第四十章 準備工作
維傑接著吩咐道：
「今天之內找夠三家願意合作的品牌商，要求報價不低於七百盧比一天，從明天，也就是二十九號開始。
「你把我的想法跟他們詳細解釋，我相信商人里聰明人的比例不低，肯定會有人理解這其中的商業價值所在，接受咱們的報價。」
「那每天最低的曝光量是多少？」
迪帕克站在品牌商的視角，問過了一個關鍵問題。
畢竟每天賣的椰子也不固定，還要幾家瓜分，總要給個保底量吧。
「每天的曝光量最低七百個椰子。」維傑回答。
「那就是大概一盧比一個曝光量，會不會有點貴了？」迪帕克擔憂道。
「確實有點貴，但咱們就收這個價錢，總會有慧眼識珠願意合作的人。」
GG也有精準投放和大水漫灌的區分，自己的文字商標顯然屬於前者。
而且前來朝聖的，大部分在印度都是中產或中產偏上的群體。
有了好感的鋪墊，轉化率不會低。
維傑繼續補充，「可以允許他們明天先派人考察一天，看看現場效果，再決定後面幾天的合作。
「如果達成合作，你就讓他們提供幾版的祝福語以及商標，我會選定一版，今晚找人連夜列印出來。
「還有，商談的報價你可以按照具體情況上下浮動，順利的話合作的品牌商也可以更多，這是你的權限。」
維傑明白將在外軍令有所不受的道理，自己不能一句話按得太死。
維傑的話給了迪帕克更多自信，他將第二杯滿滿的橙汁一飲而盡。
「沒問題，我這就去忙活！」
剩下的時間只有大半天了，他可得爭分奪秒才行。
自從跟維傑合作，原本枯燥的商業也燃起了幾分有趣的激情。
...
奧里薩邦位於印度東海岸，靠近孟加拉灣。
普里距離最近的海岸更是不到十公里，附近盛產椰子樹。
維傑此刻正站在一大片奧里薩邦椰林前，這是普里附近一家規模排名前列的椰子種植園。
十二月份，這裡的西南季風濕氣早已消散。
雖然眼下不是產椰子的旺季，但也有不少赤裸上身的工人，爬到筆直的椰樹上進行採摘。
他們用麻繩將腳踝綁成環扣，交替蹬踩著粗糙的椰樹幹向上攀爬，腰間竹簍里還插著一把彎刀。
「你們這裡真先進，居然還引入了柴油動力的剝殼機。」維傑禮貌性地讚美一句。
得知維傑前來採購並陪同的種植園主，聽聞後，黝黑的臉龐上頓時哈哈大笑。
維傑的誇讚沒錯，大部分的椰子種植園裡，還是由成排成列的婦女們，負責用鐵鉤一個一個剝去椰子的外層纖維。
一點機械化的痕跡都沒有，當然也是由於人工實在便宜的緣故。
「朋友，送你一個，嘗嘗味道。」
維傑接過一個插入吸管的剝殼椰子，咕嚕咕嚕地大口享受著椰汁的清爽，味道確實新鮮。
「眼下有多少現成的椰子，今天之內就可以剝完殼的那種？」
「嗯...大約六千個，要的話現在就可以給你準備。」
最近一周前來拿貨的小攤小販明顯少了許多，導致今天能採摘好幾天的存量。
「多少錢一個？」
「這裡都是統一拿貨價，兩盧比一個。」
「一盧比八十派士，六千個我全都要了。」
維傑的天賦點也沒加在砍價上，基本只會這一個套路。
但以量換價，基本也算一招鮮吃遍天的伎倆了。
將來吹得天花亂墜的供應鏈優勢，差不多也是這個淺顯的道理。
種植園主略微思索了一下，他也不清楚停運的鐵路交通什麼時候恢復，那可挺大程度上影響了自己的生意。
少賺一點，對衝風險，他也明白這個道理，「沒問題，就按你給的價錢吧。」
維傑接著要求把這批處理好的椰子，直接送到迪帕克的斑斕服裝廠里堆放，自己八十平米的小店鋪可放不下那名多椰子。
他又跑了周邊幾座椰子種植園，一番不算費力的談論後，按照一盧比八十派士的統一價格。
一共收購了一共一萬五千個椰子。
當然，除了前面六千個，維傑沒讓他們現在就把椰子去掉外殼，畢竟那樣的話，只能維持兩到三天的新鮮。
