第二百章 要割韭菜就得割有錢人的
第203章 要割韭菜就得割有錢人的
今天要拍一款皮具包包的戶外大片，一大早就有一群造型師來給仙總做髮型。
陳大少也同樣要做髮型，不過他的就比較簡單，隨便梳幾下，噴點定型水就行了。
完事他就在邊上看仙總做頭髮。
造型師是品牌商派來的人，他給仙總搞了個大背頭。
陳大少看得直皺眉，這個明顯是西方人的硬漢審美，不但沒有給仙總加分，甚至是直接減分。
陳大少想起了前世仙總的各種造型。說真的，以仙總的顏值，真的是各種造型都能hold得住。
但偏偏就是那個大背頭，陳大少一直看不順眼，感覺有點油膩。
當然了，那是38歲的仙總，身體也有點發福，再配上那個髮型，才會油膩。
現在25歲的仙總就算是大背頭也不會顯得油膩，但陳大少看了就是覺得彆扭。
他和仙總在鏡子裡對視，問道：「你喜歡這個髮型嗎？」
仙總其實不太能分辨，至於原因嘛，她的審美能力眾所周知。
不過她確實不喜歡這個髮型，因為這個髮型要打很多定型水，弄得她很不舒服。
見陳大少發問，她順勢道：「感覺有點怪怪的，不太喜歡！」
陳大少直接發號施令：「換一個，換個正常點的！」
「陳少，我們這個方案是想把仙總往一個幹練，女強人的方向打造，這是一種高級的時尚。」
不知道是不是刻板印象，這個造型師看起來很正常，但他一說話，陳大少就覺得他是個娘娘腔。
「你的這個高級時尚有一個最大的缺點，那就是不好看。你能不能改，不能改我就讓我們自己的人改。」
這一次小兩口的行程是工作，當然不能像之前一樣自由自在，公司派了一個近20人的團隊，造型師都是好幾個，就是怕出現這種么蛾子。
而且公司和品牌商的合約里也註明了，可以用他們的設計師，但所有造型都要經過天仙傳媒方的同意，這是為了防止品牌方作妖，給小兩口畫眯眯眼之類的妝。
那娘娘腔沒辦法，只得讓仙總重新洗頭，給換了一個大波浪。
其實大波浪也不太符合仙總這個年紀，她早期還是基本以直發為主的，畢竟年輕嘛，
直發最能體現她仙氣飄飄的特質。
不過陳大少也不能讓仙總一直一成不變，大波浪也算正常髮型了，就是稍顯成熟了一點，陳大少也就沒有再提意見。
戶外拍攝免不了的被粉絲圍觀，拍完了之後被粉絲給圍了起來，小兩口只好停下來給粉絲們簽名。
公司安排了幾個托，裝成粉絲對小兩口提問：「仙總，陳少，聽說仙總要開演唱會，
是真的嗎？」
陳大少套詞：「公司是有這個打算，不過仙總好像不太願意。哎！這個藝人太懶了，
我這老闆也掌她沒辦法。」
陳大少的話引來一陣大笑，不知道是誰大喊了一聲「耙耳朵！」
結果笑聲更大了。
陳大少怒了，他瞪著眼睛掃視著粉絲人群喝道：「誰喊的？」
所有人嘻嘻哈哈，沒有一個人承認，結果就聽到陳大少對仙總嘟囊了一句：「我要起訴他，居然敢泄露我們公司的秘密。」
「哈哈哈——」場面差點失控，所有人都笑得不行，陳大少強勢圈粉一波。
仙總給了陳大少一拳，罵了他一句「別搞怪！」，坐實了他耙耳朵的傳聞。
接著她也開始套詞，對提問的粉絲（托）道：「我不是不願意，你們都知道了，我唱功一般，到時候高音唱不上去，不得被你們笑死啊！」
粉絲（托）大聲高呼：「我們不介意，你們介意嗎？」
真粉絲齊喊：「不介意！」
對仙總的粉絲來說，她開演唱會，真的是去聽歌嗎？
仙總笑著擺手：「算了算了，我又不是專業歌手，我還是別去顯眼了。」
粉絲們都在央求，說保證不管她唱得怎麼樣，都會給她喝彩。
最後仙總答應粉絲，先辦一個小型一點的試一下水。
