第166章 0163【免費廣告和免費遊戲】
第166章 0163【免費GG和免費遊戲】
離開京城之前，陳貴良開了一個會。
先是簡單聽取各部門工作進度。
這段時間，大家的任務很簡單，但非常非常關鍵。即磨合剛剛搭建起來的團隊。
原本只有10多人的字節跳動，一下子變成100零幾號人。互相之間都不認識，對自己手裡的業務也不熟，經常亂七八糟忙中出錯。
常中祥的財務系統，已基本搭建完成。
魏曉康結合百度、新浪、搜狐、騰訊、阿里等一堆大廠，整出一套非常複雜的職務等級體系。方案提交上來，把敖彥莀、郭楓、謝揚他們看得眼暈。
最後經過高層管理團隊討論，由陳貴良最終拍板，定為簡單明了的14級職務體系。原有方案里的子級通通取消，晉升標準主要看能力和貢獻。
熬資歷也算在貢獻裡面，也就是俗話說的：沒有功勞也有苦勞。
但熬資歷的權重不大，老員工很可能被「後輩」給超過。
公司的法務部門，暫時只有一個法務專員，就是從金杜律所跳槽過來那個石謙。這次要被陳貴良帶去杭城談入股。
「你們有沒有聽說過Craigslist？」陳貴良問道。
眾人搖頭。
只有負責財務的常中祥，回答說：「美國最大的免費分類GG網站。」
謝揚疑惑道：「免費GG怎麼賺錢？」
常中祥道：「也不是完全免費，少數大城市的招聘信息是收費的。但也收得很低，幾十美元一條GG。我在美國工作的時候，就通過Craigslist買了一輛二手車，還在上面找到一個女朋友。」
買二手車可以理解，找女朋友是什麼鬼？
敖彥莀問：「那個什麼網站，還有紅娘婚戀業務？」
陳貴良笑著對常中祥說：「你來解釋。」
常中祥道：「那個網站為了降低運維成本，所有GG都沒有圖片，只有密密麻麻的文字信息。用戶可以自由發布GG，賣二手貨、出租房屋、招聘員工……甚至是求一個男朋友或女朋友。」
「能維持收支平衡嗎？」敖彥莀問。
常中祥說：「這個網站已經創建十年，而且不接受投資。目前已經做到全美第一，前兩年還增加了BBS功能。」
全美第一，也才20多個員工，其中一半還是技術人員。
陳貴良如果做這個項目，剛起步的時候，項目組有五六人即可。
「校內網想要提升盈利能力，做免費分類GG網站是個不錯的選擇，」陳貴良說道，「而且還可以提高校內網的用戶活躍度。」
「用戶發布二手貨信息、尋找愛情之類的，全部免費。但為了防止有人惡意刷GG，必須限制每天只能發一兩條。免費GG，過了一定時限就自動撤去，避免占用過多的伺服器資源。」
「另外，就是吸引商家投放GG，藥品、保健品之類的堅決不允許。商家的付費GG，可以掛在靠前的顯眼位置。GG費要收得低，主打一個薄利多銷。」
「根據校內網的用戶群體，這些GG應該以招聘為主。不僅是招全職，更多的應該是招兼職，暑假工、家教、導遊等等信息。比如我兒子成績不好，想請一個家教，就可以來這裡發信息，一天給10塊、20塊錢GG費即可。」
「還有就是，校內網學生用戶發GG全部免費。外來用戶發GG需要收錢，並且他們只能在這個網站發，無法進入真正的校內網。學生用戶也可主動付錢，付款之後把他的GG弄到顯眼位置。」
除了見識過Craigslist的常中祥，其他幾人都面面相覷，對這種模式報以嚴重懷疑。
陳貴良繼續說：「我也不知道是否能盈利，但對增強校內網用戶活躍度肯定有幫助。如果項目失敗了，就當是提升用戶黏性。先組建一個5人項目小組，去研究Craigslist的具體情況。」
「不要把Craigslist奉為圭臬，完全照搬有可能水土不服。馬列思想到了中國還要本土化呢。而且，我們可以比Craigslist做得更好！如果做大了，就單獨拿出來運作，搞成一個面向全國用戶的GG網站。」
敖彥莀說：「我們試試看。」
陳貴良並不過多干涉如何執行，他只需要給出一個明確方向。具體怎麼做，員工可以發揮主觀能動性。
這算是校內網A輪融資之後，要做的第一個項目。
接著，陳貴良又說起自己將去杭城投資一家遊戲公司。
謝揚一聽就明白。
郭楓卻問：「還沒做出來的遊戲，直接投資風險太大了吧？」