這同時意味著，就算朝聖者瘋狂湧入，從二十九號一直到下個月二號，滿打滿算五天，每天也得賣掉三千個椰子才行！
維傑卻完全沒有賣不出去的擔憂。
「明天開始就會有商販眼紅...」
「如果前兩天勢頭賣不出那麼多量的話，還能以不虧的價錢轉手給其他商販。」
往常神廟門前的攤販賣三盧比一個，自己既然半壟斷了怎麼著也得賣四盧比一個。
但要是明天顧客實在對高價錢反感，影響了銷量，自己可以善意地降價到三點五盧比一個。
生意嘛，都是可以談論的事情。
解決完椰子供應問題後，維傑又親自跑到賈格納特神廟附近，實地考察一番。
神廟占地大約四公頃，不算特別大。
不過其中的珠寶的僕人無數，幾乎還有法律豁免權，相當於本地婆羅門自主管轄的一座小王國。
因此，普里市政廳特地成立了一個神廟管理局，一定程度上約束這群傳統婆羅門。
但雙方沆瀣一氣，管理局大多時候就是多分一杯羹的工具，形同虛設。
神廟有四個門口，其中東門是朝聖者出入的大門。
維傑來到東門外的老舊廣場上，這裡是小商販的聚集地。
但由於最近幾天人流量不多，攤販們出攤的人數，以及吆喝的積極性都不高。
幾家在地上鋪開塑料布袋，擺賣椰子的商販，正翹著二郎腿，苦苦張望與等待。
祈求有人把這些快要不新鮮的椰子給賣掉，免得虧得血本無歸。
「找到了...」維傑目光敏銳地搜尋一番後，瞄準了這條街道的巡街警察。
此刻正躲在一處遮陽棚下乘涼。
維傑已然熟能生巧，走上去客套一番後，塞給了那名警察兩百盧比。
換來往後幾天的口頭承諾，能讓自己占據一個好攤位，並且免受混混的騷擾。
維傑臨走前，留意了一眼他卡其色制服上的徽章。
「高級警員，比拉希姆低一級...」
這就足夠了。
一直忙活到夜晚，迪帕克也從布巴內斯瓦爾趕回來，順利完成了維傑交代的任務。
「他們同意了，明天先派人來考察第一天的效果，再決定後面幾天的合作。」
維傑將三個品牌的文字標籤的商標寫在紙上，又小小賄賂了一趟本地報社。
借用一晚他們最先進也是最高效的印表機器。
一切準備就緒。
只需要等待明天的一聲平地驚雷了。
「今天之內找夠三家願意合作的品牌商，要求報價不低於七百盧比一天，從明天，也就是二十九號開始。
「你把我的想法跟他們詳細解釋，我相信商人里聰明人的比例不低，肯定會有人理解這其中的商業價值所在，接受咱們的報價。」
「那每天最低的曝光量是多少？」
迪帕克站在品牌商的視角，問過了一個關鍵問題。
畢竟每天賣的椰子也不固定，還要幾家瓜分，總要給個保底量吧。
「每天的曝光量最低七百個椰子。」維傑回答。
「那就是大概一盧比一個曝光量，會不會有點貴了？」迪帕克擔憂道。
「確實有點貴，但咱們就收這個價錢，總會有慧眼識珠願意合作的人。」
GG也有精準投放和大水漫灌的區分，自己的文字商標顯然屬於前者。
而且前來朝聖的，大部分在印度都是中產或中產偏上的群體。
有了好感的鋪墊，轉化率不會低。
維傑繼續補充，「可以允許他們明天先派人考察一天，看看現場效果，再決定後面幾天的合作。
「如果達成合作，你就讓他們提供幾版的祝福語以及商標，我會選定一版，今晚找人連夜列印出來。
「還有，商談的報價你可以按照具體情況上下浮動，順利的話合作的品牌商也可以更多，這是你的權限。」
維傑明白將在外軍令有所不受的道理，自己不能一句話按得太死。
維傑的話給了迪帕克更多自信，他將第二杯滿滿的橙汁一飲而盡。
「沒問題，我這就去忙活！」
剩下的時間只有大半天了，他可得爭分奪秒才行。
自從跟維傑合作，原本枯燥的商業也燃起了幾分有趣的激情。
...
