第114章 0111【校內網用戶突破八千】
第114章 0111【校內網用戶突破八千】
一大早爬起來，陳貴良去了趟GG公司。
裁縫店也能做錦旗，但他不知道上哪兒找。
普通錦旗，二三十塊錢就能做一面。陳貴良需要當天拿貨，額外支付加急費，直接漲價到120元/面。
GG公司讓他6個小時後去取。
中午，陳貴良請邊關月的室友吃飯，報名當天遇到的何琴琴學姐也被請來。
「大才子，你在我們學校出名了啊。」何琴琴一來就開玩笑。
陳貴良問：「有人在首經貿的BBS發帖？」
何琴琴感慨：「我們學校可沒有BBS，只有校內區域網論壇和百度貼吧。」
「有人說陳貴良壞話嗎？」邊關月連忙問。
何琴琴說：「有。但大部分都在嘲笑彭浩然，這傢伙以前做事太高調，而且到處泡妞又始亂終棄。早就有很多人看他不慣，這次趁機發帖扒他的黑料。」
邊關月笑道：「那還好。」
「你也出名了，」何琴琴說，「還有人在首經貿貼吧發你的照片，說你是咱們學校的校花。還說什麼紅顏禍水，招來北大學生跟本校風雲人物爭風吃醋打了一場。」
「那些人挺無聊的。」邊關月評價道。
正在說話間，五位室友來了。
陳貴良提醒服務員上菜。
跟邊關月關係最好的是下鋪姐妹，名字叫付巧瑩。
其次是室長余薇。
「感謝大家對關關的照顧，我敬各位姐姐一杯。」陳貴良舉起飲料說。
請的都是女孩子，今天沒有叫酒。
昨晚光線較暗，現在看得更清楚，幾位室友都在重新觀察陳貴良。
嗯，確實挺帥。
還有個叫劉玉的女孩子，嘰嘰喳喳聊起《萌芽》和新概念，說自己高中時候特別喜愛文學。
飯吃到一半，陳貴良開始發名片。
這是他印的第三批名片，前兩批已經快發完了。新名片上沒有手機號，只有公司的座機號。
有手機號的名片，今後還會繼續發，但要甄別發給對象。
否則的話，他手機要被打爆！
「你還開了兩家公司？」林若楠更加興奮。
陳貴良簡單解釋校內網，說道：「內測會在明天中午12點，提前進入第二階段，開放用戶的好友邀請功能。每成功邀請一個好友註冊，就能獲得相應的『校內幣』。」
「校內幣」屬於站內計費系統，目前做得還遠遠不夠完善。甚至不支持充值，只能通過每日登錄、邀請好友、在線時長來獲取。
何琴琴問：「這東西跟Q幣一樣嗎？」
陳貴良說：「是的。現在還無法使用，今後會推出更多主頁背景、日誌信紙和背景音樂。一部分免費使用，一部分需要校內幣購買。」
「校內網目前還處於測試階段，必須通過邀請碼註冊帳號。你們可以給我留個QQ號或郵箱，我給你們發邀請碼。你們邀請好友的時候，也可以生成邀請碼發給他們。一個用戶，每天只能生成6個邀請碼。」
林若楠說：「我給你手機號吧，直接把網址和邀請碼發我手機。」
「行。」
陳貴良掏出手機，記下林若楠的號碼，卻沒有當場打過去，而是給公司那邊發手機簡訊。
幾分鐘之後，林若楠收到一條簡訊，是郭楓給她發來的網址和邀請碼……
林若楠忍不住翻了個白眼。
何琴琴也拿到了邀請碼，她覺得這個網站挺有意思。如果能夠做大的話，自己跟創始人認識，說不定以後可以去陳貴良那裡工作。
半下午，陳貴良去拿錦旗，給學生處和宿管大媽送去。
送錦旗時，專門讓邊關月拍了幾張照。
宿管大媽很有意思，還讓陳貴良把照片洗出來送她一張。
邊關月依依不捨，把陳貴良送去車站。
她已經學會了打毛衣，正在織一條圍巾，聖誕節之前肯定能織好。
……
次日，中午十二點，校內網開通好友邀請功能。
但有邀請數量限制。一是藉此觀察裂變速度，二是控制數量測試穩定性。
陳貴良在辦公室蹲了一個鐘頭，問道：「多少註冊用戶了？」