其實這是早就定好了的，甚至都在籌備了。大型演唱會今年肯定是不行了，時間也不夠，而且仙總的唱功確實是個問題，所以早就定好了今年先辦一場小型的試一下。根據效果再來做調整。
當天關於仙神姐姐要開演唱會的消息就在網上傳遍了，也就是現在還沒有熱搜，不然一定會霸榜。
網上到處都在提問，問的是同一個問題，要到哪裡去買票啊？
天仙傳媒這時卻裝死了，只說靜等通知，其他啥也不說。
因為【淘票票】還不到公開的時候，能拖一天是一天。
小兩口在魔都的最後一天，奶微把泡泡瑪特的創始人王林帶來了。
按說投資泡泡瑪特是一筆很小的投資，根本不需要陳大少出面，可為什麼陳大少要親自來談這筆投資呢？
因為陳大少不想用公司來投，甚至周邊銷售的整個體系他都不想放在天仙傳媒。
天仙傳媒作為影視傳媒公司，其實上限是有限的，而且以後自媒體時代的到來，傳統影視公司不可避免的會受到影響，周邊銷售的利潤可能會超過整個天仙系，放在天仙傳媒可能會出現頭重尾輕的現象。
如果上市，天仙傳媒說不定會拖累周邊銷售體系，說不定還不如周邊單獨上市的市值高。
泡泡瑪特的創始人王林很年輕，和仙總同歲。他見到小兩口還挺激動的，他之前根本沒有想過還可以找天仙傳媒投資。
因為天仙傳媒又不是傳統的投資公司，所以他根本沒有往天仙傳媒發過融資郵件。
不像麥綱，那也是他發郵件廣撒網才撈到的魚，可天仙傳媒他沒有發過郵件啊？這事就挺神奇的。
雙方見面，互相介紹一下，陳大少也不看王林的商業計劃書，直接開門見山。
「王總，你們接受倒掛融資嗎？」
正常的融資是投公司估值的一部份比例，比如公司估值1000萬，融資100萬，投資方獲得10%的股份。
但也有一些公司，估值不高，卻需要大筆資金髮展，比如估值1000萬，卻要融資2000
萬，這就是典型的估值和融資額倒掛。
倒掛融資的結果就是創始團隊失去控股權。
不過這種情況一般只出現在有核心技術的網際網路或高科技公司，正常這種情況，創始團隊為了不失去控股權，可能會設置AB股，加重自身股權。只要投資人看好你，也會同意這種情況。
陳大少這幾天時間裡已經把思路理清了，他心裡有了完整的戰略部署，現在這筆投資談不談得成都無所謂，所以他才懶得去扯皮，直接亮出自己的療牙。
王林來的時候還很高興，天仙傳媒是傳媒公司，有大量的流量曝光，是微型企業絕佳孵化器，確實是個很好的合作夥伴。
結果陳大少一來就要倒掛投資，這就讓他牙痛了。沒有一個創業者想失去自己公司的控制權。媽的，果然誘人蘋果，都有可能是帶毒的。
但是也不可能轉頭就走吧，還是得聽聽陳大少怎麼說。
「陳少，你說倒掛，是指多大的規模？」
「我希望你們明年能在一線城市最少有10家以上的門店，形成品牌規模效應。」
王林抽了抽嘴角，對於現在只有一家門店的泡泡瑪特來說，這個規模還真挺大的。
「陳少，我能聽聽你的想法嗎？」
「我們天仙傳媒有國內規模最大的映畫公司，後期會陸續推出我們的IP動畫電影；我們有冰雪奇緣茶飲店，會成為我們的銷量終端，目前有近900家門店，以後預期會有上萬家的門店。我們要打造天仙傳媒影視周邊的銷售矩陣，現在缺一家淨利潤值高的精品店，
我看中了你們的盲盒銷售模式。」
王林暗暗咋舌，不過他還是問道：「你們茶飲店的銷售和和我的潮玩店銷售有什麼區別？」
「定位不一樣，茶飲店是微型玩偶，用作包包、鑰匙扣上的掛件，走的是平價路線，
