第397章 這是你做的最正確的決定
第397章 這是你做的最正確的決定
「這位是魔都文藝出版社的吳總監。」孫主任給許清風介紹道，
許清風客氣得跟他握了握手，吳總第一句話就把他給鎮住了。
「阿朱怎麼能死了呢！」吳總痛心疾首道。
「啊？」許清風憎了。
「對啊，阿朱多好啊，這死的也太冤了吧？」
其他人也惋惜不已，許清風差點以為這是在搞粉絲見面會。
頓了一下他才解釋道：「這是早先就設定好的。」
吳總嘆息著搖了搖頭，「我還挺喜歡蕭峰和阿朱這對cp的，太可惜了呀。」
孫主任忍不住開口道：「許老師，吳總他們這次來是想要跟你談一談《天龍八部》的版權。」
吳總這才回過神來，「對，許老師，您是《天龍八部》的作者，我們出版社想要跟你談一下出版的意向。」
許清風笑呵呵道：「好啊，正好我也有出版的想法。」
吳總大喜，「那可太好了，許老師，出版這事您是想走分成模式還是買斷模式？」
許清風沒著急定，反問道：「這兩個模式分別是什麼情況？您給我介紹一下吧。」
吳總也是有備而來，「先說分成模式吧，您是搞音樂的，對於分成應該並不陌生，簡單來說就是賣出去一本書，我們給您一定比例的分成，通常是5%左右，比如一本書定價50元，您可以獲得2.5元。」
「按照這個模式，多賣多得，如果賣的少的話，可能收入並不算高。」
許清風點點頭，表示自己知道了。
吳總繼續道：「這第二種模式就是買斷了，我們給出一口價，書賣出去多少，是賺是賠，都由我們出版社承擔，買斷價格會比較高一點，按照現在的情況，《天龍八部》比較火，還有您的名氣加成，我們可以給到200萬。」
許清風搖搖頭，「買斷就算了，還是聊一下分成模式吧。」
買斷模式，只適用於作者急缺錢，還有對作品信心不太足的情況下。
但這可是《天龍八部》，沒人比他信心更足了。
《天龍八部》巔峰期年銷量超百萬冊，版稅收入近千萬，想要200萬買下，簡直就是打劫。
吳總愣了一下，沒想到許清風居然如此果斷，「好，那就說分成模式，一般新人作者是5%，不過許老師已經不算是新人了，我可以給到8%的版稅。」
許清風搖搖頭，「8%有點低了吧，」他語氣不是很滿意。
吳總面不改色，「許老師，我不知道您的期待是多少，不過我可以保證，8%的版稅並不低了，
一般只有熱門作家才會拿到這個價格，孫主任您說對吧？」
孫主任沒哎聲。
開玩笑，他才不去趟這個渾水呢。
許清風開口就是，「15%吧。」
吳總當時就驚了，「這不可能！」
許清風喝了口水，好整以暇道：「我想你們應該很清楚《天龍八部》的銷量潛力一個深夜檔節目，直接幹掉兩個黃金檔，這意味著什麼應該不用我給吳總解釋。」
「但是你已經講完了一半了，很多人不會再去買書看。」吳總據理力爭。
15%的版稅過於誇張了，那是頂流作家的待遇。
許清風眼皮都不抬，「你們可以加快出版速度，爭取在講完之前先出幾本。」
吳總：「？？？」
「您這本書大概有多少字？」
「150萬字左右吧。」
吳總皺眉，瓣著指頭開始計算起來。
許清風呵呵一笑，「不用算了，現在這才三四十萬字而已，趁著這個熱度，銷量絕對有保障。
吳總一下子就心動了，如果能夠趁著節目的熱度，這買賣確實不虧啊。
他咬咬牙，下定了決心，「10%版稅。」
緊接著又補充道：「這是我們給出的最高權限了。」
許清風還是不滿意，不過看樣子這個吳總確實已經給到了他權限範圍內的極限。
「這樣吧，據我所知，你們的版稅分成現在有新的模式，階梯分成，吳總，有這回事嗎？「
吳總擦了擦頭上的汗，苦笑道：「確實有，許老師是做過功課的人啊。」
許清風呵呵一笑，「我有個提議，《天龍八部》我個人是很看好的，20萬冊以內，版稅10%，
20萬到50萬之間，版稅13%，50萬冊以上，版稅15%，吳總覺得如何？」
這個階梯版稅，整體上要比當下最頂級的作家略微低一些，畢竟這是許清風第一本書，一口吃成一個胖子是不可能的，反而還會讓人覺得他貪心不足。
