0020【搏一搏，單車變摩托】
陶成鋼聚精會神，一邊閱讀，一邊思考。
足足過了半個小時，他才放下那幾張A4紙。
陳貴良立即拿回來，對摺兩下揣進自己兜里。
陶成鋼見狀啞然失笑，隨即問道：「你這些東西很有想法。為什麼不找大公司？」
陳貴良說：「那些大公司，連門往哪邊開我都不知道。就算找到某個高管，估計也會被他們吞了創意。」
陶成鋼問：「你就不怕我吞你的？」
「表叔說陶總仗義，肯定不會幹那種下三濫的事，」陳貴良笑著恭維，又綿里藏針說，「如果陶總不買，我就再去找大公司試試。」
陶成鋼當然聽得出話里話，這是陳貴良在威脅他。
他如果真下定決心開發遊戲，反而還得擔心陳貴良亂來，搞出一個貨賣三家那才鬱悶。
對於陳貴良而言，只要能收到錢，就沒有亂搞的必要。
在現實當中，靠遊戲創意博出位的，代表人物便是那位中國首父。
一個初中畢業的打工人，因為參與《大話西遊2》的內測，寫了30多頁問題反饋和改進意見，就被任命為《大話西遊1》的策劃，接著又擔任《夢幻西遊》的核心策劃。
草莽時代。
但這些的前提，是此人做過《大話西遊1》的客服，被安排參與內測也屬於本職工作，他的意見能有效反饋給網易高層。
若是換成一個高中學生，貿然跑去大公司兜售遊戲理念，恐怕會被保安給當場轟出去。
而且陳貴良的遊戲思路，如果被哪家大公司採用，估計也很難換來多少現金。頂多能像中國首父一樣，被大公司邀請到策劃部門任職。
陳貴良謀求的，並不是去大公司任職。
他以後要自己開公司。
「你在縣二中讀書？」陶成鋼不談正事，轉而跟陳貴良閒聊。
陳貴良說：「高三，文科實驗班。」
陶成鋼道：「高材生啊。我妹妹也在二中讀書，她只讀了個普通班。」
「都差不多，能考上二中，成績肯定很好。」陳貴良說道。
他們看似在閒聊，實則已進入談判狀態。
陶成鋼以長輩的口吻，繼續探底：「你老家哪個區縣的？」
陳貴良說：「富世縣姚家鄉。」
「那邊有個古鎮，我去玩過，」陶成鋼問道，「我開車路過的時候，中途遇到一個姚家橋。是不是就在那裡？」
陳貴良說：「橋頭就是鄉場。我初中母校在附近的山上。」
陶成鋼笑道：「下次我再去古鎮玩，就請你來做嚮導。」
「榮幸之至。」陳貴良說。
兩人坐在辦公室里，有一句沒一句的閒聊著。
楊宇輝打盹兒一陣，跑去外面工作室，盯著網癮少年們搬磚，順便完成一些遊戲交易。
見陳貴良始終陪自己閒聊，完全不談遊戲方面的事，陶成鋼已經明白陳貴良不簡單。
誰先開口談生意，誰就落入下風。
因為這筆交易很非主流，雙方互相忌憚，麻杆打狼兩頭怕。
陶成鋼說道：「你那些東西很有趣，但我沒有做遊戲的打算。」
「買賣不成仁義在，今天很高興認識陶總，」陳貴良以退為進，「等放寒假的時候，我再去沿海走一趟。魔都、羊城、鵬城、杭城……這些大城市都有遊戲公司，或許哪家對此感興趣呢。」
陶成鋼則說：「那些大公司都很保守，而且只知道代理外國遊戲，公司高層甚至連遊戲都不玩。你這免費遊戲的思路太過大膽，他們是不會冒險投資的。」
「誰知道呢？或許就瞎貓碰到死耗子了。」陳貴良笑道。
陶成鋼裝出一副無所謂的樣子，起身說道：「你先坐會兒，我去工作室看看。」
陳貴良被晾在辦公室。