只要喜歡，誰都可以擁有；你的潮玩店走精品、高端、奢侈品模式，主營大中型玩偶。用仙總親自設計的玩偶作為隱藏款引流，以盲盒的形式銷售別的產品。』
仙總說陳大少在茶飲店銷售玩偶是割韭菜，這算什麼割韭菜？潮玩店盲盒模式才是割韭菜。
仙總掛名設計的這幾款產品，就算賣得再好，銷量能高到哪兒去？
正確的做法是找別的設計師再設計出幾十款類似的玩偶出來，用仙總的產品引流，帶動其他的產品銷量。
至於怎麼帶動，當然是開盲盒了，潮玩店的精品玩偶賣得貴不說，你想買仙總親自設計的隱藏款還買不到，你得不停的買盲盒來抽，這樣賺得多不說，還會讓仙總設計的隱藏款價值升，成為真正的奢侈品。
這個模式也不稀奇，正是泡泡瑪特後來自己的模式。
這樣一來，茶飲店的平價掛件玩偶銷售不但不是割韭菜，反而成了粉絲福利。
陳大少甚至想能不能搞成會員卡積分購買模式，用來給茶飲店充值，積累資金用於擴張。
至於潮玩店這樣割韭菜怕不怕傷害粉絲感情？一點都不怕！
因為潮玩店定價高，直接用門檻把普通人排除在外了，玩這個的都是有錢人。而有錢人要的就是這份特殊，要的就是難求，不然怎麼展示優越感？
潮玩店玩的是奢侈品模式，割的是有錢人的韭菜，而有錢人根本不會在乎這點收割，
你賣的便宜了，她們還不喜歡呢。
這樣一來，茶飲店的大量人氣和潮玩店的高利潤形成了互補。潮玩店的氪金玩家需要茶飲店的普通玩家來襯托他們的優越，茶飲店的玩家也能用低價玩上氪金玩家才能玩的潮流，大家都滿足。
潮玩店的這個模式原本就是王林之後走的模式，他一聽就懂了，聽得雙眼直發光。
可陳大少這時卻潑了一瓢冷水：「這是我的整個周邊銷售渠道構想，你的潮玩店只是我們渠道的一環。當然了，你不接受我們的融資，我們也會另找人補上這一環。」
這一瓢冷水一下把王林澆醒了，陳大少的意思他懂，你不接受這份融資，他就會另找人創辦一家這樣的潮玩店，和自己的泡泡瑪特形成競爭。
而自己能競爭得過天仙傳媒嗎？人家有更先進的模式，有國內人氣第一的大明星，還有一整家傳媒公司做宣傳，這根本就不是一個量級的啊？
但他也不能直接就這樣答應了，畢竟現在公司不是他一個人的了，只能道：「我得回去和投資人商量一下。」
「可以，你也可以讓麥總一起來，我們一起商量，一起討論出一個大家都滿意的結果陳大少這句話讓王林安心了不少，大家都滿意，就代表他並不是想來爭控制權的。
確實是這樣，陳大少爭控制權來做什麼呢？難道讓他自己管理？
王林不接受融資，他還不是要找別人來做，他還不是一樣要讓別人來管理。反正都是讓別人來管理，那還不如就用王林。人家前世成功了，就代表他有成功的特質，這樣陳大少還可以少操很多心。
第一次的融資談判，連金額都沒有說就結束了。但融資這種事談幾次也很正常，而且還是這種奇的倒掛投資，當然需要給雙方一點深思熟慮的時間。
結束了魔都的行程，一行人一起飛成都。
在成都的二流機場下飛機，見到來接機的人，陳大少馬上上前握手：「陳總好！聶總好！」
聶總隨手就給了陳大少腦袋瓜子一耳屎：「給老子滾，看到你就煩！」
罵完陳大少，她的臉就像唱川劇的一樣，說變就變，一幅笑爛了的表情去牽仙總的手：「茜茜，想我了沒有。」
陳總是陳大少的老爸陳大腦殼，聶總自然就是陳大少的老媽聶二了。
冰雪奇緣成都自營店，老陳才是正主，之前說好的，自營店的業務歸老陳管理，所以老兩口最近都是在成都。
陳大少說了讓他們不要來接，他們這麼大一個團隊，公司早就有安排的，會有人來接。
可是聶總哪等得了，她可想死自家天仙一樣的兒媳婦了，知道小兩口要來，那是一刻也等不了。
