第26章 擴展銷售網絡
蜿蜒崎嶇的鄉間小路上，崔根正騎著二八大槓自行車，車子馱筐里裝了200冊代數一，后座上捆著一捆用牛皮紙包裹的印刷傳單。
「根正，你這是去哪兒啊？」遠處傳來一聲熟悉的呼喊，是李大山，同是杭城知青的他正在地里幹活。
崔根正停下自行車，跳了下來，臉上帶著一絲神秘的微笑：「大山，告訴你個好消息，高考恢復啦！」
「高考？啥高考？」李大山停下手中的活兒，滿臉疑惑。
「今年新政策，考上了就能上大學，以後不用再在這田裡受苦了！」崔根正興奮地解釋道。
「真的假的？這事兒靠譜不？」李大山半信半疑。
「千真萬確！人民日報都發文章了，今年就要恢復高考，而且今年就能考，年底就開考！我這裡有印刷的人民日報的文章，你看一下。」崔根正說完，從自行車后座上抽出來一張傳單。
李大山撓了撓頭，眼神里閃過一絲嚮往：「那這書是……」
「我印的高考輔導書，專門給咱知青們準備的。便宜又實用，你先看看。」崔根正從馱筐里抽出一本，遞給李大山。
李大山接過書，翻了翻，眼睛亮了起來：「這要是有這書，說不定真能考出去呢！」
「可不是嘛！我打算去各個知青點賣，說不定咱們杭城知青都考上了，大家一起上大學。」崔根正眼中閃過一絲精明，接著說：「大山，咱哥倆關係不錯，你問問村裡的知青誰願意上大學，把教輔材料賣給他，我給你留兩本，晚上我來結帳，一塊錢一本。」
「上大學誰不想啊，咱知青點裡還有不少兄弟姐妹，都想考大學呢！我也可以問問別的插友，看看誰願意要。」李大山毫不猶豫地說道。
「好嘞！你要是能幫我賣出去50本，我給你1塊錢的提成。」崔根正拍了拍李大山的肩膀。
「行！我這就去試試。」李大山接過書和傳單，轉身朝知青點跑去。
崔根正騎著自行車，沿著鄉間小路一路前行，來到了第二個知青點。這裡住著十幾個知青，大多是十七八歲的年輕人，正處在對未來迷茫卻又充滿憧憬的年紀。
「崔哥，你咋來了？」知青大院的門一打開，一個穿著破舊軍大衣的知青迎了出來，是小馬。
「小馬，告訴你個事兒，高考恢復了！我這兒有書，專門輔導高考的，一元一冊。」崔根正一邊說，一邊從車上卸下書。
「高考？真的假的？」小馬一臉驚訝。
「千真萬確！廣播新聞都播了，今年年底就開考。」崔根正解釋道。
「那這書……」小馬猶豫了一下。
「別猶豫了，小馬。咱知青這麼多年，不就是為了這一天嘛！這書能幫上大忙。」崔根正拍了拍小馬的肩膀。
「那……我先買一本吧。」小馬咬了咬牙，從兜里掏出一元錢。
「好嘞！我這兒還有不少，要是大家都有興趣，我可以便宜點。」崔根正笑著說。
小馬拿著書，轉身朝屋子裡喊道：「兄弟姐妹們，高考恢復啦！崔哥這兒有書，一元一本，誰要？」
屋子裡頓時熱鬧起來，知青們紛紛圍了過來，你一言我一語地討論著。
「要是能考出去，說不定能改變命運呢！」
「我買一本！」
崔根正看著眼前熱鬧的場景，心裡很高興。
知青們心中一直有個讀書夢，高考的恢復，就像是一道曙光，照亮了他們的未來，有機會誰都想嘗試嘗試。
崔根正帶著剩下的書，繼續前往下一個知青點。這次，他來到了一個比較偏遠的地方，知青們大多都在田裡勞作，只有幾個年紀稍大的知青老油條在院子裡曬太陽。
「崔哥，你咋來了？」其中一個知青站起身，迎了過來，是老張。
「老張，告訴你個事兒，高考恢復了！我這兒有書，一元一冊。」崔根正把書遞了過去。
老張接過書，翻了翻，皺起了眉頭：「高考？這事兒靠譜不？」
「千真萬確！今年年底就開考。」崔根正解釋道。
「哼，別聽他的，這事兒肯定沒那麼簡單。」一個坐在角落裡的知青冷哼了一聲，他是老王，知青點裡的「老大哥」。
「老王，你咋這麼說話？」崔根正有些不高興。
「我在這兒待了這麼多年，啥風浪沒見過。這高考恢復，肯定沒那麼簡單。說不定是騙人的。」老王冷笑道。
