第189章 改寫機器人市場格局
第189章 改寫機器人市場格局
張毅的回答讓兩人對其好感倍增，不過作為公司的創始人，兩人自然不會僅因為這些好感，就輕易做出吸納投資的決定。
他們對投資人的選擇，不光看資金的投入，還要考量投資者能否為公司帶來可利用的資源。
畢竟向他們這類如今正處在風口上的企業，自然不會缺乏投資，因此面對投資請求，
他們的選擇也會有所側重。
秦宇天微微眯起眼睛，鏡片後的目光閃爍著審視的光芒。
「張先生對技術細節的了解確實令人意外。」他的聲音平靜中帶著幾分探究，「不過作為創業者，我更關心的是..」
技術總監適時接過話頭，推了推鼻樑上的眼鏡：「除了資金支持，貴方能否為我們帶來戰略資源？比如供應鏈優化、市場渠道或者政策支持？」
張毅嘴角微揚，從容地從公文包中取出一份文件：「這是我在暹羅布局的銷售網絡，
預計將覆蓋整個東南亞市場，相信應該能滿足秦總的需求。」
他提供的自然是之前與維猜開展的數次外貿訂單與相關情況，將之稍加包裝，便是一份銷售渠道的有力證明。為了這次收購行動，張毅可是多有準備。
「而且，您仔細看我的合作對象，是暹羅國錫那瓦家族的嫡系子弟。這個家族在暹羅的影響力巨大，相信能為貴公司的機器人迅速打開市場。」他特意在維猜簽名的地方指了指，強調道。
裴涵默契地補充道：「此外，張總旗下的遊戲工作室剛獲批省'文化出口'綠色通道，
得到了省里的專項扶持政策。」
她纖細的手指輕點張毅剛得到批覆文件上的紅頭批文，向對方展示己方的上層人脈，「如果宇天科技有需要，我方可以積極協助申請類似的扶持政策。秦學長應該清楚，
這類政策對初創企業的價值。」
會議室突然安靜下來，空調運轉的嗡嗡聲格外清晰。秦宇天盯著文件上的公章看了幾秒，突然輕笑一聲：「看來張先生確實是是有備而來。」
他轉向技術總監，兩人交換了一個眼神，這次不再是單純的驚訝，而是對眼前這個投資人實力的重新評估。
「說實話，」秦宇天摘下眼鏡擦了擦，語氣坦誠了幾分，「之前接觸的投資人要麼只懂砸錢，要麼對技術半點不懂。像張先生這樣既懂行，又能提供實際資源的，可真是少之又少..」
他話中的未盡之意，已經透露出明顯的傾向性。一旁的技術總監也微微點頭，讓張毅緊繃著的肩膀不自覺地放鬆下來。
「我們原則上，歡迎張先生的投資。」秦宇天向張毅伸出了右手，同意了他的投資請求。
接下來的談判異常順利。
幾人繼續就公司估值和投資額進行了商談，最終約定張毅以800萬元獲得宇天科技天使輪的20%股份，公司估值鎖定在4000萬元，而且在後續融資輪次中可以獲得優先投資權。
附帶條件便是，作為戰略投資者的張毅，不僅要提供資金支持，還要積極協助宇天科技開拓東南亞市場，並爭取省里相關政策扶持。
「合作愉快！」簽署完合同後，秦宇天握住張毅的手，信心滿滿道，「看來我們要改寫外骨骼機器人的市場格局了。」
見事情順利辦完，張毅鬆了口氣，牽著裴涵的手一同離開了宇天科技公司。
「阿毅，人家剛才的表現怎麼樣？」裴涵仰起臉，鏡片後的眼眸閃爍著期待的光芒，
手指輕輕拽了拽張毅的袖口。
