第32章 你來我往的談判交鋒
浪野沉默了一下，從兜里掏出煙叼上，悶聲道：「熱蕾，我想你誤會了。我並非沒有誠意，但我現在剛剛起步，融資進來也是要投入製作，根本沒有多餘的錢用來給你當簽約費。所以，非是我不想跟你談條件，但我真的不想給你畫餅，那沒意義。」
這話倒是能入耳，但熱蕾依舊嘲諷了一句：「原來浪總還知道您一直是在畫餅啊？」
若是普通人之間，熱蕾說話這般咄咄逼人，是有些不合適的。
但現實是，她是一個超級大美女，哪怕不是一個明星，說話過分一些，也是會被大部分人寬容的。她自己當然也深知這一點，並且利用這一點，不斷蠶食著浪野的談話空間。
而對於浪野而言，拋開熱蕾本身是個大美女之外，在商業上，這也是一場不能失敗的談判。所以不管熱蕾說什麼，他的內心都毫無波動。
他看似說話輕佻，坐姿放鬆。實則大腦一直處於緊張狀態，不斷觀察熱蕾的表情，分析她語言背後的思考邏輯。
聽到再一次的嘲諷，浪野變得有些嚴肅:「熱蕾小姐，從我進入這個圈子開始，接觸的每一個藝人，一開始基本上都認為我在給她畫餅，但結果是，我畫的每一個餅，都變成了現實。」
熱蕾想了想，無法反駁，只能用浪野的話還給浪野：「你自己說的，好運不會一直眷顧一個人。」
浪野緊接著道：「但我做事，從來都不是靠運氣，而是實力。」
熱蕾溫婉一笑，半開玩笑道：「你確定你這句話不是在吹牛？」
浪野搖頭道：「我可以很負責任的告訴你，只要你聽我的，那麼你的人氣還會更進一步。除此之外，你會有實打實的代表作，你會獲得主流電視劇獎項的認可。這種認可並不是我用資源給你買獎，而是實打實觀眾和評委的一致認可。」
熱蕾的語氣也變得認真：「我入行十年了，雖然我認為我自己的演技不算差。但觀眾的評價在那裡，拋開我的粉絲評論，大部分網友對於我的演技認可並不高。」
浪野沒有任何停頓，仿佛他早已想好了所有的對答，緊接著就說道：「你入行十年，演技卻沒有大的進步。是因為你成為頂流後，沒有人敢再罵你。所有從你身上獲得利益的人，都在誇你。所有想要與你維持良好關係的人，也在誇你。所有不敢得罪你的人，也在誇你。你告訴我，都在哄著你，你怎麼進步？」
熱蕾凝神想了想，忽然問道：「你的意思是，你會罵我？」
浪野直接了當：「當然，我肯定會罵你。雖然看著你這張臉，罵你真的很難。但為了讓你在你的職業領域能獲得成功，我必須罵你。」
「你又不是演員，你甚至都沒學過表演。你懂嗎？你憑什麼罵我？」
浪野笑了：「我認為，最好的演員從來都不在演藝圈。」
「額...」
「另外，我也不認為你沒有演技。或許，在鏡頭前，你一直在為了演而演，想的太多了，反而效果出不來。」
浪野點到為止，並沒有指出熱蕾在現實生活中，其實演技是很不錯的。
熱蕾又想了想，然後說道：「好，算是你比較了解我的需求，我也願意相信你會幫我在這方面努力，這個問題先暫時放下，我想了解一下，除了我之外，浪總旗下還會有哪些人。你這公司主攻方向是什麼，你目前或者短期內，會有哪些資源？」
浪野並沒有像上次那樣迴避所有問題，熱蕾這個灶現在有點燒熱了，那就必須拿出點乾貨來，趁熱打鐵。
他開始侃侃而談：「我的計劃是，第一步以你為中心，與一家上星衛視戰略合作，打造一檔現象級的選秀綜藝。選出來的這個人，將會與你搭檔出演這部都市劇。其他優秀的選手，也可以簽入我的公司，在這部劇或者以後的劇里出演角色。」
「你的流量，加上這檔選秀的熱度，再加上這個劇本。我認為，哪怕栓條狗來當導演，這部劇也能火，你覺得呢？」