吳總猶豫了一下，看著一副勝券在握的許清風，「我要打個電話。」
「靜候佳音。」
十分鐘後，吳總回來了，他長嘆一聲，「許老師確實厲害，拿捏到了我們的底線，就按你說的辦。
許清風把握的這個度讓他們很難受，既沒有獅子大張口讓他們直接放棄，也沒有讓他占多大便宜。
在許清風面前，他有種被看穿的感覺。
許清風笑道：「吳總別灰心，我敢保證你會為了今天的決定感到慶幸，《天龍八部》簡體書出版合約我可以給你們3年，等故事完結之後，接下來我會進行影視化改編，能賺到多少錢，就看貴出版社的本事了。」
雙方當場簽訂合同，簽字蓋章。
許清風站起身來，「吳總，合作愉快。」
「許老師真是年少有為啊，居然在談判上都有如此功底。」
許清風呵呵一笑，「回頭有其他合作的地方，我會優先考慮你們。」
吳總精神大振，「一言為定！」
「文字版我會儘快發給你們，你們也可以安排好儘快出版。」
時間就是金錢，吳總自然也是知道這個道理的，匆匆離開廣播頻道，他馬上就開始著手安排出版。
吳總剛走，GG贊助商也來了，雙方又是一陣寒暄。
「許老師，我是江湖遊戲公司負責人，這次想要贊助《天龍八部》也是希望能夠藉助這個節目吸引新用戶。」
許清風客氣地跟他握了握手，糾正道：「王總，你贊助的是《江湖風雲》，《天龍八部》只是其中一個節目而已。」
孫主任表情微動，看了一眼許清風，笑著道：「也是《天龍八部》打開了口碑，王總才想要贊助一下。」
王總微愣一下，繼續道：「不知道《天龍八部》什麼時候播完，會重播嗎？這關係到我們這次合作的時間和規模。」
孫主任解釋道：「實不相瞞，這個故事都是許老師現場創作，還得看許清風安排。」
「還有二十天左右。」許清風略一沉思，給出了答覆。
王總思考了一下，「既然如此，那我們贊助時間就定為一個月。」
孫主任頓時有點急了，這麼個大客戶，只贊助一個月，台里該怎麼看他？
「王總，您先別著急，我跟許清風商量一下。」
孫主任拉著許清風就出去了。
「許老師，剛剛出版社那合同，我老孫夠意思吧？
許清風笑了，「夠意思。」
魔都文藝出版社，孫主任的老熟人了，不然對方也不會這麼爽快，裡面多少有點他的面子。
孫主任抓著他的胳膊，「這回你可得幫幫老哥，江湖遊戲算是大客戶了，咱們這回能不能打個翻身仗，全靠你了。」
許清風擺擺手，「孫主任，這事你可指望不上我啊，我就是過來玩一玩，《天龍八部》講完，
我的任務就結束了。」
「這我懂，所以我尋思著把《天龍八部》有聲版版權買下來，實在不行就隔一段時間重播一次。」孫主任琢磨著說道。
這話倒是讓許清風驚了一下，他還以為孫主任打算白呢。
「行啊，價格合適的話，我沒問題。」
孫主任拍著胸脯保證：「價格我了解過了，電台播放權，50萬！」
許清風略一思索，就同意了這個價格，確實很厚道，這還只是電台播放的版權。
見他滿口答應，孫主任頓時鬆了口氣，「這次就多謝你了，現在電台日子不好過，像江湖遊戲這樣的大客戶，我們不能輕易放過，這樣，不管今天合同能簽多少錢，我都給你10%！」
看許清風不怎麼激動，孫主任解釋道：「你也別覺得我小氣，畢竟這是整個廣播頻道的事，
10%是我能承諾的極限了。」
許清風笑道：「那就多謝孫主任了，一會看我操作。」
孫主任聞言大喜，「走走走，進去繼續聊。」
兩人聯袂進來，許清風剛坐下就開口了。
「吳總，我覺得這贊助一個月不太合適。」
孫主任一驚，吳總也有些驚訝，「許老師的意思是？」
許清風豎起了一根手指，「我覺得起碼贊助一年。」
吳總剛剛還笑呵呵的表情也冷了下來，看來還是自己太好說話了，這倆人拿自己當冤大頭呢！
還一年？你《天龍八部》馬上就要結束了，真當我不知道《江湖風雲》是個什麼收聽率嗎？
「許老師未免有些過分了。」
許清風搖搖頭，「過分？我不這麼覺得，事實上我覺得吳總要是贊助了《江湖風雲》，絕對是貴公司最成功的一次宣傳！」
吳總眉頭一下子就皺了起來，這也太狂了，你以為自己是誰啊？