張毅突然將她拉進懷裡，手指挑起她下巴：「裴老師的表現，專業、優雅、句句切中要害。」頓時惹得裴涵臉頰瞬間染上一抹紅暈，卻對他的誇獎很是受用。
他的話音未落，手機卻突然響起。
屏幕上顯示著「喬茵來電」，張毅接起電話，喬茵幹練的聲音傳來：
「老闆，童夢星玩具廠的資料已經整理完畢，已經發你了，請及時查收。」
掛斷電話後，張毅隨即點開喬茵發來的文件，發現基本與系統提供的情報一致。
他快速瀏覽著財務報告，指尖在手機屏幕上輕劃，目光在幾個關鍵數據上停留：
廠房租賃期剩餘8年、12項外觀專利評估價值約300萬、注塑生產線折舊後淨值約800
萬、倉庫積壓貨物價值約300萬—
還有一條意外情況，童夢星上個月接了個迪士尼的代工訂單，但因為貿易戰緣故被臨時取消，導致貨物積壓，公司資金鍊斷裂。
張毅眼神驟然一亮！能接迪士尼的代工訂單，說明他們通過了迪士尼的資質審核，這意味著工廠擁有更大的價值。
「看來這筆收購生意，比想像中更划算。」張毅低聲自語，嘴角微微上揚。
裴涵聞言湊過來，髮絲垂落在他肩頭，帶著淡淡的玫瑰香氣：「這家玩具廠有什麼特別之處嗎？」
張毅將手機遞給她看，手指指著最後一條信息說道：「迪士尼的代工資質審核極其嚴格，能通過這項審核的工廠，無論是生產標準還是管理體系，都遠超行業平均水平。」
「也就是說，如果能拿下這家廠，未來接高端訂單簡直易如反掌！光是這個『隱形資產』，就值不少錢。」
他立刻回復喬茵：「聯繫童夢星老闆，約馬上見面，就說我們有興趣全資收購，價格可以談。」
發完消息，他轉頭看向裴涵，見她仍是略帶疑惑問道：「那意味著阿毅你又檢到寶了張毅笑著攬住她的腰，回答道：「可以這麼說。」
裴涵恍然大悟，隨即莞爾一笑：「那恭喜阿毅你了。」對於張毅驚人的投資眼光，她早已經習以為常了。
這時，喬茵的消息回復了過來：老闆，已經和玩具廠老闆劉檜約好了，他人在廠里，
隨時歡迎你前去談價。
張毅見狀，捏了捏裴涵的鼻尖，語氣寵溺：「接下來再陪我去談場生意。」
裴涵輕哼一聲，故作不滿地推開他：「工作狂！」話雖這樣說，但她眼底的笑意卻藏不住，顯然在為自己能幫上他而沾沾自喜。
張毅看出她的想法，笑著一把將她拉進懷裡，手指輕挑起她的下巴，嗓音低沉：「不過—談完生意，我可以好好『補償』我的裴老師。」
裴涵的臉頰瞬間染上一抹紅暈，卻故作鎮定地推了推眼鏡：「那—我要吃大餐，你親自下廚才行。」
「成交。」張毅笑著吻了吻她的額頭，隨後牽起她的手，「走吧，一起去會會這位玩具廠老闆。」
夕陽的餘暉灑在兩人身上，將他們的影子拉得很長。為了不耽誤事，張毅這次選擇了親自駕車，他單手扶著方向盤，另一隻手自然地與裴涵十指相扣。
車子駛入西山區翠韻街，還途徑了他們昨天去過的古玩市場，這所工廠正是開在這附近。
173號廠房鏽跡斑斑的鐵門半開著，門口停著輛漆面斑駁的銀色麵包車。
「就是這裡了。」張毅看著導航的提示，迅速熄火下車，指尖在裴涵掌心輕輕一撓，
「待會兒看我眼色行事。」
裴涵會意地點頭，順手將長發挽成幹練的低馬尾，金屬鏡框後的眼眸閃過一絲狡黠：「放心，我可是專業的'談判助理'，一定負責給你打好助攻。」
剛走進廠區，濃重的塑料味就撲面而來。一個穿著皺巴巴襯衫的中年男人小跑著迎上來，額頭上的汗珠在陽光下閃閃發亮。
