第17章 獨占貨源
「哥仔，是真的野生貨？」
「小老闆，野生河鮮能有這麼多嗎？該不會騙人的吧？」
自然，那些買菜的人，在搶購之前，少不了一番質疑。
「江河湖溪水清清，野生河鮮亮晶晶。捕撈雖難數量大，但咱誠信不缺角！」
「不信您來仔細瞧，皮色上好活力高。塘養沒這野勁道，真材實料我驕傲！」
我的順口溜張嘴就來。
上輩子我曾經擺攤十幾年，從街角一步步崛起。
所以在賣貨順口溜這一方面，我的積累是相當深厚的。
那些人聽了都感到新奇有趣，都樂開了！
而且，他們經常買菜的，相當一部分，眼光是挺准，仔細瞧幾眼，就能判斷出，我這些都是正宗野生貨。
他們看準之後，就一窩蜂的圍了過來搶購。
而那些自己判斷不了真假的，也有從眾之心，見這麼多人搶購，也是堵了過來，生怕錯過！
「哥仔，給我稱三斤黃鱔、四斤泥鰍，還要兩隻兩斤以上的大王八！」
「年輕人，我是飯店老闆，我要十斤野生塘鯴！」
……
才一個多小時，我已經賣掉了超過三分之二。
這時人流量已經大大減少，老久才來一兩個。
於是我打算著，趁著剛才那一波賣貨的熱潮，找到菜市場裡魚檔那些老闆，把剩下的都批發給他們，最好是能建立長久的關係。
就在這時，之前那兩個穿著很高檔的年輕人，就騎著五羊摩托，走上前來。
「哥們，我們留意你很久了，能勻一點貨給我們嗎？有生意一起做唄！」
剛才在我銷貨時，他們就在對面的馬路上，盯著我觀察了近一個小時。
見到我順口溜張嘴來，野生貨像潮水一樣銷出去，就滿臉的羨慕和佩服。
他們都是縣城裡最早倒賣肉和菜的一批，在菜市場觀察到什麼肉、什麼菜賣得好，他們就倒貨來賣！
他們，是我要發展的優質下家。
「兩位，你們在對面盯了我這麼久，可見你們挺有誠心的。」
「沒問題的，剩下的百來斤貨，我都轉讓給你們！錢賺不完，我樂意跟你們合作！」
兩個小年輕一聽就十分開心，伸手遞我一根大中華，大拇指直翹。
「大佬夠爽快，是幹大事的！就說說您轉給我們的價格唄，我們不會讓你吃虧的。」
於是我報了價，價格相當於各種河鮮，每斤低於零售價兩塊。
本來我以為他們還會討價還價，誰知他們二話不說就答應了下來。
我猜他們應該是能找到更好的賣家，能把這麼多河鮮，以更高的價格賣出去。
他們這一轉手，就最少賺三百塊以上，相當於縣城普通職工一年多的工資了。
「成交！」
我們很快一手交錢、一手交貨，完成交易。
兩個小年輕臨走前，又向我預定了200多斤的河鮮，還交了100的誠意金。
最後還給我留下了電話號碼，和下一次需要的量，還有見面地點。
對我來說，雖然少賺兩百，但這才是我想要找的下家。
我要站在食物鏈的頂端，不斷發展下家，生意才會越做越大。
接著，我又趁著剛才銷貨的熱乎勁，在市場裡找了好幾家魚販去聊合作問題。
花了兩個多小時，這個挺大的菜市場，被我發展出四個下家。
他們每一家，都需要50斤以上的貨，總共需要超過200斤的貨。
而且給我的價格，每斤比那兩個小年輕，還多了五毛。
並總共給了200多的押金。
加上兩個小年輕需要兩百斤。
於是我已經接到了400多斤河鮮的「訂單」。
因為擔心貨源不夠，我才沒有繼續去發展下家。
否則，這個大規模的菜市場，能被我發展出超過10個下家！
「人無我有，人有我優！」
我知道我發展出來的下家，遲早也會找到我的貨源地。
他們也可以像我一樣，低價買入、高價售賣。
所以，我必須早做準備，預防萬一。
再過三四天，我就會跟那些魚販們，簽定收購合同，禁止他們把貨賣給別家，並收取定金。
這樣一來，就算我的下家找到了貨源地，也很難收到貨，對我不會造成太大影響！
在做好充足的準備後，我最少在相當長一段時間內，基本能獨占市場！
籌謀一番之後，我盤點了一下。
近300斤河鮮，已經全數銷空。