今天要拍一款皮具包包的戶外大片，一大早就有一群造型師來給仙總做髮型。
陳大少也同樣要做髮型，不過他的就比較簡單，隨便梳幾下，噴點定型水就行了。
完事他就在邊上看仙總做頭髮。
造型師是品牌商派來的人，他給仙總搞了個大背頭。
陳大少看得直皺眉，這個明顯是西方人的硬漢審美，不但沒有給仙總加分，甚至是直接減分。
陳大少想起了前世仙總的各種造型。說真的，以仙總的顏值，真的是各種造型都能hold得住。
但偏偏就是那個大背頭，陳大少一直看不順眼，感覺有點油膩。
當然了，那是38歲的仙總，身體也有點發福，再配上那個髮型，才會油膩。
現在25歲的仙總就算是大背頭也不會顯得油膩，但陳大少看了就是覺得彆扭。
他和仙總在鏡子裡對視，問道：「你喜歡這個髮型嗎？」
仙總其實不太能分辨，至於原因嘛，她的審美能力眾所周知。
不過她確實不喜歡這個髮型，因為這個髮型要打很多定型水，弄得她很不舒服。
見陳大少發問，她順勢道：「感覺有點怪怪的，不太喜歡！」
陳大少直接發號施令：「換一個，換個正常點的！」
「陳少，我們這個方案是想把仙總往一個幹練，女強人的方向打造，這是一種高級的時尚。」
不知道是不是刻板印象，這個造型師看起來很正常，但他一說話，陳大少就覺得他是個娘娘腔。
「你的這個高級時尚有一個最大的缺點，那就是不好看。你能不能改，不能改我就讓我們自己的人改。」
這一次小兩口的行程是工作，當然不能像之前一樣自由自在，公司派了一個近20人的團隊，造型師都是好幾個，就是怕出現這種么蛾子。
而且公司和品牌商的合約里也註明了，可以用他們的設計師，但所有造型都要經過天仙傳媒方的同意，這是為了防止品牌方作妖，給小兩口畫眯眯眼之類的妝。
那娘娘腔沒辦法，只得讓仙總重新洗頭，給換了一個大波浪。
其實大波浪也不太符合仙總這個年紀，她早期還是基本以直發為主的，畢竟年輕嘛，
直發最能體現她仙氣飄飄的特質。
不過陳大少也不能讓仙總一直一成不變，大波浪也算正常髮型了，就是稍顯成熟了一點，陳大少也就沒有再提意見。
戶外拍攝免不了的被粉絲圍觀，拍完了之後被粉絲給圍了起來，小兩口只好停下來給粉絲們簽名。
公司安排了幾個托，裝成粉絲對小兩口提問：「仙總，陳少，聽說仙總要開演唱會，
是真的嗎？」
陳大少套詞：「公司是有這個打算，不過仙總好像不太願意。哎！這個藝人太懶了，
我這老闆也掌她沒辦法。」
陳大少的話引來一陣大笑，不知道是誰大喊了一聲「耙耳朵！」
結果笑聲更大了。
陳大少怒了，他瞪著眼睛掃視著粉絲人群喝道：「誰喊的？」
所有人嘻嘻哈哈，沒有一個人承認，結果就聽到陳大少對仙總嘟囊了一句：「我要起訴他，居然敢泄露我們公司的秘密。」
「哈哈哈——」場面差點失控，所有人都笑得不行，陳大少強勢圈粉一波。
仙總給了陳大少一拳，罵了他一句「別搞怪！」，坐實了他耙耳朵的傳聞。
接著她也開始套詞，對提問的粉絲（托）道：「我不是不願意，你們都知道了，我唱功一般，到時候高音唱不上去，不得被你們笑死啊！」
粉絲（托）大聲高呼：「我們不介意，你們介意嗎？」
真粉絲齊喊：「不介意！」
對仙總的粉絲來說，她開演唱會，真的是去聽歌嗎？
仙總笑著擺手：「算了算了，我又不是專業歌手，我還是別去顯眼了。」
粉絲們都在央求，說保證不管她唱得怎麼樣，都會給她喝彩。
最後仙總答應粉絲，先辦一個小型一點的試一下水。
