第20章 一晚上賺了五百多！
「大妹子，我們也零賣，像是這條魚尾裙，市區都賣55一條呢，當然了你買三十件肯定不是這個價。」
一家店的老闆跟蘇念說道，他們家的衣服挺漂亮的，很多款式蘇念在商場也看到過，當然了商場賣的是品牌，這裡沒有吊牌。
蘇念問了一句：「那我要是拿三十件多少錢？」
老闆一聽這話眼睛眯起來，她指著自己牆上掛著的魚尾裙說道：「這種的話給你算50，你拿回去一件賣個55不成問題，一件有5塊錢的利潤呢。」
蘇念沒做過生意，但上輩子托網際網路的福，她知道服裝是暴利。
她隨口提了一句：「太貴了，30還差不多。」
「大妹子你這就不行了，哪有你這麼講價的，上來就給我砍半，不行不行太低了，你給我加點。」
蘇念本來就是隨口一提，她只是想到了自己平時工作的紡織廠，廠子斜對面就是一片家屬區，那邊每天下午五點到八點，人流量很大，門口有很多人推著小車擺攤。
而且吧，出來逛的人以女性居多，要是批發幾件衣服過去賣倒也不是不可以。
蘇念一聽這話當即轉身就走：「那算了吧。」
「大家都買褲子，這年頭誰喜歡穿裙子啊，還是這種緊身的裙子。」
她嘀咕了兩句，一隻腳已經賣出去了。
老闆娘見狀趕緊喊住她：「得得得，就依你，30一條，你拿個30條，我吃點虧，你下次再來讓我賺點。」
現在的女性是普遍穿褲子比較多，裙子雖然漂亮但穿著幹活不利索啊，哪像褲子幹什麼都不影響。
她這批裙子進來兩天無人問津正發愁呢，這人上門了。
蘇念擺了擺手，「30一條，給我來20條，然後再來20件襯衫，就牆上這種。」
她慶幸白天存錢的時候，兜里還留了六百多，出門前又把顧淮安兜里的現金搜颳了，這會兒拿來用剛好。
魚尾裙配白色的木耳邊襯衫，再搭配條絲巾，怎麼看怎麼漂亮。
上輩子這種裙子風靡過一陣子，復古穿搭時不時就被大家效仿。
反正回去也沒事，還不如擺攤去賣錢。
老闆也沒意見，反正蘇念的要求給她把貨裝好，然後還拿了一套在外面讓蘇念換上，等人出來的時候她眼前一亮，朝著蘇念豎起大拇指。
「小姑娘你真有眼光，別說這衣服你穿著很漂亮，往那一站妥妥的招牌，都不需要吆喝。」
蘇念身材本就好，外加人長得好看，稍微一收拾就跟明星似的。
她用自身當招牌，準備晚上去賣衣服。
反正本錢不是自己的，虧了也不心疼賺了她就發了。
而且這種活真好干，不需要場地找個地方就賣唄，賣不出去就帶回去放著。
蘇念再次出來的時候推著車馱著一大包衣服，慢悠悠的往紡織廠那邊趕，她雖然穿的是魚尾裙，但是裙擺那裡並不緊，騎她這種自行車還是能騎的，就是不能騎二八大槓。
她熟門熟路地到了家屬區，這會兒那邊已經有賣吃的小攤了，還有賣鞋的，也有跟她一樣賣服裝的。
蘇念把手電筒打開，然後特意挑了一個有路燈的地方往那一站，都不需要吆喝，她剛站那就有人過來。
兩個年輕的小姑娘結伴過來，手上還拎著小挎包，蘇念掃了眼她們的包心裡有了譜。
「小妹妹看看裙子嗎？這可是時下流行的魚尾裙，配襯衫再加上個絲巾效果絕了，就你們倆的身材穿上絕對好看。」
對方看著喜歡但也沒有立刻就買，「你這裙子，好看是好看就是不太實用，幹活一點也不方便。」
「還有，街上都沒人穿怎麼就流行了。」
蘇念笑了笑，「咱們女人穿衣服是為了好看，考慮實用幹嗎？不趁著年紀打扮一下，難道光想著省錢和節儉嗎？」
其實蘇念想說的是，天天考慮這麼多，讓自己像個老媽子一樣，人家外面的女人穿的花枝招展什麼都不需要干，誰的日子更好一目了然。
對方年紀挺小，她沒說這些，而是展開自己的衣服，讓對方摸了摸料子，接著說道：「正因為穿的人少所以才要買啊，滿大街都穿那不就撞款了。」
