第143章 豪賭
第143章 豪賭
交大計算機學院的學工辦里，空調發出輕微的嗡鳴。
余航坐在楊元容對面，手指無意識地在桌面上輕敲。
「今天小川同學怎麼沒過來啊？」楊元容露出招牌式的笑容。
說實話，她面對江浩川這位話不太多的同學還有些發怵，總覺得他和自己的領導有些像。
余航笑了笑，沒有回話，這讓楊元容有些尷尬。
「旅遊局那邊很重視這個項目。」她將一份文件滑到余航面前，「陳處長說，這是看在校長面子上才給的合作項目。」
余航翻開文件，目光在價格條款上停留。
果然和之前看到的一樣，每條遊艇100萬，不到「航川一號」售價的六折。
他嘴角微微抽動，抬頭時卻已換上平靜的表情。
「楊老師，能安排我和這位陳處長見一面嗎？」
楊元容略顯驚訝：「你同意了？」
她是見過「航川一號」的合同的，上面給的這個價格，讓她也有些為難。
「我想當面談談細節。」余航合上文件，指尖在封面上輕輕點了兩下，「畢竟，如果真能合作，對我們三方來說都是一件好事。」
三天後，滬上旅遊局大樓。
余航站在電梯裡，透過玻璃幕牆看著腳下黃浦江的遊船。
他整了整襯衫領口，深吸一口氣。
「余總？久仰久仰。」辦公室門打開，一位三十多歲的男子起身相迎。
陳宇豪，滬上旅遊局市場開發處處長，西裝筆挺，笑容標準得像是量過角度。
握手後，余航不動聲色地掃視辦公室牆上掛著幾幅遊艇照片，書架上整齊排列著各類旅遊規劃報告，桌角放著「青年崗位能手」的獎盃。
「沒想到陳處長您這麼年輕啊！」余航笑道，「聽說這個項目是您一手推動的？」
陳宇豪眼中閃過一絲得意，隨即恢復官方表情：「滬上要打造國際旅遊都市，遊艇經濟是重要一環。你們在海洋航行器比賽中證明了自己的技術，所以——」
「所以您想用六折價格買三條遊艇。」余航接過話頭，直視對方眼睛，「恕我直言，這個價格我們連材料費都不夠。」
會議室空氣瞬間凝固。
陳宇豪臉上的笑容僵住了，手指在桌下無意識地摩挲著西褲面料，他沒想到這個大學生會如此直接。
他乾笑兩聲：「余總，這是政府項目，後續還有更多合作機會————」
面對對方畫的大餅，余航微微一笑。
這招或許對剛創業的普通大學生有用，但他，可不普通。
「我有個更好的提議。」余航突然打斷他，從公文包中抽出一疊資料，「不做三條，做十條。不僅造遊艇，還要建滬上第一個遊艇俱樂部。」
面對畫餅之人，可以畫一個更大的餅還給他。
陳宇豪瞪大眼睛：「十條？你們有這產能？」
「只要您能提供免費碼頭場地和運營資質。」余航的聲音沉穩有力，「我們可以將遊艇作為俱樂部資產，和旅遊局一起共同運營。」
陳宇豪的鋼筆從手中滑落，在文件上劃出一道藍色痕跡。
這個提議太大膽了，完全超出了他的預期。
但內心深處，某個聲音在尖叫—這或許正是他需要的政績亮點。
其實遊艇的採購方是旅遊公司，旅遊局只是合作方，負責溝通與協調。
旅遊局自己不花錢，當然希望造得越多越好。
只是他考慮到航川科技畢竟是學生的企業，造三條已經很吃力了，如果能有十條，那便能形成不小的規模，也許會成為滬上的一張新名片————
「我需要看到具體方案————」他抬起頭望向余航。
余航微笑道：「三天內給您完整計劃書。」
航川科技辦公室，氣氛凝重如鉛。
「你瘋了嗎？」萬黎鴻將茶杯重重砸在桌上，茶水濺到財務報表上，「三條都夠嗆，還十條？我們連現在的車間都快保不住了！」
余航沒有立即回應，而是走到白板前，寫下兩個數字：9和100。
「船廠發薪日只剩9天，遊艇交付期限100天。」他轉身面對團隊，「安志峰鐵了心要賣地，我們沒時間找新場地了。」
江浩川咬著筆帽，在筆記本上飛速計算：「按當前現金流，三條訂單我們會虧損至少120萬，十條————」他的聲音越來越小，「可能需要500萬資金缺口。」
「不光是資金問題，就靠我們這幾個人，也做不完那麼多啊！」周偉抱著手臂站在窗邊：「老余，你到底怎麼想的？」
余航拿起馬克筆，在白板上畫出一個三角形：「三條遊艇是死路，十條反而是活路。」
