第266章 游卡動漫的困境
第266章 游卡動漫的困境
張毅微笑著握住法拉比的手，感受到對方掌心傳來的熱切力度。「當然，貨已備齊，就等你來驗收。」他側身做了個「請」的手勢，領著一行人朝倉庫走去。
見到幾人身影靠近，儲洋快步上前按下開關。
隨著電機嗡鳴聲，捲簾門緩緩升起，200架P80無人機整齊排列在恆溫貨架上的壯觀景象映入眼帘。
黑色碳纖維機身反射著冷冽光澤，改裝過的40公斤大載荷模塊在機腹處泛著啞光。
同上次的智慧型手機一般，這次的無人機在張毅簽好合同，付完定金後，極飛科技的營銷總監陳明便將倉庫的鑰匙給了他，任由他帶著客服來驗貨。
「上帝啊！」見著這幅壯觀的場面，法拉比不禁摘下墨鏡，灰藍色的眼珠瞪得滾圓。
他快步衝到貨架前，手指顫抖著撫過無人機旋翼，轉身對隨行的技術團隊急促地說了串哈語。兩名工程師立即打開檢測設備，開始抽樣測試。
張毅靠在門邊，看著法拉比像發現寶藏的探險家般在貨架間穿梭。
經過半小時的仔細測試後，法拉比帶來的技術團隊工作人員朝他比出了一個「OK」的手勢。
這位哈國商人見狀轉身面向張毅，咧嘴笑著露出雪白的牙齒道：「張先生，您簡直是我的天使！這批改裝機型比我們預想的還要完美！」
他掏出紙巾擦了擦汗濕的額頭，略顯侷促地搓著手，「不過...關於付款方式...」說話間，他棕褐色的眼珠左右轉動著，「不只是關於付款方式，能否接受30%的信用證？餘款待貨物運抵阿拉木圖後再...」
「說好的現款現貨。」張毅打斷道，語氣溫和卻不容置疑，「這個價格已經比市場價低了很多，應該明白其中的誠意。」
他目光掃過倉庫里整齊排列的無人機，意有所指地補充道：「況且P80的大載荷改裝，原本不在這批貨的交易範圍。」
況且這傢伙人在國外，到時候如果拿了貨不結款，自己到哪裡去找他？
法拉比灰藍色的眼珠轉了轉，瞥見技術團隊比出的「OK」手勢，又看了眼日期，離採購截止期限不遠了。
最終他深吸一口氣，掏出簽字筆在合同上龍飛鳳舞地簽下名字：「成交！就按張先生說的辦。」
隨後，雙方便迅速簽訂好貿易合同，法拉比聯繫財務人員迅速操作，銀行到帳提示音在倉庫里清脆響起，這筆涉及200架改裝無人機、總價960萬的跨國交易，在兩人的握手中塵埃落定。
留下儲洋在這裡負責剩下出貨的事，張毅看了看腕錶，離與游卡動漫約好的時間很近了，索性直接開車駛向寧城市數字經濟產業園。
等他到達時，距離約定的三點整還有十分鐘，時間剛剛好。
C座307室的玻璃門後，游卡動漫的L0G0在射燈下泛著金屬光澤。張毅剛推開大門，迎面就撞上一位西裝革履的中年男子，對方額頭上還掛著細密的汗珠。
「張總！」男子快步迎上前，雙手握住張毅的手用力搖晃，「我是游卡動漫的CEO林志遠，真沒想到您會親自過來。」
他轉頭對身後嚴陣以待的團隊使了個眼色，「會議室已經準備好了，您這邊請。」
穿過開放式辦公區時，張毅注意到牆上掛著的各類動漫IP授權證書，從奧特曼到小馬寶莉，琳琅滿目。
幾個工位上的設計師正在電腦前繪製新卡牌的原畫，屏幕上色彩斑斕的角色設計圖格外醒目。
會議室里，投影儀已經調試完畢。林志遠親自為張毅拉開座椅，語氣中帶著掩飾不住的緊張：「張總，這是我們準備的商業計劃書...」