「張總！久仰久仰！」劉檜搓著手，目光在青春靚麗的裴涵身上短暫停留後迅速移開「這位是..？」
「我助理。」張毅不動聲色地擋了半步，環視著空曠的廠房，直截了當道：「劉總帶我們看看設備？」
於是，劉檜帶著兩人向里走去。
在穿過堆滿原料的走廊時，裴涵敏銳地注意到牆角貼著褪色的迪士尼驗廠合格證。
她悄悄拽了下張毅的袖口，指尖不著痕跡地指了指那個標誌。
注塑車間裡，數台德國進口的電動注塑機整齊排列，雖然落著灰但銘牌鋥亮。
張毅走近其中一台機器，手指輕輕撫過機身：「德國進口的電動注塑機，2018年最新款，每台市場價至少120萬。」他轉頭看向劉檜，「劉總倒是捨得下本錢。」
劉檜苦笑著擦了擦汗：「當初為了接迪士尼的訂單，咬牙貸款買的。誰知道..」話說到一半，他突然收住，眼神閃爍，像是想起了什麼不好的回憶。
裴涵適時接話：「貿易戰確實讓很多出口企業措手不及，貴工廠的遭遇我們也很惋惜。」她走向另一側的質檢台，拿起一個半成品玩具，「不過這些產品的做工真的很精緻，品質超出了我們的預料。」
劉檜聽到裴涵對工廠產品的肯定，眼神中閃過一絲感激，苦笑著點頭道：「是啊，就因為這做工，當初迪士尼才選了我們。」
「可誰能想到，這外貿訂單說取消就取消，我這資金鍊一下子就斷了，工廠都快撐不下去了，工人們的工資也即將發不下來，這才想辦法轉讓，好為他們找一個出路。」
張毅一邊仔細觀察著車間裡設備的維護狀況，一邊聽劉檜訴苦。他發現，雖然廠子目前面臨困境，但這些設備的保養還算不錯，看得出之前劉檜沒少下功夫。
張毅的回答讓兩人對其好感倍增，不過作為公司的創始人，兩人自然不會僅因為這些好感，就輕易做出吸納投資的決定。
他們對投資人的選擇，不光看資金的投入，還要考量投資者能否為公司帶來可利用的資源。
畢竟向他們這類如今正處在風口上的企業，自然不會缺乏投資，因此面對投資請求，
他們的選擇也會有所側重。
秦宇天微微眯起眼睛，鏡片後的目光閃爍著審視的光芒。
「張先生對技術細節的了解確實令人意外。」他的聲音平靜中帶著幾分探究，「不過作為創業者，我更關心的是..」
技術總監適時接過話頭，推了推鼻樑上的眼鏡：「除了資金支持，貴方能否為我們帶來戰略資源？比如供應鏈優化、市場渠道或者政策支持？」
張毅嘴角微揚，從容地從公文包中取出一份文件：「這是我在暹羅布局的銷售網絡，
預計將覆蓋整個東南亞市場，相信應該能滿足秦總的需求。」
他提供的自然是之前與維猜開展的數次外貿訂單與相關情況，將之稍加包裝，便是一份銷售渠道的有力證明。為了這次收購行動，張毅可是多有準備。
「而且，您仔細看我的合作對象，是暹羅國錫那瓦家族的嫡系子弟。這個家族在暹羅的影響力巨大，相信能為貴公司的機器人迅速打開市場。」他特意在維猜簽名的地方指了指，強調道。
裴涵默契地補充道：「此外，張總旗下的遊戲工作室剛獲批省'文化出口'綠色通道，
得到了省里的專項扶持政策。」
她纖細的手指輕點張毅剛得到批覆文件上的紅頭批文，向對方展示己方的上層人脈，「如果宇天科技有需要，我方可以積極協助申請類似的扶持政策。秦學長應該清楚，
