第28章 合作達成
陳天微微一笑，從容不迫地回答道：「趙老闆，千真萬確！我們的系統已經通過了多次測試，效果顯著。」
其實現在網吧人工記帳的弊病越來越明顯，人只要一多，網管就根本顧不過來所有的機器。
所以很多顧客會趁機渾水摸魚，下機時間到了只要網管不提醒，就一直坐那玩下去。
甚至發生過二十塊錢玩一天的場景，等晚上對帳才發現這台機器一天的營業額只有二十塊。
光這一台機器一天的損失都高達兩百塊，可想而知每天的實際損失有多少。
這也是他們每個網吧機器數量不多的重要原因。
不斷增加的網管平白多了許多人力成本，減少每個網吧的機器又浪費了大量空間增加房租成本。
最重要的是，哪怕採取了這些措施，被顧客白嫖的問題還是無法徹底解決。
網吧老闆們對此早就頭痛不已，卻沒有任何辦法。
現在看完這個「橙天網吧管理系統」的功能介紹，不說別的功能光一項欠費自動下機都能解決他們的燃眉之急。
如果這些功能都是真的...
王龍沉吟片刻還是有些懷疑，緩緩說道：「小陳老闆，這個系統確實令人耳目一新。」
「不過，我們這些老傢伙對新技術還是有些顧慮。不如這樣，你先給我們演示一下，我們再決定是否合作。」
對於他的提議，陳天求之不得：「那我就帶大家去實地演示一下，各位老闆，請隨我來。」
他帶領眾人走向吧檯，心中暗自鬆了一口氣。
他知道，只要他們願意看演示，事情就已經成功了一半。
接下來，無非就是商討價格問題，最終達成合作。
陳天當做正常顧客的樣子，還像模像樣的掏出一百塊錢：「湘玉，給我辦個會員。」
早已經演練過許多次的李湘玉心領神會，從抽屜里拿出一張藍色會員卡，放到讀卡器上進行激活。
激活完畢把卡片遞給陳天時，還不忘交待了一句：「登錄帳號在卡片背面，初始密碼：123456。」
對於陳天上機的每一個步驟他們都看在眼裡，仔細的觀察著。
「這就可以去上機了。」陳天轉頭和身後目不轉睛盯著他的老闆們解釋了一句。
這幾個身家頗豐的老闆們，如同跟著老師的學生一樣齊刷刷的答道。
「好的。」
陳天看著他們的樣子，還覺得挺有意思，帶著他們來到大廳，隨意找了台空機。
指著屏幕前的「橙天網吧管理系統」登錄界面介紹道：「現在就是未上機狀態，需要輸入帳號密碼登錄。」
王龍若有所思，發現重點：「那如果沒有會員卡的該怎麼上網呢？」
陳天瞥了王龍一眼，只覺得這捧哏把握時機能力真是恰到好處，不知道的還以為是他找的托呢。
「沒辦會員臨時上網的，只需把錢充值到備好的臨時卡里，給他寫個帳號自行登錄就行，不享受會員優惠價。」
趙啟兵連忙追問道：「意思安裝這個系統後，所有上機都需要會員卡？」
這也是個福將，問的好！
陳天忍住笑：「沒錯，這樣也從根本上杜絕了顧客白嫖的可能性，卡里餘額一沒立馬鎖屏。」
話音剛落，三個老闆立馬附和：「這個好！這個好！」
陳天再也忍不住笑出了聲：「看來三位老闆被這個問題折騰的夠嗆啊。」
三位立馬連連點頭，真是越看越像好學生了。
陳天看他們沒有問題了，也不廢話，快速登錄好會員卡帳號密碼，按下了回車。
電腦成功進入桌面，他轉頭道：「現在就可以正常上網了。」
等他們看清後，陳天點開右下角的「信息查詢」，裡面顯示出了餘額100和上機時間等信息。
這時，三人中話最少的李嚴也開口了：「如果卡里還有餘額不想上網了呢？」
問的妙！
只見陳天還是打開電腦右下角，選中下機按鈕點擊確定，電腦瞬間就回到了剛開始的登錄界面。
陳天若有所指：「這個功能想必各位老闆能看出其中的價值吧？」
都是千年的狐狸成了精，又經過陳天的特意提醒，如果還認識不到其中的價值那也別開網吧了。
三人再次對視一眼，心裡都已經有了決定。
這個功能強大在可以儲存大量的現金流，至於現金流的作用...
