第218章 0215【陳貴良的強硬態度】
第218章 0215【陳貴良的強硬態度】
導演尚竟的動作很快，僅僅兩天時間，就把《武林外傳》一大半人馬拉進來。
因為他的新劇已經立項，幕後和演員還是那些人。
尚竟給他們打電話之後，大家都陸續註冊帳號。一來給導演面子，二來也是覺得有趣。
就是在這種時候，「開心網（海內網）」默默變成「海內網（開心網）」。但網址域名沒有改動，避免有用戶換了電腦找不到。
姚大嘴特別積極，註冊帳號之後，還連續兩天發微博。
嗯……這人就不評價了。
《武林外傳》在三個月前，收視率就打破央視8套記錄。如今在多家地方衛星台熱播，而且網絡上還有大量盜版資源。熱度高得嚇人！
劇組集體入駐「海內網（開心網）」，水軍跑去論壇貼吧一宣傳，迅速吸引來大量新用戶註冊。
這些新用戶，或許以前就知道開心網，但一直留在自己熟悉的網絡社區。此次跑來註冊帳號，純粹是為了《武林外傳》那些演員。
沙益特別嘚瑟，因為他入駐的時間最早，使用剛剛上線的@功能，@了一大堆劇組好友：「哈哈，我的粉絲關注已經3萬多了。你們還要再努力。」
下面的回覆，全是翻白眼的表情。
陳貴良看著《武林外傳》的強大影響力，忽然想到了《士兵突擊》。
他接連打了十多個電話，終於輾轉打聽到《士兵突擊》的消息：上個月已經在彩雲省開拍。
想了想，陳貴良給王巍打電話：「老王，風投資金到帳了嗎？」
「全部到帳了。」王巍回答。
陳貴良問：「接下來有什麼打算？」
王巍把這當成股東質詢，詳細說道：
「第一，增加技術投入。優化視頻播放的流暢度和畫質。改進站內視頻搜索和推薦功能。」
「第二，推出虛擬積分和等級系統。推出評分、收藏和分享功能。鼓勵用戶圍繞視頻互動，增強用戶的參與度和歸屬感。」
「第三，發掘和扶持創作者。比如胡戈這一類的惡搞播主。」
「第四，舉辦各種活動。比如主題影視短篇比賽。我還打算模仿超級女聲，搞一個網絡視頻選秀。」
陳貴良並不評價這些策略，只問道：「那些用戶上傳的盜版劇集、電影、MV、動畫片，你有什麼長期策略？」
王巍回答說：「熱門電視劇、電影、綜藝節目的播放量很高。我肯定不會主動刪除，就算不為了播放量，整天盯著刪這些也要人工成本。但如果有版權方投訴，我會立即刪除的。」
陳貴良說道：「由於版權亂象頻發，國家已經在整治網絡音樂了。就連百度MP3，為了規避法律風險，現在都跟十多家唱片公司合作。你覺得國家什麼時候會對視頻出手？」
王巍沉默一陣，猜測道：「可能會在一兩年內。」
再過一年零八個月，國家就會頒布《網際網路視聽節目服務管理規定》。其中就有對網絡視頻版權的定性。
但剛剛頒布的時候，各大視頻網站都沒當回事兒。直至版權方拿起法律武器，起訴各大視頻網站的侵權行為，這才引爆了網絡視頻版權大戰。
到那個時候，由於視頻網站瘋狂砸錢買正版。導致一集電視劇的版權費，幾倍、幾十倍的打著滾兒往上漲！
陳貴良繼續誘導發問：「如果兩年之後，國家加強對網絡視頻版權的監管。會出現什麼現象？」
王巍說：「砸錢搶版權。」
「為什麼現在不提前購買呢？反正你剛拿到一大筆風投資金，」陳貴良說道，「我覺得吧，什麼網絡選秀活動可以暫時擱置。」
王巍說道：「我再考慮一下。」
陳貴良並不強求：「我只是建議而已。如果現在出手，就是白菜價買版權。一旦競爭對手反應過來，熱門影視劇可能有錢都買不到。我幫你聯繫了一下，《武林外傳》這種熱播劇，80集只需要10萬塊錢就能打包拿下。」
平均下來，此時購買《武林外傳》，每集1250元就能拿下。
網絡版權大戰爆發之後，這種熱播劇每集至少要兩三萬！
隨著版權大戰白熱化，價錢更是飆升到每集二三十萬！
而在2006年購買非熱播劇，一兩百塊錢一集都能買到。
如果是陳年老劇，直接打包出售，幾十萬就能買一大堆。平均下來，一集只需二三十塊。
樂視為啥能做大？
因為人家從2005年開始，就一直在默默囤積版權。當時拿出10萬塊錢，能打包買下幾十部老劇。
掛斷電話，王巍盯著電腦抽著悶煙。