這類政策對初創企業的價值。」
會議室突然安靜下來，空調運轉的嗡嗡聲格外清晰。秦宇天盯著文件上的公章看了幾秒，突然輕笑一聲：「看來張先生確實是是有備而來。」
他轉向技術總監，兩人交換了一個眼神，這次不再是單純的驚訝，而是對眼前這個投資人實力的重新評估。
「說實話，」秦宇天摘下眼鏡擦了擦，語氣坦誠了幾分，「之前接觸的投資人要麼只懂砸錢，要麼對技術半點不懂。像張先生這樣既懂行，又能提供實際資源的，可真是少之又少..」
他話中的未盡之意，已經透露出明顯的傾向性。一旁的技術總監也微微點頭，讓張毅緊繃著的肩膀不自覺地放鬆下來。
「我們原則上，歡迎張先生的投資。」秦宇天向張毅伸出了右手，同意了他的投資請求。
接下來的談判異常順利。
幾人繼續就公司估值和投資額進行了商談，最終約定張毅以800萬元獲得宇天科技天使輪的20%股份，公司估值鎖定在4000萬元，而且在後續融資輪次中可以獲得優先投資權。
附帶條件便是，作為戰略投資者的張毅，不僅要提供資金支持，還要積極協助宇天科技開拓東南亞市場，並爭取省里相關政策扶持。
「合作愉快！」簽署完合同後，秦宇天握住張毅的手，信心滿滿道，「看來我們要改寫外骨骼機器人的市場格局了。」
見事情順利辦完，張毅鬆了口氣，牽著裴涵的手一同離開了宇天科技公司。
「阿毅，人家剛才的表現怎麼樣？」裴涵仰起臉，鏡片後的眼眸閃爍著期待的光芒，
手指輕輕拽了拽張毅的袖口。
張毅突然將她拉進懷裡，手指挑起她下巴：「裴老師的表現，專業、優雅、句句切中要害。」頓時惹得裴涵臉頰瞬間染上一抹紅暈，卻對他的誇獎很是受用。
他的話音未落，手機卻突然響起。
屏幕上顯示著「喬茵來電」，張毅接起電話，喬茵幹練的聲音傳來：
「老闆，童夢星玩具廠的資料已經整理完畢，已經發你了，請及時查收。」
掛斷電話後，張毅隨即點開喬茵發來的文件，發現基本與系統提供的情報一致。
他快速瀏覽著財務報告，指尖在手機屏幕上輕劃，目光在幾個關鍵數據上停留：
廠房租賃期剩餘8年、12項外觀專利評估價值約300萬、注塑生產線折舊後淨值約800
萬、倉庫積壓貨物價值約300萬—
還有一條意外情況，童夢星上個月接了個迪士尼的代工訂單，但因為貿易戰緣故被臨時取消，導致貨物積壓，公司資金鍊斷裂。
張毅眼神驟然一亮！能接迪士尼的代工訂單，說明他們通過了迪士尼的資質審核，這意味著工廠擁有更大的價值。
「看來這筆收購生意，比想像中更划算。」張毅低聲自語，嘴角微微上揚。
裴涵聞言湊過來，髮絲垂落在他肩頭，帶著淡淡的玫瑰香氣：「這家玩具廠有什麼特別之處嗎？」
張毅將手機遞給她看，手指指著最後一條信息說道：「迪士尼的代工資質審核極其嚴格，能通過這項審核的工廠，無論是生產標準還是管理體系，都遠超行業平均水平。」
「也就是說，如果能拿下這家廠，未來接高端訂單簡直易如反掌！光是這個『隱形資產』，就值不少錢。」
他立刻回復喬茵：「聯繫童夢星老闆，約馬上見面，就說我們有興趣全資收購，價格可以談。」
發完消息，他轉頭看向裴涵，見她仍是略帶疑惑問道：「那意味著阿毅你又檢到寶了張毅笑著攬住她的腰，回答道：「可以這麼說。」
