第20章 二桃殺三士
【2004年5月，我國鐵道部向世界推出了鮮甜又多汁的超級大桃子，準備採購時速能夠滿足200公里以上運營的動車組，高達140列之多。】
【這可是一大筆生意啊，此消息一放出來，頓時轟動了整個地球，但是能夠滿足此次技術的公司，卻只有4家。】
【他們分別是：德意志國西門子公司、鐵塔國阿爾斯通、倭國川崎重工聯合體、和楓葉國龐巴迪公司。】
【就在這些公司蠢蠢欲動的時候，龍國發出了更狠的招標內容。】
【第一，要求純外國企業不得進行投標；第二，純龍國企業不得進行投標，必須與龍國企業進行合作，並且完成徹底的技術轉讓的公司，才能進入龍國的市場。】
【而且，龍國還明確指出了兩家可以合作的企業，北車以及南車，這邊是二桃殺三士的第一招，分桃。】
戰國位面。
被譽為前無古人的六國丞相的蘇秦，望著天幕，點點頭：「雖然看不懂這裡面的一些詞語，但是大概也能夠猜出來，這龍國第一招就鋪墊的這麼狠啊，這玩兒的就是釜底抽薪啊。」
旁邊，他的門生小聲道：「釜底抽薪?」
蘇秦笑而不語：「你接著看就行了。」
【第一，先確定好企業，這樣就能將主動權掌握在自己手裡，才能將對方的高端技術搞過來。】
【第二，就是明著告訴你，我要買你們的技術，買回來技術後，要與你們進行競爭，最後幹掉你們，這便是陽謀的厲害之處，你明明知道對方想要幹什麼，但是卻又不得不跟著對方的節奏，往坑裡走。】
【因為，這次的桃子誘惑太大了，除了前所未有的140動車組的訂單之外，龍國還公布了未來四縱四橫的鐵路網規劃，總里程達到了1.2萬公里的高速鐵路網絡，未來的市場規模將會更大。】
【放棄投標或投標失利所造成的損失，是任何一家公司，都不能承受和忍受的。】
【於是，幾家公司紛紛成立了談判團隊，前往龍國。然而，此時實力最弱，技術最差的楓葉國龐巴迪公司，卻顯得格外安靜。】
【因為他們早已在多年前，就已經在我國青島成立了一家合資公司，青島四方龐巴迪鐵路設備有限公司，多年來，已經和龍國進行了多次愉快的合作，所以他們不用進行談判，就已經拿到入場券了。】
【其實歸根結底，還是因為龐巴迪公司比較乖，無論我國開出什麼條件，他們都是說三個字：「沒問題。」】
【聽話的孩子有糖吃，所以接下來，才真正進入剩餘三位壯士，爭搶桃子的紛爭當中。】
明朝位面。
朱棣望著天幕，眼中閃過一絲經驗的神色。
儘管不明白動車和鐵路網是什麼東西，但是他能聽懂裡面的道理。
「這龍國鐵道部的負責人果真是心思縝密，步步為營，這是要把三個洋人公司往死里坑啊。」
旁邊，胖嘟嘟的朱高熾，也附和道：「古往今來，什麼都在變，唯有智慧不變，只有人至高無上的智慧，得以傳承。」
旁邊，朱高煦則不屑一顧道：「還這麼費力做什麼，直接打下來不就好了，不給我?那我就打到給為止！」
朱棣看了眼朱高煦，最終沒有出聲。
【談判正式開始。】
【倭國川崎重工先前與龍國南車有過合作，因此，他們直接找上了南車，而西門子則直接找上了北車進行談判。】
【鐵塔國阿爾斯通實力差一些，因此這個公司玩的是腳踏兩隻船的騷操作，能爭取吃上一口桃子就好。】
【談判的過程非常艱難和痛苦，因為鐵道部給出的談判時間，只有41天。】
【首先，阿爾斯通雖然非常配合，我們開出來的條件，基本上都可以滿足，但是他們的技術條件並不是很成熟。】