郭楓盯著後台數據說：「總用戶量1137人，目前在線328人。今天周末，在線率偏高。其中271個用戶，是最近一個小時註冊的，其中104人註冊之後又下線了。」
「晚上的人肯定更多。」陳貴良道。
郭楓笑道：「出了問題更好，能早點修復BUG。」
董千秋說道：「校內網和三國殺的充值計費系統，就這麼讓我們慢慢搞，不再招兩個程式設計師？」
「距離收費還早呢，」陳貴良說，「先把用戶變多，到時候我去貸款。兩個項目加起來，最高可以貸款100萬，到時候再招聘更多人手。」
中國早期的網際網路市場，充值一直是個大問題。
初創公司沒實力搭建銷售渠道，只能找大公司進行代理。代理費大概是三分之一，用戶充值100塊錢，他直接給你划走33塊。
如果合作愉快，那也能接受。
但代理商總是喜歡拖款，拖得你欲仙欲死。
多虧了盛大這個拓荒者，現在的環境比三年前好多了，催生出許多專業的點卡區域代理商——就連做網遊租賃伺服器，也是盛大開的先河，此前必須自己買伺服器。
陳貴良打算三國殺和校內網小有名氣之後，去跟那些點卡區域代理商挨個談合作。
還得跟銀聯和地方銀行，談網上銀行支付。
對了，還要跟移動、聯通等運營商合作，用戶可通過簡訊扣費支付。這些傢伙是最黑的，分成高達50%—70%。遊戲公司不可能吃虧，多出的錢需要用戶來給，通過簡訊充值的都是大冤種！
在辦公室坐了一陣，敖師姐回來了，把一堆報價單拍桌上。
「自己看，老娘要歇會兒。」敖彥莀累得半死。
陳貴良有點不好意思，老闆跑去跟女朋友玩，卻讓大管家累得像條狗。
這些都是新辦公室的裝修設計費、材料費、辦公用品費。陳貴良認真掃了一遍，感覺沒什麼大問題，便拿起筆簽字批准。
敖彥莀說：「我在科技園問了一下，驗收通過就這幾天的事情，我們已經可以申請辦公室裝修。」
「公司全體同仁的新家，就要仰仗敖師姐了。沒你整天奔波勞累，我們只能擠在老破小里，你是我們公司最大的功臣！」陳貴良瘋狂提供情緒價值。
敖彥莀不吃這套：「工資！」
「我們還沒談工資嗎？」
陳貴良想了想，也不避開其他員工：「5000怎樣？」
「可以。」敖彥莀一口答應，對此非常滿意。
2004年全國本科應屆畢業生，平均工資只有2000左右。
而北大的本科應屆畢業生，要數外企程式設計師、外企管培生、投行的工資最高，可達5000—12000元。
但是，只有部分職業在外企能拿這麼高。
進國企的只能拿三五千。公務員甚至只有兩三千。
混得特別差的北大應屆畢業生，進小型私企也就跟公務員差不多。
陳貴良給敖彥莀開出5000月薪，相當於她剛進國內大廠的薪水了。甚至有點偏高，畢竟她不是技術人才，進國內大廠的行政崗還得慢慢爬。
如果敖彥莀想要期權，必須進一步證明自己的價值！
陳貴良回到宿舍碼字，認認真真寫《明朝那些事兒》。如果孵化項目貸款撐不住，還得指望稿費撐到風投進場。
到了晚上十點，陳貴良給郭楓打電話。
今天是周末，學生的上線率較高。
郭楓說道：「北大、清華、人大的用戶增漲特別快，已經達到2132人，目前在線率接近40%。好像……不用搞地推。」
「首經貿多少？」陳貴良說，「我只給了首經貿7個邀請碼，其餘用戶都是她們自然裂變出來的。而且，其中4人還沒有電腦。」
郭楓說道：「首經貿的註冊用戶有39個，其中32人是最近10個小時自然裂變產生。」
「這才開放邀請10個小時，數據還不錯，明天應該能漲更多。」陳貴良道。
似乎，校內網真的不用地推！
另一個時空的校內網，之所以砸大價錢搞地推，主要有兩個原因：一是搶用戶，二是搶時間。
搶用戶，是因為有競爭者存在。
