第168章 0165【土豆條款】
第168章 0165【土豆條款】
談判開始，先聊業務。
陳貴良問：「你覺得土豆網的核心賣點是什麼？」
「UGC（普通用戶生成並分享內容）。」王巍非常篤定的說道。
陳貴良說：「只靠這個還不行，UGC只能留住創作者和少量用戶，不能留住更多的廣大普通用戶。」
王巍皺眉問：「為什麼這樣講？」
「中國用戶對於視頻網站，最大的需求是觀看影視綜藝作品，」陳貴良說道，「這裡的影視作品，一是指國內影視綜藝作品，二是指國外影視綜藝並添加中文字幕。」
王巍沉默思考，依舊不認同這個說法。
陳貴良繼續說：「用戶自己拍的視頻，只能作為噱頭和添頭，讓土豆網快速出名和吸引用戶。想提高土豆網的訪問量，以及長久留住用戶，還得真正的影視綜藝作品才行。」
「那些東西要購買版權。」王巍說道。
陳貴良說：「有錢購買版權當然最好，但你現在沒錢。即便我投錢進來也不夠，要等下一輪融資以後再說。」
王巍聽明白了：「你的意思是，先做盜版？」
陳貴良糾正道：「盜版太難聽了，那叫用戶的二次創作！或者，叫用戶自發搬運。出了問題與網站無關，直接把視頻下架就是。」
此時的土豆網和YouTube，雖然已經初步確定做UGC，但做得還都不怎麼徹底。還要再等幾個月，他們幾乎同時做了大改版，全面模仿Flickr的分享模式。
Flickr的分享模式一出，土豆網和YouTube都流量暴漲。
但中國和美國的情況不同，導致土豆網和YouTube在2007年以後朝著不同方向發展。
核心原因，即陳貴良剛才說的，中國用戶對視頻網站的需求，暫時還以影視娛樂作品為主——看電影、電視劇、動畫片和綜藝節目！
當時的用戶調查（多選），看電影占77%，看電視劇70.5%，看綜藝節目38.7%，看動漫35%。
而喜歡看原創視頻的僅有14.6%，甚至還不如看新聞資訊的29.2%。
陳貴良這話說出來，王巍對此非常不服氣。
「不如這樣，」陳貴良說道，「你想做UGC，就做得更徹底一些，模仿Flickr模式進行全面改版。同時，你再以網友的身份創建帳號，搬運一些影視作品上傳。用兩三個月的時間，比較一下什麼視頻播放量最多。我不是指單一視頻播放量，而是不同類型的整體播放量。」
王巍還在考慮。
陳貴良道：「爭辯無用，我們用事實說話。」
「可以。」王巍同意。
陳貴良說：「我的建議是，前期靠UGC吸引關注度，靠搬運影視娛樂作品留住用戶。等下一輪融資之後，再有計劃的購買影視版權。當然，只是建議，僅作參考。」
「如果你接受投資，我會在校內網幫你導流。並發起活動，鼓勵校內網的學生們，自己拍攝視頻發到土豆網，再將土豆網的個人創作視頻，嵌入他們的校內網主頁。校內網和土豆網，可以實現互補聯動。」
最後這段話，讓王巍瞬間心動。
他知道校內網已經有數百萬用戶，如果土豆網能跟校內網聯動的話，即便只吸引過來百分之一，也能讓土豆網訪問量大增。
更何況，他確實需要資金，陳貴良願意投資再好不過。
但陳貴良卻不說投資的事，轉而聊起了Flickr模式。
「我做土豆網，確實有參考Flickr。」王巍大方承認。
YouTube其實也一樣，早期都是Flickr的學生。
「但模仿得還不夠徹底啊。」陳貴良說。
他從去年開始，就經常關注美國的網站，Flickr就是陳貴良的研究對象之一。
王巍的四個小夥伴，此刻全都過來坐下，聽陳貴良講述具體看法。
從如何鼓勵UGC模式，再到視頻搬運，以及草根惡搞文化，陳貴良足足扯了一個多小時。
聽得他們一愣一愣。
陳貴良帶來的財務和法務，同樣坐在旁邊聽著，感覺自己老闆特牛逼。
「傍晚了，我請大家去吃飯。」陳貴良起身說道。
「好。」
王巍帶著他們來到小區外的一家飯館。
陳貴良點菜之後繼續說：「現在超級女聲非常火，正好藉機搞活動。校內網鼓勵用戶上傳唱歌視頻到土豆網，按土豆網的視頻播放量來評選十強、七強、三強和冠軍。模仿超女也好，自己唱歌也罷。」