「只有量產才能降低成本。」
他在三角形頂端寫下「旅遊局」三個字，另外兩個角，分別寫著「航川科技」和「臨江船廠」。
「而且，旅遊局要的是政績，不是便宜遊艇。我們還給他們一個無法拒絕的提案遊艇特色旅遊。」
「可這風險太大了！」萬黎鴻打斷他，「萬一失敗，航川就完了！」
余航的目光掃過每個人：「有時候，風險也是機遇。」
辦公室陷入沉默，只有空調出風口的嗡嗡聲。
江浩川突然抬頭：「如果————我是說如果，能說服船廠工人支持我們呢？」
余航眼中閃過一絲讚許：「這正是我的想法。」
三天後，滬上市中心，旅遊局會議室。
陳宇豪翻看著余航提交的《滬上遊艇俱樂部發展規劃》，手指微微發抖。
這份計劃太完美了—正好契合市里「打造濱水休閒經濟帶」的指示。
「碼頭場地沒問題，但————」他猶豫道，「你們真能在100天內交付十條遊艇？」
余航微笑：「只要明天能簽合同，後天就能開工。」
「這樣吧。」陳宇豪低頭沉思了一會兒，將合同往桌上一放，望向余航，「等我帶考察組去船廠實地看看，再做決定————」
十條遊艇加上俱樂部的建設費用，此項目涉及金額達到了千萬級別，對方有所顧慮也是情理之中。
「這兩天，我們還需要做一些準備工作。」余航神情自若，起身握手道：「等我們準備完畢後，航川科技期待著您的到來。」
當晚，臨江船廠，航川科技遊艇車間裡燈火通明。
「還好，今天沒給我們斷電。」匡星野檢查著各項設備，「一切正常。」
「我早就在門口盯過了，絕對沒人敢來搗亂。」周偉自信滿滿地說道。
萬黎鴻盯著電腦屏幕：「老余，你這給的圖紙————有點牛逼啊！」
江浩川喝了一口紅牛，敲擊著鍵盤：「程序倒是挺簡單的。」
所有人都在投入地加著班，之前比賽的經歷讓他們更加默契。
手機震動，是杜小海發來的消息：「爸說安廠長今晚約見了地產商。」
他握緊手機，轉身面對團隊：「明天是場硬仗。贏了，航川起飛；輸了————」
「賭一賭吧。」
交大計算機學院的學工辦里，空調發出輕微的嗡鳴。
余航坐在楊元容對面，手指無意識地在桌面上輕敲。
「今天小川同學怎麼沒過來啊？」楊元容露出招牌式的笑容。
說實話，她面對江浩川這位話不太多的同學還有些發怵，總覺得他和自己的領導有些像。
余航笑了笑，沒有回話，這讓楊元容有些尷尬。
「旅遊局那邊很重視這個項目。」她將一份文件滑到余航面前，「陳處長說，這是看在校長面子上才給的合作項目。」
余航翻開文件，目光在價格條款上停留。
果然和之前看到的一樣，每條遊艇100萬，不到「航川一號」售價的六折。
他嘴角微微抽動，抬頭時卻已換上平靜的表情。
「楊老師，能安排我和這位陳處長見一面嗎？」
楊元容略顯驚訝：「你同意了？」
她是見過「航川一號」的合同的，上面給的這個價格，讓她也有些為難。
「我想當面談談細節。」余航合上文件，指尖在封面上輕輕點了兩下，「畢竟，如果真能合作，對我們三方來說都是一件好事。」
三天後，滬上旅遊局大樓。
余航站在電梯裡，透過玻璃幕牆看著腳下黃浦江的遊船。
他整了整襯衫領口，深吸一口氣。
「余總？久仰久仰。」辦公室門打開，一位三十多歲的男子起身相迎。
陳宇豪，滬上旅遊局市場開發處處長，西裝筆挺，笑容標準得像是量過角度。
握手後，余航不動聲色地掃視辦公室牆上掛著幾幅遊艇照片，書架上整齊排列著各類旅遊規劃報告，桌角放著「青年崗位能手」的獎盃。
「沒想到陳處長您這麼年輕啊！」余航笑道，「聽說這個項目是您一手推動的？」
陳宇豪眼中閃過一絲得意，隨即恢復官方表情：「滬上要打造國際旅遊都市，遊艇經濟是重要一環。你們在海洋航行器比賽中證明了自己的技術，所以——」
「所以您想用六折價格買三條遊艇。」余航接過話頭，直視對方眼睛，「恕我直言，這個價格我們連材料費都不夠。」
會議室空氣瞬間凝固。
陳宇豪臉上的笑容僵住了，手指在桌下無意識地摩挲著西褲面料，他沒想到這個大學生會如此直接。