陶成鋼走到外間，立即掏煙點上，他需要冷靜思考一下。
他是開網吧的，也搞過一段時間傳奇私服，目前還在經營遊戲工作室。他對玩家的心理非常了解，如果按陳貴良的創意，做一款遊戲出來很可能大爆。
這種嗅覺，是大公司高層不具備的。
大公司的精英們不缺錢，反而把時間看得很寶貴。他們只會覺得，玩遊戲充點卡很正常，辦一張月卡也就幾十塊錢，氪金模式反而會破壞遊戲平衡性。
而底層玩家的視角呢？
哇，這個遊戲是免費的，不用充值點卡月卡，我就可以一直砍怪一直玩。
後世的玩家，覺得砍怪很枯燥。
而此時的絕大多數玩家，能不花錢砍怪就是一種幸福！
陶成鋼做過傳奇私服，他能夠想像一款免費遊戲，可以吸引來多少白嫖黨。有了海量白嫖黨的加入，真正的付費玩家也就能留下了。
更何況，陳貴良給出的一大堆氪金套路，把陶成鋼這個做生意的看得頭皮發麻。
但問題來了，陶成鋼並非真正的大老闆，只不過是偏遠城市的小富翁。
如果想自己開發遊戲，就必須堵上全部身家，而且初期資金依舊緊缺。
要賭嗎？
萬一失敗怎麼辦？
除此之外，他還擔心陳貴良亂搞。
擔心自己遊戲開發到一半，陳貴良又把這套創意賣給大公司，他可跟大公司拼不過運營能力。
看到陶成鋼站在角落發呆，楊宇輝問：「鋼哥，你怎麼了？」
「沒什麼。」
陶成鋼說道：「你二十八還不結婚，家裡就不催嗎？」
「你還不是沒結婚，」楊宇輝沒好氣道，「我天天窩在這破地方，哪還有時間去找女朋友？」
陶成鋼自言自語道：「是啊，我也沒結婚。」
八家網吧，如果陸續賣出去，差不多能賣三百萬左右。
一套房子、一輛新車，抵押或者賤賣掉，也能到手二三十萬。
手裡還有近四十萬現金，是他準備再開一家網吧的錢。
遠遠不夠啊。
或許也能做出一款遊戲，但初期運營和宣發卻沒錢。
還得去拉投資才行！
遊戲開發團隊反而很好找，陶成鋼跟那些私服技術大牛都認識。他可以忽悠那些大牛加入，然後讓大牛們再拉人進來。
不需要把遊戲做得多華麗，即便是一款垃圾遊戲，靠陳貴良那套思路也能火爆！
陶成鋼的賭性很大。
說得好聽些，就是敢打敢拼。
他父母只是龍都市的央企普通職工，雖然從小不愁吃穿，但也沒錢支持他創業做生意。
這傢伙1996年大專畢業，運氣著實有些不好，正好碰到大專不再包分配。
父母托關係安排他進鍋爐廠（央企），當時塞錢花了足足5000塊，領導承諾干滿一年給他轉正。
結果只在鍋爐廠幹了三個月，陶成鋼就主動辭職，跑去沿海地區自己闖蕩。
他前後換了好幾份工作，1998年夏季入職斯達康，在長三角地區推銷小靈通。半年之後，他又毫無徵兆的辭職，轉行在三四線城市代銷IC電話卡。
僅僅兩年時間，靠著代銷IC卡，陶成鋼賺了七八十萬。
這門生意，市場漸漸飽和，陶成鋼又回老家開網吧。接著搞傳奇私服，搞遊戲工作室，還跟馮濤一起合夥賣電腦。
他本想弄一個網吧連鎖品牌，結果陳貴良突然甩出一套遊戲創意。
陶成鋼心動了。
甚至有點熱血上頭！
這種感覺很像他當初打工推銷小靈通，卻無意間發現IC卡在三四線城市屬於藍海一樣。
值得堵上身家和前程。
搏一搏，單車變摩托。
真到了資金耗盡那天，他還可以去找老東家斯達康。
