第五十七章 談合作
張遙和阿步一路打聽，尋找了幾個小時，跑了縣城大部分地方之後，終於走不動了。
逛街從來都不是男人的強項，此刻的張遙和阿步又熱又渴，腿腳酸軟，只想坐下來休息。
二人一人買了根冰棍，在街道旁有樹蔭的地方坐了下來，一邊乘涼一邊休息。
此刻他們甚至認為，這個縣城可能壓根就沒有快遞，他找半天就找了個寂寞。
「張遙，阿步，你們怎麼在做啥子？」
張遙和阿步累的懵在路邊，吃著冰棍，眼神渙散，思緒雲遊的時候，一個女人聲音在耳邊突然響起。
「蘇魂？」
二人同時抬頭看向了聲音傳來的方向，驚奇的發現蘇魂手裡拎著許多東西，就站在一旁。
「蘇魂姐，你怎麼在這兒？」
蘇魂拎起手中的一堆東西，道：「我來取幾個快遞。」
「快遞？」
張遙聽到這話後，目光也隨之落在她手中的快遞上。
「你這快遞是在哪取的？」
蘇魂指了指對面的一間小門面，道：「就在對面啊，那個門進去。」
張遙順著蘇魂手指的方向看了過去，果然看到了一個淺色落灰的快遞站門頭。
這個快遞站只有一個很小的門面，不仔細看，很難發現它的存在。
他們已經從門口來迴路過了幾次了，竟然都發現不了它的存在。
果然購物和拿快遞，還是得看女人。
阿步立刻哀嚎道：「我的媽呀，原來就在這個地方啊，我們都找了一早上了。」
「什麼？找什麼？」
蘇魂皺著眉，一臉疑惑。
「就是快遞站啊，我們找了一早上都沒找到，沒想到就在這個地方。」
「它一直都在這兒啊，你們不知道啊？我從外省寄東西回來，都是來這兒取的。」
張遙和阿步同時搖了搖頭，道：「不知道，要是知道我們就不會找這麼久了。」
蘇魂繼續疑惑的道：「不過你們找它幹嘛？要寄東西嗎？還是要取東西？」
「辦大事情，你不懂。」
張遙說著一口吃完了手裡的冰棍，起身走向了那個不起眼的快遞站。
蘇魂對著張遙的背影喊道：「哎，你都不說，怎麼知道我不懂？」
喊完見張瑤沒有回答他，便也跟了上去，想一探究竟。
走進店裡發現裡面很冷清，沒有電源，包裹也沒有多少，只有一個矮胖的年輕老闆坐在電腦桌前，一邊玩遊戲一邊守店。
他頭也沒抬的問道：「拿快遞嗎？叫什麼名字？進裡面自己找。」
張遙搖了搖頭道：「不是，我們不拿快遞。」
「那要寄快遞嗎？寄哪裡？」
「我們也不寄快遞。」
「那你們……要幹嘛？」
老闆的聲音剛提高几度，抬頭卻看到了站在一旁高大的張遙，原本要發作的脾氣瞬間又噎了回來。
張遙如實道：「我們來談合作。」
「合……合作？」
老闆一臉茫然，不知道是什麼意思？
張遙解釋道：「就是我們以後有很多的快遞要從你這裡發出去，所以要和你談一個合適的價格，長期合作。」
老闆撓了撓頭，問道：「很多快遞？有……多少？」
「剛開始可能每天有幾十個，時間長了可能每天幾百個，甚至上千個，都有可能。」
「這，這麼多？你們……是幹什麼？」
老闆聽到數字之後瞬間睜大了眼睛，有些難以置信的問道。
「我是做電商的，一旦起量了快遞就會很多，所以才來和你談合作。」
「電……電商？你們要做電商？我還是第一次在這個縣城遇到要做電商的呢。」
「現在遇到了，你就說可不可以合作吧？如果可以合作，能給什麼價。」
「我……這，我也沒合作過啊，你等我一下，我問問公司。」
老闆立刻關了遊戲，開始給上級公司打電話，詢問與電商的合作流程。