「人少的時候買，才能成為人群中的亮點，引著大家爭相購買同款。」
說完她也就說話了，笑盈盈地站在那任由兩個小姑娘打量，隔壁的攤位正在拼命推銷，而蘇念則不，一副買不買都隨意我的衣服不愁賣的態度。
正是她這種自信的態度讓兩個人小姑娘不走了。
「老闆，你這衣服多少錢？」
蘇念：「裙子55，襯衫40，兩件一起的話絲巾算是我送的。」
說著她從最下面的袋子裡拿出絲巾來，絲巾是她找老闆要的搭頭，這年頭絲巾除了裝飾外一點作用都沒有，還不如圍巾呢好歹冬天能保暖。
蘇念指了指自己衣服上的絲巾：「就是這種，而且除了搭配襯衫外，它還可以配牛仔褲。」
剛好其中一個小姑娘穿的就是牛仔褲，蘇念解下自己的絲巾走上前用絲巾在對方的褲腰上打了一個蝴蝶結，漂亮的淡黃色蝴蝶結絲巾，襯得人都不一樣了。
「90吧，兩件90我買了。」
「妹妹，90的話絲巾就不能送了哈，你考慮一下，我這小本生意不能降價太多，你知道的在大商場光是絲巾就要賣八九塊，這一條裙子人家得賣60以上。」
這話倒也不假，絲巾買的人少還貴。
不過，主要還是蘇念自身招牌好，尤其是她系的這個蝴蝶結把隔壁的幾個客人都吸引過來了。
「95就95吧，你教教我怎麼系絲巾。」
蘇念樂滋滋地應下來：「沒問題的。」
她麻溜地給對方裝衣服，然後當著眾人的面演示了一遍絲巾怎麼系。
那兩個小姑娘一人要了一套，說是要穿姐妹裝。
她們倆走了後，有個年紀大的姐姐要了一套，隔壁賣水果的大哥也要了一套，說是要給他媳婦買。
「我媳婦天天在家帶孩子，沒穿過什麼衣服，你這衣服跟商場賣的一樣，她穿上也高興高興。」
那個大哥手上滿是老繭一看就是經常幹活的人，但他提到媳婦的時候卻滿臉笑意。
自己日子過得不算好，但是出門不忘家裡的媳婦，從沒覺得媳婦在家帶孩子輕鬆，蘇念眼睫顫了顫，過了好一會兒才笑眯眯地把衣服給對方。
一家店的老闆跟蘇念說道，他們家的衣服挺漂亮的，很多款式蘇念在商場也看到過，當然了商場賣的是品牌，這裡沒有吊牌。
蘇念問了一句：「那我要是拿三十件多少錢？」
老闆一聽這話眼睛眯起來，她指著自己牆上掛著的魚尾裙說道：「這種的話給你算50，你拿回去一件賣個55不成問題，一件有5塊錢的利潤呢。」
蘇念沒做過生意，但上輩子托網際網路的福，她知道服裝是暴利。
她隨口提了一句：「太貴了，30還差不多。」
「大妹子你這就不行了，哪有你這麼講價的，上來就給我砍半，不行不行太低了，你給我加點。」
蘇念本來就是隨口一提，她只是想到了自己平時工作的紡織廠，廠子斜對面就是一片家屬區，那邊每天下午五點到八點，人流量很大，門口有很多人推著小車擺攤。
而且吧，出來逛的人以女性居多，要是批發幾件衣服過去賣倒也不是不可以。
蘇念一聽這話當即轉身就走：「那算了吧。」
「大家都買褲子，這年頭誰喜歡穿裙子啊，還是這種緊身的裙子。」
她嘀咕了兩句，一隻腳已經賣出去了。
老闆娘見狀趕緊喊住她：「得得得，就依你，30一條，你拿個30條，我吃點虧，你下次再來讓我賺點。」
現在的女性是普遍穿褲子比較多，裙子雖然漂亮但穿著幹活不利索啊，哪像褲子幹什麼都不影響。
她這批裙子進來兩天無人問津正發愁呢，這人上門了。
蘇念擺了擺手，「30一條，給我來20條，然後再來20件襯衫，就牆上這種。」
她慶幸白天存錢的時候，兜里還留了六百多，出門前又把顧淮安兜里的現金搜颳了，這會兒拿來用剛好。
魚尾裙配白色的木耳邊襯衫，再搭配條絲巾，怎麼看怎麼漂亮。
上輩子這種裙子風靡過一陣子，復古穿搭時不時就被大家效仿。
反正回去也沒事，還不如擺攤去賣錢。