「不急。」張毅抬手打斷他，目光掃過會議桌上擺放的幾盒樣品卡牌，「先看看產品。」
林志遠連忙拆開一盒典藏版卡牌，燙金的卡面在燈光下流光溢彩。「這是我們最新研發的「星耀「系列，採用全息鐳射工藝，每一張都內置NFC晶片...」
他邊說邊演示用手機輕觸卡牌，屏幕上立刻彈出對應的3D角色動畫。
張毅接過卡牌，指腹擦過卡面特殊的浮雕紋理。這種觸感讓他想起昨晚妹妹擺弄卡牌時興奮的模樣，嘴角不自覺微微上揚。
「看起來挺有意思的。」他若有所思地說道。
張毅放下手中的卡牌，單刀直入：「說說你們的困境吧。」
林志遠與CT0交換了個眼神，鏡片後的目光中閃過一絲無奈。他抬手鬆了松領帶，苦笑著搖頭道：「張總，實不相瞞，我們現在的處境確實有些棘手。」
「核心IP的授權下個月就要到期了，目前談判陷入僵局。」他推了推眼鏡繼續說道，「版權方看到我們卡牌業務的盈利數據後，態度突然強硬起來。不僅將續約費用直接抬高了近三倍，還...」
說到這裡，林志遠的聲音微微發緊，他深吸一口氣繼續道：「甚至還放出話來，說如果我們不接受新條款，他們就要收購一家卡牌公司自己來做。這分明是要把我們逼上絕路。」
CTO適時補充道：「更諷刺的是，有些IP的知名度有很大一部分正是靠我們的卡牌推廣起來的。現在看到利潤可觀，就想把我們一腳踢開。」他的語氣中帶著壓抑的憤怒，「這簡直就是過河拆橋。」
「我們確實在戰略布局上存在一些失誤。」林志遠插話道，「長期以來，我們過度依賴頭部IP授權，將大部分資源都投入到授權產品的運營上。這種「拿來主義「雖然短期見效快，但也讓我們在自主IP開發上錯失了最佳時機。」
「《幻獸紀元》就是最典型的例子。「林志遠輕嘆一聲，手指在平板上快速滑動，投影儀立刻在會議室的牆面上投映出一組精美的概念圖。
畫面中央是一隻造型獨特的機械狐狸，銀白色的金屬毛髮間流動著幽藍的能量紋路，九條尾巴如數據流般在空中交織變幻。
「這是我們傾注全部心血打造的原創IP，由前暴雪首席設計師詹姆斯·王親自操刀。」他的聲音因激動而略微發顫，「我們投入了超過2000萬的研發經費，組建了30人的專業團隊，耗時18個月...」
他切換下一張幻燈片，展示出完整的IP矩陣規劃：從卡牌遊戲到3D動畫，從周邊手辦到線下主題展。
但緊接著，他的語氣突然低沉下來：「可惜目前看起來，線下銷售效果不佳。」
林志遠苦笑著搖頭：「說到底，我們就像一群蹣跚學步的孩子，空有滿腔熱情，卻缺乏原創IP的基因和經驗積累。」
「不過，」林志遠突然挺直腰板，語氣轉為堅定，「這次危機也讓我們痛定思痛。我們已經組建了專業的原創團隊，從國內外頂尖遊戲公司挖來了幾位核心人才。」
他調出一組數據投影，「相信下一款自主IP產品，一定能扭轉這個局面。」
「張總，實不相瞞，我們這次尋求投資方，除了資金需求外，更希望能找到一位幫助公司解決當前困局的合作夥伴。」
「我們需要的不僅是一筆資金注入，」CT0適時補充道，聲音沉穩而懇切，「更期待投資方能帶來行業資源整合能力，比如在IP授權談判中的議價籌碼，或者在內容創作領域的專業支持。」