以前人工記帳，顧客上機都是只要網管不攆人二十塊錢玩一天。
但下機時，餘額沒用完的顧客又是反過來，掐著點到吧檯退費，網吧等於雙輸。
現在有了這個網吧管理系統，再結合配套會員卡，情況就反了過來。
餘額一沒立馬下機，而餘額還有剩餘的話，網吧也不用退錢，等他下次來玩。
既提高了顧客粘性和二次回頭率，還增加了網吧現金儲備。
簡直是三贏，網吧贏麻了！
想到這，其餘的功能也就不必看了，回去慢慢研究都來得及。
現在最重要的是立刻馬上部署這個「橙天網吧管理系統」。
慢一秒都是損失，被白嫖的損失，大量網管工資的損失，現金流的損失。
甚至有了這個管理系統，沒了照看不過來的顧慮，他們已經開始考慮自家網吧是不是還能再塞點電腦。
陳天見三位老闆眼中閃爍著興奮的光芒，知道時機已經成熟。
他清了清嗓子，繼續說道：「各位老闆，除了剛才演示的功能，我們的系統還具備實時監控、數據統計等多種功能。」
「比如，您可以通過後台實時查看每台機器的使用情況，了解顧客的上網習慣。」
王龍眼中閃過一絲驚訝：「這功能真是方便！」
陳天點頭笑道：「而且，我們的系統還支持多店連鎖管理，如果您有多家網吧，可以通過一個後台統一管理，大大節省了人力和時間成本。」
趙啟兵忍不住插話道：「那這個系統的價格如何？我們安裝後，後期的維護和升級怎麼辦？」
陳天早有準備，從容答道：「我們採用20000/年每百台的收費模式，包含了系統的維護、升級和技術支持。」
聽到這個價格，他們鬆了一口氣，因為不懂技術，生怕陳天獅子大張口，這個價格雖然也不算便宜，但對於他們如今的網吧規模來說，連一天營業額都用不了。
三位老闆相視一笑，顯然對這個價格還算滿意。
王龍拍了拍陳天的肩膀，笑道：「那我們就先訂一年，如果效果確實如你所說，我們一定大力推廣你的系統！」
趙啟兵是急性子，已經有些迫不及待：「那陳兄弟儘快來店裡安裝。」連稱呼都親近了許多。
陳天心中一喜，知道這次合作已經穩了：「明天我親自上門給各位老闆服務。」
「陳兄弟，你這年輕人辦事就是周到。」
他連忙點頭道：「多謝各位老闆的信任。」
就這樣，陳天成功地將「橙天網吧管理系統」推向了市場。
隨著三位老闆的使用和推廣，越來越多的網吧都將開始採用這套系統，
他深知，這只是他創業路上的第一步，未來還有更多的挑戰和機遇。
其實現在網吧人工記帳的弊病越來越明顯，人只要一多，網管就根本顧不過來所有的機器。
所以很多顧客會趁機渾水摸魚，下機時間到了只要網管不提醒，就一直坐那玩下去。
甚至發生過二十塊錢玩一天的場景，等晚上對帳才發現這台機器一天的營業額只有二十塊。
光這一台機器一天的損失都高達兩百塊，可想而知每天的實際損失有多少。
這也是他們每個網吧機器數量不多的重要原因。
不斷增加的網管平白多了許多人力成本，減少每個網吧的機器又浪費了大量空間增加房租成本。
最重要的是，哪怕採取了這些措施，被顧客白嫖的問題還是無法徹底解決。
網吧老闆們對此早就頭痛不已，卻沒有任何辦法。
現在看完這個「橙天網吧管理系統」的功能介紹，不說別的功能光一項欠費自動下機都能解決他們的燃眉之急。
如果這些功能都是真的...