熱蕾先是點點頭，而後又搖搖頭：「我現在要的不是流量，而是扎紮實實的代表作。如果你做綜藝做電視劇，只是為了炒作流量，我不認為這對我有什麼幫助。」
浪野誠懇道：「我只是向你講述我的第一步操作，這個操作只是告訴你，我現在就可以確保我的公司將會一炮而紅，我有很清楚的計劃。栓條狗當導演只是我的一句玩笑，我在這裡向你保證，我絕對會請到最優秀的都市劇導演。並且我本人會出任這個電視劇的製片人，當然，如果你願意的話，你可以當監製，全面把控這部劇的質量。」
聊到這些點上，浪野也是誠意滿滿，熱蕾的表情也早已不再玩笑，而是認真和思考。
她認可的點點頭：「可以這麼辦。」
浪野接著說道：「我做這個公司，是要顛覆這個行業的。我可以向你保證，我的公司在拍戲上，只做精品，寧願少做。另外，我準備借鑑國外演員參與版權分成的規則。只要是我們公司製作的戲，我會預留出10-20%的版權池，給到所有參與的主創人員。不管是導演編劇還是主角配角，都會有相應的分成比例。」
熱蕾倒是第一次在國內聽到如此新穎的說法，詢問道：「你這樣做的目的是什麼？」
「其實很簡單，就是一個利益再分配。主創們拿到了應有的長期分配，那麼他們會更用心。當然，這也會適當減輕我們在投拍資金上的壓力。並且這樣的做法，會在短時間內吸引到更多好導演好演員的目光。」
熱蕾笑道：「我還以為你要為演藝圈的知識版權樹立榜樣呢。」
浪野也樂了，點上煙吸了一口後，擺手道：「我是一個正直的人，除了泡妞之外，從不虛偽。」
熱蕾又問道：「那你會用這些版權分配來捆綁導演藝人嗎？」
浪野搖頭道：「我可以是一個奸商，但我不會成為一個拙劣的奸商。這種招數，我不屑。」
熱蕾點點頭，手指在桌面輕輕敲擊著。
忽然，她抬頭直視著浪野：「所以，你準備用這套版權分配的說辭，來壓我片酬是嗎？」
浪野先是一愣，隨後大聲叫屈道：「我靠，到底是哪個王八蛋告訴我說，你是一個單純可愛天真無邪的大美女？」
這話倒是能入耳，但熱蕾依舊嘲諷了一句：「原來浪總還知道您一直是在畫餅啊？」
若是普通人之間，熱蕾說話這般咄咄逼人，是有些不合適的。
但現實是，她是一個超級大美女，哪怕不是一個明星，說話過分一些，也是會被大部分人寬容的。她自己當然也深知這一點，並且利用這一點，不斷蠶食著浪野的談話空間。
而對於浪野而言，拋開熱蕾本身是個大美女之外，在商業上，這也是一場不能失敗的談判。所以不管熱蕾說什麼，他的內心都毫無波動。
他看似說話輕佻，坐姿放鬆。實則大腦一直處於緊張狀態，不斷觀察熱蕾的表情，分析她語言背後的思考邏輯。
聽到再一次的嘲諷，浪野變得有些嚴肅:「熱蕾小姐，從我進入這個圈子開始，接觸的每一個藝人，一開始基本上都認為我在給她畫餅，但結果是，我畫的每一個餅，都變成了現實。」
熱蕾想了想，無法反駁，只能用浪野的話還給浪野：「你自己說的，好運不會一直眷顧一個人。」
浪野緊接著道：「但我做事，從來都不是靠運氣，而是實力。」
熱蕾溫婉一笑，半開玩笑道：「你確定你這句話不是在吹牛？」
浪野搖頭道：「我可以很負責任的告訴你，只要你聽我的，那麼你的人氣還會更進一步。除此之外，你會有實打實的代表作，你會獲得主流電視劇獎項的認可。這種認可並不是我用資源給你買獎，而是實打實觀眾和評委的一致認可。」
熱蕾的語氣也變得認真：「我入行十年了，雖然我認為我自己的演技不算差。但觀眾的評價在那裡，拋開我的粉絲評論，大部分網友對於我的演技認可並不高。」