這個快遞站點實在是有些簡陋，張遙並不是很想合作，但整個縣城就只找到了這麼一家快遞，現在他別無選擇。
過了一會兒後，老闆終於打完了電話，轉頭對張遙道：「我以前從來沒有和電商合作過，快遞都是散件，取快遞的比寄快遞的多。
我問了一下公司，根據現有的合作方式有以下幾種：
一、直接合作模式，你們在銷售商品時，把快遞費用計算在商品價格中，消費者無需額外支付運費。
二、協議折扣模式，根據你們的發貨量、合作期限等，給你們一個優惠的價格。
三、按月付費模式，你們可以每月支付固定的快遞費3000元，在這3000元內不管發多少單都可以，不需要按快遞單和續重來收費。
其他的還有按訂單量計費模式和訂單量分段付費模式，這兩種就是量越大價越便宜，每一個單量和重量都有不同階段的收費價。」
張遙其實已經提前了解過了這些合作模式，現在主要還是看給的價格和合作模式。
「你是承包商呢？還是快遞的直營點？」
如果是承包商，這個老闆肯定不會給低價，如果是直營點，那對接的就是直接的快遞公司。
即便現在沒有其他選擇，他也必須搞清楚這個問題，這樣一來以後快遞出了問題，也知道究竟向誰維權。
老闆思考了一會兒道：「這個……算合作直營點吧，我本人是入職了快遞公司，有正式職位的，但同時我也自負盈虧，不直接拿工資，而是拿提成。」
「那這麼說，我們只要單量大，你賺的也就多咯？」
老闆點了點頭，道：「確實是這樣的。」
「那如果我們選第二種合作方式，你能給我們多少錢一單？」
老闆摸了摸下巴，道：「正常我們寄送是5塊錢一件，既然你們單量多的話，我按4塊錢一件給你，好不好？」
張遙搖了搖頭，道：「4塊一單太貴了，只比普通的散件便宜了一塊錢，我們的貨品並不是很重，我只能給到你1.5元一件。」
老闆搖了搖頭，「不行不行，1塊5太低了，就算是沿海城市，他們也給不了這種價。」
「那就再加5毛錢，重量不超過1.5kg的2塊錢一件，超過1.5kg的你再另外計算，咱們就多種模式結合嘛。」
張遙一開始是想3000塊錢包月的，但是前期單量太少就會不划算。
因為即便後期單量多了，3000塊錢包月也是在固定的單量範圍內，超過的還是得續費，並不划算。
老闆聽了張遙的提議之後，思考了許久才道：「你先等會兒，我打電話問一問。」
「好，你打吧，我等你。」
張遙說完之後自己拉了一把椅子，找了個位置坐了下來。
這偏遠地區實在是別無選擇，只能慢慢磨了，哪怕老闆沒什麼主見，他也做不到放棄合作。
老闆又溝通了幾分鐘，然後道：「那咱們就先嘗試合作一段時間，先按你說的來，不超過1.5kg的按2元一單，超過1.5kg的，每超過1kg加1塊錢，怎麼樣？」
這個年代每一單快遞2元錢已經不便宜了，重量方面它可以在售賣商品的時候，就在分類中固定下來，所以都不是問題。
張遙點了點頭，道：「行，那就這樣吧，咱們簽個合同。」
「好，你們先喝水，我去準備合同。」
老闆見張遙答應了，立刻就開心的給他們倒了茶水，然後準備起了合同。
這個小縣城裡一天也收不到幾個快遞，現在突然有了這麼大貨量的合作，他自然很開心。
如果真如張遙所說，一天能有幾百件甚至上千件，那一天等於他一周，甚至一個月的快遞量了。
