第365章 0352【進軍歐洲市場】
第365章 0352【進軍歐洲市場】
「你好，陳先生。」
「你好，羅斯納先生。請坐。」
來者很年輕，只有30歲出頭，卻是Gameforge的聯合創始人兼CEO。
這家公司2003年才正式創立，兩位創始人當時都還是大學生。
在創建公司以前，他們已經在宿舍里做出一款頁游——戰爭策略類頁游鼻祖《銀河帝國》。
後來又憑藉代理韓國遊戲《絲路傳說》，把業務從德國擴展到歐洲其他國家。
再過兩年，他們還要向北美擴張。
而實現這一擴張的遊戲，正是來自中國的《傭兵天下》！
就是著名網文《傭兵天下》，那部小說改編的遊戲，被Gameforge代理發行到全球40多個國家。
亞歷山大·羅斯納說：「我仔細研究了遊戲科學的資料，對陳先生感到非常親切。我們都是在大學期間，就自研遊戲並創建公司。我的公司叫Game forge，你的公司叫Game science。」
「這麼說起來，確實有點像，我也覺得很親切。」陳貴良笑道。
亞歷山大說：「遊戲行業需要年輕人，那些老古董都將被扔到歷史的垃圾堆。兩年前，歐洲所有的遊戲公司，都認為免費遊戲沒有市場。而我們卻毅然代理了韓國的免費遊戲，並在歐洲各國引起轟動。」
陳貴良說：「免費遊戲是市場趨勢。」
亞歷山大笑道：「我這次來亞洲，目的其實是準備考察《DNF》。順便來中國看看，因為有中國公司代理了我們的《銀河帝國》。」
「有嗎？應該代理得很爛吧？我都沒聽說過。」陳貴良道。
亞歷山大問：「游科平台想要代理《銀河帝國》嗎？我們正在考慮換代理商。」
陳貴良反問：「哪家中國公司代理的這款遊戲？」
亞歷山大說：「魔都維萊科技公司，他們旗下有一家叫薇拉的頁游平台。」
「我知道這個平台。」陳貴良說道。
薇拉平台靠代理德國頁游《部落戰爭》，在中國遊戲行業內迅速崛起。然後，就痴迷於代理國外頁游，以及通過模仿進行自研（換皮）。
今年，在中國做頁游的公司越來越多，薇拉平台被衝擊得有些找不著北。
它們旗下的遊戲，同質化過於嚴重。
去年底代理的《銀河帝國》，明明是行業鼻祖級遊戲，卻被玩家誤以為是一款劣質換皮遊戲。
成績能好才怪了！
陳貴良說道：「《銀河帝國》確實是一款好遊戲，但過於古老了。即便你們一直在更新，依舊無法擺脫老古董氣息。非常抱歉，游科不會代理它。」
「那很遺憾，」亞歷山大說道，「還是談談《未來紀元》吧。我現在有些拿不準，不知道該代理《DNF》，還是該代理《未來紀元》。你需要說服我。你們的優勢在哪裡？」
陳貴良笑問：「《DNF》報價很貴吧？」
亞歷山大沒有回答。
陳貴良繼續說：「《DNF》的開發商，也來中國宣傳過這款遊戲。當時中國有二三十家公司想要代理，韓國人坐地起價，一次次出爾反爾，毫無最基本的誠信可言！中國有句諺語，狗改不了吃屎。我猜韓國人跟你們談判時也差不多。」
亞歷山大道：「請不要說韓國公司，你只需要闡述《未來紀元》的優勢。」
陳貴良說：「遊戲內容的優劣，我覺得不需要贅述。羅斯納先生你自己就是自研遊戲起家的，又靠代理免費遊戲發展壯大。當你玩過《DNF》和《未來紀元》以後，自己能夠判斷哪款遊戲更好。我們現在談的，應該是代理協議內容。」
亞歷山大笑道：「你很自信。」
「你知道的，如果不自信，大學生創業很難成功，」陳貴良眨眨眼，「我還沒畢業呢。」
亞歷山大說：「其實你可以退學，我當初就選擇了退學。我要整個歐洲市場的代理權！」
陳貴良說：「可以。」
亞歷山大說道：「把亞洲遊戲代理到歐洲，需要多語言本地化能力，需要整合歐洲混亂的支付方式。這些都可以交給我們來做，非常麻煩，所以我們要提高遊戲分成。」
「多少分成？」陳貴良問。
亞歷山大說：「85%。」
陳貴良說道：「遊戲開發商一般能拿30%，上下浮動不會超過10%。你只給開發商15%，也太少了吧？」
亞歷山大說：「歐洲代理免費遊戲的非常少，而我們是最成功的公司。」
「你們越是成功，想要復刻這種成功的就越多，」陳貴良說道，「你就不怕哪家歐洲公司，通過代理《未來紀元》超過你們？要知道，你們只是一家新興公司，論資源和底蘊都不如那些老牌企業。」