其實這是早就定好了的，甚至都在籌備了。大型演唱會今年肯定是不行了，時間也不夠，而且仙總的唱功確實是個問題，所以早就定好了今年先辦一場小型的試一下。根據效果再來做調整。
當天關於仙神姐姐要開演唱會的消息就在網上傳遍了，也就是現在還沒有熱搜，不然一定會霸榜。
網上到處都在提問，問的是同一個問題，要到哪裡去買票啊？
天仙傳媒這時卻裝死了，只說靜等通知，其他啥也不說。
因為【淘票票】還不到公開的時候，能拖一天是一天。
小兩口在魔都的最後一天，奶微把泡泡瑪特的創始人王林帶來了。
按說投資泡泡瑪特是一筆很小的投資，根本不需要陳大少出面，可為什麼陳大少要親自來談這筆投資呢？
因為陳大少不想用公司來投，甚至周邊銷售的整個體系他都不想放在天仙傳媒。
天仙傳媒作為影視傳媒公司，其實上限是有限的，而且以後自媒體時代的到來，傳統影視公司不可避免的會受到影響，周邊銷售的利潤可能會超過整個天仙系，放在天仙傳媒可能會出現頭重尾輕的現象。
如果上市，天仙傳媒說不定會拖累周邊銷售體系，說不定還不如周邊單獨上市的市值高。
泡泡瑪特的創始人王林很年輕，和仙總同歲。他見到小兩口還挺激動的，他之前根本沒有想過還可以找天仙傳媒投資。
因為天仙傳媒又不是傳統的投資公司，所以他根本沒有往天仙傳媒發過融資郵件。
不像麥綱，那也是他發郵件廣撒網才撈到的魚，可天仙傳媒他沒有發過郵件啊？這事就挺神奇的。
雙方見面，互相介紹一下，陳大少也不看王林的商業計劃書，直接開門見山。
「王總，你們接受倒掛融資嗎？」
正常的融資是投公司估值的一部份比例，比如公司估值1000萬，融資100萬，投資方獲得10%的股份。
但也有一些公司，估值不高，卻需要大筆資金髮展，比如估值1000萬，卻要融資2000
萬，這就是典型的估值和融資額倒掛。
倒掛融資的結果就是創始團隊失去控股權。
不過這種情況一般只出現在有核心技術的網際網路或高科技公司，正常這種情況，創始團隊為了不失去控股權，可能會設置AB股，加重自身股權。只要投資人看好你，也會同意這種情況。
陳大少這幾天時間裡已經把思路理清了，他心裡有了完整的戰略部署，現在這筆投資談不談得成都無所謂，所以他才懶得去扯皮，直接亮出自己的療牙。
王林來的時候還很高興，天仙傳媒是傳媒公司，有大量的流量曝光，是微型企業絕佳孵化器，確實是個很好的合作夥伴。
結果陳大少一來就要倒掛投資，這就讓他牙痛了。沒有一個創業者想失去自己公司的控制權。媽的，果然誘人蘋果，都有可能是帶毒的。
但是也不可能轉頭就走吧，還是得聽聽陳大少怎麼說。
「陳少，你說倒掛，是指多大的規模？」
「我希望你們明年能在一線城市最少有10家以上的門店，形成品牌規模效應。」
王林抽了抽嘴角，對於現在只有一家門店的泡泡瑪特來說，這個規模還真挺大的。
「陳少，我能聽聽你的想法嗎？」
「我們天仙傳媒有國內規模最大的映畫公司，後期會陸續推出我們的IP動畫電影；我們有冰雪奇緣茶飲店，會成為我們的銷量終端，目前有近900家門店，以後預期會有上萬家的門店。我們要打造天仙傳媒影視周邊的銷售矩陣，現在缺一家淨利潤值高的精品店，
我看中了你們的盲盒銷售模式。」
王林暗暗咋舌，不過他還是問道：「你們茶飲店的銷售和和我的潮玩店銷售有什麼區別？」
「定位不一樣，茶飲店是微型玩偶，用作包包、鑰匙扣上的掛件，走的是平價路線，
只要喜歡，誰都可以擁有；你的潮玩店走精品、高端、奢侈品模式，主營大中型玩偶。用仙總親自設計的玩偶作為隱藏款引流，以盲盒的形式銷售別的產品。』
