第69章 和世界500強合作
「你能解決？」瑞克皺起了眉頭，深表懷疑，「你們都還沒開始建造，就想著對我們資深的工程師提建議？」
余航沒說話，拿出了一張白紙，在瑞克面前畫起來。
「遊艇的玻璃鋼材料，主要分為三層：膠衣層，結構層和加強構件。」
「製作的時候，首先敷設的就是膠衣層，將來做好後，就是最外層的表皮，也是遊艇的顏面。」
「在這一層，都會使用短切氈，也就是特別短的纖維布，這樣樹脂更容易滲透進去，使得外表面也更光滑。」
「而強度層是用來承載外力衝擊的，都用的更長更粗的纖維，還有方格型的纖維布。」
「你們的產品出現的表殼開裂問題，看起來好像是膠衣層的問題，實際上是由於內部的強度層引起的應力不均，造成張力，將外表面撐開所至。」
聽到這裡，瑞克的臉色越來越鐵青，他曾經也做過幾年技術，後來因為公司的發展才轉為銷售，所以他非常清楚地知道，眼前這位名不見經傳的華夏人說的都是真的。
他們的工程師都聚焦在膠衣層的改良上，卻始終得不到解決，總是做好以後沒有任何問題，使用一兩年後就發生表層開裂。
現在聽余航這麼一說，他頓時有種茅塞頓開的感覺，一個念頭不由自主地湧上心頭——
「也許他真的能解決這個問題！」
「那你說應該怎麼解決？具體應該怎麼做？」瑞克終於放下了心中的傲慢和偏見，決定好好聽一聽余航的建議。
「在過渡區域做文章，通過調整樹脂的比例，還有強度層裁布的寬度，逐步過渡，從而平衡應力，就能有效地解決表層開裂的問題。」余航信心滿滿地回答道。
「那具體數據應該是多少？」瑞克脫口而出道，這裡面最關鍵的就是參數。
這次換余航哈哈大笑了，他望著瑞克答道：「那就需要我們合作了。我們拿你們的材料做遊艇，通過試驗來解決問題。」
余航心裡暗笑，我要把關鍵數據都告訴你了，那你還不一腳把我踹了？魚餌要慢慢地放。
「那三折也太過分了點……」瑞克認真地考慮起來，「這樣其他遊艇廠家客戶都會投訴的。」
「做試驗必然會出現廢料啊！你們自己去研究解決方案，不是一樣需要成本？」余航設身處地為對方考慮道，「至於投訴，整個華夏目前就我們一家遊艇廠要你們的貨，放心吧。」
這番話倒是擊在了瑞克的心坎上，他心中開始盤算：「售價的三折，依然高於成本，既然不會虧，換一個長期的解決方案，何樂而不為呢？」
「你確定你的辦法有效？」瑞克抬起頭望向余航。
「如果沒效，你在把價抬上去唄。」余航笑著說道，「而且這優惠價裡頭，還包含了華夏龐大的遊艇市場呢。」
瑞克微微一笑沒說話，他當然明白，事實上，這才是他今天接見余航的主要原因。
遊艇行業雖然整個市值並不算大，無法和大型鋼製船相提並論，但它的客戶通常購買力極強，許多幾十米以上的超級遊艇，都是好幾個億的售價，船東往往非富即貴。
一條普通鋼製船的毛利潤一般只有5%~8%，而一條遊艇卻高達幾十個點，可謂小而美的產業。
而華夏正值經濟騰飛的初期，更是潛力無限，只要有一個遊艇製造商客戶，如果做的不錯，便是最好的GG。吸引更多廠家投入到這個行業中，這樣對他們這種必備材料的生產廠家來說，簡直就和天上掉錢一樣。
至於遊艇的買家，那更是不用擔心，華夏從來都不缺有錢人。
本來余航來之前，他就準備按八折的優惠來談的，沒想到對方是個既懂市場又懂技術的人才！關鍵連英語都這麼流利！
如果他要知道對方只是一名剛入學的大學生，估計下巴都要驚掉了。
「你的提議我會提交給公司評議的。」瑞克頗有誠意地說道，「至於你們需要的第一批貨……」