亞歷山大笑道：「那些老牌企業都制度僵化，甚至討論是否該代理免費遊戲，就能開會爭吵一兩年。而其他小公司，他們沒有全歐洲代理能力。」
「三年前，你們也沒有全歐洲代理能力，現在不一樣也做到了？」陳貴良說，「如果只給15%的分成，那我非常抱歉，可以不用再談了。」
亞歷山大問：「你想要多少？」
陳貴良說：「30%。」
亞歷山大搖頭：「太多。」
陳貴良道：「授權金可以降一些。」
亞歷山大問：「授權金多少？」
陳貴良說：「350萬美元。」
「太貴。」
「不貴。350萬美元是整個歐洲市場的授權金。」
「授權金250萬美元，開發商分成20%。」
「可以，授權合同只簽兩年。」
「你在講笑話嗎？如果只授權兩年，我們把《未來紀元》在歐洲做火了，你再把代理權轉給其他公司？」
「你也知道在講笑話？你給的條件就是一個笑話！」
「《未來紀元》比得過《魔獸世界》嗎？暴雪在中國市場也只能拿22%！」
「但暴雪有附加條件，九城需要支付1300萬美元授權金，還要花7000萬美元建設獨立機房。」
「……」
代理費這種事情，談起來波動很大，主要還是看哪方更強勢，以及當地的遊戲環境。
就拿《魔獸世界》來說。
這款遊戲本身非常強勢，暴雪為啥同意只拿22%的分成呢？
因為以當時中國的遊戲環境，首要目的是擁有穩定伺服器。而能拿出7000萬美元建設獨立機房的，在中國一個巴掌都能數過來。
等代理協議到期，暴雪就肯定要漲價了。
所以《魔獸世界》後來被網易搶走，因為網易願意給暴雪55%的分成。
直接從22%提升到55%！
陳貴良當然可以學習暴雪，先低價授權代理，以後火了再漲價。問題是德國佬出價也太低了。
但亞歷山大也覺得自己沒壓價，因為《完美世界》在歐洲就這個價。
以前，歐洲比較火的免費網遊，只有Gameforge代理的《絲路傳說》。英國佬忽然代理一款《完美世界》，這給Gameforge造成巨大壓力。
亞歷山大跑來談《未來紀元》的代理，就是為了拿回歐洲跟《完美世界》打擂台。
一時間談不攏，雙方決定暫時中止。
陳貴良來到一個沒人的房間，掏出手機給池宇鋒打電話：「池總，《完美世界》的歐洲代理費是不是很低？」
池宇鋒沉默片刻，還是決定說實話：「是有點低。所以我打算在歐洲開分公司，把《完美世界》的代理權收回來。他媽的，歐洲人壓價壓得太狠了。你是不是也被他們壓價了？」
「對，」陳貴良氣得發笑，「一開口就只給我15%的分成。」
池宇鋒笑道：「哈哈，我談的時候也差不多。討價還價一個月，最後18%成交，不過授權金我多要了一點。我給你出個主意。」
陳貴良道：「你說。」
池宇鋒道：「現在可以少賺一點，把授權協議期限簽短點。等歐洲代理商把遊戲名氣打出去了，協議到期就可以重新談價錢！」
「對方不願意，非要給我簽五年合同。」陳貴良說。
池宇鋒道：「那就難辦了。《完美世界》簽的是三年，估計英國人當時也沒把握，所以才願意簽短一點。」
陳貴良說：「這次跟我談的是德國人。還是大學生創業起家的，第一家在歐洲代理免費網遊的公司。」
池宇鋒說：「這種談判對象可不好搞定。嗯……也不對，只要遊戲質量足夠好，反而更容易談下來。因為他們識貨！」
與此同時，亞歷山大也在打電話。
「韓國人還是不肯降價？」
「聽說我們在跟《未來紀元》的開發商接觸，韓國人願意降一點。降到500萬美元授權金、30%的分成。你那邊呢？」
「跟游科談了好幾種方案，都比韓國人更便宜。」
「那就《未來紀元》吧，不用再管《DNF》了。韓國人真難打交道，幾個月都拿不下。聽說他們同時在跟法國人談判。」
「可以，我再壓一壓價。」
次日，談判重啟。
這回只扯皮了一個小時，最終結果為：授權金280萬美元，開發商分成25%，合同期限四年半。授權金分三批支付，在歐洲正式上線前結清。分成收入半年一付。無保底金。
當日下午，陳貴良就舉行簽約儀式暨新聞發布會。
請來參加CJ電子展的媒體，跟德國佬簽署《未來紀元》遊戲代理協議。
柳書記、巫副署長、寇司長全部到場祝賀。領導們非常高興，又有一款國產遊戲賣到歐洲了。