王龍沉吟片刻還是有些懷疑，緩緩說道：「小陳老闆，這個系統確實令人耳目一新。」
「不過，我們這些老傢伙對新技術還是有些顧慮。不如這樣，你先給我們演示一下，我們再決定是否合作。」
對於他的提議，陳天求之不得：「那我就帶大家去實地演示一下，各位老闆，請隨我來。」
他帶領眾人走向吧檯，心中暗自鬆了一口氣。
他知道，只要他們願意看演示，事情就已經成功了一半。
接下來，無非就是商討價格問題，最終達成合作。
陳天當做正常顧客的樣子，還像模像樣的掏出一百塊錢：「湘玉，給我辦個會員。」
早已經演練過許多次的李湘玉心領神會，從抽屜里拿出一張藍色會員卡，放到讀卡器上進行激活。
激活完畢把卡片遞給陳天時，還不忘交待了一句：「登錄帳號在卡片背面，初始密碼：123456。」
對於陳天上機的每一個步驟他們都看在眼裡，仔細的觀察著。
「這就可以去上機了。」陳天轉頭和身後目不轉睛盯著他的老闆們解釋了一句。
這幾個身家頗豐的老闆們，如同跟著老師的學生一樣齊刷刷的答道。
「好的。」
陳天看著他們的樣子，還覺得挺有意思，帶著他們來到大廳，隨意找了台空機。
指著屏幕前的「橙天網吧管理系統」登錄界面介紹道：「現在就是未上機狀態，需要輸入帳號密碼登錄。」
王龍若有所思，發現重點：「那如果沒有會員卡的該怎麼上網呢？」
陳天瞥了王龍一眼，只覺得這捧哏把握時機能力真是恰到好處，不知道的還以為是他找的托呢。
「沒辦會員臨時上網的，只需把錢充值到備好的臨時卡里，給他寫個帳號自行登錄就行，不享受會員優惠價。」
趙啟兵連忙追問道：「意思安裝這個系統後，所有上機都需要會員卡？」
這也是個福將，問的好！
陳天忍住笑：「沒錯，這樣也從根本上杜絕了顧客白嫖的可能性，卡里餘額一沒立馬鎖屏。」
話音剛落，三個老闆立馬附和：「這個好！這個好！」
陳天再也忍不住笑出了聲：「看來三位老闆被這個問題折騰的夠嗆啊。」
三位立馬連連點頭，真是越看越像好學生了。
陳天看他們沒有問題了，也不廢話，快速登錄好會員卡帳號密碼，按下了回車。
電腦成功進入桌面，他轉頭道：「現在就可以正常上網了。」
等他們看清後，陳天點開右下角的「信息查詢」，裡面顯示出了餘額100和上機時間等信息。
這時，三人中話最少的李嚴也開口了：「如果卡里還有餘額不想上網了呢？」
問的妙！
只見陳天還是打開電腦右下角，選中下機按鈕點擊確定，電腦瞬間就回到了剛開始的登錄界面。
陳天若有所指：「這個功能想必各位老闆能看出其中的價值吧？」
都是千年的狐狸成了精，又經過陳天的特意提醒，如果還認識不到其中的價值那也別開網吧了。
三人再次對視一眼，心裡都已經有了決定。
這個功能強大在可以儲存大量的現金流，至於現金流的作用...
以前人工記帳，顧客上機都是只要網管不攆人二十塊錢玩一天。
但下機時，餘額沒用完的顧客又是反過來，掐著點到吧檯退費，網吧等於雙輸。
現在有了這個網吧管理系統，再結合配套會員卡，情況就反了過來。
餘額一沒立馬下機，而餘額還有剩餘的話，網吧也不用退錢，等他下次來玩。
既提高了顧客粘性和二次回頭率，還增加了網吧現金儲備。
簡直是三贏，網吧贏麻了！
想到這，其餘的功能也就不必看了，回去慢慢研究都來得及。
現在最重要的是立刻馬上部署這個「橙天網吧管理系統」。
慢一秒都是損失，被白嫖的損失，大量網管工資的損失，現金流的損失。
甚至有了這個管理系統，沒了照看不過來的顧慮，他們已經開始考慮自家網吧是不是還能再塞點電腦。
陳天見三位老闆眼中閃爍著興奮的光芒，知道時機已經成熟。
他清了清嗓子，繼續說道：「各位老闆，除了剛才演示的功能，我們的系統還具備實時監控、數據統計等多種功能。」
「比如，您可以通過後台實時查看每台機器的使用情況，了解顧客的上網習慣。」
王龍眼中閃過一絲驚訝：「這功能真是方便！」
陳天點頭笑道：「而且，我們的系統還支持多店連鎖管理，如果您有多家網吧，可以通過一個後台統一管理，大大節省了人力和時間成本。」
趙啟兵忍不住插話道：「那這個系統的價格如何？我們安裝後，後期的維護和升級怎麼辦？」
陳天早有準備，從容答道：「我們採用20000/年每百台的收費模式，包含了系統的維護、升級和技術支持。」
聽到這個價格，他們鬆了一口氣，因為不懂技術，生怕陳天獅子大張口，這個價格雖然也不算便宜，但對於他們如今的網吧規模來說，連一天營業額都用不了。
三位老闆相視一笑，顯然對這個價格還算滿意。
王龍拍了拍陳天的肩膀，笑道：「那我們就先訂一年，如果效果確實如你所說，我們一定大力推廣你的系統！」
趙啟兵是急性子，已經有些迫不及待：「那陳兄弟儘快來店裡安裝。」連稱呼都親近了許多。
陳天心中一喜，知道這次合作已經穩了：「明天我親自上門給各位老闆服務。」
「陳兄弟，你這年輕人辦事就是周到。」
他連忙點頭道：「多謝各位老闆的信任。」
就這樣，陳天成功地將「橙天網吧管理系統」推向了市場。
隨著三位老闆的使用和推廣，越來越多的網吧都將開始採用這套系統，
他深知，這只是他創業路上的第一步，未來還有更多的挑戰和機遇。