陳貴良解釋道：「我相信那款遊戲能賺錢。因為遊戲的玩法和盈利模式，是我高三時候賣給對方的。那其實就是我的遊戲，只不過我沒參與後續研發。」
「你高三就做遊戲？」敖彥莀驚訝道。
陳貴良笑道：「你們真當我開公司的錢，都是稿費和獎金啊？我高三做遊戲、賣遊戲創意，就賺了差不多20萬。剩下的尾款我懶得要，否則就是將近30萬。」
眾人沉默。
這逼裝得他們無話可說。
謝揚舉手：「我可以證明。」
常中祥問：「是不是應該告知投資方安排的董事？」
「會告訴他的，」陳貴良說，「但他如果提出異議，我肯定不會接受。」
投資方安排的董事，並沒有常駐公司，僅每個季度來開一次會。如果遇到數額較大的投資，也得告訴那個董事，僅此而已。
稍微正常的創始人，在接受投資的時候，都不會給投資方董事一票否決權。
……
6月底，陳貴良帶著一個法務、一個財務，飛往杭城談投資事宜。
陶成鋼帶著三個合伙人，熱情迎接陳貴良的到來。
他的整個團隊攏共十多人，做遊戲已經做了一年多。說實話，大家心裡都沒底兒，主要是害怕資金見底，就算把遊戲做出來都沒法運營。
目前中國的自研遊戲，投資大部分都在500萬以下。倒是能把遊戲做完，但宣發經費卻很欠缺——即便是大廠也差不多，不願追加太多項目撥款。
看到陳貴良果然來投資了，陶成鋼的整個團隊，瞬間精氣神都不一樣。
陶成鋼對陳貴良說：「《魔獸世界》對其他收費遊戲衝擊很大。前段時間爆火的《天堂2》，自從《魔獸世界》公測之後，在線人數暴跌。其他收費遊戲也差不多，我們的免費遊戲策略是正確的。《熱血江湖》就沒受太大影響。」
「所以說，《熱血江湖》是我們最大的競爭對手？」陳貴良道。
陶成鋼非常自信：「談不上對手。你給我的那套玩法，可比《熱血江湖》厲害得多。而且，《熱血江湖》害怕得罪玩家，對外掛打擊力度不足，我估計遲早要經濟系統崩潰。」
《熱血江湖》的致命缺陷，可不僅僅是對外掛打擊不足。問題一大堆。
真正的對手是史老闆的《征途》！
史老闆用賣保健品的方式，對《征途》進行地毯式推廣，在全國組建1800多個分支機構。遊戲還沒開服，就派以前的保健品團隊，殺向全國二三線城市，最終一路殺到小縣城。
直至把小縣城鋪滿，史老闆又喊出「遊戲下鄉」口號。
在鄉村房屋牆壁上刷GG，什麼「玩網遊送化肥」、「村村通點卡、鎮鎮有禮包」，直接把網路遊戲當腦白金賣。
然後，他就被約談了。
因為全國罵聲如潮，舉報信每天5000封以上。
這涉嫌誘騙農村留守兒童玩遊戲！
如此強大的宣發規模，需要調用海量的資金。用史老闆的原話來說：1億美金直接投進去，再拿1億美金做儲備。
陳貴良哪惹得起這種人？
他只能讓陶成鋼加快進度，搶先一步占領免費遊戲市場份額。
陶成鋼又帶陳貴良去玩遊戲。
「這畫面也太次了，跟《傳奇》差不多，」陳貴良說道，「我注入資金之後，你還是優化一下美術吧。」
陶成鋼說：「行。」
陳貴良親自體驗了一個小時遊戲，又查看各種遊戲數據，主要看遊戲資源和經濟系統。
「你這經濟系統太保守了，普通玩家會很窮的。」陳貴良說。
陶成鋼道：「雖然有免費銀兩和付費元寶兩套系統，但我怕工作室和外掛進來太多，導致普通玩家的銀兩系統崩潰。」
「不要怕這個，遇到外掛就狠狠打擊，工作室別管他們，」陳貴良說道，「國家都還要宏觀調控，你這遊戲也可以嘛。把經濟系統做得更複雜一些，讓免費玩家也富裕起來，完全可以全民奔小康。如果經濟系統失衡，就通過遊戲手段宏觀調控，你還要招一個懂經濟的進來。」
陶成鋼：「……」
陳貴良道：「我沒有開玩笑。」
這種玩法，也是史老闆搞出來的，不斷對《征途》的經濟系統宏觀調控。
陳貴良說道：「普通玩家的賺錢手段要增多，遊戲資源要對普通玩家多開放一些。這不是私服，普通玩家非常重要，留住了他們才能留住土豪！」
「免費資源開放太多，等於在鼓勵工作室。」陶成鋼道。
「工作室不是敵人。」陳貴良說。
陶成鋼仔細思考，雖然還是有點遲疑，但終究點頭道：「我試試看。」
——