此時專注於做UCG的視頻網站，依舊只有土豆網和56網兩家。
但王巍知道，馬上就會出現更多競爭者。
因為就在前幾天，美國那邊的YouTube，剛剛完成了B輪融資。投後估值超過1億美元！
美國那邊什麼東西火起來，必然在中國出現大量跟風者。
王巍的猜測不錯。
六房間和酷6網，已經在製作網站了，接下來一兩個月就會陸續上線。
土豆網雖然有先發優勢，但這種優勢比較脆弱，必須提前構築更寬闊的護城河。
王巍沒有立即做決定，而是讓員工統計數據，同時請用戶做一份調查問卷。
一周之後，王巍盯著各種數據進行分析。
他得出以下結論：
第一，80%以上的新用戶，是衝著UCG視頻來的。尤其是惡搞視頻。所以，堅持UCG的路線不能變，必須用這個來擴大用戶規模。
第二，UCG視頻質量不穩定，甚至大部分屬於垃圾，無法長期吸引並留住老用戶。
第三，用戶觀看盜版影視劇、動畫片、綜藝節目的時間，是觀看UCG視頻的四倍有餘。真正長期留住用戶的，反而是那些盜版視頻！這大大出乎王巍的預料。
接下來該怎麼發展土豆網，已經一目了然了：即鼓勵用戶原創的同時，囤積更多影視節目版權。
王巍主動撥通陳貴良的電話：「我打算買下《武林外傳》、《亮劍》和《仙劍奇俠傳》的網絡獨家版權。」
「有眼光，」陳貴良笑道，「推薦你一部正在拍攝的電視劇。軍旅題材，名字叫《士兵突擊》。就連投資方都不怎麼看好，但我覺得肯定能爆火。現在去買的話，單集一兩百塊錢都能拿下。」
「可以，我派人去接觸。」王巍說道。
陳貴良說：「你買《士兵突擊》的時候，附帶一個條款，就是讓劇組主要成員註冊海內網帳號。我不管他們用不用，反正必須把帳號實名註冊了。」
「沒問題，」王巍說道，「接下來，我會陸續跟影視公司聯繫。購買那些幾年前，甚至幾十年前的影視劇。」
陳貴良笑道：「哈哈，如果是地方電影廠，你現在去找他們買，就跟收破爛一個價格。有些老電影打包出售，估計也就幾十塊一部。不要聲張，別惹人注意，咱們悶聲發大財。」
「好。」王巍也笑起來。
有了大量版權的土豆網，可跟原來那個土豆網不一樣！
……
字節跳動這邊，正在進行融資談判。
凱雷的投資經理，正在對字節跳動的雙網站模式提出質疑：「校內網和海內網（開心網）的功能大同小異，甚至許多用戶還存在重迭。為什麼不直接合併呢？可以大大降低運營成本。」
陳貴良回答說：「校內網是實名制校園社交，海內網是匿名制泛網絡社交。兩者的核心完全不同！」
那個投資經理說：「並不衝突。我們研究過賽我網（中國），這家網站就是實名、匿名同時存在。大概20%的賽我網（中國）用戶為實名註冊。」
「我有自己的經營理念，」陳貴良不想解釋太多，「如果貴方覺得不合適，隨時可以退出融資談判。」
凱雷最喜歡投資即將上市的企業，其次就是步入穩定成長期的企業。而且，他們擅長投後管理，喜歡派駐高管來優化被投企業。
但陳貴良不喜歡被人指手畫腳！
他願意接受IDG派來的董事張蘇陽，因為這位不干涉日常管理和決策。
他也願意接受DJF推薦的常中祥，因為常中祥沒有在DJF任職。而且來了以後，常中祥只管財務那一塊。
凱雷還沒投資呢，就開始質疑陳貴良的發展戰略了。
陳貴良對幾位投資經理說：「對於怎麼經營和發展公司，我有自己的想法。我不希望投資方過多干涉！你們推薦的精英，我可以選擇性的接受。但決定權在我。就算我接受了，也隨時可以辭退他們。如果無法認同這一點，現在就可以退出談判！」
凱雷投資經理說道：「字節跳動的管理是很粗糙的。凱雷如果這次領投，必須派駐一位高管來幫忙優化管理。」
「這位先生，你現在就可以去請示一下上級。」陳貴良的態度非常強硬。
那人當即離場，出去打了個電話，估計在跟凱雷中國負責人溝通。
十多分鐘之後，他又回來跟陳貴良握手：「陳先生，希望下次可以合作。」
「我也樂意跟凱雷合作，但堅決不接受投資方干涉公司日常事務。」陳貴良重申自己的態度。
「再見。」
「再見。」
幾大風投機構，就這樣走了一家。