瑞克查看了一下庫存，笑著說道：「有現貨，你們直接派人來拿吧，貨款後面再算。你放心，不管上面給不給你三折，這批貨都算是試用，絕對的友情價！」
「那就多些瑞克先生了。」余航察覺到對方的友善，也發出由衷地感謝。
雖說對方先貨後款，也是怕他們再跑去找其他廠家談。
但以歐文斯科寧這種規模的世界500強公司，又有目前在華夏不可比擬的技術競爭力，著實不缺他余航這一個客戶。
瑞克看了看手上昂貴的機械錶，笑著說道：「正好是下午茶時間，余先生，一起去喝杯咖啡吧！」
既然今天的目的已達到，余航也是心情大好，見對方如此有誠意，自然不在推辭。
……
兩人來到大樓內部的咖啡店，瑞克點了兩杯拿鐵，開始和余航閒聊起來。
「余先生，我個人做的其實屬於化工行業，對船舶行業不算太了解。你是造船專家，你是如何看待華夏的船舶業發展啊？」瑞克笑著問道。
余航抿了一口咖啡，又加了兩勺糖，緩緩地說出四個字：「不可限量。」
「哦？」瑞克看了余航一眼，笑著問道，「能達到什麼程度？」
余航思考片刻後，半開玩笑地說道：「肯定會超過你們美利堅。」
瑞克聽了余航的話，先是一愣，隨即哈哈大笑道：「余先生你這話就太誇張了吧，你知道我們有多少條航母嗎？」
「軍船也是要民船來支撐的。」余航指了指面前的咖啡，「瑞克先生請我喝的這杯咖啡，50塊錢一杯，這一個小時一共就賣出了我們這兩杯。」
「而要實現提神的功能性，五角錢一杯的茶水足矣。」余航繼續說道。
「可一杯咖啡的利潤，抵得上多少茶水呢？」瑞克不以為然地說道。
「船東可不會這樣想哦」余航笑道，「絕大部分的船舶終究考慮的還是經濟效益。不出十年，你們的民船便會在市場上失去競爭力。」
余航頓了頓，繼續說道：「而失去了民船的產業後，造船人才退休的退休，轉行的轉行，再想花錢去造軍船，也會後繼無力。」
「畢竟，船是靠人造的，而不是美元。」
余航沒說話，拿出了一張白紙，在瑞克面前畫起來。
「遊艇的玻璃鋼材料，主要分為三層：膠衣層，結構層和加強構件。」
「製作的時候，首先敷設的就是膠衣層，將來做好後，就是最外層的表皮，也是遊艇的顏面。」
「在這一層，都會使用短切氈，也就是特別短的纖維布，這樣樹脂更容易滲透進去，使得外表面也更光滑。」
「而強度層是用來承載外力衝擊的，都用的更長更粗的纖維，還有方格型的纖維布。」
「你們的產品出現的表殼開裂問題，看起來好像是膠衣層的問題，實際上是由於內部的強度層引起的應力不均，造成張力，將外表面撐開所至。」
聽到這裡，瑞克的臉色越來越鐵青，他曾經也做過幾年技術，後來因為公司的發展才轉為銷售，所以他非常清楚地知道，眼前這位名不見經傳的華夏人說的都是真的。
他們的工程師都聚焦在膠衣層的改良上，卻始終得不到解決，總是做好以後沒有任何問題，使用一兩年後就發生表層開裂。
現在聽余航這麼一說，他頓時有種茅塞頓開的感覺，一個念頭不由自主地湧上心頭——
「也許他真的能解決這個問題！」
「那你說應該怎麼解決？具體應該怎麼做？」瑞克終於放下了心中的傲慢和偏見，決定好好聽一聽余航的建議。
「在過渡區域做文章，通過調整樹脂的比例，還有強度層裁布的寬度，逐步過渡，從而平衡應力，就能有效地解決表層開裂的問題。」余航信心滿滿地回答道。
「那具體數據應該是多少？」瑞克脫口而出道，這裡面最關鍵的就是參數。
這次換余航哈哈大笑了，他望著瑞克答道：「那就需要我們合作了。我們拿你們的材料做遊艇，通過試驗來解決問題。」
余航心裡暗笑，我要把關鍵數據都告訴你了，那你還不一腳把我踹了？魚餌要慢慢地放。
