第131章 發展網狀經銷商
沈明枝過來通知了蘇經理，江寰宇離開後，他才匆匆忙忙趕來。
「沈副廠長，你找我什麼事情？」蘇經理過年賺得多，這會兒看到沈明枝，那跟看財主一樣，臉上都是笑意。
「跟你說個事兒，回頭你通知高經理一聲。」沈明枝找了個僻靜的地方。
蘇經理一臉茫然地跟在她的身後，「什麼事兒啊？」
「過年期間，江寰宇飛去了德國，談了一個德國的研發團隊，還訂購了兩條全新的生產線，今年他要跟我們打價格戰。」沈明枝臉色凝重。
蘇經理不自覺瞪大了眼睛，「這小子……過年都不消停，想著怎麼對付你啊？！」
沈明枝覺得可能是過年一戰，打得他太慘，但也將他的好鬥心也給激起來了。
其實江寰宇一直都看不起她，沈明枝也清楚，但是過年他被打得太慘，確實也開始謙虛了，在自己面前不再傲慢。
「我提前告知你們，是讓你們有個心理準備，畢竟去年年底才簽了三年合同呢，我希望你們能跟我寶麗同進退。」沈明枝語氣沉重，雙眸緊緊盯著蘇經理。
蘇經理這會兒，才想起這茬來。
張了張嘴，他勉強回答，「那是當然的，這是必須的麼……」
「看來蘇經理很後悔啊。」沈明枝說著，輕嘆一聲，「你知道我為何不要夏磊，說話刺激他，逼著他走？」
蘇經理沒吭聲。
「就是因為他太重利益了，只要寶麗出點狀況，他馬上就開口斥責我。但你們不會，你們理智，還會聽我說，看我補救，我才選擇跟你們合作的。」沈明枝很清楚今年一整年，估計都是一場硬戰……或許明年也是……只要江寰宇跟她對著幹，他們可能從現在開始，斗到兩人不能鬥了。
蘇經理聽完，立即笑著道：「沈副廠長，合約還在呢，我們當然會履行職責，但是我提前說話，如果到時候節節敗退，你的貨櫃權限還是要調整的。寶麗有員工要養，咱們這百貨大樓也有上百號人等著養。不過我相信，沈副廠長應該會有辦法解決這些難題的。」
說完，他便拍了拍沈明枝的肩膀，然後離開。
現在合約的約束力沒有以後那麼強，而且百貨大樓都是國營的企業。
上面的領導有決策權……沈明枝的合約並不是完全沒有後顧之憂的。
而且商人講究利益。
沈明枝在蘇經理身上也慢慢明白了。
靠這些百貨大樓是靠不住的，只有等到企業承包制出來再說了。
可惜這一政策還要八七年才開始，太遠了，寶麗撐不到那時候的。
沈明枝回到寶麗，她走進辦公室里，孫廠長剛想開口，就被她抬手制止了。
徑直走向電話，沈明枝呼叫了所有的經銷商。
掛斷電話，她才跟孫廠長說，「有話就說，我忙著呢。」
「看你這情形，跟百貨大樓聊得不是很愉快？」
「嗯，我回來的時候想過了，領導也有權利干涉咱們的合同……所以還是得改變策略。」沈明枝坐了下來。
孫廠長端起茶杯，喝了一口茶，開口說，「不是我說，人家有兩條新產線，咱們想要跟他們對打，也打不過的……有沒有辦法，讓咱們一起合作的？」
「你想合作，人家想搞死你，日化廠只有一個能當龍頭，不是江寰宇父親的廠子，就是咱們的。」沈明枝淡聲道。
江寰宇要的是她低頭，是寶麗徹底經營不下去。
孫廠長太天真了。
他花兩百萬，不僅僅是為了爭京市的第一廠子，還是為了還擊過年他們給他的重創。
「我就覺得，還是過年咱們做得太絕了。」孫廠長現在後知後覺地開始後悔了。
沈明枝有些厭倦，抬手按了按眉心，她聲音很冷，「你不絕，他就絕，你覺得他前面乾的，有哪一樣是不絕的？現在只是暫時的，而且我也在想辦法！」
兩人聊得不愉快。
孫廠長不再說話了，默默看自己的報紙。