【因此，無論是南車還是北車，都多多少少有點看不上他。】
【但是為了給自己留一條後路，只能把價格壓得很低，以至於談判多次陷入拉鋸僵局。】
【南車，倭國川崎重工這邊，其實是一家眾多聯合體企業中的一家，也是實力最弱的。】
【除了川崎重工，倭國其他公司都不願意轉讓300公里以上的技術，只願意轉讓200公路新幹線的技術，還不包括所有核心技術。】
【如此一來，南車的風險與壓力倍增。】
【因為，正在與北車談判的德意志西門子公司，所擁有的320公里的動車組平台，技術已經非常成熟穩定，可以說是當時世界上最為優秀的動車組，並且口碑良好。】
【這其實也是鐵道部真正想拿下的目標，一提到這個西門子公司的動車組，那簡直上上下下的人眼睛都冒著藍光。】
【而這些機密的消息，早就被西門子強大的商業情報系統獲取，所以他們堅信，他們一定會中標。同時他們也明白，其他公司的存在，也只是為了壓低他們的報價而已。】
【因此，北車與西門子開始談判時，西門子便擺出一副死豬不怕開水燙的姿態，價格和技術方面寸步不讓，甚至還提出了極高的轉讓條件。】
【他們開出了每列動車組要價3.5億人民幣，技術轉讓費更是高達3.9億歐元，而且核心技術還不轉讓。】
【很明顯，他們這是要拿捏吃定咱們了，所以三方面的談判，都不是很順利。】
看到這裡，晏嬰臉上露出一絲笑意。
「呵呵，這個西門子公司姿態高傲，擺明了就是想要吃桃子，龍國此二桃殺三士，非彼二桃殺三士，而是用「兩顆桃子」，讓三方自己陷入博弈，龍國鐵道部可太壞了啊，坐收漁翁之利，背後操盤的人，是個人才。」
旁邊一名官員，睜著蠢萌蠢萌的大眼睛，忽閃忽閃：「誰壞，誰贏?二桃殺三士，不應該是這三家公司全都死，然後龍國拿下所有的高端技術，稱霸嗎?」
晏嬰：........
【這可是一大筆生意啊，此消息一放出來，頓時轟動了整個地球，但是能夠滿足此次技術的公司，卻只有4家。】
【他們分別是：德意志國西門子公司、鐵塔國阿爾斯通、倭國川崎重工聯合體、和楓葉國龐巴迪公司。】
【就在這些公司蠢蠢欲動的時候，龍國發出了更狠的招標內容。】
【第一，要求純外國企業不得進行投標；第二，純龍國企業不得進行投標，必須與龍國企業進行合作，並且完成徹底的技術轉讓的公司，才能進入龍國的市場。】
【而且，龍國還明確指出了兩家可以合作的企業，北車以及南車，這邊是二桃殺三士的第一招，分桃。】
戰國位面。
被譽為前無古人的六國丞相的蘇秦，望著天幕，點點頭：「雖然看不懂這裡面的一些詞語，但是大概也能夠猜出來，這龍國第一招就鋪墊的這麼狠啊，這玩兒的就是釜底抽薪啊。」
旁邊，他的門生小聲道：「釜底抽薪?」
蘇秦笑而不語：「你接著看就行了。」
【第一，先確定好企業，這樣就能將主動權掌握在自己手裡，才能將對方的高端技術搞過來。】
【第二，就是明著告訴你，我要買你們的技術，買回來技術後，要與你們進行競爭，最後幹掉你們，這便是陽謀的厲害之處，你明明知道對方想要幹什麼，但是卻又不得不跟著對方的節奏，往坑裡走。】
【因為，這次的桃子誘惑太大了，除了前所未有的140動車組的訂單之外，龍國還公布了未來四縱四橫的鐵路網規劃，總里程達到了1.2萬公里的高速鐵路網絡，未來的市場規模將會更大。】
【放棄投標或投標失利所造成的損失，是任何一家公司，都不能承受和忍受的。】