「那三折也太過分了點……」瑞克認真地考慮起來，「這樣其他遊艇廠家客戶都會投訴的。」
「做試驗必然會出現廢料啊！你們自己去研究解決方案，不是一樣需要成本？」余航設身處地為對方考慮道，「至於投訴，整個華夏目前就我們一家遊艇廠要你們的貨，放心吧。」
這番話倒是擊在了瑞克的心坎上，他心中開始盤算：「售價的三折，依然高於成本，既然不會虧，換一個長期的解決方案，何樂而不為呢？」
「你確定你的辦法有效？」瑞克抬起頭望向余航。
「如果沒效，你在把價抬上去唄。」余航笑著說道，「而且這優惠價裡頭，還包含了華夏龐大的遊艇市場呢。」
瑞克微微一笑沒說話，他當然明白，事實上，這才是他今天接見余航的主要原因。
遊艇行業雖然整個市值並不算大，無法和大型鋼製船相提並論，但它的客戶通常購買力極強，許多幾十米以上的超級遊艇，都是好幾個億的售價，船東往往非富即貴。
一條普通鋼製船的毛利潤一般只有5%~8%，而一條遊艇卻高達幾十個點，可謂小而美的產業。
而華夏正值經濟騰飛的初期，更是潛力無限，只要有一個遊艇製造商客戶，如果做的不錯，便是最好的GG。吸引更多廠家投入到這個行業中，這樣對他們這種必備材料的生產廠家來說，簡直就和天上掉錢一樣。
至於遊艇的買家，那更是不用擔心，華夏從來都不缺有錢人。
本來余航來之前，他就準備按八折的優惠來談的，沒想到對方是個既懂市場又懂技術的人才！關鍵連英語都這麼流利！
如果他要知道對方只是一名剛入學的大學生，估計下巴都要驚掉了。
「你的提議我會提交給公司評議的。」瑞克頗有誠意地說道，「至於你們需要的第一批貨……」
瑞克查看了一下庫存，笑著說道：「有現貨，你們直接派人來拿吧，貨款後面再算。你放心，不管上面給不給你三折，這批貨都算是試用，絕對的友情價！」
「那就多些瑞克先生了。」余航察覺到對方的友善，也發出由衷地感謝。
雖說對方先貨後款，也是怕他們再跑去找其他廠家談。
但以歐文斯科寧這種規模的世界500強公司，又有目前在華夏不可比擬的技術競爭力，著實不缺他余航這一個客戶。
瑞克看了看手上昂貴的機械錶，笑著說道：「正好是下午茶時間，余先生，一起去喝杯咖啡吧！」
既然今天的目的已達到，余航也是心情大好，見對方如此有誠意，自然不在推辭。
……
兩人來到大樓內部的咖啡店，瑞克點了兩杯拿鐵，開始和余航閒聊起來。
「余先生，我個人做的其實屬於化工行業，對船舶行業不算太了解。你是造船專家，你是如何看待華夏的船舶業發展啊？」瑞克笑著問道。
余航抿了一口咖啡，又加了兩勺糖，緩緩地說出四個字：「不可限量。」
「哦？」瑞克看了余航一眼，笑著問道，「能達到什麼程度？」
余航思考片刻後，半開玩笑地說道：「肯定會超過你們美利堅。」
瑞克聽了余航的話，先是一愣，隨即哈哈大笑道：「余先生你這話就太誇張了吧，你知道我們有多少條航母嗎？」
「軍船也是要民船來支撐的。」余航指了指面前的咖啡，「瑞克先生請我喝的這杯咖啡，50塊錢一杯，這一個小時一共就賣出了我們這兩杯。」
「而要實現提神的功能性，五角錢一杯的茶水足矣。」余航繼續說道。
「可一杯咖啡的利潤，抵得上多少茶水呢？」瑞克不以為然地說道。
「船東可不會這樣想哦」余航笑道，「絕大部分的船舶終究考慮的還是經濟效益。不出十年，你們的民船便會在市場上失去競爭力。」
余航頓了頓，繼續說道：「而失去了民船的產業後，造船人才退休的退休，轉行的轉行，再想花錢去造軍船，也會後繼無力。」
「畢竟，船是靠人造的，而不是美元。」