剩下的面面相覷，決定暫時中止談判，他們需要再私下討論。
(本章完)
導演尚竟的動作很快，僅僅兩天時間，就把《武林外傳》一大半人馬拉進來。
因為他的新劇已經立項，幕後和演員還是那些人。
尚竟給他們打電話之後，大家都陸續註冊帳號。一來給導演面子，二來也是覺得有趣。
就是在這種時候，「開心網（海內網）」默默變成「海內網（開心網）」。但網址域名沒有改動，避免有用戶換了電腦找不到。
姚大嘴特別積極，註冊帳號之後，還連續兩天發微博。
嗯……這人就不評價了。
《武林外傳》在三個月前，收視率就打破央視8套記錄。如今在多家地方衛星台熱播，而且網絡上還有大量盜版資源。熱度高得嚇人！
劇組集體入駐「海內網（開心網）」，水軍跑去論壇貼吧一宣傳，迅速吸引來大量新用戶註冊。
這些新用戶，或許以前就知道開心網，但一直留在自己熟悉的網絡社區。此次跑來註冊帳號，純粹是為了《武林外傳》那些演員。
沙益特別嘚瑟，因為他入駐的時間最早，使用剛剛上線的@功能，@了一大堆劇組好友：「哈哈，我的粉絲關注已經3萬多了。你們還要再努力。」
下面的回覆，全是翻白眼的表情。
陳貴良看著《武林外傳》的強大影響力，忽然想到了《士兵突擊》。
他接連打了十多個電話，終於輾轉打聽到《士兵突擊》的消息：上個月已經在彩雲省開拍。
想了想，陳貴良給王巍打電話：「老王，風投資金到帳了嗎？」
「全部到帳了。」王巍回答。
陳貴良問：「接下來有什麼打算？」
王巍把這當成股東質詢，詳細說道：
「第一，增加技術投入。優化視頻播放的流暢度和畫質。改進站內視頻搜索和推薦功能。」
「第二，推出虛擬積分和等級系統。推出評分、收藏和分享功能。鼓勵用戶圍繞視頻互動，增強用戶的參與度和歸屬感。」
「第三，發掘和扶持創作者。比如胡戈這一類的惡搞播主。」
「第四，舉辦各種活動。比如主題影視短篇比賽。我還打算模仿超級女聲，搞一個網絡視頻選秀。」
陳貴良並不評價這些策略，只問道：「那些用戶上傳的盜版劇集、電影、MV、動畫片，你有什麼長期策略？」
王巍回答說：「熱門電視劇、電影、綜藝節目的播放量很高。我肯定不會主動刪除，就算不為了播放量，整天盯著刪這些也要人工成本。但如果有版權方投訴，我會立即刪除的。」
陳貴良說道：「由於版權亂象頻發，國家已經在整治網絡音樂了。就連百度MP3，為了規避法律風險，現在都跟十多家唱片公司合作。你覺得國家什麼時候會對視頻出手？」
王巍沉默一陣，猜測道：「可能會在一兩年內。」
再過一年零八個月，國家就會頒布《網際網路視聽節目服務管理規定》。其中就有對網絡視頻版權的定性。
但剛剛頒布的時候，各大視頻網站都沒當回事兒。直至版權方拿起法律武器，起訴各大視頻網站的侵權行為，這才引爆了網絡視頻版權大戰。
到那個時候，由於視頻網站瘋狂砸錢買正版。導致一集電視劇的版權費，幾倍、幾十倍的打著滾兒往上漲！
陳貴良繼續誘導發問：「如果兩年之後，國家加強對網絡視頻版權的監管。會出現什麼現象？」
王巍說：「砸錢搶版權。」
「為什麼現在不提前購買呢？反正你剛拿到一大筆風投資金，」陳貴良說道，「我覺得吧，什麼網絡選秀活動可以暫時擱置。」
王巍說道：「我再考慮一下。」
陳貴良並不強求：「我只是建議而已。如果現在出手，就是白菜價買版權。一旦競爭對手反應過來，熱門影視劇可能有錢都買不到。我幫你聯繫了一下，《武林外傳》這種熱播劇，80集只需要10萬塊錢就能打包拿下。」
平均下來，此時購買《武林外傳》，每集1250元就能拿下。
網絡版權大戰爆發之後，這種熱播劇每集至少要兩三萬！
隨著版權大戰白熱化，價錢更是飆升到每集二三十萬！
而在2006年購買非熱播劇，一兩百塊錢一集都能買到。
如果是陳年老劇，直接打包出售，幾十萬就能買一大堆。平均下來，一集只需二三十塊。
樂視為啥能做大？
因為人家從2005年開始，就一直在默默囤積版權。當時拿出10萬塊錢，能打包買下幾十部老劇。
掛斷電話，王巍盯著電腦抽著悶煙。
此時專注於做UCG的視頻網站，依舊只有土豆網和56網兩家。