「為了贏得好名次，他們只有兩個選擇。要麼唱歌確實很牛逼，走專業化路線。要麼就只能惡搞，靠搞怪來吸引眼球。」
「類似活動，時不時就可以來一回。網友的潛力是無限的，只要我們引導著開一個好頭，他們會自發創作更多有趣內容。」
「同時，再搬運一下境內外節目。尤其是港台、日韓的娛樂節目，可以吸引大量年輕人。影視劇也要搬運，儘量把用戶留下來。」
「現在的網速很慢，你自己想辦法怎麼提高用戶觀看體驗。」
「只要把用戶數量和訪問量做上去，我明年還可以幫你聯繫風投。有了下一輪融資的資金，土豆網就可以慢慢買影視版權了。」
王巍和他的小夥伴，對未來如何經營土豆網，一直屬於迷迷糊糊的狀態。他們知道該做UGC，但也僅此而已，不知道具體如何操作。
陳貴良把話全說明白了，眾人瞬間恍然大悟。
「時間不早了，投資明天再談。」陳貴良直接回酒店。
王巍和四個小夥伴，則回到那套三室民居，半路上就忍不住交談起來。
負責技術的蘇博感慨：「難怪人家19歲就能做億萬富翁，眼光開闊，思路清晰，想法更是一套一套的。」
負責頁面、客服兼拉GG的陶珮說：「我越想越覺得可行，按他說的那樣做，肯定能夠把土豆網做大。」
「我也覺得陳總說得對。換成我自己，肯定也願意看影視劇，願意看港台日本的娛樂節目。這些內容，整體播放量恐怕真的遠高於用戶原創。」
「……」
王巍沒有加入討論，默默聽著小夥伴們閒聊。
次日。
陳貴良說出自己的投資方案：「字節跳動出資160萬元，收購土豆網20%股份。同時，字節跳動免費為土豆網導流，併合作搞超級女聲模仿秀活動。如何？」
「可以。」王巍一口答應，都沒討價還價。
土豆網的財務狀況很簡單，都不需要怎麼驗證，目前還懶得留什麼期權池。
投資之後，股權結構如下：王巍76%，字節跳動20%，其他小夥伴總共4%。
只不過，當陳貴良把融資協議拿出來，王巍看著附加條款有些疑惑。
幫陳貴良起草融資協議的石謙，此刻津津有味望著窗外，似乎窗戶外面的世界很精彩。
石謙在跳槽到字節跳動之前，在金杜律師事務所幹了四年，參與或見識過不少的投資活動。但還真沒遇到過這種附加條款。
什麼條款？
土豆條款！
另一個時空，土豆網即將上市，前妻跑出來分家產，法院直接凍結王巍的股權，導致土豆網第一次上市計劃失敗。
從此之後，中國投資界就誕生土豆條款。
這個名字還是王巍親自給起的。
當時朱威廉發微博：「聽說最近不少VC/PE試圖在SA（股東協議）中增加條款，要求他們所投公司的CEO結婚或者離婚必須經過董事會，尤其是優先股股東的同意後方可進行。若真如此，實乃悲劇也。」
王巍在這條微博下面評論：「前有新浪結構，後有土豆條款。大伙兒一起努力，公司治理史上，留個名。」
陳貴良給出的附加條款，當然沒說什麼CEO結婚必須經過董事會同意。這玩意兒違背《婚姻法》！
「為什麼我結婚的時候，必須簽署婚前協議，明確配偶離婚時的財產分割方式？」王巍看著這條協議就很無語。
陳貴良問道：「你有女朋友嗎？」
王巍搖頭：「沒有。」
陳貴良說道：「以後你如果有女朋友，在土豆網上市前閃婚閃離，她到時候鬧起來申請凍結財產怎麼辦？」
王巍哭笑不得：「我連女朋友都沒有，哪來的閃婚閃離？」
「既然如此，這個條款對你而言，完全可以當它不存在嘛，」陳貴良說，「我只是在以防萬一。」
「行吧，我簽。」王巍感覺陳貴良就是個神經病。
神經病看著王巍簽字，心情頓時愉悅起來。
創始人離婚的雷，總算是消除了。
除了這個條款，陳貴良還附加了另外一個條款。
即土豆網在進行某輪融資時，投後股權如果將變得過於複雜（創始人持股太低），字節跳動的投資可優先撤出，字節跳動股份由新的投資方收購。
等於是說，土豆網如果融資輪數過多，陳貴良就直接撤資不玩了。順便賺上一筆。
有那個閒心陪土豆網折騰，他還不如去收購A站和B站。
但A站也有些坑，做了十幾年還要死不活的。倒是A站的私生子鬥魚直播還能看看。
王巍拿著剛剛簽署的協議，看著那個附加條款，越看越覺得彆扭。
媽的，老子又不找女朋友。