他乾笑兩聲：「余總，這是政府項目，後續還有更多合作機會————」
面對對方畫的大餅，余航微微一笑。
這招或許對剛創業的普通大學生有用，但他，可不普通。
「我有個更好的提議。」余航突然打斷他，從公文包中抽出一疊資料，「不做三條，做十條。不僅造遊艇，還要建滬上第一個遊艇俱樂部。」
面對畫餅之人，可以畫一個更大的餅還給他。
陳宇豪瞪大眼睛：「十條？你們有這產能？」
「只要您能提供免費碼頭場地和運營資質。」余航的聲音沉穩有力，「我們可以將遊艇作為俱樂部資產，和旅遊局一起共同運營。」
陳宇豪的鋼筆從手中滑落，在文件上劃出一道藍色痕跡。
這個提議太大膽了，完全超出了他的預期。
但內心深處，某個聲音在尖叫—這或許正是他需要的政績亮點。
其實遊艇的採購方是旅遊公司，旅遊局只是合作方，負責溝通與協調。
旅遊局自己不花錢，當然希望造得越多越好。
只是他考慮到航川科技畢竟是學生的企業，造三條已經很吃力了，如果能有十條，那便能形成不小的規模，也許會成為滬上的一張新名片————
「我需要看到具體方案————」他抬起頭望向余航。
余航微笑道：「三天內給您完整計劃書。」
航川科技辦公室，氣氛凝重如鉛。
「你瘋了嗎？」萬黎鴻將茶杯重重砸在桌上，茶水濺到財務報表上，「三條都夠嗆，還十條？我們連現在的車間都快保不住了！」
余航沒有立即回應，而是走到白板前，寫下兩個數字：9和100。
「船廠發薪日只剩9天，遊艇交付期限100天。」他轉身面對團隊，「安志峰鐵了心要賣地，我們沒時間找新場地了。」
江浩川咬著筆帽，在筆記本上飛速計算：「按當前現金流，三條訂單我們會虧損至少120萬，十條————」他的聲音越來越小，「可能需要500萬資金缺口。」
「不光是資金問題，就靠我們這幾個人，也做不完那麼多啊！」周偉抱著手臂站在窗邊：「老余，你到底怎麼想的？」
余航拿起馬克筆，在白板上畫出一個三角形：「三條遊艇是死路，十條反而是活路。」
「只有量產才能降低成本。」
他在三角形頂端寫下「旅遊局」三個字，另外兩個角，分別寫著「航川科技」和「臨江船廠」。
「而且，旅遊局要的是政績，不是便宜遊艇。我們還給他們一個無法拒絕的提案遊艇特色旅遊。」
「可這風險太大了！」萬黎鴻打斷他，「萬一失敗，航川就完了！」
余航的目光掃過每個人：「有時候，風險也是機遇。」
辦公室陷入沉默，只有空調出風口的嗡嗡聲。
江浩川突然抬頭：「如果————我是說如果，能說服船廠工人支持我們呢？」
余航眼中閃過一絲讚許：「這正是我的想法。」
三天後，滬上市中心，旅遊局會議室。
陳宇豪翻看著余航提交的《滬上遊艇俱樂部發展規劃》，手指微微發抖。
這份計劃太完美了—正好契合市里「打造濱水休閒經濟帶」的指示。
「碼頭場地沒問題，但————」他猶豫道，「你們真能在100天內交付十條遊艇？」
余航微笑：「只要明天能簽合同，後天就能開工。」
「這樣吧。」陳宇豪低頭沉思了一會兒，將合同往桌上一放，望向余航，「等我帶考察組去船廠實地看看，再做決定————」
十條遊艇加上俱樂部的建設費用，此項目涉及金額達到了千萬級別，對方有所顧慮也是情理之中。
「這兩天，我們還需要做一些準備工作。」余航神情自若，起身握手道：「等我們準備完畢後，航川科技期待著您的到來。」
當晚，臨江船廠，航川科技遊艇車間裡燈火通明。
「還好，今天沒給我們斷電。」匡星野檢查著各項設備，「一切正常。」
「我早就在門口盯過了，絕對沒人敢來搗亂。」周偉自信滿滿地說道。
萬黎鴻盯著電腦屏幕：「老余，你這給的圖紙————有點牛逼啊！」
江浩川喝了一口紅牛，敲擊著鍵盤：「程序倒是挺簡單的。」
所有人都在投入地加著班，之前比賽的經歷讓他們更加默契。
手機震動，是杜小海發來的消息：「爸說安廠長今晚約見了地產商。」
他握緊手機，轉身面對團隊：「明天是場硬仗。贏了，航川起飛；輸了————」
「賭一賭吧。」