然而許清風一句話讓他轉怒為喜。
「這位是魔都文藝出版社的吳總監。」孫主任給許清風介紹道，
許清風客氣得跟他握了握手，吳總第一句話就把他給鎮住了。
「阿朱怎麼能死了呢！」吳總痛心疾首道。
「啊？」許清風憎了。
「對啊，阿朱多好啊，這死的也太冤了吧？」
其他人也惋惜不已，許清風差點以為這是在搞粉絲見面會。
頓了一下他才解釋道：「這是早先就設定好的。」
吳總嘆息著搖了搖頭，「我還挺喜歡蕭峰和阿朱這對cp的，太可惜了呀。」
孫主任忍不住開口道：「許老師，吳總他們這次來是想要跟你談一談《天龍八部》的版權。」
吳總這才回過神來，「對，許老師，您是《天龍八部》的作者，我們出版社想要跟你談一下出版的意向。」
許清風笑呵呵道：「好啊，正好我也有出版的想法。」
吳總大喜，「那可太好了，許老師，出版這事您是想走分成模式還是買斷模式？」
許清風沒著急定，反問道：「這兩個模式分別是什麼情況？您給我介紹一下吧。」
吳總也是有備而來，「先說分成模式吧，您是搞音樂的，對於分成應該並不陌生，簡單來說就是賣出去一本書，我們給您一定比例的分成，通常是5%左右，比如一本書定價50元，您可以獲得2.5元。」
「按照這個模式，多賣多得，如果賣的少的話，可能收入並不算高。」
許清風點點頭，表示自己知道了。
吳總繼續道：「這第二種模式就是買斷了，我們給出一口價，書賣出去多少，是賺是賠，都由我們出版社承擔，買斷價格會比較高一點，按照現在的情況，《天龍八部》比較火，還有您的名氣加成，我們可以給到200萬。」
許清風搖搖頭，「買斷就算了，還是聊一下分成模式吧。」
買斷模式，只適用於作者急缺錢，還有對作品信心不太足的情況下。
但這可是《天龍八部》，沒人比他信心更足了。
《天龍八部》巔峰期年銷量超百萬冊，版稅收入近千萬，想要200萬買下，簡直就是打劫。
吳總愣了一下，沒想到許清風居然如此果斷，「好，那就說分成模式，一般新人作者是5%，不過許老師已經不算是新人了，我可以給到8%的版稅。」
許清風搖搖頭，「8%有點低了吧，」他語氣不是很滿意。
吳總面不改色，「許老師，我不知道您的期待是多少，不過我可以保證，8%的版稅並不低了，
一般只有熱門作家才會拿到這個價格，孫主任您說對吧？」
孫主任沒哎聲。
開玩笑，他才不去趟這個渾水呢。
許清風開口就是，「15%吧。」
吳總當時就驚了，「這不可能！」
許清風喝了口水，好整以暇道：「我想你們應該很清楚《天龍八部》的銷量潛力一個深夜檔節目，直接幹掉兩個黃金檔，這意味著什麼應該不用我給吳總解釋。」
「但是你已經講完了一半了，很多人不會再去買書看。」吳總據理力爭。
15%的版稅過於誇張了，那是頂流作家的待遇。
許清風眼皮都不抬，「你們可以加快出版速度，爭取在講完之前先出幾本。」
吳總：「？？？」
「您這本書大概有多少字？」
「150萬字左右吧。」
吳總皺眉，瓣著指頭開始計算起來。
許清風呵呵一笑，「不用算了，現在這才三四十萬字而已，趁著這個熱度，銷量絕對有保障。
吳總一下子就心動了，如果能夠趁著節目的熱度，這買賣確實不虧啊。
他咬咬牙，下定了決心，「10%版稅。」
緊接著又補充道：「這是我們給出的最高權限了。」
許清風還是不滿意，不過看樣子這個吳總確實已經給到了他權限範圍內的極限。
「這樣吧，據我所知，你們的版稅分成現在有新的模式，階梯分成，吳總，有這回事嗎？「
吳總擦了擦頭上的汗，苦笑道：「確實有，許老師是做過功課的人啊。」
許清風呵呵一笑，「我有個提議，《天龍八部》我個人是很看好的，20萬冊以內，版稅10%，
20萬到50萬之間，版稅13%，50萬冊以上，版稅15%，吳總覺得如何？」
這個階梯版稅，整體上要比當下最頂級的作家略微低一些，畢竟這是許清風第一本書，一口吃成一個胖子是不可能的，反而還會讓人覺得他貪心不足。
吳總猶豫了一下，看著一副勝券在握的許清風，「我要打個電話。」
