第26章 電信合作
經過陳天仔細斟酌。
「橙天網吧管理系統」的推廣目前反而是最好的切入時機。
現在上網還沒有強制要求出示身份證。
所以網吧管理系統不會涉及顧客身份信息，各地區推廣的阻力就小了很多。
現在只需要租賃專業中心伺服器基站，用於儲存「網吧管理系統」在全國網吧的數據信息，就可以進行全面推廣。
這個伺服器基站同陳天網吧現在使用的小型區域網伺服器不是一個概念。
以他目前的財力，只能租賃，而且最好選擇國營的機組。
以應對2003年上網需身份證的政策出台，減小自身的數據風險問題。
忽然一個公司在他腦海出現：「中國電信..」
「得在政策下來前把根扎進電信。」他扯過張泛黃的電信繳費單。
這個九八年九月份剛從郵電系統剝離的巨獸，此刻正握著全國96.9%的固定電話用戶。
至於後世家喻戶曉的移動現在還只是他身上的一部分。
那些分布在各省會城市的機房，簡直是現成的數據方舟。
既符合他對國營公司的硬性要求，保證未來網民信息安全性。
更重要的是它對外提供伺服器託管和出租業務。
就它了。
說干就干，陳天打開電腦，下意識準備百度一下電信對外合作電話。
可是他剛把手放上鍵盤，忽然反應過來，這年頭百度都特麼還沒影呢，搜個屁。
他又不死心的的點開hao123導航頁，發現這年頭不光沒有百度，連特麼搜索欄這個功能都沒有。
陳天一陣無語...
這年頭想找個合作電話都是麻煩事。
當他轉頭看見窗外騎著自行車路過的郵差，心中忽然有了想法。
1998年郵電分營後，這棟蘇式建築依然保持著黃銅吊燈和深綠牆裙，空氣里浮著陳舊油墨與糨糊的氣息。
「同志，查號請到3號窗口。」
郵電局櫃檯大姐的原子筆在登記簿上劃出沙沙聲。
「我需要中國電信集團大客戶部的直線。」陳天特意緊了緊西裝領上的領帶。
打量著穿著精緻西裝，雖然看著年輕，但渾身都流露出自信，一副少年有成模樣的陳天。
3號窗口戴著套袖的查詢員沒有多問，從鐵皮櫃抽出一本16開藍皮書。
陳天望著窗內翻查藍皮通訊錄的查詢員，指節無意識地敲打著大理石材質的窗台，這是他緩解焦慮的習慣。
當寫著：「010-6642****。」的便簽紙從窗口遞出時，他吐出一口濁氣。
掃了一眼窗台三五牌檯曆正翻在1999年1月7日這一天。
三天後，京市西長安街13號。
陳天望著電梯間懸掛的「中國電信集團公司」銅牌，整了整特意訂做的藏青西裝。
左胸別著鍍銅「橙天科技總經理。」銘牌，這是他前不久才去註冊的全資科技公司。
今天這身打扮是他吸取上次在銀行信貸部，貸款慘遭拒絕後總結出的經驗。
在他這張臉還不能做到人盡皆知的地步時，穿著打扮就是洽談關鍵合作的基礎條件。
在他無力改變規則的時候，能做的就是遵守規則。
等他功成名就後，隨意的穿著反而會被人們追捧成接地氣和低調有內涵。
他注意到電梯按鍵區殘留著雙色印刷的「郵電部大樓」字樣，這是電信獨立後尚未更換的細節。
電梯門打開的瞬間，低頻嗡鳴從參觀區傳來，隔著玻璃可見成排IBM System/390主機，綠色指示燈在昏暗機房中如流星閃爍。
陳天駐足凝視這些總售價達千萬的數據巨獸群。
會客室飄著明前龍井的茶香，牆上掛著郵電分營時的紀念合影，幾位領導的笑容還帶著郵電時代的靦腆。
王主任的金絲眼鏡映著電腦屏幕的藍光，光標在橙天系統三層架構圖上規律滑動。
「陳經理的網吧管理系統很有前瞻性。「大客戶部王主任推了推金絲眼鏡：「不過...」
「所以我希望這個系統能儘快的服務全國網民，8000/每月的租用費用您看...」