離什麼婚啊？
(本章完)
談判開始，先聊業務。
陳貴良問：「你覺得土豆網的核心賣點是什麼？」
「UGC（普通用戶生成並分享內容）。」王巍非常篤定的說道。
陳貴良說：「只靠這個還不行，UGC只能留住創作者和少量用戶，不能留住更多的廣大普通用戶。」
王巍皺眉問：「為什麼這樣講？」
「中國用戶對於視頻網站，最大的需求是觀看影視綜藝作品，」陳貴良說道，「這裡的影視作品，一是指國內影視綜藝作品，二是指國外影視綜藝並添加中文字幕。」
王巍沉默思考，依舊不認同這個說法。
陳貴良繼續說：「用戶自己拍的視頻，只能作為噱頭和添頭，讓土豆網快速出名和吸引用戶。想提高土豆網的訪問量，以及長久留住用戶，還得真正的影視綜藝作品才行。」
「那些東西要購買版權。」王巍說道。
陳貴良說：「有錢購買版權當然最好，但你現在沒錢。即便我投錢進來也不夠，要等下一輪融資以後再說。」
王巍聽明白了：「你的意思是，先做盜版？」
陳貴良糾正道：「盜版太難聽了，那叫用戶的二次創作！或者，叫用戶自發搬運。出了問題與網站無關，直接把視頻下架就是。」
此時的土豆網和YouTube，雖然已經初步確定做UGC，但做得還都不怎麼徹底。還要再等幾個月，他們幾乎同時做了大改版，全面模仿Flickr的分享模式。
Flickr的分享模式一出，土豆網和YouTube都流量暴漲。
但中國和美國的情況不同，導致土豆網和YouTube在2007年以後朝著不同方向發展。
核心原因，即陳貴良剛才說的，中國用戶對視頻網站的需求，暫時還以影視娛樂作品為主——看電影、電視劇、動畫片和綜藝節目！
當時的用戶調查（多選），看電影占77%，看電視劇70.5%，看綜藝節目38.7%，看動漫35%。
而喜歡看原創視頻的僅有14.6%，甚至還不如看新聞資訊的29.2%。
陳貴良這話說出來，王巍對此非常不服氣。
「不如這樣，」陳貴良說道，「你想做UGC，就做得更徹底一些，模仿Flickr模式進行全面改版。同時，你再以網友的身份創建帳號，搬運一些影視作品上傳。用兩三個月的時間，比較一下什麼視頻播放量最多。我不是指單一視頻播放量，而是不同類型的整體播放量。」
王巍還在考慮。
陳貴良道：「爭辯無用，我們用事實說話。」
「可以。」王巍同意。
陳貴良說：「我的建議是，前期靠UGC吸引關注度，靠搬運影視娛樂作品留住用戶。等下一輪融資之後，再有計劃的購買影視版權。當然，只是建議，僅作參考。」
「如果你接受投資，我會在校內網幫你導流。並發起活動，鼓勵校內網的學生們，自己拍攝視頻發到土豆網，再將土豆網的個人創作視頻，嵌入他們的校內網主頁。校內網和土豆網，可以實現互補聯動。」
最後這段話，讓王巍瞬間心動。
他知道校內網已經有數百萬用戶，如果土豆網能跟校內網聯動的話，即便只吸引過來百分之一，也能讓土豆網訪問量大增。
更何況，他確實需要資金，陳貴良願意投資再好不過。
但陳貴良卻不說投資的事，轉而聊起了Flickr模式。
「我做土豆網，確實有參考Flickr。」王巍大方承認。
YouTube其實也一樣，早期都是Flickr的學生。
「但模仿得還不夠徹底啊。」陳貴良說。
他從去年開始，就經常關注美國的網站，Flickr就是陳貴良的研究對象之一。
王巍的四個小夥伴，此刻全都過來坐下，聽陳貴良講述具體看法。
從如何鼓勵UGC模式，再到視頻搬運，以及草根惡搞文化，陳貴良足足扯了一個多小時。
聽得他們一愣一愣。
陳貴良帶來的財務和法務，同樣坐在旁邊聽著，感覺自己老闆特牛逼。
「傍晚了，我請大家去吃飯。」陳貴良起身說道。
「好。」
王巍帶著他們來到小區外的一家飯館。
陳貴良點菜之後繼續說：「現在超級女聲非常火，正好藉機搞活動。校內網鼓勵用戶上傳唱歌視頻到土豆網，按土豆網的視頻播放量來評選十強、七強、三強和冠軍。模仿超女也好，自己唱歌也罷。」
「為了贏得好名次，他們只有兩個選擇。要麼唱歌確實很牛逼，走專業化路線。要麼就只能惡搞，靠搞怪來吸引眼球。」