「老王，你這話可不對。高考恢復，這是國家的大事，怎麼可能騙人？」崔根正反駁道。
「哼，誰知道呢？說不定政策過兩天又變了，這麼多年來，啥政策都是一陣風。」老王依舊不依不饒。
崔根正看著老王，心裡有些無奈。他知道，老王是個老知青，對政策一直有些偏見。
「老王，你要是不信，可以問問別人。這書是實實在在的，一元一冊，不貴。」崔根正耐心地說道。
「哼，我不信。」老王扭過頭，不再理會崔根正。
崔根正嘆了口氣，轉身看向其他知青：「你們呢？要不要試試？」
其他知青們互相看了看，猶豫了一下，最終還是沒有人說話。
崔根正搖了搖頭，心裡有些失落。他知道，這個知青點的知青們大多都比較保守，老王的話對他們影響很大。
「算了，我再去別的地方看看吧。」崔根正收拾好書，騎上自行車，準備離開。
「崔哥，等等。」一個聲音從身後傳來，是老張。
「老張，咋了？」崔根正停下自行車，回頭問道。
「我買一本吧。」老張從兜里掏出一元錢，遞給崔根正。
「老張，你……」崔根正有些意外。
「我知道老王的話不對。高考恢復，這是咱知青的希望。我信你。哪怕希望再渺茫也要試一試。」老張接過書，認真地說道。
到晚上回到於家坪知青大院，崔根正往椅子上一攤，馬上對陸援朝吆五喝六，「援朝，給我倒碗水喝，累死我了。」
從懷裡把花花綠綠的鈔票掏出來，手指頭一蘸唾沫開始點錢。
「今天咋樣，老崔？」衛國慶看崔根正回來了，開始問。
「賣了一百多本書，問的人不少，掏錢的不多。還有人不相信恢復高考，要給我吵架。」
「正常，現在只要有一部分願意要就行，有的知青種地種傻了。沒有城裡人信息敏感度高。」
「國慶，明天我再接著賣。」
「明天你帶著書和傳單去農墾兵團，先把信息擴散出去，把傳單也到處貼一下，讓大家都知道咱們這裡有高考輔導書，別人就會來找咱們買了。」
「今天招人幹活的情況很好，我讓他們明天來。」
「招人也不能停，留下一部分人刻版，剩下的當銷售人員，把銷售團隊組建起來。」
「根正，你這是去哪兒啊？」遠處傳來一聲熟悉的呼喊，是李大山，同是杭城知青的他正在地里幹活。
崔根正停下自行車，跳了下來，臉上帶著一絲神秘的微笑：「大山，告訴你個好消息，高考恢復啦！」
「高考？啥高考？」李大山停下手中的活兒，滿臉疑惑。
「今年新政策，考上了就能上大學，以後不用再在這田裡受苦了！」崔根正興奮地解釋道。
「真的假的？這事兒靠譜不？」李大山半信半疑。
「千真萬確！人民日報都發文章了，今年就要恢復高考，而且今年就能考，年底就開考！我這裡有印刷的人民日報的文章，你看一下。」崔根正說完，從自行車后座上抽出來一張傳單。
李大山撓了撓頭，眼神里閃過一絲嚮往：「那這書是……」
「我印的高考輔導書，專門給咱知青們準備的。便宜又實用，你先看看。」崔根正從馱筐里抽出一本，遞給李大山。
李大山接過書，翻了翻，眼睛亮了起來：「這要是有這書，說不定真能考出去呢！」
「可不是嘛！我打算去各個知青點賣，說不定咱們杭城知青都考上了，大家一起上大學。」崔根正眼中閃過一絲精明，接著說：「大山，咱哥倆關係不錯，你問問村裡的知青誰願意上大學，把教輔材料賣給他，我給你留兩本，晚上我來結帳，一塊錢一本。」
「上大學誰不想啊，咱知青點裡還有不少兄弟姐妹，都想考大學呢！我也可以問問別的插友，看看誰願意要。」李大山毫不猶豫地說道。
「好嘞！你要是能幫我賣出去50本，我給你1塊錢的提成。」崔根正拍了拍李大山的肩膀。
「行！我這就去試試。」李大山接過書和傳單，轉身朝知青點跑去。
崔根正騎著自行車，沿著鄉間小路一路前行，來到了第二個知青點。這裡住著十幾個知青，大多是十七八歲的年輕人，正處在對未來迷茫卻又充滿憧憬的年紀。
「崔哥，你咋來了？」知青大院的門一打開，一個穿著破舊軍大衣的知青迎了出來，是小馬。