(本章完)
「你好，陳先生。」
「你好，羅斯納先生。請坐。」
來者很年輕，只有30歲出頭，卻是Gameforge的聯合創始人兼CEO。
這家公司2003年才正式創立，兩位創始人當時都還是大學生。
在創建公司以前，他們已經在宿舍里做出一款頁游——戰爭策略類頁游鼻祖《銀河帝國》。
後來又憑藉代理韓國遊戲《絲路傳說》，把業務從德國擴展到歐洲其他國家。
再過兩年，他們還要向北美擴張。
而實現這一擴張的遊戲，正是來自中國的《傭兵天下》！
就是著名網文《傭兵天下》，那部小說改編的遊戲，被Gameforge代理發行到全球40多個國家。
亞歷山大·羅斯納說：「我仔細研究了遊戲科學的資料，對陳先生感到非常親切。我們都是在大學期間，就自研遊戲並創建公司。我的公司叫Game forge，你的公司叫Game science。」
「這麼說起來，確實有點像，我也覺得很親切。」陳貴良笑道。
亞歷山大說：「遊戲行業需要年輕人，那些老古董都將被扔到歷史的垃圾堆。兩年前，歐洲所有的遊戲公司，都認為免費遊戲沒有市場。而我們卻毅然代理了韓國的免費遊戲，並在歐洲各國引起轟動。」
陳貴良說：「免費遊戲是市場趨勢。」
亞歷山大笑道：「我這次來亞洲，目的其實是準備考察《DNF》。順便來中國看看，因為有中國公司代理了我們的《銀河帝國》。」
「有嗎？應該代理得很爛吧？我都沒聽說過。」陳貴良道。
亞歷山大問：「游科平台想要代理《銀河帝國》嗎？我們正在考慮換代理商。」
陳貴良反問：「哪家中國公司代理的這款遊戲？」
亞歷山大說：「魔都維萊科技公司，他們旗下有一家叫薇拉的頁游平台。」
「我知道這個平台。」陳貴良說道。
薇拉平台靠代理德國頁游《部落戰爭》，在中國遊戲行業內迅速崛起。然後，就痴迷於代理國外頁游，以及通過模仿進行自研（換皮）。
今年，在中國做頁游的公司越來越多，薇拉平台被衝擊得有些找不著北。
它們旗下的遊戲，同質化過於嚴重。
去年底代理的《銀河帝國》，明明是行業鼻祖級遊戲，卻被玩家誤以為是一款劣質換皮遊戲。
成績能好才怪了！
陳貴良說道：「《銀河帝國》確實是一款好遊戲，但過於古老了。即便你們一直在更新，依舊無法擺脫老古董氣息。非常抱歉，游科不會代理它。」
「那很遺憾，」亞歷山大說道，「還是談談《未來紀元》吧。我現在有些拿不準，不知道該代理《DNF》，還是該代理《未來紀元》。你需要說服我。你們的優勢在哪裡？」
陳貴良笑問：「《DNF》報價很貴吧？」
亞歷山大沒有回答。
陳貴良繼續說：「《DNF》的開發商，也來中國宣傳過這款遊戲。當時中國有二三十家公司想要代理，韓國人坐地起價，一次次出爾反爾，毫無最基本的誠信可言！中國有句諺語，狗改不了吃屎。我猜韓國人跟你們談判時也差不多。」
亞歷山大道：「請不要說韓國公司，你只需要闡述《未來紀元》的優勢。」
陳貴良說：「遊戲內容的優劣，我覺得不需要贅述。羅斯納先生你自己就是自研遊戲起家的，又靠代理免費遊戲發展壯大。當你玩過《DNF》和《未來紀元》以後，自己能夠判斷哪款遊戲更好。我們現在談的，應該是代理協議內容。」
亞歷山大笑道：「你很自信。」
「你知道的，如果不自信，大學生創業很難成功，」陳貴良眨眨眼，「我還沒畢業呢。」
亞歷山大說：「其實你可以退學，我當初就選擇了退學。我要整個歐洲市場的代理權！」
陳貴良說：「可以。」
亞歷山大說道：「把亞洲遊戲代理到歐洲，需要多語言本地化能力，需要整合歐洲混亂的支付方式。這些都可以交給我們來做，非常麻煩，所以我們要提高遊戲分成。」
「多少分成？」陳貴良問。
亞歷山大說：「85%。」
陳貴良說道：「遊戲開發商一般能拿30%，上下浮動不會超過10%。你只給開發商15%，也太少了吧？」
亞歷山大說：「歐洲代理免費遊戲的非常少，而我們是最成功的公司。」
「你們越是成功，想要復刻這種成功的就越多，」陳貴良說道，「你就不怕哪家歐洲公司，通過代理《未來紀元》超過你們？要知道，你們只是一家新興公司，論資源和底蘊都不如那些老牌企業。」