老闆也沒意見，反正蘇念的要求給她把貨裝好，然後還拿了一套在外面讓蘇念換上，等人出來的時候她眼前一亮，朝著蘇念豎起大拇指。
「小姑娘你真有眼光，別說這衣服你穿著很漂亮，往那一站妥妥的招牌，都不需要吆喝。」
蘇念身材本就好，外加人長得好看，稍微一收拾就跟明星似的。
她用自身當招牌，準備晚上去賣衣服。
反正本錢不是自己的，虧了也不心疼賺了她就發了。
而且這種活真好干，不需要場地找個地方就賣唄，賣不出去就帶回去放著。
蘇念再次出來的時候推著車馱著一大包衣服，慢悠悠的往紡織廠那邊趕，她雖然穿的是魚尾裙，但是裙擺那裡並不緊，騎她這種自行車還是能騎的，就是不能騎二八大槓。
她熟門熟路地到了家屬區，這會兒那邊已經有賣吃的小攤了，還有賣鞋的，也有跟她一樣賣服裝的。
蘇念把手電筒打開，然後特意挑了一個有路燈的地方往那一站，都不需要吆喝，她剛站那就有人過來。
兩個年輕的小姑娘結伴過來，手上還拎著小挎包，蘇念掃了眼她們的包心裡有了譜。
「小妹妹看看裙子嗎？這可是時下流行的魚尾裙，配襯衫再加上個絲巾效果絕了，就你們倆的身材穿上絕對好看。」
對方看著喜歡但也沒有立刻就買，「你這裙子，好看是好看就是不太實用，幹活一點也不方便。」
「還有，街上都沒人穿怎麼就流行了。」
蘇念笑了笑，「咱們女人穿衣服是為了好看，考慮實用幹嗎？不趁著年紀打扮一下，難道光想著省錢和節儉嗎？」
其實蘇念想說的是，天天考慮這麼多，讓自己像個老媽子一樣，人家外面的女人穿的花枝招展什麼都不需要干，誰的日子更好一目了然。
對方年紀挺小，她沒說這些，而是展開自己的衣服，讓對方摸了摸料子，接著說道：「正因為穿的人少所以才要買啊，滿大街都穿那不就撞款了。」
「人少的時候買，才能成為人群中的亮點，引著大家爭相購買同款。」
說完她也就說話了，笑盈盈地站在那任由兩個小姑娘打量，隔壁的攤位正在拼命推銷，而蘇念則不，一副買不買都隨意我的衣服不愁賣的態度。
正是她這種自信的態度讓兩個人小姑娘不走了。
「老闆，你這衣服多少錢？」
蘇念：「裙子55，襯衫40，兩件一起的話絲巾算是我送的。」
說著她從最下面的袋子裡拿出絲巾來，絲巾是她找老闆要的搭頭，這年頭絲巾除了裝飾外一點作用都沒有，還不如圍巾呢好歹冬天能保暖。
蘇念指了指自己衣服上的絲巾：「就是這種，而且除了搭配襯衫外，它還可以配牛仔褲。」
剛好其中一個小姑娘穿的就是牛仔褲，蘇念解下自己的絲巾走上前用絲巾在對方的褲腰上打了一個蝴蝶結，漂亮的淡黃色蝴蝶結絲巾，襯得人都不一樣了。
「90吧，兩件90我買了。」
「妹妹，90的話絲巾就不能送了哈，你考慮一下，我這小本生意不能降價太多，你知道的在大商場光是絲巾就要賣八九塊，這一條裙子人家得賣60以上。」
這話倒也不假，絲巾買的人少還貴。
不過，主要還是蘇念自身招牌好，尤其是她系的這個蝴蝶結把隔壁的幾個客人都吸引過來了。
「95就95吧，你教教我怎麼系絲巾。」
蘇念樂滋滋地應下來：「沒問題的。」
她麻溜地給對方裝衣服，然後當著眾人的面演示了一遍絲巾怎麼系。
那兩個小姑娘一人要了一套，說是要穿姐妹裝。
她們倆走了後，有個年紀大的姐姐要了一套，隔壁賣水果的大哥也要了一套，說是要給他媳婦買。
「我媳婦天天在家帶孩子，沒穿過什麼衣服，你這衣服跟商場賣的一樣，她穿上也高興高興。」
那個大哥手上滿是老繭一看就是經常幹活的人，但他提到媳婦的時候卻滿臉笑意。
自己日子過得不算好，但是出門不忘家裡的媳婦，從沒覺得媳婦在家帶孩子輕鬆，蘇念眼睫顫了顫，過了好一會兒才笑眯眯地把衣服給對方。