「小馬，告訴你個事兒，高考恢復了！我這兒有書，專門輔導高考的，一元一冊。」崔根正一邊說，一邊從車上卸下書。
「高考？真的假的？」小馬一臉驚訝。
「千真萬確！廣播新聞都播了，今年年底就開考。」崔根正解釋道。
「那這書……」小馬猶豫了一下。
「別猶豫了，小馬。咱知青這麼多年，不就是為了這一天嘛！這書能幫上大忙。」崔根正拍了拍小馬的肩膀。
「那……我先買一本吧。」小馬咬了咬牙，從兜里掏出一元錢。
「好嘞！我這兒還有不少，要是大家都有興趣，我可以便宜點。」崔根正笑著說。
小馬拿著書，轉身朝屋子裡喊道：「兄弟姐妹們，高考恢復啦！崔哥這兒有書，一元一本，誰要？」
屋子裡頓時熱鬧起來，知青們紛紛圍了過來，你一言我一語地討論著。
「要是能考出去，說不定能改變命運呢！」
「我買一本！」
崔根正看著眼前熱鬧的場景，心裡很高興。
知青們心中一直有個讀書夢，高考的恢復，就像是一道曙光，照亮了他們的未來，有機會誰都想嘗試嘗試。
崔根正帶著剩下的書，繼續前往下一個知青點。這次，他來到了一個比較偏遠的地方，知青們大多都在田裡勞作，只有幾個年紀稍大的知青老油條在院子裡曬太陽。
「崔哥，你咋來了？」其中一個知青站起身，迎了過來，是老張。
「老張，告訴你個事兒，高考恢復了！我這兒有書，一元一冊。」崔根正把書遞了過去。
老張接過書，翻了翻，皺起了眉頭：「高考？這事兒靠譜不？」
「千真萬確！今年年底就開考。」崔根正解釋道。
「哼，別聽他的，這事兒肯定沒那麼簡單。」一個坐在角落裡的知青冷哼了一聲，他是老王，知青點裡的「老大哥」。
「老王，你咋這麼說話？」崔根正有些不高興。
「我在這兒待了這麼多年，啥風浪沒見過。這高考恢復，肯定沒那麼簡單。說不定是騙人的。」老王冷笑道。
「老王，你這話可不對。高考恢復，這是國家的大事，怎麼可能騙人？」崔根正反駁道。
「哼，誰知道呢？說不定政策過兩天又變了，這麼多年來，啥政策都是一陣風。」老王依舊不依不饒。
崔根正看著老王，心裡有些無奈。他知道，老王是個老知青，對政策一直有些偏見。
「老王，你要是不信，可以問問別人。這書是實實在在的，一元一冊，不貴。」崔根正耐心地說道。
「哼，我不信。」老王扭過頭，不再理會崔根正。
崔根正嘆了口氣，轉身看向其他知青：「你們呢？要不要試試？」
其他知青們互相看了看，猶豫了一下，最終還是沒有人說話。
崔根正搖了搖頭，心裡有些失落。他知道，這個知青點的知青們大多都比較保守，老王的話對他們影響很大。
「算了，我再去別的地方看看吧。」崔根正收拾好書，騎上自行車，準備離開。
「崔哥，等等。」一個聲音從身後傳來，是老張。
「老張，咋了？」崔根正停下自行車，回頭問道。
「我買一本吧。」老張從兜里掏出一元錢，遞給崔根正。
「老張，你……」崔根正有些意外。
「我知道老王的話不對。高考恢復，這是咱知青的希望。我信你。哪怕希望再渺茫也要試一試。」老張接過書，認真地說道。
到晚上回到於家坪知青大院，崔根正往椅子上一攤，馬上對陸援朝吆五喝六，「援朝，給我倒碗水喝，累死我了。」
從懷裡把花花綠綠的鈔票掏出來，手指頭一蘸唾沫開始點錢。
「今天咋樣，老崔？」衛國慶看崔根正回來了，開始問。
「賣了一百多本書，問的人不少，掏錢的不多。還有人不相信恢復高考，要給我吵架。」
「正常，現在只要有一部分願意要就行，有的知青種地種傻了。沒有城裡人信息敏感度高。」
「國慶，明天我再接著賣。」
「明天你帶著書和傳單去農墾兵團，先把信息擴散出去，把傳單也到處貼一下，讓大家都知道咱們這裡有高考輔導書，別人就會來找咱們買了。」
「今天招人幹活的情況很好，我讓他們明天來。」
「招人也不能停，留下一部分人刻版，剩下的當銷售人員，把銷售團隊組建起來。」