林志遠深吸一口氣，目光直視張毅：「張總在宇天科技的投資案例已經證明，您不僅是一位財務投資者，更是一位能帶來戰略增值的合作夥伴。不知道您對公司目前的困境有什麼高見？我們很期待聽到您的專業見解。」
張毅的目光在會議室里緩緩掃過，沉吟片刻後緩緩開口：「我認為，既然現在和那些頂級IP的談判陷入僵局，游卡動漫就需要採取「以戰促和「的策略。」
他站起身，走到投影屏幕前：「首先，我們需要尋找一些市場反響良好、但授權費用相對合理的替代IP來填補空檔。」張毅的手指在屏幕上劃出一條上升曲線，「這不僅是為了維持公司現金流，更重要的是...」
張毅轉身直視林志遠：「當這些替代IP的市場表現足夠亮眼時，它們就會成為我們談判桌上最有力的籌碼。讓那些坐地起價的版權方明白，我們並非沒有選擇。」
張毅指尖輕叩桌面，目光掃過會議室牆上琳琅滿目的IP授權證書，突然開口問道：「最近大火的哪吒IP，你們接觸過嗎？」
他微微前傾身體，語氣中帶著幾分考量的意味：「這個IP的熱度持續攀升，衍生品市場反響相當不錯。如果能夠拿下授權，對游卡來說應該是個不錯的贏利點。」
林志遠聞言，與CT0交換了一個略顯尷尬的眼神。他推了推眼鏡，斟酌著回答道：「張總，實不相瞞，我們確實嘗試過接觸。但哪吒IP的版權方開出的授權費用...相當驚人。」
他苦笑著補充道：「而且對方要求至少三年的獨家授權，預付金就要2000
萬。以公司目前的現金流狀況...
張毅若有所思地點點頭，指尖在桌面上輕輕敲擊：「也就是說，不是不想拿，而是暫時拿不動？」
張毅微笑著握住法拉比的手，感受到對方掌心傳來的熱切力度。「當然，貨已備齊，就等你來驗收。」他側身做了個「請」的手勢，領著一行人朝倉庫走去。
見到幾人身影靠近，儲洋快步上前按下開關。
隨著電機嗡鳴聲，捲簾門緩緩升起，200架P80無人機整齊排列在恆溫貨架上的壯觀景象映入眼帘。
黑色碳纖維機身反射著冷冽光澤，改裝過的40公斤大載荷模塊在機腹處泛著啞光。
同上次的智慧型手機一般，這次的無人機在張毅簽好合同，付完定金後，極飛科技的營銷總監陳明便將倉庫的鑰匙給了他，任由他帶著客服來驗貨。
「上帝啊！」見著這幅壯觀的場面，法拉比不禁摘下墨鏡，灰藍色的眼珠瞪得滾圓。
他快步衝到貨架前，手指顫抖著撫過無人機旋翼，轉身對隨行的技術團隊急促地說了串哈語。兩名工程師立即打開檢測設備，開始抽樣測試。
張毅靠在門邊，看著法拉比像發現寶藏的探險家般在貨架間穿梭。
經過半小時的仔細測試後，法拉比帶來的技術團隊工作人員朝他比出了一個「OK」的手勢。
這位哈國商人見狀轉身面向張毅，咧嘴笑著露出雪白的牙齒道：「張先生，您簡直是我的天使！這批改裝機型比我們預想的還要完美！」
他掏出紙巾擦了擦汗濕的額頭，略顯侷促地搓著手，「不過...關於付款方式...」說話間，他棕褐色的眼珠左右轉動著，「不只是關於付款方式，能否接受30%的信用證？餘款待貨物運抵阿拉木圖後再...」
「說好的現款現貨。」張毅打斷道，語氣溫和卻不容置疑，「這個價格已經比市場價低了很多，應該明白其中的誠意。」