浪野沒有任何停頓，仿佛他早已想好了所有的對答，緊接著就說道：「你入行十年，演技卻沒有大的進步。是因為你成為頂流後，沒有人敢再罵你。所有從你身上獲得利益的人，都在誇你。所有想要與你維持良好關係的人，也在誇你。所有不敢得罪你的人，也在誇你。你告訴我，都在哄著你，你怎麼進步？」
熱蕾凝神想了想，忽然問道：「你的意思是，你會罵我？」
浪野直接了當：「當然，我肯定會罵你。雖然看著你這張臉，罵你真的很難。但為了讓你在你的職業領域能獲得成功，我必須罵你。」
「你又不是演員，你甚至都沒學過表演。你懂嗎？你憑什麼罵我？」
浪野笑了：「我認為，最好的演員從來都不在演藝圈。」
「額...」
「另外，我也不認為你沒有演技。或許，在鏡頭前，你一直在為了演而演，想的太多了，反而效果出不來。」
浪野點到為止，並沒有指出熱蕾在現實生活中，其實演技是很不錯的。
熱蕾又想了想，然後說道：「好，算是你比較了解我的需求，我也願意相信你會幫我在這方面努力，這個問題先暫時放下，我想了解一下，除了我之外，浪總旗下還會有哪些人。你這公司主攻方向是什麼，你目前或者短期內，會有哪些資源？」
浪野並沒有像上次那樣迴避所有問題，熱蕾這個灶現在有點燒熱了，那就必須拿出點乾貨來，趁熱打鐵。
他開始侃侃而談：「我的計劃是，第一步以你為中心，與一家上星衛視戰略合作，打造一檔現象級的選秀綜藝。選出來的這個人，將會與你搭檔出演這部都市劇。其他優秀的選手，也可以簽入我的公司，在這部劇或者以後的劇里出演角色。」
「你的流量，加上這檔選秀的熱度，再加上這個劇本。我認為，哪怕栓條狗來當導演，這部劇也能火，你覺得呢？」
熱蕾先是點點頭，而後又搖搖頭：「我現在要的不是流量，而是扎紮實實的代表作。如果你做綜藝做電視劇，只是為了炒作流量，我不認為這對我有什麼幫助。」
浪野誠懇道：「我只是向你講述我的第一步操作，這個操作只是告訴你，我現在就可以確保我的公司將會一炮而紅，我有很清楚的計劃。栓條狗當導演只是我的一句玩笑，我在這裡向你保證，我絕對會請到最優秀的都市劇導演。並且我本人會出任這個電視劇的製片人，當然，如果你願意的話，你可以當監製，全面把控這部劇的質量。」
聊到這些點上，浪野也是誠意滿滿，熱蕾的表情也早已不再玩笑，而是認真和思考。
她認可的點點頭：「可以這麼辦。」
浪野接著說道：「我做這個公司，是要顛覆這個行業的。我可以向你保證，我的公司在拍戲上，只做精品，寧願少做。另外，我準備借鑑國外演員參與版權分成的規則。只要是我們公司製作的戲，我會預留出10-20%的版權池，給到所有參與的主創人員。不管是導演編劇還是主角配角，都會有相應的分成比例。」
熱蕾倒是第一次在國內聽到如此新穎的說法，詢問道：「你這樣做的目的是什麼？」
「其實很簡單，就是一個利益再分配。主創們拿到了應有的長期分配，那麼他們會更用心。當然，這也會適當減輕我們在投拍資金上的壓力。並且這樣的做法，會在短時間內吸引到更多好導演好演員的目光。」
熱蕾笑道：「我還以為你要為演藝圈的知識版權樹立榜樣呢。」
浪野也樂了，點上煙吸了一口後，擺手道：「我是一個正直的人，除了泡妞之外，從不虛偽。」
熱蕾又問道：「那你會用這些版權分配來捆綁導演藝人嗎？」
浪野搖頭道：「我可以是一個奸商，但我不會成為一個拙劣的奸商。這種招數，我不屑。」
熱蕾點點頭，手指在桌面輕輕敲擊著。
忽然，她抬頭直視著浪野：「所以，你準備用這套版權分配的說辭，來壓我片酬是嗎？」
浪野先是一愣，隨後大聲叫屈道：「我靠，到底是哪個王八蛋告訴我說，你是一個單純可愛天真無邪的大美女？」