他本來就是自負盈虧的，哪怕每一件他只賺幾毛錢，他也可以賺不少了。
逛街從來都不是男人的強項，此刻的張遙和阿步又熱又渴，腿腳酸軟，只想坐下來休息。
二人一人買了根冰棍，在街道旁有樹蔭的地方坐了下來，一邊乘涼一邊休息。
此刻他們甚至認為，這個縣城可能壓根就沒有快遞，他找半天就找了個寂寞。
「張遙，阿步，你們怎麼在做啥子？」
張遙和阿步累的懵在路邊，吃著冰棍，眼神渙散，思緒雲遊的時候，一個女人聲音在耳邊突然響起。
「蘇魂？」
二人同時抬頭看向了聲音傳來的方向，驚奇的發現蘇魂手裡拎著許多東西，就站在一旁。
「蘇魂姐，你怎麼在這兒？」
蘇魂拎起手中的一堆東西，道：「我來取幾個快遞。」
「快遞？」
張遙聽到這話後，目光也隨之落在她手中的快遞上。
「你這快遞是在哪取的？」
蘇魂指了指對面的一間小門面，道：「就在對面啊，那個門進去。」
張遙順著蘇魂手指的方向看了過去，果然看到了一個淺色落灰的快遞站門頭。
這個快遞站只有一個很小的門面，不仔細看，很難發現它的存在。
他們已經從門口來迴路過了幾次了，竟然都發現不了它的存在。
果然購物和拿快遞，還是得看女人。
阿步立刻哀嚎道：「我的媽呀，原來就在這個地方啊，我們都找了一早上了。」
「什麼？找什麼？」
蘇魂皺著眉，一臉疑惑。
「就是快遞站啊，我們找了一早上都沒找到，沒想到就在這個地方。」
「它一直都在這兒啊，你們不知道啊？我從外省寄東西回來，都是來這兒取的。」
張遙和阿步同時搖了搖頭，道：「不知道，要是知道我們就不會找這麼久了。」
蘇魂繼續疑惑的道：「不過你們找它幹嘛？要寄東西嗎？還是要取東西？」
「辦大事情，你不懂。」
張遙說著一口吃完了手裡的冰棍，起身走向了那個不起眼的快遞站。
蘇魂對著張遙的背影喊道：「哎，你都不說，怎麼知道我不懂？」
喊完見張瑤沒有回答他，便也跟了上去，想一探究竟。
走進店裡發現裡面很冷清，沒有電源，包裹也沒有多少，只有一個矮胖的年輕老闆坐在電腦桌前，一邊玩遊戲一邊守店。
他頭也沒抬的問道：「拿快遞嗎？叫什麼名字？進裡面自己找。」
張遙搖了搖頭道：「不是，我們不拿快遞。」
「那要寄快遞嗎？寄哪裡？」
「我們也不寄快遞。」
「那你們……要幹嘛？」
老闆的聲音剛提高几度，抬頭卻看到了站在一旁高大的張遙，原本要發作的脾氣瞬間又噎了回來。
張遙如實道：「我們來談合作。」
「合……合作？」
老闆一臉茫然，不知道是什麼意思？
張遙解釋道：「就是我們以後有很多的快遞要從你這裡發出去，所以要和你談一個合適的價格，長期合作。」
老闆撓了撓頭，問道：「很多快遞？有……多少？」
「剛開始可能每天有幾十個，時間長了可能每天幾百個，甚至上千個，都有可能。」
「這，這麼多？你們……是幹什麼？」
老闆聽到數字之後瞬間睜大了眼睛，有些難以置信的問道。
「我是做電商的，一旦起量了快遞就會很多，所以才來和你談合作。」
「電……電商？你們要做電商？我還是第一次在這個縣城遇到要做電商的呢。」
「現在遇到了，你就說可不可以合作吧？如果可以合作，能給什麼價。」
「我……這，我也沒合作過啊，你等我一下，我問問公司。」
老闆立刻關了遊戲，開始給上級公司打電話，詢問與電商的合作流程。