當時王總（美團那位）從美國回來，搞出一個校內網，正在跟5Q校園網打擂台。校內網必須通過地推手段，用贈送禮物等等方式爭搶用戶。
搶時間，是因為Web2.0投資過熱，資本開始懷疑這玩意兒的價值。
越往後拖，校內網估值就越受影響，必須通過地推加快用戶增速，搶在泡沫破裂前贏得資本青睞。
而陳貴良呢？
第一，沒人跟他競爭，可以自然發展。
第二，投資都還沒熱起來，更談不上什麼過熱。
目前，Facebook剛得到50萬美元天使投資。再等幾個月，拿到1270萬美元風投，才引來無數資本的關注。接著又得到2500萬美元風投，徹底把資本的熱情給引爆。
在Facebook獲得第二筆投資之前，陳貴良是不會接受任何投資的。因為，估不出高價！
他還得再苦撐半年。
……
目前，校內網的功能還未完全開放。
比如只能創建大學社區，高中學校暫時不納入。
遊客無法註冊，只能通過邀請碼，而每個用戶的邀請碼有限。
一周過去，總註冊用戶數量突破8000。
但留存率不是很高，因為有太多代替品，人們更習慣於逛BBS、論壇、博客和貼吧。
校內網的社區生態還不完善，許多用戶註冊之後，登陸一兩次就不用了，更別提讓他們邀請好友。
但是，短時間內達到8000用戶，這個數據足以申請到50萬元低息貸款。
還得搞個活動，否則全都要變成殭屍用戶。
校花評選！
接下來幾天，陳貴良每次去上課，都要向其他同學打聽：「你們院系誰最漂亮？不知道？那你們班誰最漂亮？」
這貨拿著數位相機，到處拍美女照片，跟個狂蜂浪蝶似的。
董千秋暫時停下對三國殺的開發，跑去和郭楓合作開發校內網投票競選系統。
第一階段，評選班花。用戶可自己上傳照片，該班級的同學進行投票。
第二階段，評選系（院）花。
第三階段，評選校花。
整個過程，陳貴良還會在北大BBS發帖直播。
北大的校花選出來之後，清華那邊也會跟進……
(本章完)
一大早爬起來，陳貴良去了趟GG公司。
裁縫店也能做錦旗，但他不知道上哪兒找。
普通錦旗，二三十塊錢就能做一面。陳貴良需要當天拿貨，額外支付加急費，直接漲價到120元/面。
GG公司讓他6個小時後去取。
中午，陳貴良請邊關月的室友吃飯，報名當天遇到的何琴琴學姐也被請來。
「大才子，你在我們學校出名了啊。」何琴琴一來就開玩笑。
陳貴良問：「有人在首經貿的BBS發帖？」
何琴琴感慨：「我們學校可沒有BBS，只有校內區域網論壇和百度貼吧。」
「有人說陳貴良壞話嗎？」邊關月連忙問。
何琴琴說：「有。但大部分都在嘲笑彭浩然，這傢伙以前做事太高調，而且到處泡妞又始亂終棄。早就有很多人看他不慣，這次趁機發帖扒他的黑料。」
邊關月笑道：「那還好。」
「你也出名了，」何琴琴說，「還有人在首經貿貼吧發你的照片，說你是咱們學校的校花。還說什麼紅顏禍水，招來北大學生跟本校風雲人物爭風吃醋打了一場。」
「那些人挺無聊的。」邊關月評價道。
正在說話間，五位室友來了。
陳貴良提醒服務員上菜。
跟邊關月關係最好的是下鋪姐妹，名字叫付巧瑩。
其次是室長余薇。
「感謝大家對關關的照顧，我敬各位姐姐一杯。」陳貴良舉起飲料說。
請的都是女孩子，今天沒有叫酒。
昨晚光線較暗，現在看得更清楚，幾位室友都在重新觀察陳貴良。
嗯，確實挺帥。
還有個叫劉玉的女孩子，嘰嘰喳喳聊起《萌芽》和新概念，說自己高中時候特別喜愛文學。
飯吃到一半，陳貴良開始發名片。
這是他印的第三批名片，前兩批已經快發完了。新名片上沒有手機號，只有公司的座機號。
有手機號的名片，今後還會繼續發，但要甄別發給對象。
否則的話，他手機要被打爆！
「你還開了兩家公司？」林若楠更加興奮。