快中午的時候，經銷商都過來了。
寶麗從最初的三個經銷商，發展到現在有十個經銷商了。
但是這不夠。
沈明枝坐在椅子上，跟他們說：「寶麗給你們撥款，每個人十萬，你們拿著這十萬，給我去發展下面的經銷商，以寶麗之名，讓他們拿寶麗的貨，全國各地的賣。我給你們一個表格。」
孫廠長看她還要撥款給這些經銷商，頓時坐不住了。
這些經銷商是個體戶，根本就是看人品的。
萬一他們拿著錢跑了呢？
跑回老家，一個小村子裡躲著，他們哪裡找去？！
沈明枝知道他著急，但還是抬手制止了他。
經銷商們坐在一起，都忍不住低聲議論起來。
為首的錢滿貫忍不住開口，「真的給十萬啊？」
「真的，寫欠條，按手印，身份證號碼留下即可。當然，這樣做很辛苦，可是如果一旦做起來，你們以後就是這張大網的帶頭人，發展的下線越多，你們賺的也就越多，你們可以看看我給你們的表格。」沈明枝抬起下巴，示意他們看手上的東西。
經銷商就是靠第一批，發展第二批，第二批發展第三批。
沈明枝做的表格很明確。
錢滿貫覺得這個方法是真的很好，而且看起來也很有排面，「意思是，我發展我名下的經銷商，他們都得聽我的，我有權定價，超出的價格，要是賣出去，算我的本事？」
「是這樣的，但是我還是得告訴你們，你們必須規範商品的出廠價，統一價格，然後開始做各種優惠活動，活動不同，價格少許波動可以，但是不可以差距太大，以免被投訴，到時候從我們生產商開始，都要吃不了兜著走。」沈明枝道。
雖然現在市場很亂，沒有統一定價，但是她不喜歡這樣。
她曾經也是最底層做起來的，很清楚人民群眾的錢賺得不容易。
要帶著大家致富的同時，也要賺良心錢，這才是寶麗存在的意義。
「我明白了！我干！」錢滿貫提起袖子，充滿了幹勁。
「沈副廠長，你找我什麼事情？」蘇經理過年賺得多，這會兒看到沈明枝，那跟看財主一樣，臉上都是笑意。
「跟你說個事兒，回頭你通知高經理一聲。」沈明枝找了個僻靜的地方。
蘇經理一臉茫然地跟在她的身後，「什麼事兒啊？」
「過年期間，江寰宇飛去了德國，談了一個德國的研發團隊，還訂購了兩條全新的生產線，今年他要跟我們打價格戰。」沈明枝臉色凝重。
蘇經理不自覺瞪大了眼睛，「這小子……過年都不消停，想著怎麼對付你啊？！」
沈明枝覺得可能是過年一戰，打得他太慘，但也將他的好鬥心也給激起來了。
其實江寰宇一直都看不起她，沈明枝也清楚，但是過年他被打得太慘，確實也開始謙虛了，在自己面前不再傲慢。
「我提前告知你們，是讓你們有個心理準備，畢竟去年年底才簽了三年合同呢，我希望你們能跟我寶麗同進退。」沈明枝語氣沉重，雙眸緊緊盯著蘇經理。
蘇經理這會兒，才想起這茬來。
張了張嘴，他勉強回答，「那是當然的，這是必須的麼……」
「看來蘇經理很後悔啊。」沈明枝說著，輕嘆一聲，「你知道我為何不要夏磊，說話刺激他，逼著他走？」
蘇經理沒吭聲。
「就是因為他太重利益了，只要寶麗出點狀況，他馬上就開口斥責我。但你們不會，你們理智，還會聽我說，看我補救，我才選擇跟你們合作的。」沈明枝很清楚今年一整年，估計都是一場硬戰……或許明年也是……只要江寰宇跟她對著幹，他們可能從現在開始，斗到兩人不能鬥了。
蘇經理聽完，立即笑著道：「沈副廠長，合約還在呢，我們當然會履行職責，但是我提前說話，如果到時候節節敗退，你的貨櫃權限還是要調整的。寶麗有員工要養，咱們這百貨大樓也有上百號人等著養。不過我相信，沈副廠長應該會有辦法解決這些難題的。」