亞歷山大笑道：「那些老牌企業都制度僵化，甚至討論是否該代理免費遊戲，就能開會爭吵一兩年。而其他小公司，他們沒有全歐洲代理能力。」
「三年前，你們也沒有全歐洲代理能力，現在不一樣也做到了？」陳貴良說，「如果只給15%的分成，那我非常抱歉，可以不用再談了。」
亞歷山大問：「你想要多少？」
陳貴良說：「30%。」
亞歷山大搖頭：「太多。」
陳貴良道：「授權金可以降一些。」
亞歷山大問：「授權金多少？」
陳貴良說：「350萬美元。」
「太貴。」
「不貴。350萬美元是整個歐洲市場的授權金。」
「授權金250萬美元，開發商分成20%。」
「可以，授權合同只簽兩年。」
「你在講笑話嗎？如果只授權兩年，我們把《未來紀元》在歐洲做火了，你再把代理權轉給其他公司？」
「你也知道在講笑話？你給的條件就是一個笑話！」
「《未來紀元》比得過《魔獸世界》嗎？暴雪在中國市場也只能拿22%！」
「但暴雪有附加條件，九城需要支付1300萬美元授權金，還要花7000萬美元建設獨立機房。」
「……」
代理費這種事情，談起來波動很大，主要還是看哪方更強勢，以及當地的遊戲環境。
就拿《魔獸世界》來說。
這款遊戲本身非常強勢，暴雪為啥同意只拿22%的分成呢？
因為以當時中國的遊戲環境，首要目的是擁有穩定伺服器。而能拿出7000萬美元建設獨立機房的，在中國一個巴掌都能數過來。
等代理協議到期，暴雪就肯定要漲價了。
所以《魔獸世界》後來被網易搶走，因為網易願意給暴雪55%的分成。
直接從22%提升到55%！
陳貴良當然可以學習暴雪，先低價授權代理，以後火了再漲價。問題是德國佬出價也太低了。
但亞歷山大也覺得自己沒壓價，因為《完美世界》在歐洲就這個價。
以前，歐洲比較火的免費網遊，只有Gameforge代理的《絲路傳說》。英國佬忽然代理一款《完美世界》，這給Gameforge造成巨大壓力。
亞歷山大跑來談《未來紀元》的代理，就是為了拿回歐洲跟《完美世界》打擂台。
一時間談不攏，雙方決定暫時中止。
陳貴良來到一個沒人的房間，掏出手機給池宇鋒打電話：「池總，《完美世界》的歐洲代理費是不是很低？」
池宇鋒沉默片刻，還是決定說實話：「是有點低。所以我打算在歐洲開分公司，把《完美世界》的代理權收回來。他媽的，歐洲人壓價壓得太狠了。你是不是也被他們壓價了？」
「對，」陳貴良氣得發笑，「一開口就只給我15%的分成。」
池宇鋒笑道：「哈哈，我談的時候也差不多。討價還價一個月，最後18%成交，不過授權金我多要了一點。我給你出個主意。」
陳貴良道：「你說。」
池宇鋒道：「現在可以少賺一點，把授權協議期限簽短點。等歐洲代理商把遊戲名氣打出去了，協議到期就可以重新談價錢！」
「對方不願意，非要給我簽五年合同。」陳貴良說。
池宇鋒道：「那就難辦了。《完美世界》簽的是三年，估計英國人當時也沒把握，所以才願意簽短一點。」
陳貴良說：「這次跟我談的是德國人。還是大學生創業起家的，第一家在歐洲代理免費網遊的公司。」
池宇鋒說：「這種談判對象可不好搞定。嗯……也不對，只要遊戲質量足夠好，反而更容易談下來。因為他們識貨！」
與此同時，亞歷山大也在打電話。
「韓國人還是不肯降價？」
「聽說我們在跟《未來紀元》的開發商接觸，韓國人願意降一點。降到500萬美元授權金、30%的分成。你那邊呢？」
「跟游科談了好幾種方案，都比韓國人更便宜。」
「那就《未來紀元》吧，不用再管《DNF》了。韓國人真難打交道，幾個月都拿不下。聽說他們同時在跟法國人談判。」
「可以，我再壓一壓價。」
次日，談判重啟。
這回只扯皮了一個小時，最終結果為：授權金280萬美元，開發商分成25%，合同期限四年半。授權金分三批支付，在歐洲正式上線前結清。分成收入半年一付。無保底金。
當日下午，陳貴良就舉行簽約儀式暨新聞發布會。
請來參加CJ電子展的媒體，跟德國佬簽署《未來紀元》遊戲代理協議。
柳書記、巫副署長、寇司長全部到場祝賀。領導們非常高興，又有一款國產遊戲賣到歐洲了。
(本章完)