零售加批發，我一上午就賺了2500多塊。
手頭本金也有3300多塊。
加上收到的定金400多塊。
我手中就有了3700多的現金！
有了這一大筆現金，我可以繼續擴大貨源了。
今兒，我沒有像昨天那樣，到養殖場入一批雞拉下去買。
而是開了手扶仔，直奔河坪鎮。
到了河坪鎮，我沒有停下，繼續往南趕了20多里路，來到了八湖鎮的集市。
河坪鎮、八湖鎮、滘潭鎮，是整個縣河鮮資源最豐富的三個鎮。
而我的計劃是，最少在兩個內，獨占這三個鎮的河鮮貨源。
這時已經是下午兩點多，但集市上還是有很多漁夫或者魚販子，在賣魚。
也有很多檔口，在賣我需要的品種的河鮮。
我開始以相當高的價格，開始大規模的收購。
把集市上，我需要的所有河鮮，都收購而空，總共入貨兩百多斤。
在大規模收購時，我要求這些魚販們先別走開。
當我收購完之後，把他們集中在一起，散布了一個消息：
凡是有野生河鮮貨源的，都可以找我簽出貨合同。
出貨合同也很簡單，先給我交50塊的定金，等明天，他們最少提供30斤以上的野生河鮮，否則定金不予退回。
他們有多少貨，我就收多少，越多越好。
但他們必須保證是原生河鮮，否則定金不予退還。
其實這時，我的口碑，多多少少已經從河坪鎮傳到了八湖鎮。
我在八湖鎮河鮮市場，已經有一定的名氣。
而今，我大規模高價收購河鮮的豪爽舉動，更是很快在八湖鎮河鮮集市傳開，口碑一下子爆棚！
而且聞風而來的魚販子越來越多。
於是找我簽合同的魚販子，一下子達到了20多家。
單單是定金，我就收了1200多！
更重要的是，我明天最少可以收到600多斤的貨。
這相當於，我多了20多家的貨源供應下家。
我可以發展賣貨下家，同樣可以發展貨源供應的下家！
搞定八湖鎮的河鮮集市之後，我快馬加鞭，趕到了30多里外的滘潭鎮。
用同樣的手段，發展出近20家貨源下家，收到定金近1000塊！
「小老闆，野生河鮮能有這麼多嗎？該不會騙人的吧？」
自然，那些買菜的人，在搶購之前，少不了一番質疑。
「江河湖溪水清清，野生河鮮亮晶晶。捕撈雖難數量大，但咱誠信不缺角！」
「不信您來仔細瞧，皮色上好活力高。塘養沒這野勁道，真材實料我驕傲！」
我的順口溜張嘴就來。
上輩子我曾經擺攤十幾年，從街角一步步崛起。
所以在賣貨順口溜這一方面，我的積累是相當深厚的。
那些人聽了都感到新奇有趣，都樂開了！
而且，他們經常買菜的，相當一部分，眼光是挺准，仔細瞧幾眼，就能判斷出，我這些都是正宗野生貨。
他們看準之後，就一窩蜂的圍了過來搶購。
而那些自己判斷不了真假的，也有從眾之心，見這麼多人搶購，也是堵了過來，生怕錯過！
「哥仔，給我稱三斤黃鱔、四斤泥鰍，還要兩隻兩斤以上的大王八！」
「年輕人，我是飯店老闆，我要十斤野生塘鯴！」
……
才一個多小時，我已經賣掉了超過三分之二。
這時人流量已經大大減少，老久才來一兩個。
於是我打算著，趁著剛才那一波賣貨的熱潮，找到菜市場裡魚檔那些老闆，把剩下的都批發給他們，最好是能建立長久的關係。
就在這時，之前那兩個穿著很高檔的年輕人，就騎著五羊摩托，走上前來。
「哥們，我們留意你很久了，能勻一點貨給我們嗎？有生意一起做唄！」
剛才在我銷貨時，他們就在對面的馬路上，盯著我觀察了近一個小時。
見到我順口溜張嘴來，野生貨像潮水一樣銷出去，就滿臉的羨慕和佩服。
他們都是縣城裡最早倒賣肉和菜的一批，在菜市場觀察到什麼肉、什麼菜賣得好，他們就倒貨來賣！
他們，是我要發展的優質下家。
「兩位，你們在對面盯了我這麼久，可見你們挺有誠心的。」
「沒問題的，剩下的百來斤貨，我都轉讓給你們！錢賺不完，我樂意跟你們合作！」
兩個小年輕一聽就十分開心，伸手遞我一根大中華，大拇指直翹。