（痛哭流涕求月票，要被爆了。）
(本章完)
離開京城之前，陳貴良開了一個會。
先是簡單聽取各部門工作進度。
這段時間，大家的任務很簡單，但非常非常關鍵。即磨合剛剛搭建起來的團隊。
原本只有10多人的字節跳動，一下子變成100零幾號人。互相之間都不認識，對自己手裡的業務也不熟，經常亂七八糟忙中出錯。
常中祥的財務系統，已基本搭建完成。
魏曉康結合百度、新浪、搜狐、騰訊、阿里等一堆大廠，整出一套非常複雜的職務等級體系。方案提交上來，把敖彥莀、郭楓、謝揚他們看得眼暈。
最後經過高層管理團隊討論，由陳貴良最終拍板，定為簡單明了的14級職務體系。原有方案里的子級通通取消，晉升標準主要看能力和貢獻。
熬資歷也算在貢獻裡面，也就是俗話說的：沒有功勞也有苦勞。
但熬資歷的權重不大，老員工很可能被「後輩」給超過。
公司的法務部門，暫時只有一個法務專員，就是從金杜律所跳槽過來那個石謙。這次要被陳貴良帶去杭城談入股。
「你們有沒有聽說過Craigslist？」陳貴良問道。
眾人搖頭。
只有負責財務的常中祥，回答說：「美國最大的免費分類GG網站。」
謝揚疑惑道：「免費GG怎麼賺錢？」
常中祥道：「也不是完全免費，少數大城市的招聘信息是收費的。但也收得很低，幾十美元一條GG。我在美國工作的時候，就通過Craigslist買了一輛二手車，還在上面找到一個女朋友。」
買二手車可以理解，找女朋友是什麼鬼？
敖彥莀問：「那個什麼網站，還有紅娘婚戀業務？」
陳貴良笑著對常中祥說：「你來解釋。」
常中祥道：「那個網站為了降低運維成本，所有GG都沒有圖片，只有密密麻麻的文字信息。用戶可以自由發布GG，賣二手貨、出租房屋、招聘員工……甚至是求一個男朋友或女朋友。」
「能維持收支平衡嗎？」敖彥莀問。
常中祥說：「這個網站已經創建十年，而且不接受投資。目前已經做到全美第一，前兩年還增加了BBS功能。」
全美第一，也才20多個員工，其中一半還是技術人員。
陳貴良如果做這個項目，剛起步的時候，項目組有五六人即可。
「校內網想要提升盈利能力，做免費分類GG網站是個不錯的選擇，」陳貴良說道，「而且還可以提高校內網的用戶活躍度。」
「用戶發布二手貨信息、尋找愛情之類的，全部免費。但為了防止有人惡意刷GG，必須限制每天只能發一兩條。免費GG，過了一定時限就自動撤去，避免占用過多的伺服器資源。」
「另外，就是吸引商家投放GG，藥品、保健品之類的堅決不允許。商家的付費GG，可以掛在靠前的顯眼位置。GG費要收得低，主打一個薄利多銷。」
「根據校內網的用戶群體，這些GG應該以招聘為主。不僅是招全職，更多的應該是招兼職，暑假工、家教、導遊等等信息。比如我兒子成績不好，想請一個家教，就可以來這裡發信息，一天給10塊、20塊錢GG費即可。」
「還有就是，校內網學生用戶發GG全部免費。外來用戶發GG需要收錢，並且他們只能在這個網站發，無法進入真正的校內網。學生用戶也可主動付錢，付款之後把他的GG弄到顯眼位置。」
除了見識過Craigslist的常中祥，其他幾人都面面相覷，對這種模式報以嚴重懷疑。
陳貴良繼續說：「我也不知道是否能盈利，但對增強校內網用戶活躍度肯定有幫助。如果項目失敗了，就當是提升用戶黏性。先組建一個5人項目小組，去研究Craigslist的具體情況。」
「不要把Craigslist奉為圭臬，完全照搬有可能水土不服。馬列思想到了中國還要本土化呢。而且，我們可以比Craigslist做得更好！如果做大了，就單獨拿出來運作，搞成一個面向全國用戶的GG網站。」
敖彥莀說：「我們試試看。」
陳貴良並不過多干涉如何執行，他只需要給出一個明確方向。具體怎麼做，員工可以發揮主觀能動性。
這算是校內網A輪融資之後，要做的第一個項目。
接著，陳貴良又說起自己將去杭城投資一家遊戲公司。
謝揚一聽就明白。
郭楓卻問：「還沒做出來的遊戲，直接投資風險太大了吧？」