不著痕跡的打斷了陳天的話：「我們機房向來只接政府和大企業的單...」
「每月10000元，隨著用戶增多不設上限。」陳天突然打斷，指尖點在合同補充條款某處。
他忽然從公文包抽出《計算機世界》雜誌，翻到某頁停留下來。
「貴公司上月剛中標海關總署'電子口岸'項目。」他指尖點在機房配置表某處，「我們只需要這個標準的二分之一帶寬。」
王主任的喉結明顯滑動，這個數字正好卡在部門增值業務考核基準線上，他端起茶杯掩飾表情。
稍作考慮，就準備答應下來：「我們合作...」。
但話音一轉，似乎看出年輕的陳天還有餘力：「公司現在伺服器資源有限，對外增值業務需要集團審批...」
陳天看到這王主任準備答應，卻突然東扯西扯，明顯是討價還價罷了。
他心裡有了底，也就不準備繼續被動的加價，表現出稍微強勢的一面。
「王主任，我們是冒著極大的風險，這個系統還沒有經過市場檢驗，還不知道市場買不買帳，如果這個價格還不行的話。」
陳天的話沒有說死，但要表達的意思，相信這個精明的王主任可以明白。
果然，隨著陳天語氣一變，他看出這價格是這年輕人最後的底限，也就不再繼續出言試探。
空氣突然安靜。
王主任想起上周黨組會上，分管副總提到要尋找：「具有社會效益的增值服務示範項目。」
他也就不再堅持，合上手中的合同，起身伸手：「年輕人很有魄力，合作愉快。」
但他不知道的是，為了以後「網吧管理系統」的發展不會中途夭折，目前陳天沒有第二個公司選擇。
所以這次與電信合作，他勢在必得，心中的價格沒有底限。
當簽約儀式上的鎂光燈閃爍時，陳天握著鍍金鋼筆的手微微出汗。
這個畫面後來被《中國計算機報》記者拍下，配文是「民營科技企業家的年輕化與創新精神。」
而此刻王主任不會知道，合同附件里那句「用戶信息加密存儲於電信政務伺服器」意味著什麼。
要不了四年，這些存儲在政務伺服器里的敏感數據，會在2003年春天變成最堅固的護城河。
走出電信公司大門時，陳天對著長安街呼出口白氣，京市此時寒冷的天氣，也無法澆滅他此刻心中燃燒的火焰。
他恍惚看見無數張藍色會員卡正在收銀台與網民間流轉。
卡面那個由電路板紋路構成的橙子圖案，終將裹挾著時代浪潮，成為千禧年網吧帝國的圖騰標誌。
「橙天網吧管理系統」的推廣目前反而是最好的切入時機。
現在上網還沒有強制要求出示身份證。
所以網吧管理系統不會涉及顧客身份信息，各地區推廣的阻力就小了很多。
現在只需要租賃專業中心伺服器基站，用於儲存「網吧管理系統」在全國網吧的數據信息，就可以進行全面推廣。
這個伺服器基站同陳天網吧現在使用的小型區域網伺服器不是一個概念。
以他目前的財力，只能租賃，而且最好選擇國營的機組。
以應對2003年上網需身份證的政策出台，減小自身的數據風險問題。
忽然一個公司在他腦海出現：「中國電信..」
「得在政策下來前把根扎進電信。」他扯過張泛黃的電信繳費單。
這個九八年九月份剛從郵電系統剝離的巨獸，此刻正握著全國96.9%的固定電話用戶。
至於後世家喻戶曉的移動現在還只是他身上的一部分。
那些分布在各省會城市的機房，簡直是現成的數據方舟。
既符合他對國營公司的硬性要求，保證未來網民信息安全性。
更重要的是它對外提供伺服器託管和出租業務。
就它了。
說干就干，陳天打開電腦，下意識準備百度一下電信對外合作電話。
可是他剛把手放上鍵盤，忽然反應過來，這年頭百度都特麼還沒影呢，搜個屁。
他又不死心的的點開hao123導航頁，發現這年頭不光沒有百度，連特麼搜索欄這個功能都沒有。
陳天一陣無語...