這家公司錢多得不知道該往哪兒投！
……
重新走進辦公室，陶成鋼發現陳貴良正在混論壇。
而且，操作異常離譜。
有一個叫absolut（劉嘉俊，起點遠古白金作家）的網友，在萌芽論壇發帖怒噴郭小四是娘炮，引發「倒郭派」和「挺郭派」的激情罵戰。
陳貴良在幹嘛呢？
全程拱火！
卻是陶成鋼一直不回來，陳貴良實在閒得蛋疼，臨時註冊好幾個論壇帳號。
第一個帳號發帖道：「你們這些罵小四的，都是因為嫉妒。小四是當代大文豪，才華超過李白杜甫。就算唐宋八大家加起來，也比不上我們小四一根吊毛。」
這話把「倒郭派」給刺激到了，瞬間就招來一大堆怒噴的。
陳貴良又迅速切換帳號：「抄襲狗還有臉稱文豪？老子要是自費出版《唐詩三百首》，換個作者名是不是就變詩仙了？」
敲下回車鍵，陳貴良再度切換帳號。
陶成鋼站旁邊看了一陣，表情哭笑不得。這都什麼神經病啊？
陳貴良居然還轉頭問他：「陶總要不要來玩會兒？很有意思的，跟小時候用鞭炮炸屎一樣。」
好形象的比喻……
「咳咳！」
陶成鋼清了清嗓子：「這些遊戲創意，你打算賣多少錢？」
「三十萬。」陳貴良獅子大開口。
陶成鋼說：「你知不知道龍都市的平均工資是多少？」
陳貴良道：「幾百塊。」
陶成鋼又問：「你知不知道龍都市最貴的房子單價多少？」
「不清楚。」陳貴良回答。
「才1300，」陶成鋼說，「龍都市今年新修的小區，單價最高才每平米1300。你張口就要30萬，能買兩套一百多平的高檔商品房。我一家網吧才投資三四十萬！」
陳貴良道：「那就25萬。我承諾把那幾張紙賣給你之後，不再去找任何一家大公司。」
「頂多值一萬塊錢。」陶成鋼從腳脖子處砍價。
陳貴良一邊發帖一邊說：「20萬。我再給你一些詳細建議，那幾張紙寫得還不夠明白。比如遊戲托什麼的。」
「遊戲托？」陶成鋼第一反應是跟醫托、酒托差不多。
噼里啪啦打字之間，陳貴良又切號發了個引戰帖。
他放開鍵盤說：「你這個工作室不要解散，讓他們到遊戲裡去當托。其中一些人偽裝成妹子，跟土豪玩家們搞網戀。再讓一些人，給土豪玩家們做小弟，互相之間拉仇恨打架。有了女人、兄弟和仇敵，愛恨情仇直接給他拉滿，還怕土豪玩家不花錢提升戰力？」
陶成鋼看著論壇里的引戰炸屎貼，再仔細思考陳貴良說的遊戲托。
異曲同工。
好雞兒有道理！
這個高中生，腦子是怎麼長的？
但還是不足以讓陶成鋼乖乖掏錢，他看著繼續發帖的陳貴良：「你還有什麼好點子？」
「抽獎唄。」
陳貴良敲下回車鍵說：「私彩還沒被限制的時候，路邊攤到處是摸彩票的。就連進城賣菜的農民，都忍不住要去摸兩張。」
「你在遊戲裡搞一個抽獎系統。不管玩家充沒充值，每天都可以免費抽獎一次。靠每天一次的免費抽獎吸引玩家，第二次再抽獎就得花錢。設定一些極品裝備，在抽獎界面展示出來，連續抽獎次數越多，抽中好東西的概率就越高。再搞什麼十連抽、二十連抽，弄個好東西做連抽保底……」
陶成鋼回憶起90年代路邊抽獎的瘋狂場面，心想：只是這個抽獎系統，都能把遊戲玩家給搞上頭。
「還有呢？」陶成鋼繼續打聽。
陳貴良卻不再說了：「跟遊戲抽獎一樣。剛才那兩個點子，屬於免費贈送，剩下的就得花錢了。陶總只要給了錢，我一定知無不言、言無不盡。」