【於是，幾家公司紛紛成立了談判團隊，前往龍國。然而，此時實力最弱，技術最差的楓葉國龐巴迪公司，卻顯得格外安靜。】
【因為他們早已在多年前，就已經在我國青島成立了一家合資公司，青島四方龐巴迪鐵路設備有限公司，多年來，已經和龍國進行了多次愉快的合作，所以他們不用進行談判，就已經拿到入場券了。】
【其實歸根結底，還是因為龐巴迪公司比較乖，無論我國開出什麼條件，他們都是說三個字：「沒問題。」】
【聽話的孩子有糖吃，所以接下來，才真正進入剩餘三位壯士，爭搶桃子的紛爭當中。】
明朝位面。
朱棣望著天幕，眼中閃過一絲經驗的神色。
儘管不明白動車和鐵路網是什麼東西，但是他能聽懂裡面的道理。
「這龍國鐵道部的負責人果真是心思縝密，步步為營，這是要把三個洋人公司往死里坑啊。」
旁邊，胖嘟嘟的朱高熾，也附和道：「古往今來，什麼都在變，唯有智慧不變，只有人至高無上的智慧，得以傳承。」
旁邊，朱高煦則不屑一顧道：「還這麼費力做什麼，直接打下來不就好了，不給我?那我就打到給為止！」
朱棣看了眼朱高煦，最終沒有出聲。
【談判正式開始。】
【倭國川崎重工先前與龍國南車有過合作，因此，他們直接找上了南車，而西門子則直接找上了北車進行談判。】
【鐵塔國阿爾斯通實力差一些，因此這個公司玩的是腳踏兩隻船的騷操作，能爭取吃上一口桃子就好。】
【談判的過程非常艱難和痛苦，因為鐵道部給出的談判時間，只有41天。】
【首先，阿爾斯通雖然非常配合，我們開出來的條件，基本上都可以滿足，但是他們的技術條件並不是很成熟。】
【因此，無論是南車還是北車，都多多少少有點看不上他。】
【但是為了給自己留一條後路，只能把價格壓得很低，以至於談判多次陷入拉鋸僵局。】
【南車，倭國川崎重工這邊，其實是一家眾多聯合體企業中的一家，也是實力最弱的。】
【除了川崎重工，倭國其他公司都不願意轉讓300公里以上的技術，只願意轉讓200公路新幹線的技術，還不包括所有核心技術。】
【如此一來，南車的風險與壓力倍增。】
【因為，正在與北車談判的德意志西門子公司，所擁有的320公里的動車組平台，技術已經非常成熟穩定，可以說是當時世界上最為優秀的動車組，並且口碑良好。】
【這其實也是鐵道部真正想拿下的目標，一提到這個西門子公司的動車組，那簡直上上下下的人眼睛都冒著藍光。】
【而這些機密的消息，早就被西門子強大的商業情報系統獲取，所以他們堅信，他們一定會中標。同時他們也明白，其他公司的存在，也只是為了壓低他們的報價而已。】
【因此，北車與西門子開始談判時，西門子便擺出一副死豬不怕開水燙的姿態，價格和技術方面寸步不讓，甚至還提出了極高的轉讓條件。】
【他們開出了每列動車組要價3.5億人民幣，技術轉讓費更是高達3.9億歐元，而且核心技術還不轉讓。】
【很明顯，他們這是要拿捏吃定咱們了，所以三方面的談判，都不是很順利。】
看到這裡，晏嬰臉上露出一絲笑意。
「呵呵，這個西門子公司姿態高傲，擺明了就是想要吃桃子，龍國此二桃殺三士，非彼二桃殺三士，而是用「兩顆桃子」，讓三方自己陷入博弈，龍國鐵道部可太壞了啊，坐收漁翁之利，背後操盤的人，是個人才。」
旁邊一名官員，睜著蠢萌蠢萌的大眼睛，忽閃忽閃：「誰壞，誰贏?二桃殺三士，不應該是這三家公司全都死，然後龍國拿下所有的高端技術，稱霸嗎?」
晏嬰：........