陳貴良簡單解釋校內網，說道：「內測會在明天中午12點，提前進入第二階段，開放用戶的好友邀請功能。每成功邀請一個好友註冊，就能獲得相應的『校內幣』。」
「校內幣」屬於站內計費系統，目前做得還遠遠不夠完善。甚至不支持充值，只能通過每日登錄、邀請好友、在線時長來獲取。
何琴琴問：「這東西跟Q幣一樣嗎？」
陳貴良說：「是的。現在還無法使用，今後會推出更多主頁背景、日誌信紙和背景音樂。一部分免費使用，一部分需要校內幣購買。」
「校內網目前還處於測試階段，必須通過邀請碼註冊帳號。你們可以給我留個QQ號或郵箱，我給你們發邀請碼。你們邀請好友的時候，也可以生成邀請碼發給他們。一個用戶，每天只能生成6個邀請碼。」
林若楠說：「我給你手機號吧，直接把網址和邀請碼發我手機。」
「行。」
陳貴良掏出手機，記下林若楠的號碼，卻沒有當場打過去，而是給公司那邊發手機簡訊。
幾分鐘之後，林若楠收到一條簡訊，是郭楓給她發來的網址和邀請碼……
林若楠忍不住翻了個白眼。
何琴琴也拿到了邀請碼，她覺得這個網站挺有意思。如果能夠做大的話，自己跟創始人認識，說不定以後可以去陳貴良那裡工作。
半下午，陳貴良去拿錦旗，給學生處和宿管大媽送去。
送錦旗時，專門讓邊關月拍了幾張照。
宿管大媽很有意思，還讓陳貴良把照片洗出來送她一張。
邊關月依依不捨，把陳貴良送去車站。
她已經學會了打毛衣，正在織一條圍巾，聖誕節之前肯定能織好。
……
次日，中午十二點，校內網開通好友邀請功能。
但有邀請數量限制。一是藉此觀察裂變速度，二是控制數量測試穩定性。
陳貴良在辦公室蹲了一個鐘頭，問道：「多少註冊用戶了？」
郭楓盯著後台數據說：「總用戶量1137人，目前在線328人。今天周末，在線率偏高。其中271個用戶，是最近一個小時註冊的，其中104人註冊之後又下線了。」
「晚上的人肯定更多。」陳貴良道。
郭楓笑道：「出了問題更好，能早點修復BUG。」
董千秋說道：「校內網和三國殺的充值計費系統，就這麼讓我們慢慢搞，不再招兩個程式設計師？」
「距離收費還早呢，」陳貴良說，「先把用戶變多，到時候我去貸款。兩個項目加起來，最高可以貸款100萬，到時候再招聘更多人手。」
中國早期的網際網路市場，充值一直是個大問題。
初創公司沒實力搭建銷售渠道，只能找大公司進行代理。代理費大概是三分之一，用戶充值100塊錢，他直接給你划走33塊。
如果合作愉快，那也能接受。
但代理商總是喜歡拖款，拖得你欲仙欲死。
多虧了盛大這個拓荒者，現在的環境比三年前好多了，催生出許多專業的點卡區域代理商——就連做網遊租賃伺服器，也是盛大開的先河，此前必須自己買伺服器。
陳貴良打算三國殺和校內網小有名氣之後，去跟那些點卡區域代理商挨個談合作。
還得跟銀聯和地方銀行，談網上銀行支付。
對了，還要跟移動、聯通等運營商合作，用戶可通過簡訊扣費支付。這些傢伙是最黑的，分成高達50%—70%。遊戲公司不可能吃虧，多出的錢需要用戶來給，通過簡訊充值的都是大冤種！
在辦公室坐了一陣，敖師姐回來了，把一堆報價單拍桌上。
「自己看，老娘要歇會兒。」敖彥莀累得半死。
陳貴良有點不好意思，老闆跑去跟女朋友玩，卻讓大管家累得像條狗。
這些都是新辦公室的裝修設計費、材料費、辦公用品費。陳貴良認真掃了一遍，感覺沒什麼大問題，便拿起筆簽字批准。
敖彥莀說：「我在科技園問了一下，驗收通過就這幾天的事情，我們已經可以申請辦公室裝修。」
「公司全體同仁的新家，就要仰仗敖師姐了。沒你整天奔波勞累，我們只能擠在老破小里，你是我們公司最大的功臣！」陳貴良瘋狂提供情緒價值。