陶成鋼沉默思考。
足足過了半個小時，他才放下那幾張A4紙。
陳貴良立即拿回來，對摺兩下揣進自己兜里。
陶成鋼見狀啞然失笑，隨即問道：「你這些東西很有想法。為什麼不找大公司？」
陳貴良說：「那些大公司，連門往哪邊開我都不知道。就算找到某個高管，估計也會被他們吞了創意。」
陶成鋼問：「你就不怕我吞你的？」
「表叔說陶總仗義，肯定不會幹那種下三濫的事，」陳貴良笑著恭維，又綿里藏針說，「如果陶總不買，我就再去找大公司試試。」
陶成鋼當然聽得出話里話，這是陳貴良在威脅他。
他如果真下定決心開發遊戲，反而還得擔心陳貴良亂來，搞出一個貨賣三家那才鬱悶。
對於陳貴良而言，只要能收到錢，就沒有亂搞的必要。
在現實當中，靠遊戲創意博出位的，代表人物便是那位中國首父。
一個初中畢業的打工人，因為參與《大話西遊2》的內測，寫了30多頁問題反饋和改進意見，就被任命為《大話西遊1》的策劃，接著又擔任《夢幻西遊》的核心策劃。
草莽時代。
但這些的前提，是此人做過《大話西遊1》的客服，被安排參與內測也屬於本職工作，他的意見能有效反饋給網易高層。
若是換成一個高中學生，貿然跑去大公司兜售遊戲理念，恐怕會被保安給當場轟出去。
而且陳貴良的遊戲思路，如果被哪家大公司採用，估計也很難換來多少現金。頂多能像中國首父一樣，被大公司邀請到策劃部門任職。
陳貴良謀求的，並不是去大公司任職。
他以後要自己開公司。
「你在縣二中讀書？」陶成鋼不談正事，轉而跟陳貴良閒聊。
陳貴良說：「高三，文科實驗班。」
陶成鋼道：「高材生啊。我妹妹也在二中讀書，她只讀了個普通班。」
「都差不多，能考上二中，成績肯定很好。」陳貴良說道。
他們看似在閒聊，實則已進入談判狀態。
陶成鋼以長輩的口吻，繼續探底：「你老家哪個區縣的？」
陳貴良說：「富世縣姚家鄉。」
「那邊有個古鎮，我去玩過，」陶成鋼問道，「我開車路過的時候，中途遇到一個姚家橋。是不是就在那裡？」
陳貴良說：「橋頭就是鄉場。我初中母校在附近的山上。」
陶成鋼笑道：「下次我再去古鎮玩，就請你來做嚮導。」
「榮幸之至。」陳貴良說。
兩人坐在辦公室里，有一句沒一句的閒聊著。
楊宇輝打盹兒一陣，跑去外面工作室，盯著網癮少年們搬磚，順便完成一些遊戲交易。
見陳貴良始終陪自己閒聊，完全不談遊戲方面的事，陶成鋼已經明白陳貴良不簡單。
誰先開口談生意，誰就落入下風。
因為這筆交易很非主流，雙方互相忌憚，麻杆打狼兩頭怕。
陶成鋼說道：「你那些東西很有趣，但我沒有做遊戲的打算。」
「買賣不成仁義在，今天很高興認識陶總，」陳貴良以退為進，「等放寒假的時候，我再去沿海走一趟。魔都、羊城、鵬城、杭城……這些大城市都有遊戲公司，或許哪家對此感興趣呢。」
陶成鋼則說：「那些大公司都很保守，而且只知道代理外國遊戲，公司高層甚至連遊戲都不玩。你這免費遊戲的思路太過大膽，他們是不會冒險投資的。」
「誰知道呢？或許就瞎貓碰到死耗子了。」陳貴良笑道。
陶成鋼裝出一副無所謂的樣子，起身說道：「你先坐會兒，我去工作室看看。」
陳貴良被晾在辦公室。