奧里薩邦位於印度東海岸，靠近孟加拉灣。
普里距離最近的海岸更是不到十公里，附近盛產椰子樹。
維傑此刻正站在一大片奧里薩邦椰林前，這是普里附近一家規模排名前列的椰子種植園。
十二月份，這裡的西南季風濕氣早已消散。
雖然眼下不是產椰子的旺季，但也有不少赤裸上身的工人，爬到筆直的椰樹上進行採摘。
他們用麻繩將腳踝綁成環扣，交替蹬踩著粗糙的椰樹幹向上攀爬，腰間竹簍里還插著一把彎刀。
「你們這裡真先進，居然還引入了柴油動力的剝殼機。」維傑禮貌性地讚美一句。
得知維傑前來採購並陪同的種植園主，聽聞後，黝黑的臉龐上頓時哈哈大笑。
維傑的誇讚沒錯，大部分的椰子種植園裡，還是由成排成列的婦女們，負責用鐵鉤一個一個剝去椰子的外層纖維。
一點機械化的痕跡都沒有，當然也是由於人工實在便宜的緣故。
「朋友，送你一個，嘗嘗味道。」
維傑接過一個插入吸管的剝殼椰子，咕嚕咕嚕地大口享受著椰汁的清爽，味道確實新鮮。
「眼下有多少現成的椰子，今天之內就可以剝完殼的那種？」
「嗯...大約六千個，要的話現在就可以給你準備。」
最近一周前來拿貨的小攤小販明顯少了許多，導致今天能採摘好幾天的存量。
「多少錢一個？」
「這裡都是統一拿貨價，兩盧比一個。」
「一盧比八十派士，六千個我全都要了。」
維傑的天賦點也沒加在砍價上，基本只會這一個套路。
但以量換價，基本也算一招鮮吃遍天的伎倆了。
將來吹得天花亂墜的供應鏈優勢，差不多也是這個淺顯的道理。
種植園主略微思索了一下，他也不清楚停運的鐵路交通什麼時候恢復，那可挺大程度上影響了自己的生意。
少賺一點，對衝風險，他也明白這個道理，「沒問題，就按你給的價錢吧。」
維傑接著要求把這批處理好的椰子，直接送到迪帕克的斑斕服裝廠里堆放，自己八十平米的小店鋪可放不下那名多椰子。
他又跑了周邊幾座椰子種植園，一番不算費力的談論後，按照一盧比八十派士的統一價格。
一共收購了一共一萬五千個椰子。
當然，除了前面六千個，維傑沒讓他們現在就把椰子去掉外殼，畢竟那樣的話，只能維持兩到三天的新鮮。
這同時意味著，就算朝聖者瘋狂湧入，從二十九號一直到下個月二號，滿打滿算五天，每天也得賣掉三千個椰子才行！
維傑卻完全沒有賣不出去的擔憂。
「明天開始就會有商販眼紅...」
「如果前兩天勢頭賣不出那麼多量的話，還能以不虧的價錢轉手給其他商販。」
往常神廟門前的攤販賣三盧比一個，自己既然半壟斷了怎麼著也得賣四盧比一個。
但要是明天顧客實在對高價錢反感，影響了銷量，自己可以善意地降價到三點五盧比一個。
生意嘛，都是可以談論的事情。
解決完椰子供應問題後，維傑又親自跑到賈格納特神廟附近，實地考察一番。
神廟占地大約四公頃，不算特別大。
不過其中的珠寶的僕人無數，幾乎還有法律豁免權，相當於本地婆羅門自主管轄的一座小王國。
因此，普里市政廳特地成立了一個神廟管理局，一定程度上約束這群傳統婆羅門。
但雙方沆瀣一氣，管理局大多時候就是多分一杯羹的工具，形同虛設。
神廟有四個門口，其中東門是朝聖者出入的大門。
維傑來到東門外的老舊廣場上，這裡是小商販的聚集地。
但由於最近幾天人流量不多，攤販們出攤的人數，以及吆喝的積極性都不高。
幾家在地上鋪開塑料布袋，擺賣椰子的商販，正翹著二郎腿，苦苦張望與等待。
祈求有人把這些快要不新鮮的椰子給賣掉，免得虧得血本無歸。
「找到了...」維傑目光敏銳地搜尋一番後，瞄準了這條街道的巡街警察。
此刻正躲在一處遮陽棚下乘涼。
維傑已然熟能生巧，走上去客套一番後，塞給了那名警察兩百盧比。
換來往後幾天的口頭承諾，能讓自己占據一個好攤位，並且免受混混的騷擾。
維傑臨走前，留意了一眼他卡其色制服上的徽章。
「高級警員，比拉希姆低一級...」
這就足夠了。
一直忙活到夜晚，迪帕克也從布巴內斯瓦爾趕回來，順利完成了維傑交代的任務。
「他們同意了，明天先派人來考察第一天的效果，再決定後面幾天的合作。」
維傑將三個品牌的文字標籤的商標寫在紙上，又小小賄賂了一趟本地報社。
借用一晚他們最先進也是最高效的印表機器。
一切準備就緒。
只需要等待明天的一聲平地驚雷了。