仙總說陳大少在茶飲店銷售玩偶是割韭菜，這算什麼割韭菜？潮玩店盲盒模式才是割韭菜。
仙總掛名設計的這幾款產品，就算賣得再好，銷量能高到哪兒去？
正確的做法是找別的設計師再設計出幾十款類似的玩偶出來，用仙總的產品引流，帶動其他的產品銷量。
至於怎麼帶動，當然是開盲盒了，潮玩店的精品玩偶賣得貴不說，你想買仙總親自設計的隱藏款還買不到，你得不停的買盲盒來抽，這樣賺得多不說，還會讓仙總設計的隱藏款價值升，成為真正的奢侈品。
這個模式也不稀奇，正是泡泡瑪特後來自己的模式。
這樣一來，茶飲店的平價掛件玩偶銷售不但不是割韭菜，反而成了粉絲福利。
陳大少甚至想能不能搞成會員卡積分購買模式，用來給茶飲店充值，積累資金用於擴張。
至於潮玩店這樣割韭菜怕不怕傷害粉絲感情？一點都不怕！
因為潮玩店定價高，直接用門檻把普通人排除在外了，玩這個的都是有錢人。而有錢人要的就是這份特殊，要的就是難求，不然怎麼展示優越感？
潮玩店玩的是奢侈品模式，割的是有錢人的韭菜，而有錢人根本不會在乎這點收割，
你賣的便宜了，她們還不喜歡呢。
這樣一來，茶飲店的大量人氣和潮玩店的高利潤形成了互補。潮玩店的氪金玩家需要茶飲店的普通玩家來襯托他們的優越，茶飲店的玩家也能用低價玩上氪金玩家才能玩的潮流，大家都滿足。
潮玩店的這個模式原本就是王林之後走的模式，他一聽就懂了，聽得雙眼直發光。
可陳大少這時卻潑了一瓢冷水：「這是我的整個周邊銷售渠道構想，你的潮玩店只是我們渠道的一環。當然了，你不接受我們的融資，我們也會另找人補上這一環。」
這一瓢冷水一下把王林澆醒了，陳大少的意思他懂，你不接受這份融資，他就會另找人創辦一家這樣的潮玩店，和自己的泡泡瑪特形成競爭。
而自己能競爭得過天仙傳媒嗎？人家有更先進的模式，有國內人氣第一的大明星，還有一整家傳媒公司做宣傳，這根本就不是一個量級的啊？
但他也不能直接就這樣答應了，畢竟現在公司不是他一個人的了，只能道：「我得回去和投資人商量一下。」
「可以，你也可以讓麥總一起來，我們一起商量，一起討論出一個大家都滿意的結果陳大少這句話讓王林安心了不少，大家都滿意，就代表他並不是想來爭控制權的。
確實是這樣，陳大少爭控制權來做什麼呢？難道讓他自己管理？
王林不接受融資，他還不是要找別人來做，他還不是一樣要讓別人來管理。反正都是讓別人來管理，那還不如就用王林。人家前世成功了，就代表他有成功的特質，這樣陳大少還可以少操很多心。
第一次的融資談判，連金額都沒有說就結束了。但融資這種事談幾次也很正常，而且還是這種奇的倒掛投資，當然需要給雙方一點深思熟慮的時間。
結束了魔都的行程，一行人一起飛成都。
在成都的二流機場下飛機，見到來接機的人，陳大少馬上上前握手：「陳總好！聶總好！」
聶總隨手就給了陳大少腦袋瓜子一耳屎：「給老子滾，看到你就煩！」
罵完陳大少，她的臉就像唱川劇的一樣，說變就變，一幅笑爛了的表情去牽仙總的手：「茜茜，想我了沒有。」
陳總是陳大少的老爸陳大腦殼，聶總自然就是陳大少的老媽聶二了。
冰雪奇緣成都自營店，老陳才是正主，之前說好的，自營店的業務歸老陳管理，所以老兩口最近都是在成都。
陳大少說了讓他們不要來接，他們這麼大一個團隊，公司早就有安排的，會有人來接。
可是聶總哪等得了，她可想死自家天仙一樣的兒媳婦了，知道小兩口要來，那是一刻也等不了。