陶成鋼走到外間，立即掏煙點上，他需要冷靜思考一下。
他是開網吧的，也搞過一段時間傳奇私服，目前還在經營遊戲工作室。他對玩家的心理非常了解，如果按陳貴良的創意，做一款遊戲出來很可能大爆。
這種嗅覺，是大公司高層不具備的。
大公司的精英們不缺錢，反而把時間看得很寶貴。他們只會覺得，玩遊戲充點卡很正常，辦一張月卡也就幾十塊錢，氪金模式反而會破壞遊戲平衡性。
而底層玩家的視角呢？
哇，這個遊戲是免費的，不用充值點卡月卡，我就可以一直砍怪一直玩。
後世的玩家，覺得砍怪很枯燥。
而此時的絕大多數玩家，能不花錢砍怪就是一種幸福！
陶成鋼做過傳奇私服，他能夠想像一款免費遊戲，可以吸引來多少白嫖黨。有了海量白嫖黨的加入，真正的付費玩家也就能留下了。
更何況，陳貴良給出的一大堆氪金套路，把陶成鋼這個做生意的看得頭皮發麻。
但問題來了，陶成鋼並非真正的大老闆，只不過是偏遠城市的小富翁。
如果想自己開發遊戲，就必須堵上全部身家，而且初期資金依舊緊缺。
要賭嗎？
萬一失敗怎麼辦？
除此之外，他還擔心陳貴良亂搞。
擔心自己遊戲開發到一半，陳貴良又把這套創意賣給大公司，他可跟大公司拼不過運營能力。
看到陶成鋼站在角落發呆，楊宇輝問：「鋼哥，你怎麼了？」
「沒什麼。」
陶成鋼說道：「你二十八還不結婚，家裡就不催嗎？」
「你還不是沒結婚，」楊宇輝沒好氣道，「我天天窩在這破地方，哪還有時間去找女朋友？」
陶成鋼自言自語道：「是啊，我也沒結婚。」
八家網吧，如果陸續賣出去，差不多能賣三百萬左右。
一套房子、一輛新車，抵押或者賤賣掉，也能到手二三十萬。
手裡還有近四十萬現金，是他準備再開一家網吧的錢。
遠遠不夠啊。
或許也能做出一款遊戲，但初期運營和宣發卻沒錢。
還得去拉投資才行！
遊戲開發團隊反而很好找，陶成鋼跟那些私服技術大牛都認識。他可以忽悠那些大牛加入，然後讓大牛們再拉人進來。
不需要把遊戲做得多華麗，即便是一款垃圾遊戲，靠陳貴良那套思路也能火爆！
陶成鋼的賭性很大。
說得好聽些，就是敢打敢拼。
他父母只是龍都市的央企普通職工，雖然從小不愁吃穿，但也沒錢支持他創業做生意。
這傢伙1996年大專畢業，運氣著實有些不好，正好碰到大專不再包分配。
父母托關係安排他進鍋爐廠（央企），當時塞錢花了足足5000塊，領導承諾干滿一年給他轉正。
結果只在鍋爐廠幹了三個月，陶成鋼就主動辭職，跑去沿海地區自己闖蕩。
他前後換了好幾份工作，1998年夏季入職斯達康，在長三角地區推銷小靈通。半年之後，他又毫無徵兆的辭職，轉行在三四線城市代銷IC電話卡。
僅僅兩年時間，靠著代銷IC卡，陶成鋼賺了七八十萬。
這門生意，市場漸漸飽和，陶成鋼又回老家開網吧。接著搞傳奇私服，搞遊戲工作室，還跟馮濤一起合夥賣電腦。
他本想弄一個網吧連鎖品牌，結果陳貴良突然甩出一套遊戲創意。
陶成鋼心動了。
甚至有點熱血上頭！
這種感覺很像他當初打工推銷小靈通，卻無意間發現IC卡在三四線城市屬於藍海一樣。
值得堵上身家和前程。
搏一搏，單車變摩托。
真到了資金耗盡那天，他還可以去找老東家斯達康。
這家公司錢多得不知道該往哪兒投！
……