他目光掃過倉庫里整齊排列的無人機，意有所指地補充道：「況且P80的大載荷改裝，原本不在這批貨的交易範圍。」
況且這傢伙人在國外，到時候如果拿了貨不結款，自己到哪裡去找他？
法拉比灰藍色的眼珠轉了轉，瞥見技術團隊比出的「OK」手勢，又看了眼日期，離採購截止期限不遠了。
最終他深吸一口氣，掏出簽字筆在合同上龍飛鳳舞地簽下名字：「成交！就按張先生說的辦。」
隨後，雙方便迅速簽訂好貿易合同，法拉比聯繫財務人員迅速操作，銀行到帳提示音在倉庫里清脆響起，這筆涉及200架改裝無人機、總價960萬的跨國交易，在兩人的握手中塵埃落定。
留下儲洋在這裡負責剩下出貨的事，張毅看了看腕錶，離與游卡動漫約好的時間很近了，索性直接開車駛向寧城市數字經濟產業園。
等他到達時，距離約定的三點整還有十分鐘，時間剛剛好。
C座307室的玻璃門後，游卡動漫的L0G0在射燈下泛著金屬光澤。張毅剛推開大門，迎面就撞上一位西裝革履的中年男子，對方額頭上還掛著細密的汗珠。
「張總！」男子快步迎上前，雙手握住張毅的手用力搖晃，「我是游卡動漫的CEO林志遠，真沒想到您會親自過來。」
他轉頭對身後嚴陣以待的團隊使了個眼色，「會議室已經準備好了，您這邊請。」
穿過開放式辦公區時，張毅注意到牆上掛著的各類動漫IP授權證書，從奧特曼到小馬寶莉，琳琅滿目。
幾個工位上的設計師正在電腦前繪製新卡牌的原畫，屏幕上色彩斑斕的角色設計圖格外醒目。
會議室里，投影儀已經調試完畢。林志遠親自為張毅拉開座椅，語氣中帶著掩飾不住的緊張：「張總，這是我們準備的商業計劃書...」
「不急。」張毅抬手打斷他，目光掃過會議桌上擺放的幾盒樣品卡牌，「先看看產品。」
林志遠連忙拆開一盒典藏版卡牌，燙金的卡面在燈光下流光溢彩。「這是我們最新研發的「星耀「系列，採用全息鐳射工藝，每一張都內置NFC晶片...」
他邊說邊演示用手機輕觸卡牌，屏幕上立刻彈出對應的3D角色動畫。
張毅接過卡牌，指腹擦過卡面特殊的浮雕紋理。這種觸感讓他想起昨晚妹妹擺弄卡牌時興奮的模樣，嘴角不自覺微微上揚。
「看起來挺有意思的。」他若有所思地說道。
張毅放下手中的卡牌，單刀直入：「說說你們的困境吧。」
林志遠與CT0交換了個眼神，鏡片後的目光中閃過一絲無奈。他抬手鬆了松領帶，苦笑著搖頭道：「張總，實不相瞞，我們現在的處境確實有些棘手。」
「核心IP的授權下個月就要到期了，目前談判陷入僵局。」他推了推眼鏡繼續說道，「版權方看到我們卡牌業務的盈利數據後，態度突然強硬起來。不僅將續約費用直接抬高了近三倍，還...」
說到這裡，林志遠的聲音微微發緊，他深吸一口氣繼續道：「甚至還放出話來，說如果我們不接受新條款，他們就要收購一家卡牌公司自己來做。這分明是要把我們逼上絕路。」
CTO適時補充道：「更諷刺的是，有些IP的知名度有很大一部分正是靠我們的卡牌推廣起來的。現在看到利潤可觀，就想把我們一腳踢開。」他的語氣中帶著壓抑的憤怒，「這簡直就是過河拆橋。」
「我們確實在戰略布局上存在一些失誤。」林志遠插話道，「長期以來，我們過度依賴頭部IP授權，將大部分資源都投入到授權產品的運營上。這種「拿來主義「雖然短期見效快，但也讓我們在自主IP開發上錯失了最佳時機。」
