第14章 累人的談判
漫天要價，落地還錢。
雙方來回拉扯。
最後科林戴維斯的報價堅持在30%的全部分成，宣發費用另算。
李昊陽願意讓利，給40%的票房分成，宣發成本二十世紀福克斯承擔。
另外影視版權、DVD版權、周邊開發這些都可以給二十世紀福克斯優先權。
好萊塢七大這種巨無霸，本身就有影視開發的各種相關產業鏈。
也就是反壟斷才被迫和院線分離，其它的可一點不少。
而且在海外，這些巨無霸同樣擁有不少院線。
這樣的分歧不可能達成統一。
「你再考慮一下，如果改變想法，隨時可以來找我，我們對有才華的導演還是很欣賞的，卡梅隆就是個很好的例子。」
臨末的時候，科林戴維斯還不忘畫個大餅。
「OK，我也期待你能考慮考慮，給出一個公平的報價。」
李昊陽不可置否。
「這就是我的條件。」
科林戴維斯嗤之以鼻。
公平？
公平在好萊塢就是最大的笑話！
從二十世紀福克斯出來，李昊陽繼續去環球。
又是一個下午的觀影加談判，條件不如人意。
不過他們至少沒有給紅包才看片，而是直接進入流程。
甚至觀影的時候，李昊陽也一起。
雙方還交流了各種看法和意見。
從環球影城出來，李昊陽沒有灰心。
意料之中的事。
他本來就打算七大電影公司都走一趟。
只有錯過什麼，他們才會知道失去什麼。
《電鋸驚魂》在手，他有這個自信！
大不了最後找家獨立公司發行。
眼看時間不早，他沒有繼續去找下一家。
這裡的人可不會晚上還加班。
只能明天繼續了。
接下來的時光自由發揮。
李昊陽一踩油門，開車去接柳亦菲放學。
之前就去接過她幾次，倒是輕車駕熟。
「哇！媽媽你今天怎麼不一樣了？」
媽媽來接自己放學，柳亦菲喜出望外。
她全新的形象更是陌生得很。
要不是旁邊的昊陽哥哥，差點都認不出來。
「怎麼不一樣？好看嗎？」
柳曉莉也很高興。
「很好看很漂亮！媽媽你好像都年輕了好多呢！」
柳亦菲水靈靈的大眼睛眨呀眨的。
「昊陽哥哥你也來接我呀！」
柳亦菲又看向李昊陽。
感覺他今天也帥氣好多精神好多呢！
「走吧，我們去買菜，回家做飯。」
得到女兒讚美，柳曉莉更高興了。
今天談判不順利，接連受挫，她決定回去好好做頓晚餐犒勞一下李昊陽。
畢竟他今天也在自己身上花費不少。
他買的都是品牌，美容也是高端地方，總共花了好幾千美元。
好在李昊陽將這個劃入公司開支。
她現在可沒這麼高的成本來維護形象。
所以投桃報李，她自然也要好好回報。
做幾個拿手小菜。
一頓豐盛的家常晚餐，其樂融融。
燈光下柳曉莉越發明媚。
越來越有賢妻良母的的氣質了。
李昊陽很享受她這樣殷勤的樣子。
真心終究沒有錯付啊！
接下來幾天，繼續拿著拷貝前往其它公司。
作為製片人的馬里奧也沒閒著。
他談判的對象主要是一些獨立電影公司。
不過這些所謂的獨立公司，基本籠罩在好萊塢七大的陰影下。
發行能力肯定沒法比，有些甚至沒有海外發行能力。
還有一些，本身就是好萊塢七大的子公司，收購或者獨立發展的品牌。
比如試金石影業和米拉麥克斯影業是迪士尼的、藍天工作室、福克斯探照燈是二十世紀福克斯的、焦點電影和照明娛樂是環球的、新線電影是華納的……
把好萊塢七大和其它公司跑了一遍，李昊陽從中做著取捨。
那些獨立公司倒是很樂意合作，但是條件也不低。
而且少了大公司的正規，可謂群魔亂舞。
看他孤家寡人，有些公司吃相比好萊塢七大還難看。
本地幫會太沒有禮貌了！
這麼多家公司中，李昊陽只對新線、華納、索尼的條件接受程度比較高。
新線雖然屬於華納子公司，不過享有獨立經營權。
包括製作、發行等各方面。
索尼雖然條件苛刻，不過同一文化圈好歹有同樣的思維，比較好談判。
不過自從收購哥倫比亞後，這些年被好萊塢坑得焦頭爛額。
這樣一部小成本的R級片，他們根本看不上眼。
更不會花太多力氣去運作。
當然，看過影片後索尼還是願意發行的。