這個快遞站點實在是有些簡陋，張遙並不是很想合作，但整個縣城就只找到了這麼一家快遞，現在他別無選擇。
過了一會兒後，老闆終於打完了電話，轉頭對張遙道：「我以前從來沒有和電商合作過，快遞都是散件，取快遞的比寄快遞的多。
我問了一下公司，根據現有的合作方式有以下幾種：
一、直接合作模式，你們在銷售商品時，把快遞費用計算在商品價格中，消費者無需額外支付運費。
二、協議折扣模式，根據你們的發貨量、合作期限等，給你們一個優惠的價格。
三、按月付費模式，你們可以每月支付固定的快遞費3000元，在這3000元內不管發多少單都可以，不需要按快遞單和續重來收費。
其他的還有按訂單量計費模式和訂單量分段付費模式，這兩種就是量越大價越便宜，每一個單量和重量都有不同階段的收費價。」
張遙其實已經提前了解過了這些合作模式，現在主要還是看給的價格和合作模式。
「你是承包商呢？還是快遞的直營點？」
如果是承包商，這個老闆肯定不會給低價，如果是直營點，那對接的就是直接的快遞公司。
即便現在沒有其他選擇，他也必須搞清楚這個問題，這樣一來以後快遞出了問題，也知道究竟向誰維權。
老闆思考了一會兒道：「這個……算合作直營點吧，我本人是入職了快遞公司，有正式職位的，但同時我也自負盈虧，不直接拿工資，而是拿提成。」
「那這麼說，我們只要單量大，你賺的也就多咯？」
老闆點了點頭，道：「確實是這樣的。」
「那如果我們選第二種合作方式，你能給我們多少錢一單？」
老闆摸了摸下巴，道：「正常我們寄送是5塊錢一件，既然你們單量多的話，我按4塊錢一件給你，好不好？」
張遙搖了搖頭，道：「4塊一單太貴了，只比普通的散件便宜了一塊錢，我們的貨品並不是很重，我只能給到你1.5元一件。」
老闆搖了搖頭，「不行不行，1塊5太低了，就算是沿海城市，他們也給不了這種價。」
「那就再加5毛錢，重量不超過1.5kg的2塊錢一件，超過1.5kg的你再另外計算，咱們就多種模式結合嘛。」
張遙一開始是想3000塊錢包月的，但是前期單量太少就會不划算。
因為即便後期單量多了，3000塊錢包月也是在固定的單量範圍內，超過的還是得續費，並不划算。
老闆聽了張遙的提議之後，思考了許久才道：「你先等會兒，我打電話問一問。」
「好，你打吧，我等你。」
張遙說完之後自己拉了一把椅子，找了個位置坐了下來。
這偏遠地區實在是別無選擇，只能慢慢磨了，哪怕老闆沒什麼主見，他也做不到放棄合作。
老闆又溝通了幾分鐘，然後道：「那咱們就先嘗試合作一段時間，先按你說的來，不超過1.5kg的按2元一單，超過1.5kg的，每超過1kg加1塊錢，怎麼樣？」
這個年代每一單快遞2元錢已經不便宜了，重量方面它可以在售賣商品的時候，就在分類中固定下來，所以都不是問題。
張遙點了點頭，道：「行，那就這樣吧，咱們簽個合同。」
「好，你們先喝水，我去準備合同。」
老闆見張遙答應了，立刻就開心的給他們倒了茶水，然後準備起了合同。
這個小縣城裡一天也收不到幾個快遞，現在突然有了這麼大貨量的合作，他自然很開心。
如果真如張遙所說，一天能有幾百件甚至上千件，那一天等於他一周，甚至一個月的快遞量了。
他本來就是自負盈虧的，哪怕每一件他只賺幾毛錢，他也可以賺不少了。