「大佬夠爽快，是幹大事的！就說說您轉給我們的價格唄，我們不會讓你吃虧的。」
於是我報了價，價格相當於各種河鮮，每斤低於零售價兩塊。
本來我以為他們還會討價還價，誰知他們二話不說就答應了下來。
我猜他們應該是能找到更好的賣家，能把這麼多河鮮，以更高的價格賣出去。
他們這一轉手，就最少賺三百塊以上，相當於縣城普通職工一年多的工資了。
「成交！」
我們很快一手交錢、一手交貨，完成交易。
兩個小年輕臨走前，又向我預定了200多斤的河鮮，還交了100的誠意金。
最後還給我留下了電話號碼，和下一次需要的量，還有見面地點。
對我來說，雖然少賺兩百，但這才是我想要找的下家。
我要站在食物鏈的頂端，不斷發展下家，生意才會越做越大。
接著，我又趁著剛才銷貨的熱乎勁，在市場裡找了好幾家魚販去聊合作問題。
花了兩個多小時，這個挺大的菜市場，被我發展出四個下家。
他們每一家，都需要50斤以上的貨，總共需要超過200斤的貨。
而且給我的價格，每斤比那兩個小年輕，還多了五毛。
並總共給了200多的押金。
加上兩個小年輕需要兩百斤。
於是我已經接到了400多斤河鮮的「訂單」。
因為擔心貨源不夠，我才沒有繼續去發展下家。
否則，這個大規模的菜市場，能被我發展出超過10個下家！
「人無我有，人有我優！」
我知道我發展出來的下家，遲早也會找到我的貨源地。
他們也可以像我一樣，低價買入、高價售賣。
所以，我必須早做準備，預防萬一。
再過三四天，我就會跟那些魚販們，簽定收購合同，禁止他們把貨賣給別家，並收取定金。
這樣一來，就算我的下家找到了貨源地，也很難收到貨，對我不會造成太大影響！
在做好充足的準備後，我最少在相當長一段時間內，基本能獨占市場！
籌謀一番之後，我盤點了一下。
近300斤河鮮，已經全數銷空。
零售加批發，我一上午就賺了2500多塊。
手頭本金也有3300多塊。
加上收到的定金400多塊。
我手中就有了3700多的現金！
有了這一大筆現金，我可以繼續擴大貨源了。
今兒，我沒有像昨天那樣，到養殖場入一批雞拉下去買。
而是開了手扶仔，直奔河坪鎮。
到了河坪鎮，我沒有停下，繼續往南趕了20多里路，來到了八湖鎮的集市。
河坪鎮、八湖鎮、滘潭鎮，是整個縣河鮮資源最豐富的三個鎮。
而我的計劃是，最少在兩個內，獨占這三個鎮的河鮮貨源。
這時已經是下午兩點多，但集市上還是有很多漁夫或者魚販子，在賣魚。
也有很多檔口，在賣我需要的品種的河鮮。
我開始以相當高的價格，開始大規模的收購。
把集市上，我需要的所有河鮮，都收購而空，總共入貨兩百多斤。
在大規模收購時，我要求這些魚販們先別走開。
當我收購完之後，把他們集中在一起，散布了一個消息：
凡是有野生河鮮貨源的，都可以找我簽出貨合同。
出貨合同也很簡單，先給我交50塊的定金，等明天，他們最少提供30斤以上的野生河鮮，否則定金不予退回。
他們有多少貨，我就收多少，越多越好。
但他們必須保證是原生河鮮，否則定金不予退還。
其實這時，我的口碑，多多少少已經從河坪鎮傳到了八湖鎮。
我在八湖鎮河鮮市場，已經有一定的名氣。
而今，我大規模高價收購河鮮的豪爽舉動，更是很快在八湖鎮河鮮集市傳開，口碑一下子爆棚！
而且聞風而來的魚販子越來越多。
於是找我簽合同的魚販子，一下子達到了20多家。
單單是定金，我就收了1200多！
更重要的是，我明天最少可以收到600多斤的貨。
這相當於，我多了20多家的貨源供應下家。
我可以發展賣貨下家，同樣可以發展貨源供應的下家！
搞定八湖鎮的河鮮集市之後，我快馬加鞭，趕到了30多里外的滘潭鎮。
用同樣的手段，發展出近20家貨源下家，收到定金近1000塊！