「《幻獸紀元》就是最典型的例子。「林志遠輕嘆一聲，手指在平板上快速滑動，投影儀立刻在會議室的牆面上投映出一組精美的概念圖。
畫面中央是一隻造型獨特的機械狐狸，銀白色的金屬毛髮間流動著幽藍的能量紋路，九條尾巴如數據流般在空中交織變幻。
「這是我們傾注全部心血打造的原創IP，由前暴雪首席設計師詹姆斯·王親自操刀。」他的聲音因激動而略微發顫，「我們投入了超過2000萬的研發經費，組建了30人的專業團隊，耗時18個月...」
他切換下一張幻燈片，展示出完整的IP矩陣規劃：從卡牌遊戲到3D動畫，從周邊手辦到線下主題展。
但緊接著，他的語氣突然低沉下來：「可惜目前看起來，線下銷售效果不佳。」
林志遠苦笑著搖頭：「說到底，我們就像一群蹣跚學步的孩子，空有滿腔熱情，卻缺乏原創IP的基因和經驗積累。」
「不過，」林志遠突然挺直腰板，語氣轉為堅定，「這次危機也讓我們痛定思痛。我們已經組建了專業的原創團隊，從國內外頂尖遊戲公司挖來了幾位核心人才。」
他調出一組數據投影，「相信下一款自主IP產品，一定能扭轉這個局面。」
「張總，實不相瞞，我們這次尋求投資方，除了資金需求外，更希望能找到一位幫助公司解決當前困局的合作夥伴。」
「我們需要的不僅是一筆資金注入，」CT0適時補充道，聲音沉穩而懇切，「更期待投資方能帶來行業資源整合能力，比如在IP授權談判中的議價籌碼，或者在內容創作領域的專業支持。」
林志遠深吸一口氣，目光直視張毅：「張總在宇天科技的投資案例已經證明，您不僅是一位財務投資者，更是一位能帶來戰略增值的合作夥伴。不知道您對公司目前的困境有什麼高見？我們很期待聽到您的專業見解。」
張毅的目光在會議室里緩緩掃過，沉吟片刻後緩緩開口：「我認為，既然現在和那些頂級IP的談判陷入僵局，游卡動漫就需要採取「以戰促和「的策略。」
他站起身，走到投影屏幕前：「首先，我們需要尋找一些市場反響良好、但授權費用相對合理的替代IP來填補空檔。」張毅的手指在屏幕上劃出一條上升曲線，「這不僅是為了維持公司現金流，更重要的是...」
張毅轉身直視林志遠：「當這些替代IP的市場表現足夠亮眼時，它們就會成為我們談判桌上最有力的籌碼。讓那些坐地起價的版權方明白，我們並非沒有選擇。」
張毅指尖輕叩桌面，目光掃過會議室牆上琳琅滿目的IP授權證書，突然開口問道：「最近大火的哪吒IP，你們接觸過嗎？」
他微微前傾身體，語氣中帶著幾分考量的意味：「這個IP的熱度持續攀升，衍生品市場反響相當不錯。如果能夠拿下授權，對游卡來說應該是個不錯的贏利點。」
林志遠聞言，與CT0交換了一個略顯尷尬的眼神。他推了推眼鏡，斟酌著回答道：「張總，實不相瞞，我們確實嘗試過接觸。但哪吒IP的版權方開出的授權費用...相當驚人。」
他苦笑著補充道：「而且對方要求至少三年的獨家授權，預付金就要2000
萬。以公司目前的現金流狀況...
張毅若有所思地點點頭，指尖在桌面上輕輕敲擊：「也就是說，不是不想拿，而是暫時拿不動？」