這年頭想找個合作電話都是麻煩事。
當他轉頭看見窗外騎著自行車路過的郵差，心中忽然有了想法。
1998年郵電分營後，這棟蘇式建築依然保持著黃銅吊燈和深綠牆裙，空氣里浮著陳舊油墨與糨糊的氣息。
「同志，查號請到3號窗口。」
郵電局櫃檯大姐的原子筆在登記簿上劃出沙沙聲。
「我需要中國電信集團大客戶部的直線。」陳天特意緊了緊西裝領上的領帶。
打量著穿著精緻西裝，雖然看著年輕，但渾身都流露出自信，一副少年有成模樣的陳天。
3號窗口戴著套袖的查詢員沒有多問，從鐵皮櫃抽出一本16開藍皮書。
陳天望著窗內翻查藍皮通訊錄的查詢員，指節無意識地敲打著大理石材質的窗台，這是他緩解焦慮的習慣。
當寫著：「010-6642****。」的便簽紙從窗口遞出時，他吐出一口濁氣。
掃了一眼窗台三五牌檯曆正翻在1999年1月7日這一天。
三天後，京市西長安街13號。
陳天望著電梯間懸掛的「中國電信集團公司」銅牌，整了整特意訂做的藏青西裝。
左胸別著鍍銅「橙天科技總經理。」銘牌，這是他前不久才去註冊的全資科技公司。
今天這身打扮是他吸取上次在銀行信貸部，貸款慘遭拒絕後總結出的經驗。
在他這張臉還不能做到人盡皆知的地步時，穿著打扮就是洽談關鍵合作的基礎條件。
在他無力改變規則的時候，能做的就是遵守規則。
等他功成名就後，隨意的穿著反而會被人們追捧成接地氣和低調有內涵。
他注意到電梯按鍵區殘留著雙色印刷的「郵電部大樓」字樣，這是電信獨立後尚未更換的細節。
電梯門打開的瞬間，低頻嗡鳴從參觀區傳來，隔著玻璃可見成排IBM System/390主機，綠色指示燈在昏暗機房中如流星閃爍。
陳天駐足凝視這些總售價達千萬的數據巨獸群。
會客室飄著明前龍井的茶香，牆上掛著郵電分營時的紀念合影，幾位領導的笑容還帶著郵電時代的靦腆。
王主任的金絲眼鏡映著電腦屏幕的藍光，光標在橙天系統三層架構圖上規律滑動。
「陳經理的網吧管理系統很有前瞻性。「大客戶部王主任推了推金絲眼鏡：「不過...」
「所以我希望這個系統能儘快的服務全國網民，8000/每月的租用費用您看...」
不著痕跡的打斷了陳天的話：「我們機房向來只接政府和大企業的單...」
「每月10000元，隨著用戶增多不設上限。」陳天突然打斷，指尖點在合同補充條款某處。
他忽然從公文包抽出《計算機世界》雜誌，翻到某頁停留下來。
「貴公司上月剛中標海關總署'電子口岸'項目。」他指尖點在機房配置表某處，「我們只需要這個標準的二分之一帶寬。」
王主任的喉結明顯滑動，這個數字正好卡在部門增值業務考核基準線上，他端起茶杯掩飾表情。
稍作考慮，就準備答應下來：「我們合作...」。
但話音一轉，似乎看出年輕的陳天還有餘力：「公司現在伺服器資源有限，對外增值業務需要集團審批...」
陳天看到這王主任準備答應，卻突然東扯西扯，明顯是討價還價罷了。
他心裡有了底，也就不準備繼續被動的加價，表現出稍微強勢的一面。
「王主任，我們是冒著極大的風險，這個系統還沒有經過市場檢驗，還不知道市場買不買帳，如果這個價格還不行的話。」
陳天的話沒有說死，但要表達的意思，相信這個精明的王主任可以明白。
果然，隨著陳天語氣一變，他看出這價格是這年輕人最後的底限，也就不再繼續出言試探。
空氣突然安靜。
王主任想起上周黨組會上，分管副總提到要尋找：「具有社會效益的增值服務示範項目。」
他也就不再堅持，合上手中的合同，起身伸手：「年輕人很有魄力，合作愉快。」
但他不知道的是，為了以後「網吧管理系統」的發展不會中途夭折，目前陳天沒有第二個公司選擇。
所以這次與電信合作，他勢在必得，心中的價格沒有底限。
當簽約儀式上的鎂光燈閃爍時，陳天握著鍍金鋼筆的手微微出汗。
這個畫面後來被《中國計算機報》記者拍下，配文是「民營科技企業家的年輕化與創新精神。」
而此刻王主任不會知道，合同附件里那句「用戶信息加密存儲於電信政務伺服器」意味著什麼。
要不了四年，這些存儲在政務伺服器里的敏感數據，會在2003年春天變成最堅固的護城河。
走出電信公司大門時，陳天對著長安街呼出口白氣，京市此時寒冷的天氣，也無法澆滅他此刻心中燃燒的火焰。
他恍惚看見無數張藍色會員卡正在收銀台與網民間流轉。
卡面那個由電路板紋路構成的橙子圖案，終將裹挾著時代浪潮，成為千禧年網吧帝國的圖騰標誌。