第三十二章 兩步走計劃
商人阿密特也沒對維傑的主動搭話感到意外，畢竟這裡每天都有和自己這般同病相憐的商人。
他滿臉苦笑，「常年跟這群人打交道，我怎麼會不清楚？」
「可我的貨物賣不出去，就一分錢也收不回來。
「我讓這裡的官員給我寬限點時間，他卻把我當成垃圾一樣扔了出來！」
維傑理解這個商人的苦衷，沉默間話鋒一轉。
「你的訂單不能按時出港的話，需要支付多少違約金？」
他可不是平白無故喜歡揭人傷疤，只是方便後續掂量一下能接受的出價。
「呵，五千盧比的違約金，但也可以選擇不償還，因為異地官司成本的原因，或許只會單方面和我終止合作...」
阿密特精疲力竭地晃晃腦袋。
「我選擇後者，幹這行太心累了。」
他可沒有心思再陪這群狡猾的官員鬥智鬥勇了。
囊中羞澀驅使他放棄，還是回去繼承家裡的田產吧。
維傑內心有了大概的判斷，這才問出了自己的來意。
「什麼貨物的訂單？」
「一千支鋼筆。」
「說詳細點...」維傑追問道。
阿密特正惆悵地抱著腦袋，突然緩緩抬起了疑惑的頭顱，選擇先回答維傑的問題。
「牌子是盧克索，銥粒加固的鋼尖，用的是可替換墨囊，高檔貨。」
「一支多少錢？」
「出海價是五十盧比一支，如果...你願意要的話，我可以便宜轉讓給你。」
原本就處在心態崩潰的邊沿，阿密特選擇事無巨細地向維傑交了底。
「四十盧比一支，全部賣給我怎麼樣？」
阿密特眨眨眼睛，爽快地同意了，這個價錢只比內銷的市場價低一點。
自己當然可以把這批貨放在印度國內賣，但是自己沒有銷售渠道，只會費時費力。
阿密特感謝維傑幫了自己大忙，感激的雙手一時不知所措，「向羅摩神致敬，祂會讚揚你的美德！」
「朋友，你是一名文具商人？」
「不是。」
「噢你是打算轉賣給文具店嗎？」
「也不是。」
「...您總不可能一千支鋼筆留著自己用吧？」
維傑露出了笑容。
「我打算，把它們全部捐掉。」
他計劃將這批鋼筆全部捐給市政廳，就算是自己的一份示好的「禮物」。
順了拉希姆的提醒，拿出點真情實意，花錢消除潛在的不必要的麻煩。
一千支鋼筆，就是四萬盧比，基本等於把之前賺的錢全部填了進去，維傑不可能不心疼。
吃了這麼個悶頭虧，自己怎麼也要從市政廳的錢袋子上咬下一口，才能舒舒坦坦心理平衡。
於是維傑還準備了第二步計劃...
後續維傑驗貨滿意後，很快和阿密特達成了這筆交易。
對方把整批貨物送到自己的店鋪，自己再支付四萬盧比的金額。
維傑接著又屁股受難，騎了三個小時吧唧吧唧的黑煙摩托車。
順利回到了普里後，此刻已然是深夜。
「這麼晚沒回家，香蒂估計要著急死了...」
維傑無奈地打了個大大的哈欠，前往斑斕服裝廠尋找迪帕克。
印度沒有深夜加班的傳統，維傑也不是個喜歡忙碌的性格。
但這件事情最好趕走今晚達成溝通，畢竟明天就要把那批鋼筆捐出去了。
迪帕克就住服裝廠附近，此刻正蹲守電視，津津有味地觀看著電視劇《大篷車》。
貼身女僕也站在沙發後面一同陪看，入迷地忘記了要給主人切洗水果。
得知維傑居然深夜來訪後，迪帕克愣頭愣腦地把維傑帶進了家裡。
「我的朋友，你怎麼這麼晚來找我，發生了什麼急事嗎？」
「也不是很緊急的事情...只是想讓你幫個忙，一起達成筆生意。」
「噢，你儘管開口，是要找我借錢嗎？」
無論是前一天剛答應的友誼，還是相信維傑的商業頭腦，迪帕克此刻都表現出了十足的熱情。
「也可以這麼說。我想讓你明天一早，把城裡所以標準型號的墨囊購買下來。」