說完，他便拍了拍沈明枝的肩膀，然後離開。
現在合約的約束力沒有以後那麼強，而且百貨大樓都是國營的企業。
上面的領導有決策權……沈明枝的合約並不是完全沒有後顧之憂的。
而且商人講究利益。
沈明枝在蘇經理身上也慢慢明白了。
靠這些百貨大樓是靠不住的，只有等到企業承包制出來再說了。
可惜這一政策還要八七年才開始，太遠了，寶麗撐不到那時候的。
沈明枝回到寶麗，她走進辦公室里，孫廠長剛想開口，就被她抬手制止了。
徑直走向電話，沈明枝呼叫了所有的經銷商。
掛斷電話，她才跟孫廠長說，「有話就說，我忙著呢。」
「看你這情形，跟百貨大樓聊得不是很愉快？」
「嗯，我回來的時候想過了，領導也有權利干涉咱們的合同……所以還是得改變策略。」沈明枝坐了下來。
孫廠長端起茶杯，喝了一口茶，開口說，「不是我說，人家有兩條新產線，咱們想要跟他們對打，也打不過的……有沒有辦法，讓咱們一起合作的？」
「你想合作，人家想搞死你，日化廠只有一個能當龍頭，不是江寰宇父親的廠子，就是咱們的。」沈明枝淡聲道。
江寰宇要的是她低頭，是寶麗徹底經營不下去。
孫廠長太天真了。
他花兩百萬，不僅僅是為了爭京市的第一廠子，還是為了還擊過年他們給他的重創。
「我就覺得，還是過年咱們做得太絕了。」孫廠長現在後知後覺地開始後悔了。
沈明枝有些厭倦，抬手按了按眉心，她聲音很冷，「你不絕，他就絕，你覺得他前面乾的，有哪一樣是不絕的？現在只是暫時的，而且我也在想辦法！」
兩人聊得不愉快。
孫廠長不再說話了，默默看自己的報紙。
快中午的時候，經銷商都過來了。
寶麗從最初的三個經銷商，發展到現在有十個經銷商了。
但是這不夠。
沈明枝坐在椅子上，跟他們說：「寶麗給你們撥款，每個人十萬，你們拿著這十萬，給我去發展下面的經銷商，以寶麗之名，讓他們拿寶麗的貨，全國各地的賣。我給你們一個表格。」
孫廠長看她還要撥款給這些經銷商，頓時坐不住了。
這些經銷商是個體戶，根本就是看人品的。
萬一他們拿著錢跑了呢？
跑回老家，一個小村子裡躲著，他們哪裡找去？！
沈明枝知道他著急，但還是抬手制止了他。
經銷商們坐在一起，都忍不住低聲議論起來。
為首的錢滿貫忍不住開口，「真的給十萬啊？」
「真的，寫欠條，按手印，身份證號碼留下即可。當然，這樣做很辛苦，可是如果一旦做起來，你們以後就是這張大網的帶頭人，發展的下線越多，你們賺的也就越多，你們可以看看我給你們的表格。」沈明枝抬起下巴，示意他們看手上的東西。
經銷商就是靠第一批，發展第二批，第二批發展第三批。
沈明枝做的表格很明確。
錢滿貫覺得這個方法是真的很好，而且看起來也很有排面，「意思是，我發展我名下的經銷商，他們都得聽我的，我有權定價，超出的價格，要是賣出去，算我的本事？」
「是這樣的，但是我還是得告訴你們，你們必須規範商品的出廠價，統一價格，然後開始做各種優惠活動，活動不同，價格少許波動可以，但是不可以差距太大，以免被投訴，到時候從我們生產商開始，都要吃不了兜著走。」沈明枝道。
雖然現在市場很亂，沒有統一定價，但是她不喜歡這樣。
她曾經也是最底層做起來的，很清楚人民群眾的錢賺得不容易。
要帶著大家致富的同時，也要賺良心錢，這才是寶麗存在的意義。
「我明白了！我干！」錢滿貫提起袖子，充滿了幹勁。