「靜候佳音。」
十分鐘後，吳總回來了，他長嘆一聲，「許老師確實厲害，拿捏到了我們的底線，就按你說的辦。
許清風把握的這個度讓他們很難受，既沒有獅子大張口讓他們直接放棄，也沒有讓他占多大便宜。
在許清風面前，他有種被看穿的感覺。
許清風笑道：「吳總別灰心，我敢保證你會為了今天的決定感到慶幸，《天龍八部》簡體書出版合約我可以給你們3年，等故事完結之後，接下來我會進行影視化改編，能賺到多少錢，就看貴出版社的本事了。」
雙方當場簽訂合同，簽字蓋章。
許清風站起身來，「吳總，合作愉快。」
「許老師真是年少有為啊，居然在談判上都有如此功底。」
許清風呵呵一笑，「回頭有其他合作的地方，我會優先考慮你們。」
吳總精神大振，「一言為定！」
「文字版我會儘快發給你們，你們也可以安排好儘快出版。」
時間就是金錢，吳總自然也是知道這個道理的，匆匆離開廣播頻道，他馬上就開始著手安排出版。
吳總剛走，GG贊助商也來了，雙方又是一陣寒暄。
「許老師，我是江湖遊戲公司負責人，這次想要贊助《天龍八部》也是希望能夠藉助這個節目吸引新用戶。」
許清風客氣地跟他握了握手，糾正道：「王總，你贊助的是《江湖風雲》，《天龍八部》只是其中一個節目而已。」
孫主任表情微動，看了一眼許清風，笑著道：「也是《天龍八部》打開了口碑，王總才想要贊助一下。」
王總微愣一下，繼續道：「不知道《天龍八部》什麼時候播完，會重播嗎？這關係到我們這次合作的時間和規模。」
孫主任解釋道：「實不相瞞，這個故事都是許老師現場創作，還得看許清風安排。」
「還有二十天左右。」許清風略一沉思，給出了答覆。
王總思考了一下，「既然如此，那我們贊助時間就定為一個月。」
孫主任頓時有點急了，這麼個大客戶，只贊助一個月，台里該怎麼看他？
「王總，您先別著急，我跟許清風商量一下。」
孫主任拉著許清風就出去了。
「許老師，剛剛出版社那合同，我老孫夠意思吧？
許清風笑了，「夠意思。」
魔都文藝出版社，孫主任的老熟人了，不然對方也不會這麼爽快，裡面多少有點他的面子。
孫主任抓著他的胳膊，「這回你可得幫幫老哥，江湖遊戲算是大客戶了，咱們這回能不能打個翻身仗，全靠你了。」
許清風擺擺手，「孫主任，這事你可指望不上我啊，我就是過來玩一玩，《天龍八部》講完，
我的任務就結束了。」
「這我懂，所以我尋思著把《天龍八部》有聲版版權買下來，實在不行就隔一段時間重播一次。」孫主任琢磨著說道。
這話倒是讓許清風驚了一下，他還以為孫主任打算白呢。
「行啊，價格合適的話，我沒問題。」
孫主任拍著胸脯保證：「價格我了解過了，電台播放權，50萬！」
許清風略一思索，就同意了這個價格，確實很厚道，這還只是電台播放的版權。
見他滿口答應，孫主任頓時鬆了口氣，「這次就多謝你了，現在電台日子不好過，像江湖遊戲這樣的大客戶，我們不能輕易放過，這樣，不管今天合同能簽多少錢，我都給你10%！」
看許清風不怎麼激動，孫主任解釋道：「你也別覺得我小氣，畢竟這是整個廣播頻道的事，
10%是我能承諾的極限了。」
許清風笑道：「那就多謝孫主任了，一會看我操作。」
孫主任聞言大喜，「走走走，進去繼續聊。」
兩人聯袂進來，許清風剛坐下就開口了。
「吳總，我覺得這贊助一個月不太合適。」
孫主任一驚，吳總也有些驚訝，「許老師的意思是？」
許清風豎起了一根手指，「我覺得起碼贊助一年。」
吳總剛剛還笑呵呵的表情也冷了下來，看來還是自己太好說話了，這倆人拿自己當冤大頭呢！
還一年？你《天龍八部》馬上就要結束了，真當我不知道《江湖風雲》是個什麼收聽率嗎？
「許老師未免有些過分了。」
許清風搖搖頭，「過分？我不這麼覺得，事實上我覺得吳總要是贊助了《江湖風雲》，絕對是貴公司最成功的一次宣傳！」
吳總眉頭一下子就皺了起來，這也太狂了，你以為自己是誰啊？
然而許清風一句話讓他轉怒為喜。