不過要推到六月份甚至十一月份萬聖節上映。
李昊陽打聽了一下才知道，索尼四月份有一部《狂蟒之災》要上映，五月份有一部《第五元素》要上映，都是自己投資製作的。
真要等六月份，那時候已經是暑期檔了。
受眾不對味不說，還要和一堆大片競爭。
李昊陽直接拒絕索尼的安排。
新一輪的溝通。
李昊陽最終選擇了華納。
條件方面。
華納的發行分成，占全球票房的40%。
並且所有宣發費用和資源由華納承擔，不得少於五百萬美元。
另外，華納將以北美票房20%的價格拿下第一輪的電視版權。
DVD第一輪抽成35%。
在好萊塢，一部電影的票房只占總收益的30%到40%左右。
換句話說，票房外的各種收益是票房的兩三倍以上。
再換句話說，一部電影只要成本和票房持平，就不會虧。
當然，時間和人力成本肯定是要虧的。
白忙活不說，很多收益的周期會變得很長。
票房之外。
第一輪的開發屬於「新片」，周期為半年到一年。
一般來說，電視授權費用為全球票房的20%，付費電視和免費電視差不多對半。
這只是北美的，海外的電視授權另算。
而一部電影的全球票房，常規來說是北美票房的兩倍左右。
華納這個條件，也就是授權費用便宜一半。
相當於華納在這方面抽成一半。
況且華納還有自己的電視台，比如HBO、TNT。
它拿到版權後在自家平台運作，還有操作空間，能實現更高的盈利。
當然，同一旗下，公司之間的運營也是獨立，包括財務。
DVD方面，一般分成是製片方拿80%，銷售方拿20%。
不過製片方會給銷售方一筆5%到10%的宣發費用。
加上印製費用，其實華納也拿了一半以上。
當然，這只是「新片」第一輪的開發收入，為期一年，不可能是永久。
而且讓利這麼大，李昊陽也是有條件的。
他可以將電影第一輪的收益半價打包給華納，華納也必須即時支付。
票房分帳也必須在收益到帳後一個星期內支付。
《電鋸驚魂》也要儘快上映。
……
雙方來回拉扯。
最後科林戴維斯的報價堅持在30%的全部分成，宣發費用另算。
李昊陽願意讓利，給40%的票房分成，宣發成本二十世紀福克斯承擔。
另外影視版權、DVD版權、周邊開發這些都可以給二十世紀福克斯優先權。
好萊塢七大這種巨無霸，本身就有影視開發的各種相關產業鏈。
也就是反壟斷才被迫和院線分離，其它的可一點不少。
而且在海外，這些巨無霸同樣擁有不少院線。
這樣的分歧不可能達成統一。
「你再考慮一下，如果改變想法，隨時可以來找我，我們對有才華的導演還是很欣賞的，卡梅隆就是個很好的例子。」
臨末的時候，科林戴維斯還不忘畫個大餅。
「OK，我也期待你能考慮考慮，給出一個公平的報價。」
李昊陽不可置否。
「這就是我的條件。」
科林戴維斯嗤之以鼻。
公平？
公平在好萊塢就是最大的笑話！
從二十世紀福克斯出來，李昊陽繼續去環球。
又是一個下午的觀影加談判，條件不如人意。
不過他們至少沒有給紅包才看片，而是直接進入流程。
甚至觀影的時候，李昊陽也一起。
雙方還交流了各種看法和意見。
從環球影城出來，李昊陽沒有灰心。
意料之中的事。
他本來就打算七大電影公司都走一趟。
只有錯過什麼，他們才會知道失去什麼。
《電鋸驚魂》在手，他有這個自信！
大不了最後找家獨立公司發行。
眼看時間不早，他沒有繼續去找下一家。
這裡的人可不會晚上還加班。
只能明天繼續了。
接下來的時光自由發揮。
李昊陽一踩油門，開車去接柳亦菲放學。
之前就去接過她幾次，倒是輕車駕熟。
「哇！媽媽你今天怎麼不一樣了？」
媽媽來接自己放學，柳亦菲喜出望外。
她全新的形象更是陌生得很。
要不是旁邊的昊陽哥哥，差點都認不出來。
「怎麼不一樣？好看嗎？」
柳曉莉也很高興。
「很好看很漂亮！媽媽你好像都年輕了好多呢！」
柳亦菲水靈靈的大眼睛眨呀眨的。