敖彥莀不吃這套：「工資！」
「我們還沒談工資嗎？」
陳貴良想了想，也不避開其他員工：「5000怎樣？」
「可以。」敖彥莀一口答應，對此非常滿意。
2004年全國本科應屆畢業生，平均工資只有2000左右。
而北大的本科應屆畢業生，要數外企程式設計師、外企管培生、投行的工資最高，可達5000—12000元。
但是，只有部分職業在外企能拿這麼高。
進國企的只能拿三五千。公務員甚至只有兩三千。
混得特別差的北大應屆畢業生，進小型私企也就跟公務員差不多。
陳貴良給敖彥莀開出5000月薪，相當於她剛進國內大廠的薪水了。甚至有點偏高，畢竟她不是技術人才，進國內大廠的行政崗還得慢慢爬。
如果敖彥莀想要期權，必須進一步證明自己的價值！
陳貴良回到宿舍碼字，認認真真寫《明朝那些事兒》。如果孵化項目貸款撐不住，還得指望稿費撐到風投進場。
到了晚上十點，陳貴良給郭楓打電話。
今天是周末，學生的上線率較高。
郭楓說道：「北大、清華、人大的用戶增漲特別快，已經達到2132人，目前在線率接近40%。好像……不用搞地推。」
「首經貿多少？」陳貴良說，「我只給了首經貿7個邀請碼，其餘用戶都是她們自然裂變出來的。而且，其中4人還沒有電腦。」
郭楓說道：「首經貿的註冊用戶有39個，其中32人是最近10個小時自然裂變產生。」
「這才開放邀請10個小時，數據還不錯，明天應該能漲更多。」陳貴良道。
似乎，校內網真的不用地推！
另一個時空的校內網，之所以砸大價錢搞地推，主要有兩個原因：一是搶用戶，二是搶時間。
搶用戶，是因為有競爭者存在。
當時王總（美團那位）從美國回來，搞出一個校內網，正在跟5Q校園網打擂台。校內網必須通過地推手段，用贈送禮物等等方式爭搶用戶。
搶時間，是因為Web2.0投資過熱，資本開始懷疑這玩意兒的價值。
越往後拖，校內網估值就越受影響，必須通過地推加快用戶增速，搶在泡沫破裂前贏得資本青睞。
而陳貴良呢？
第一，沒人跟他競爭，可以自然發展。
第二，投資都還沒熱起來，更談不上什麼過熱。
目前，Facebook剛得到50萬美元天使投資。再等幾個月，拿到1270萬美元風投，才引來無數資本的關注。接著又得到2500萬美元風投，徹底把資本的熱情給引爆。
在Facebook獲得第二筆投資之前，陳貴良是不會接受任何投資的。因為，估不出高價！
他還得再苦撐半年。
……
目前，校內網的功能還未完全開放。
比如只能創建大學社區，高中學校暫時不納入。
遊客無法註冊，只能通過邀請碼，而每個用戶的邀請碼有限。
一周過去，總註冊用戶數量突破8000。
但留存率不是很高，因為有太多代替品，人們更習慣於逛BBS、論壇、博客和貼吧。
校內網的社區生態還不完善，許多用戶註冊之後，登陸一兩次就不用了，更別提讓他們邀請好友。
但是，短時間內達到8000用戶，這個數據足以申請到50萬元低息貸款。
還得搞個活動，否則全都要變成殭屍用戶。
校花評選！
接下來幾天，陳貴良每次去上課，都要向其他同學打聽：「你們院系誰最漂亮？不知道？那你們班誰最漂亮？」
這貨拿著數位相機，到處拍美女照片，跟個狂蜂浪蝶似的。
董千秋暫時停下對三國殺的開發，跑去和郭楓合作開發校內網投票競選系統。
第一階段，評選班花。用戶可自己上傳照片，該班級的同學進行投票。
第二階段，評選系（院）花。
第三階段，評選校花。
整個過程，陳貴良還會在北大BBS發帖直播。
北大的校花選出來之後，清華那邊也會跟進……
(本章完)