維傑說著拿出一隻黑色的鋼筆，他從那批貨物里提前取走了一支。
雖然可能性不大，但維傑還是擔心迪帕克有搞錯型號的風險，把鋼筆塞到了他手中。
「維傑，你是想倒賣墨囊？這東西可沒什麼利潤可賺...」迪帕克並不理解。
「而且普里似乎一共有三家文具店鋪，要把所以這種墨囊掃空，估計要好幾萬盧比...」
這可不是一個隨隨便便的數額，雖然信任朋友，但也要對自己的錢財負責。
維傑當然明白對方的擔憂，開口解釋。
「市政廳明天會收到一千支鋼筆的捐贈，自然而然，就會派出採購員採購相應的墨囊，滿足使用需求，我打算從中賺一筆。」
這類鋼筆更接近於中性筆，每隔一段時間，依靠更換中間的墨囊繼續使用。按照一般的寫字效率，一個墨囊只能使用兩到三周。
「可以的話，我需要你把這三家店鋪的墨囊全部買下，然後表示三天之後，將這批墨囊一同運往布巴內斯瓦爾，交付另一筆訂單。
「等你付款拿到購買憑證，跟店鋪表明暫時不取貨物，三天後再統一收走。」
迪帕克撓了撓頭髮濃密的後腦勺，思索了一會。
「你意思是，這三天內會有市政廳的採購員前來採購，正好撞上我已經把所以墨囊買下但沒取走的尷尬階段。於是我好心轉賣給他們，順便提一提價錢？」
「聰明！」維傑露出不懷好意的笑容。
「不過，不是『好心轉賣給他們』，是『冒著另一邊違約的風險含淚轉賣』；不是」順便提一提價錢』，是『為了補償原本訂單的違約金，每一支墨囊提價五成』。」
維傑之所以不親自操辦這件事，而要找個代理人的原因，很好理解。
自己前腳剛給市政廳捐了一千支鋼筆，後腳就來一波倒騰壟斷加價，等於挖坑埋坑，自己這波捐款「示好」的操作在別人眼裡的效果，就會大打折扣。
而找一名代理人來幹這活，以這年頭的信息水準，怎麼也關聯不到自己頭上。
一者要表面上毫不相干，二者對方還得能掏出幾萬盧比，維傑認識的所有人裡邊，也只有迪帕克滿足這兩個條件。
另一方面，如果直接將墨囊全部買下，然後租個幾天的攤位在一旁倒賣，明顯執行起來要方便許多。
但只要不是傻子，都能看不出這番舉動是在等大魚上吊。
市政廳採購員這條「大魚」會察覺，怎麼前腳有人捐贈鋼筆，後腳就有人明晃晃地倒騰配套的墨囊呢？
最終還是會聯想到自己頭上。
所以剛才維傑所說的那番操作，就是要通過一場「巧合」，來掩蓋掉這種本質，哪怕只是多套了一層皮，就已經足夠了。
「等等...」腦袋有點暈暈的迪帕克梳理著思緒，話到嘴邊又不知怎麼描述。
「我提供賺錢的點子，你提供全部啟動資金，事後的收益五五分成，如何？」維傑敲定。
「沒問題！要是這個聽起來完美的計劃不成功，我大不了把買的墨囊再原價賣回去。」迪帕克笑道。
維傑投去感激的目光，雖然迪帕克說得雲淡風輕，但自己怎麼會不清楚，他可是要承擔著不小的風險。
「維傑，我還有一個疑惑...」迪帕克還是問出了內心的忐忑。
「你打算加價五成賣給市政廳，但是採購員也不是傻子，他們要是不接收價錢，去其他城市進貨怎麼辦？」
在他看來，每支墨囊加價五成，少說要多花費一兩萬盧比，市政廳的人怎麼可能心甘情願吃虧。
「你不了解市政廳，他們掏的是政府經費而不是自己的錢包，只會圖個省事；我們加價既然有正當的理由，他們能夠交差就行。」
維傑分享自己的見解，「而且一千支鋼筆市政廳用不完，肯定會連同配套的墨囊賣給學校，這裡邊又是一筆賺錢的交易。
「從採購員的視角來看，他們不會反感甚至會喜歡加價，因為可以從中渾水摸魚，我加價五盧比，他們就敢上報成六盧比甚至八盧比。」