陳貴良解釋道：「我相信那款遊戲能賺錢。因為遊戲的玩法和盈利模式，是我高三時候賣給對方的。那其實就是我的遊戲，只不過我沒參與後續研發。」
「你高三就做遊戲？」敖彥莀驚訝道。
陳貴良笑道：「你們真當我開公司的錢，都是稿費和獎金啊？我高三做遊戲、賣遊戲創意，就賺了差不多20萬。剩下的尾款我懶得要，否則就是將近30萬。」
眾人沉默。
這逼裝得他們無話可說。
謝揚舉手：「我可以證明。」
常中祥問：「是不是應該告知投資方安排的董事？」
「會告訴他的，」陳貴良說，「但他如果提出異議，我肯定不會接受。」
投資方安排的董事，並沒有常駐公司，僅每個季度來開一次會。如果遇到數額較大的投資，也得告訴那個董事，僅此而已。
稍微正常的創始人，在接受投資的時候，都不會給投資方董事一票否決權。
……
6月底，陳貴良帶著一個法務、一個財務，飛往杭城談投資事宜。
陶成鋼帶著三個合伙人，熱情迎接陳貴良的到來。
他的整個團隊攏共十多人，做遊戲已經做了一年多。說實話，大家心裡都沒底兒，主要是害怕資金見底，就算把遊戲做出來都沒法運營。
目前中國的自研遊戲，投資大部分都在500萬以下。倒是能把遊戲做完，但宣發經費卻很欠缺——即便是大廠也差不多，不願追加太多項目撥款。
看到陳貴良果然來投資了，陶成鋼的整個團隊，瞬間精氣神都不一樣。
陶成鋼對陳貴良說：「《魔獸世界》對其他收費遊戲衝擊很大。前段時間爆火的《天堂2》，自從《魔獸世界》公測之後，在線人數暴跌。其他收費遊戲也差不多，我們的免費遊戲策略是正確的。《熱血江湖》就沒受太大影響。」
「所以說，《熱血江湖》是我們最大的競爭對手？」陳貴良道。
陶成鋼非常自信：「談不上對手。你給我的那套玩法，可比《熱血江湖》厲害得多。而且，《熱血江湖》害怕得罪玩家，對外掛打擊力度不足，我估計遲早要經濟系統崩潰。」
《熱血江湖》的致命缺陷，可不僅僅是對外掛打擊不足。問題一大堆。
真正的對手是史老闆的《征途》！
史老闆用賣保健品的方式，對《征途》進行地毯式推廣，在全國組建1800多個分支機構。遊戲還沒開服，就派以前的保健品團隊，殺向全國二三線城市，最終一路殺到小縣城。
直至把小縣城鋪滿，史老闆又喊出「遊戲下鄉」口號。
在鄉村房屋牆壁上刷GG，什麼「玩網遊送化肥」、「村村通點卡、鎮鎮有禮包」，直接把網路遊戲當腦白金賣。
然後，他就被約談了。
因為全國罵聲如潮，舉報信每天5000封以上。
這涉嫌誘騙農村留守兒童玩遊戲！
如此強大的宣發規模，需要調用海量的資金。用史老闆的原話來說：1億美金直接投進去，再拿1億美金做儲備。
陳貴良哪惹得起這種人？
他只能讓陶成鋼加快進度，搶先一步占領免費遊戲市場份額。
陶成鋼又帶陳貴良去玩遊戲。
「這畫面也太次了，跟《傳奇》差不多，」陳貴良說道，「我注入資金之後，你還是優化一下美術吧。」
陶成鋼說：「行。」
陳貴良親自體驗了一個小時遊戲，又查看各種遊戲數據，主要看遊戲資源和經濟系統。
「你這經濟系統太保守了，普通玩家會很窮的。」陳貴良說。
陶成鋼道：「雖然有免費銀兩和付費元寶兩套系統，但我怕工作室和外掛進來太多，導致普通玩家的銀兩系統崩潰。」
「不要怕這個，遇到外掛就狠狠打擊，工作室別管他們，」陳貴良說道，「國家都還要宏觀調控，你這遊戲也可以嘛。把經濟系統做得更複雜一些，讓免費玩家也富裕起來，完全可以全民奔小康。如果經濟系統失衡，就通過遊戲手段宏觀調控，你還要招一個懂經濟的進來。」
陶成鋼：「……」
陳貴良道：「我沒有開玩笑。」
這種玩法，也是史老闆搞出來的，不斷對《征途》的經濟系統宏觀調控。
陳貴良說道：「普通玩家的賺錢手段要增多，遊戲資源要對普通玩家多開放一些。這不是私服，普通玩家非常重要，留住了他們才能留住土豪！」
「免費資源開放太多，等於在鼓勵工作室。」陶成鋼道。
「工作室不是敵人。」陳貴良說。
陶成鋼仔細思考，雖然還是有點遲疑，但終究點頭道：「我試試看。」
——
（痛哭流涕求月票，要被爆了。）
(本章完)