重新走進辦公室，陶成鋼發現陳貴良正在混論壇。
而且，操作異常離譜。
有一個叫absolut（劉嘉俊，起點遠古白金作家）的網友，在萌芽論壇發帖怒噴郭小四是娘炮，引發「倒郭派」和「挺郭派」的激情罵戰。
陳貴良在幹嘛呢？
全程拱火！
卻是陶成鋼一直不回來，陳貴良實在閒得蛋疼，臨時註冊好幾個論壇帳號。
第一個帳號發帖道：「你們這些罵小四的，都是因為嫉妒。小四是當代大文豪，才華超過李白杜甫。就算唐宋八大家加起來，也比不上我們小四一根吊毛。」
這話把「倒郭派」給刺激到了，瞬間就招來一大堆怒噴的。
陳貴良又迅速切換帳號：「抄襲狗還有臉稱文豪？老子要是自費出版《唐詩三百首》，換個作者名是不是就變詩仙了？」
敲下回車鍵，陳貴良再度切換帳號。
陶成鋼站旁邊看了一陣，表情哭笑不得。這都什麼神經病啊？
陳貴良居然還轉頭問他：「陶總要不要來玩會兒？很有意思的，跟小時候用鞭炮炸屎一樣。」
好形象的比喻……
「咳咳！」
陶成鋼清了清嗓子：「這些遊戲創意，你打算賣多少錢？」
「三十萬。」陳貴良獅子大開口。
陶成鋼說：「你知不知道龍都市的平均工資是多少？」
陳貴良道：「幾百塊。」
陶成鋼又問：「你知不知道龍都市最貴的房子單價多少？」
「不清楚。」陳貴良回答。
「才1300，」陶成鋼說，「龍都市今年新修的小區，單價最高才每平米1300。你張口就要30萬，能買兩套一百多平的高檔商品房。我一家網吧才投資三四十萬！」
陳貴良道：「那就25萬。我承諾把那幾張紙賣給你之後，不再去找任何一家大公司。」
「頂多值一萬塊錢。」陶成鋼從腳脖子處砍價。
陳貴良一邊發帖一邊說：「20萬。我再給你一些詳細建議，那幾張紙寫得還不夠明白。比如遊戲托什麼的。」
「遊戲托？」陶成鋼第一反應是跟醫托、酒托差不多。
噼里啪啦打字之間，陳貴良又切號發了個引戰帖。
他放開鍵盤說：「你這個工作室不要解散，讓他們到遊戲裡去當托。其中一些人偽裝成妹子，跟土豪玩家們搞網戀。再讓一些人，給土豪玩家們做小弟，互相之間拉仇恨打架。有了女人、兄弟和仇敵，愛恨情仇直接給他拉滿，還怕土豪玩家不花錢提升戰力？」
陶成鋼看著論壇里的引戰炸屎貼，再仔細思考陳貴良說的遊戲托。
異曲同工。
好雞兒有道理！
這個高中生，腦子是怎麼長的？
但還是不足以讓陶成鋼乖乖掏錢，他看著繼續發帖的陳貴良：「你還有什麼好點子？」
「抽獎唄。」
陳貴良敲下回車鍵說：「私彩還沒被限制的時候，路邊攤到處是摸彩票的。就連進城賣菜的農民，都忍不住要去摸兩張。」
「你在遊戲裡搞一個抽獎系統。不管玩家充沒充值，每天都可以免費抽獎一次。靠每天一次的免費抽獎吸引玩家，第二次再抽獎就得花錢。設定一些極品裝備，在抽獎界面展示出來，連續抽獎次數越多，抽中好東西的概率就越高。再搞什麼十連抽、二十連抽，弄個好東西做連抽保底……」
陶成鋼回憶起90年代路邊抽獎的瘋狂場面，心想：只是這個抽獎系統，都能把遊戲玩家給搞上頭。
「還有呢？」陶成鋼繼續打聽。
陳貴良卻不再說了：「跟遊戲抽獎一樣。剛才那兩個點子，屬於免費贈送，剩下的就得花錢了。陶總只要給了錢，我一定知無不言、言無不盡。」
陶成鋼沉默思考。