但王巍知道，馬上就會出現更多競爭者。
因為就在前幾天，美國那邊的YouTube，剛剛完成了B輪融資。投後估值超過1億美元！
美國那邊什麼東西火起來，必然在中國出現大量跟風者。
王巍的猜測不錯。
六房間和酷6網，已經在製作網站了，接下來一兩個月就會陸續上線。
土豆網雖然有先發優勢，但這種優勢比較脆弱，必須提前構築更寬闊的護城河。
王巍沒有立即做決定，而是讓員工統計數據，同時請用戶做一份調查問卷。
一周之後，王巍盯著各種數據進行分析。
他得出以下結論：
第一，80%以上的新用戶，是衝著UCG視頻來的。尤其是惡搞視頻。所以，堅持UCG的路線不能變，必須用這個來擴大用戶規模。
第二，UCG視頻質量不穩定，甚至大部分屬於垃圾，無法長期吸引並留住老用戶。
第三，用戶觀看盜版影視劇、動畫片、綜藝節目的時間，是觀看UCG視頻的四倍有餘。真正長期留住用戶的，反而是那些盜版視頻！這大大出乎王巍的預料。
接下來該怎麼發展土豆網，已經一目了然了：即鼓勵用戶原創的同時，囤積更多影視節目版權。
王巍主動撥通陳貴良的電話：「我打算買下《武林外傳》、《亮劍》和《仙劍奇俠傳》的網絡獨家版權。」
「有眼光，」陳貴良笑道，「推薦你一部正在拍攝的電視劇。軍旅題材，名字叫《士兵突擊》。就連投資方都不怎麼看好，但我覺得肯定能爆火。現在去買的話，單集一兩百塊錢都能拿下。」
「可以，我派人去接觸。」王巍說道。
陳貴良說：「你買《士兵突擊》的時候，附帶一個條款，就是讓劇組主要成員註冊海內網帳號。我不管他們用不用，反正必須把帳號實名註冊了。」
「沒問題，」王巍說道，「接下來，我會陸續跟影視公司聯繫。購買那些幾年前，甚至幾十年前的影視劇。」
陳貴良笑道：「哈哈，如果是地方電影廠，你現在去找他們買，就跟收破爛一個價格。有些老電影打包出售，估計也就幾十塊一部。不要聲張，別惹人注意，咱們悶聲發大財。」
「好。」王巍也笑起來。
有了大量版權的土豆網，可跟原來那個土豆網不一樣！
……
字節跳動這邊，正在進行融資談判。
凱雷的投資經理，正在對字節跳動的雙網站模式提出質疑：「校內網和海內網（開心網）的功能大同小異，甚至許多用戶還存在重迭。為什麼不直接合併呢？可以大大降低運營成本。」
陳貴良回答說：「校內網是實名制校園社交，海內網是匿名制泛網絡社交。兩者的核心完全不同！」
那個投資經理說：「並不衝突。我們研究過賽我網（中國），這家網站就是實名、匿名同時存在。大概20%的賽我網（中國）用戶為實名註冊。」
「我有自己的經營理念，」陳貴良不想解釋太多，「如果貴方覺得不合適，隨時可以退出融資談判。」
凱雷最喜歡投資即將上市的企業，其次就是步入穩定成長期的企業。而且，他們擅長投後管理，喜歡派駐高管來優化被投企業。
但陳貴良不喜歡被人指手畫腳！
他願意接受IDG派來的董事張蘇陽，因為這位不干涉日常管理和決策。
他也願意接受DJF推薦的常中祥，因為常中祥沒有在DJF任職。而且來了以後，常中祥只管財務那一塊。
凱雷還沒投資呢，就開始質疑陳貴良的發展戰略了。
陳貴良對幾位投資經理說：「對於怎麼經營和發展公司，我有自己的想法。我不希望投資方過多干涉！你們推薦的精英，我可以選擇性的接受。但決定權在我。就算我接受了，也隨時可以辭退他們。如果無法認同這一點，現在就可以退出談判！」
凱雷投資經理說道：「字節跳動的管理是很粗糙的。凱雷如果這次領投，必須派駐一位高管來幫忙優化管理。」
「這位先生，你現在就可以去請示一下上級。」陳貴良的態度非常強硬。
那人當即離場，出去打了個電話，估計在跟凱雷中國負責人溝通。
十多分鐘之後，他又回來跟陳貴良握手：「陳先生，希望下次可以合作。」
「我也樂意跟凱雷合作，但堅決不接受投資方干涉公司日常事務。」陳貴良重申自己的態度。
「再見。」
「再見。」
幾大風投機構，就這樣走了一家。
剩下的面面相覷，決定暫時中止談判，他們需要再私下討論。
(本章完)