抽取一定費用。
同時，字節的商單平台還跟各大電商合作，通過技術手段追蹤GG效果——這個技術還不成熟，需要慢慢完善。
博主和GG主當然可以撇開字節，自己私下談合作，這樣就能省一筆平台抽成。
但一切後果自負，比如賴帳不給尾款。
這種情況極有可能發生，尤其是在GG效果不佳時，小網店、小品牌賴帳太正常了。
……
「談不下來。2000萬美元只能買到4.21%的高德老股。」呂智輝說。
陳貴良問道：「不是說華登背後的LP非常缺錢嗎？」
呂智輝說：「又有投資人進場了，也盯上高德老股，所以對方現在有恃無恐。」
「那我們退出。」
「退出？」
「對。2000萬美元買4.21%的高德老股，我還不如把這些錢全砸到京東。」
「但高德明年極有可能IPO上市成功，一旦上市我們就賺翻了。」
「確實有得賺，但沒那個必要。不管是高德還是京東，我都想長期持有股份，而不是通過上市去套利。就現在的情況來看，投京東明顯更具性價比。」
「我怎麼沒看出來性價比？投高德明年就能獲利。投京東有太多的不確定性，京東燒錢太快了，現在的風投都不敢去碰。」
「別的風投不敢去碰，所以投京東收益更大！」
「風險也更大。」
「聽我的。」
「唉……好吧，你是老闆。」
呂智輝心中感慨，自己終究還是一個打工人。
而且，自己這位老闆的投資，至今還沒有失敗過，根本無法將其說服。
8月中旬。
劉強冬主動聯繫陳貴良，陳貴良把呂智輝也帶過去。
「5000萬美元，18%的股份。陳總覺得怎麼樣？」劉強冬問道。
這個情況，相當於半年時間，京東估值上漲2.7倍。
沒等呂智輝開口，陳貴良就問：「AB兩輪的股東，願意讓我拿這麼多股份？他們不擔心影響C輪融資？」
劉強冬說：「我儘量說服他們。」
「也就是說，你剛才的融資方案，還沒跟AB兩輪股東商量過？」陳貴良問道。
劉強冬道：「他們會答應的。」
陳貴良笑道：「5000萬美元我湊得出來。」
東子是越來越強勢了。
當年他啥都不懂，甚至不知道風投是啥玩意兒，只想著去銀行貸款500萬人民幣維持經營。
然後徐欣來了，問他想要多少投資。劉強冬小心翼翼報出200萬美元，生怕把對方給嚇走。最終徐欣投了1000萬美元，獲得京東40%的股份。
這筆投資就離譜，如此畸形的股權結構，嚴重影響京東後續融資，正常的風投機構干不出來。
所以還簽了一份五年對賭協議。
劉強冬只用一年半時間，就完成五年對賭協議的目標。成功拿回18%的股份，其中10%歸劉強冬個人，另外8%放進京東的期權池。
現在東子已經變得更精了，他答應給陳貴良18%的股份，卻又不願意自己被稀釋太多。所以想要說服AB兩輪股東賣一部分老股！
劉強冬真幹得出來這種事兒。
另一個時空，他就是這麼幹的。
京東的第三輪、第四輪融資，他一直在跟AB兩輪股東吵架。吵到最後，老股東們被迫出讓一部分老股。
劉強冬對此非常有信心，因為他搞的是「重資產」模式電商，必須持續融資才能玩得下去。而且，他牢牢掌控公司，風投股東們毫無話語權。
這種情況下，等於風投已經被他綁定。想要套利離場，風投就得聽他的。
劉強冬又說：「但我有一個要求。」
陳貴良道：「請講。」
劉強冬說：「陳總如果拿到18%的股份，不要往京東派遣董事，也不要干涉京東日常經營。」
「可以，」陳貴良介紹說，「這位是呂智輝先生，字節跳動的上市負責人。現在是希夷投資的總經理，接下來的所有事務，由他跟京東進行對接。」
「呂總你好！」
「劉先生好。」
中午，三人吃了頓飯，陳貴良拍拍屁股走人。
劉強冬又跟呂智輝聊了一下午，次日就去找徐欣、梁百韜等人商量（吵架）。
「你讓我們出讓老股？」徐欣不可置信的看著劉強冬。
劉強冬說：「只出讓一小部分，多數還是正常融資。我也是為後續融資著想，創始團隊不能喪失太多股權。」
梁百韜已經氣笑了，他做了多年投資，還沒見過這麼霸道的被投資方。
當然，按照劉強冬的建議，梁百韜其實也有得賺。他1月份投資京東，現在出讓的那部分老股，才半年時間就增值到2.7倍。
徐欣賺得更多！
下一個「受害者」，肯定是陳貴良。
如果京東又缺錢了，又有哪家風投進場，陳貴良也會被逼著出讓部分老股。除非，陳貴良繼續砸錢。
此時此刻，根本不叫談判，完全就是在爭吵。
當場就吵得不歡而散。
接下來數日，劉強冬繼續給老股東們打電話。打著打著就爭吵起來。
最終，老股東被迫妥協。
沒辦法，京東燒錢太快了，現在又經濟危機不好拉投資。
他們各自出讓一部分老股賣給陳貴良，含淚賺了2.7倍到8倍不等的利潤。
現在的京東，股權構成如下：
東子及其團隊58.2%。
陳貴良18%。
今日資本15.5%。
雄牛資本、梁百韜8.3%。
簽完融資合同，呂智輝找到陳貴良：「這個劉總好強勢，下次他把錢燒完，再有大筆融資進來，我們肯定也會被逼著出讓老股。」
「到時候再說唄，」陳貴良道，「我反正不怕他威脅，大不了一起打水漂。他作為創始人都不怕，我一個投資人怕什麼？」
呂智輝啞然失笑：「確實。」
徐欣和呂智輝都屬於純粹的投資人，而且資金不是特別雄厚，自然被劉強冬硬吃。
陳貴良怕個屁啊！
(本章完)