「昊陽哥哥你也來接我呀！」
柳亦菲又看向李昊陽。
感覺他今天也帥氣好多精神好多呢！
「走吧，我們去買菜，回家做飯。」
得到女兒讚美，柳曉莉更高興了。
今天談判不順利，接連受挫，她決定回去好好做頓晚餐犒勞一下李昊陽。
畢竟他今天也在自己身上花費不少。
他買的都是品牌，美容也是高端地方，總共花了好幾千美元。
好在李昊陽將這個劃入公司開支。
她現在可沒這麼高的成本來維護形象。
所以投桃報李，她自然也要好好回報。
做幾個拿手小菜。
一頓豐盛的家常晚餐，其樂融融。
燈光下柳曉莉越發明媚。
越來越有賢妻良母的的氣質了。
李昊陽很享受她這樣殷勤的樣子。
真心終究沒有錯付啊！
接下來幾天，繼續拿著拷貝前往其它公司。
作為製片人的馬里奧也沒閒著。
他談判的對象主要是一些獨立電影公司。
不過這些所謂的獨立公司，基本籠罩在好萊塢七大的陰影下。
發行能力肯定沒法比，有些甚至沒有海外發行能力。
還有一些，本身就是好萊塢七大的子公司，收購或者獨立發展的品牌。
比如試金石影業和米拉麥克斯影業是迪士尼的、藍天工作室、福克斯探照燈是二十世紀福克斯的、焦點電影和照明娛樂是環球的、新線電影是華納的……
把好萊塢七大和其它公司跑了一遍，李昊陽從中做著取捨。
那些獨立公司倒是很樂意合作，但是條件也不低。
而且少了大公司的正規，可謂群魔亂舞。
看他孤家寡人，有些公司吃相比好萊塢七大還難看。
本地幫會太沒有禮貌了！
這麼多家公司中，李昊陽只對新線、華納、索尼的條件接受程度比較高。
新線雖然屬於華納子公司，不過享有獨立經營權。
包括製作、發行等各方面。
索尼雖然條件苛刻，不過同一文化圈好歹有同樣的思維，比較好談判。
不過自從收購哥倫比亞後，這些年被好萊塢坑得焦頭爛額。
這樣一部小成本的R級片，他們根本看不上眼。
更不會花太多力氣去運作。
當然，看過影片後索尼還是願意發行的。
不過要推到六月份甚至十一月份萬聖節上映。
李昊陽打聽了一下才知道，索尼四月份有一部《狂蟒之災》要上映，五月份有一部《第五元素》要上映，都是自己投資製作的。
真要等六月份，那時候已經是暑期檔了。
受眾不對味不說，還要和一堆大片競爭。
李昊陽直接拒絕索尼的安排。
新一輪的溝通。
李昊陽最終選擇了華納。
條件方面。
華納的發行分成，占全球票房的40%。
並且所有宣發費用和資源由華納承擔，不得少於五百萬美元。
另外，華納將以北美票房20%的價格拿下第一輪的電視版權。
DVD第一輪抽成35%。
在好萊塢，一部電影的票房只占總收益的30%到40%左右。
換句話說，票房外的各種收益是票房的兩三倍以上。
再換句話說，一部電影只要成本和票房持平，就不會虧。
當然，時間和人力成本肯定是要虧的。
白忙活不說，很多收益的周期會變得很長。
票房之外。
第一輪的開發屬於「新片」，周期為半年到一年。
一般來說，電視授權費用為全球票房的20%，付費電視和免費電視差不多對半。
這只是北美的，海外的電視授權另算。
而一部電影的全球票房，常規來說是北美票房的兩倍左右。
華納這個條件，也就是授權費用便宜一半。
相當於華納在這方面抽成一半。
況且華納還有自己的電視台，比如HBO、TNT。
它拿到版權後在自家平台運作，還有操作空間，能實現更高的盈利。
當然，同一旗下，公司之間的運營也是獨立，包括財務。
DVD方面，一般分成是製片方拿80%，銷售方拿20%。
不過製片方會給銷售方一筆5%到10%的宣發費用。
加上印製費用，其實華納也拿了一半以上。
當然，這只是「新片」第一輪的開發收入，為期一年，不可能是永久。
而且讓利這麼大，李昊陽也是有條件的。
他可以將電影第一輪的收益半價打包給華納，華納也必須即時支付。
票房分帳也必須在收益到帳後一個星期內支付。
《電鋸驚魂》也要儘快上映。
……