「類似活動，時不時就可以來一回。網友的潛力是無限的，只要我們引導著開一個好頭，他們會自發創作更多有趣內容。」
「同時，再搬運一下境內外節目。尤其是港台、日韓的娛樂節目，可以吸引大量年輕人。影視劇也要搬運，儘量把用戶留下來。」
「現在的網速很慢，你自己想辦法怎麼提高用戶觀看體驗。」
「只要把用戶數量和訪問量做上去，我明年還可以幫你聯繫風投。有了下一輪融資的資金，土豆網就可以慢慢買影視版權了。」
王巍和他的小夥伴，對未來如何經營土豆網，一直屬於迷迷糊糊的狀態。他們知道該做UGC，但也僅此而已，不知道具體如何操作。
陳貴良把話全說明白了，眾人瞬間恍然大悟。
「時間不早了，投資明天再談。」陳貴良直接回酒店。
王巍和四個小夥伴，則回到那套三室民居，半路上就忍不住交談起來。
負責技術的蘇博感慨：「難怪人家19歲就能做億萬富翁，眼光開闊，思路清晰，想法更是一套一套的。」
負責頁面、客服兼拉GG的陶珮說：「我越想越覺得可行，按他說的那樣做，肯定能夠把土豆網做大。」
「我也覺得陳總說得對。換成我自己，肯定也願意看影視劇，願意看港台日本的娛樂節目。這些內容，整體播放量恐怕真的遠高於用戶原創。」
「……」
王巍沒有加入討論，默默聽著小夥伴們閒聊。
次日。
陳貴良說出自己的投資方案：「字節跳動出資160萬元，收購土豆網20%股份。同時，字節跳動免費為土豆網導流，併合作搞超級女聲模仿秀活動。如何？」
「可以。」王巍一口答應，都沒討價還價。
土豆網的財務狀況很簡單，都不需要怎麼驗證，目前還懶得留什麼期權池。
投資之後，股權結構如下：王巍76%，字節跳動20%，其他小夥伴總共4%。
只不過，當陳貴良把融資協議拿出來，王巍看著附加條款有些疑惑。
幫陳貴良起草融資協議的石謙，此刻津津有味望著窗外，似乎窗戶外面的世界很精彩。
石謙在跳槽到字節跳動之前，在金杜律師事務所幹了四年，參與或見識過不少的投資活動。但還真沒遇到過這種附加條款。
什麼條款？
土豆條款！
另一個時空，土豆網即將上市，前妻跑出來分家產，法院直接凍結王巍的股權，導致土豆網第一次上市計劃失敗。
從此之後，中國投資界就誕生土豆條款。
這個名字還是王巍親自給起的。
當時朱威廉發微博：「聽說最近不少VC/PE試圖在SA（股東協議）中增加條款，要求他們所投公司的CEO結婚或者離婚必須經過董事會，尤其是優先股股東的同意後方可進行。若真如此，實乃悲劇也。」
王巍在這條微博下面評論：「前有新浪結構，後有土豆條款。大伙兒一起努力，公司治理史上，留個名。」
陳貴良給出的附加條款，當然沒說什麼CEO結婚必須經過董事會同意。這玩意兒違背《婚姻法》！
「為什麼我結婚的時候，必須簽署婚前協議，明確配偶離婚時的財產分割方式？」王巍看著這條協議就很無語。
陳貴良問道：「你有女朋友嗎？」
王巍搖頭：「沒有。」
陳貴良說道：「以後你如果有女朋友，在土豆網上市前閃婚閃離，她到時候鬧起來申請凍結財產怎麼辦？」
王巍哭笑不得：「我連女朋友都沒有，哪來的閃婚閃離？」
「既然如此，這個條款對你而言，完全可以當它不存在嘛，」陳貴良說，「我只是在以防萬一。」
「行吧，我簽。」王巍感覺陳貴良就是個神經病。
神經病看著王巍簽字，心情頓時愉悅起來。
創始人離婚的雷，總算是消除了。
除了這個條款，陳貴良還附加了另外一個條款。
即土豆網在進行某輪融資時，投後股權如果將變得過於複雜（創始人持股太低），字節跳動的投資可優先撤出，字節跳動股份由新的投資方收購。
等於是說，土豆網如果融資輪數過多，陳貴良就直接撤資不玩了。順便賺上一筆。
有那個閒心陪土豆網折騰，他還不如去收購A站和B站。
但A站也有些坑，做了十幾年還要死不活的。倒是A站的私生子鬥魚直播還能看看。
王巍拿著剛剛簽署的協議，看著那個附加條款，越看越覺得彆扭。
媽的，老子又不找女朋友。
離什麼婚啊？
(本章完)