維傑的話讓迪帕克聽得一呆一呆，全程嘴巴木楞地合不起來。
他滿臉苦笑，「常年跟這群人打交道，我怎麼會不清楚？」
「可我的貨物賣不出去，就一分錢也收不回來。
「我讓這裡的官員給我寬限點時間，他卻把我當成垃圾一樣扔了出來！」
維傑理解這個商人的苦衷，沉默間話鋒一轉。
「你的訂單不能按時出港的話，需要支付多少違約金？」
他可不是平白無故喜歡揭人傷疤，只是方便後續掂量一下能接受的出價。
「呵，五千盧比的違約金，但也可以選擇不償還，因為異地官司成本的原因，或許只會單方面和我終止合作...」
阿密特精疲力竭地晃晃腦袋。
「我選擇後者，幹這行太心累了。」
他可沒有心思再陪這群狡猾的官員鬥智鬥勇了。
囊中羞澀驅使他放棄，還是回去繼承家裡的田產吧。
維傑內心有了大概的判斷，這才問出了自己的來意。
「什麼貨物的訂單？」
「一千支鋼筆。」
「說詳細點...」維傑追問道。
阿密特正惆悵地抱著腦袋，突然緩緩抬起了疑惑的頭顱，選擇先回答維傑的問題。
「牌子是盧克索，銥粒加固的鋼尖，用的是可替換墨囊，高檔貨。」
「一支多少錢？」
「出海價是五十盧比一支，如果...你願意要的話，我可以便宜轉讓給你。」
原本就處在心態崩潰的邊沿，阿密特選擇事無巨細地向維傑交了底。
「四十盧比一支，全部賣給我怎麼樣？」
阿密特眨眨眼睛，爽快地同意了，這個價錢只比內銷的市場價低一點。
自己當然可以把這批貨放在印度國內賣，但是自己沒有銷售渠道，只會費時費力。
阿密特感謝維傑幫了自己大忙，感激的雙手一時不知所措，「向羅摩神致敬，祂會讚揚你的美德！」
「朋友，你是一名文具商人？」
「不是。」
「噢你是打算轉賣給文具店嗎？」
「也不是。」
「...您總不可能一千支鋼筆留著自己用吧？」
維傑露出了笑容。
「我打算，把它們全部捐掉。」
他計劃將這批鋼筆全部捐給市政廳，就算是自己的一份示好的「禮物」。
順了拉希姆的提醒，拿出點真情實意，花錢消除潛在的不必要的麻煩。
一千支鋼筆，就是四萬盧比，基本等於把之前賺的錢全部填了進去，維傑不可能不心疼。
吃了這麼個悶頭虧，自己怎麼也要從市政廳的錢袋子上咬下一口，才能舒舒坦坦心理平衡。
於是維傑還準備了第二步計劃...
後續維傑驗貨滿意後，很快和阿密特達成了這筆交易。
對方把整批貨物送到自己的店鋪，自己再支付四萬盧比的金額。
維傑接著又屁股受難，騎了三個小時吧唧吧唧的黑煙摩托車。
順利回到了普里後，此刻已然是深夜。
「這麼晚沒回家，香蒂估計要著急死了...」
維傑無奈地打了個大大的哈欠，前往斑斕服裝廠尋找迪帕克。
印度沒有深夜加班的傳統，維傑也不是個喜歡忙碌的性格。
但這件事情最好趕走今晚達成溝通，畢竟明天就要把那批鋼筆捐出去了。
迪帕克就住服裝廠附近，此刻正蹲守電視，津津有味地觀看著電視劇《大篷車》。
貼身女僕也站在沙發後面一同陪看，入迷地忘記了要給主人切洗水果。
得知維傑居然深夜來訪後，迪帕克愣頭愣腦地把維傑帶進了家裡。
「我的朋友，你怎麼這麼晚來找我，發生了什麼急事嗎？」
「也不是很緊急的事情...只是想讓你幫個忙，一起達成筆生意。」
「噢，你儘管開口，是要找我借錢嗎？」
無論是前一天剛答應的友誼，還是相信維傑的商業頭腦，迪帕克此刻都表現出了十足的熱情。
「也可以這麼說。我想讓你明天一早，把城裡所以標準型號的墨囊購買下來。」
維傑說著拿出一隻黑色的鋼筆，他從那批貨物里提前取走了一支。