裴涵恍然大悟，隨即莞爾一笑：「那恭喜阿毅你了。」對於張毅驚人的投資眼光，她早已經習以為常了。
這時，喬茵的消息回復了過來：老闆，已經和玩具廠老闆劉檜約好了，他人在廠里，
隨時歡迎你前去談價。
張毅見狀，捏了捏裴涵的鼻尖，語氣寵溺：「接下來再陪我去談場生意。」
裴涵輕哼一聲，故作不滿地推開他：「工作狂！」話雖這樣說，但她眼底的笑意卻藏不住，顯然在為自己能幫上他而沾沾自喜。
張毅看出她的想法，笑著一把將她拉進懷裡，手指輕挑起她的下巴，嗓音低沉：「不過—談完生意，我可以好好『補償』我的裴老師。」
裴涵的臉頰瞬間染上一抹紅暈，卻故作鎮定地推了推眼鏡：「那—我要吃大餐，你親自下廚才行。」
「成交。」張毅笑著吻了吻她的額頭，隨後牽起她的手，「走吧，一起去會會這位玩具廠老闆。」
夕陽的餘暉灑在兩人身上，將他們的影子拉得很長。為了不耽誤事，張毅這次選擇了親自駕車，他單手扶著方向盤，另一隻手自然地與裴涵十指相扣。
車子駛入西山區翠韻街，還途徑了他們昨天去過的古玩市場，這所工廠正是開在這附近。
173號廠房鏽跡斑斑的鐵門半開著，門口停著輛漆面斑駁的銀色麵包車。
「就是這裡了。」張毅看著導航的提示，迅速熄火下車，指尖在裴涵掌心輕輕一撓，
「待會兒看我眼色行事。」
裴涵會意地點頭，順手將長發挽成幹練的低馬尾，金屬鏡框後的眼眸閃過一絲狡黠：「放心，我可是專業的'談判助理'，一定負責給你打好助攻。」
剛走進廠區，濃重的塑料味就撲面而來。一個穿著皺巴巴襯衫的中年男人小跑著迎上來，額頭上的汗珠在陽光下閃閃發亮。
「張總！久仰久仰！」劉檜搓著手，目光在青春靚麗的裴涵身上短暫停留後迅速移開「這位是..？」
「我助理。」張毅不動聲色地擋了半步，環視著空曠的廠房，直截了當道：「劉總帶我們看看設備？」
於是，劉檜帶著兩人向里走去。
在穿過堆滿原料的走廊時，裴涵敏銳地注意到牆角貼著褪色的迪士尼驗廠合格證。
她悄悄拽了下張毅的袖口，指尖不著痕跡地指了指那個標誌。
注塑車間裡，數台德國進口的電動注塑機整齊排列，雖然落著灰但銘牌鋥亮。
張毅走近其中一台機器，手指輕輕撫過機身：「德國進口的電動注塑機，2018年最新款，每台市場價至少120萬。」他轉頭看向劉檜，「劉總倒是捨得下本錢。」
劉檜苦笑著擦了擦汗：「當初為了接迪士尼的訂單，咬牙貸款買的。誰知道..」話說到一半，他突然收住，眼神閃爍，像是想起了什麼不好的回憶。
裴涵適時接話：「貿易戰確實讓很多出口企業措手不及，貴工廠的遭遇我們也很惋惜。」她走向另一側的質檢台，拿起一個半成品玩具，「不過這些產品的做工真的很精緻，品質超出了我們的預料。」
劉檜聽到裴涵對工廠產品的肯定，眼神中閃過一絲感激，苦笑著點頭道：「是啊，就因為這做工，當初迪士尼才選了我們。」
「可誰能想到，這外貿訂單說取消就取消，我這資金鍊一下子就斷了，工廠都快撐不下去了，工人們的工資也即將發不下來，這才想辦法轉讓，好為他們找一個出路。」
張毅一邊仔細觀察著車間裡設備的維護狀況，一邊聽劉檜訴苦。他發現，雖然廠子目前面臨困境，但這些設備的保養還算不錯，看得出之前劉檜沒少下功夫。