雖然可能性不大，但維傑還是擔心迪帕克有搞錯型號的風險，把鋼筆塞到了他手中。
「維傑，你是想倒賣墨囊？這東西可沒什麼利潤可賺...」迪帕克並不理解。
「而且普里似乎一共有三家文具店鋪，要把所以這種墨囊掃空，估計要好幾萬盧比...」
這可不是一個隨隨便便的數額，雖然信任朋友，但也要對自己的錢財負責。
維傑當然明白對方的擔憂，開口解釋。
「市政廳明天會收到一千支鋼筆的捐贈，自然而然，就會派出採購員採購相應的墨囊，滿足使用需求，我打算從中賺一筆。」
這類鋼筆更接近於中性筆，每隔一段時間，依靠更換中間的墨囊繼續使用。按照一般的寫字效率，一個墨囊只能使用兩到三周。
「可以的話，我需要你把這三家店鋪的墨囊全部買下，然後表示三天之後，將這批墨囊一同運往布巴內斯瓦爾，交付另一筆訂單。
「等你付款拿到購買憑證，跟店鋪表明暫時不取貨物，三天後再統一收走。」
迪帕克撓了撓頭髮濃密的後腦勺，思索了一會。
「你意思是，這三天內會有市政廳的採購員前來採購，正好撞上我已經把所以墨囊買下但沒取走的尷尬階段。於是我好心轉賣給他們，順便提一提價錢？」
「聰明！」維傑露出不懷好意的笑容。
「不過，不是『好心轉賣給他們』，是『冒著另一邊違約的風險含淚轉賣』；不是」順便提一提價錢』，是『為了補償原本訂單的違約金，每一支墨囊提價五成』。」
維傑之所以不親自操辦這件事，而要找個代理人的原因，很好理解。
自己前腳剛給市政廳捐了一千支鋼筆，後腳就來一波倒騰壟斷加價，等於挖坑埋坑，自己這波捐款「示好」的操作在別人眼裡的效果，就會大打折扣。
而找一名代理人來幹這活，以這年頭的信息水準，怎麼也關聯不到自己頭上。
一者要表面上毫不相干，二者對方還得能掏出幾萬盧比，維傑認識的所有人裡邊，也只有迪帕克滿足這兩個條件。
另一方面，如果直接將墨囊全部買下，然後租個幾天的攤位在一旁倒賣，明顯執行起來要方便許多。
但只要不是傻子，都能看不出這番舉動是在等大魚上吊。
市政廳採購員這條「大魚」會察覺，怎麼前腳有人捐贈鋼筆，後腳就有人明晃晃地倒騰配套的墨囊呢？
最終還是會聯想到自己頭上。
所以剛才維傑所說的那番操作，就是要通過一場「巧合」，來掩蓋掉這種本質，哪怕只是多套了一層皮，就已經足夠了。
「等等...」腦袋有點暈暈的迪帕克梳理著思緒，話到嘴邊又不知怎麼描述。
「我提供賺錢的點子，你提供全部啟動資金，事後的收益五五分成，如何？」維傑敲定。
「沒問題！要是這個聽起來完美的計劃不成功，我大不了把買的墨囊再原價賣回去。」迪帕克笑道。
維傑投去感激的目光，雖然迪帕克說得雲淡風輕，但自己怎麼會不清楚，他可是要承擔著不小的風險。
「維傑，我還有一個疑惑...」迪帕克還是問出了內心的忐忑。
「你打算加價五成賣給市政廳，但是採購員也不是傻子，他們要是不接收價錢，去其他城市進貨怎麼辦？」
在他看來，每支墨囊加價五成，少說要多花費一兩萬盧比，市政廳的人怎麼可能心甘情願吃虧。
「你不了解市政廳，他們掏的是政府經費而不是自己的錢包，只會圖個省事；我們加價既然有正當的理由，他們能夠交差就行。」
維傑分享自己的見解，「而且一千支鋼筆市政廳用不完，肯定會連同配套的墨囊賣給學校，這裡邊又是一筆賺錢的交易。
「從採購員的視角來看，他們不會反感甚至會喜歡加價，因為可以從中渾水摸魚，我加價五盧比，他們就敢上報成六盧比甚至八盧比。」
維傑的話讓迪帕克聽得一呆一呆，全程嘴巴木楞地合不起來。