第七十四章 高低搭配
九月的小興安嶺就像是上帝打翻的調色盤。
金黃的白樺林、層林盡染的紅楓、墨綠的紅松枝......五顏六色的森林構成了一幅言語無法形容的秋日畫卷。
何慶東的生意開始越做越順。
九月上旬，何慶東以每天一到兩套家具以及三四個沙發的速度，不斷給趙家村供貨，這也讓他的日利潤達到了驚人的一千五百元左右！
可以說，何慶東這種模塊化分工的生產方式，確實極大的提升了生產效率，也讓他獲得了巨大的收益。
到了九月中旬的時候，何慶東手頭的現金已經達到了驚人的五萬元，在這個年代，已經是一筆相當大的金額了。
而與此同時，趙家村的隊長趙國忠，也是賺的盆滿缽滿，已經打算將生意拓展到豐林縣，五營和伊春了。
好在他家裡的兒子多，一個兒子領著幾名村民和一輛馬車，在當地租好了庫房和門面，天天走街串巷推銷家具。
現如今，何慶東的家具越來越暢銷，反倒是之前一度熱銷的彈簧沙發，銷量少了不少，擺在商場裡，一天也只能賣兩三個左右。
為了重新打開沙發的銷量，何慶東打算降價。
但是這種降價，不是簡單的把價格跳下來，而是要上市新產品。
對於何慶東這種生意人來說，產品降價是忌諱，一方面會讓消費者感覺東西不值錢，一旦價格降下來，就再也難以提價，另外一方面就是也會讓原來買到沙發的消費者感覺吃了大虧，對產品信譽會造成損失。
而正確的方式是對產品進行升級換代，同時推出高中低檔的產品類型，力爭讓大部分的消費者，都能夠買得起。
所謂的低檔沙發實際上是簡配後的產品，少用幾個支撐彈簧，扶手沒有了精緻的雕花，同時也取消了附贈的沙發罩，這樣的話，成本還能再低一些。
至於高檔沙發，何慶東準備做雙人和三人沙發，用料都是最好的，考慮到當地的消費水平，這類的產品產量不會高，但卻可以提升整個系列沙發的檔次。
用了三四天時間，何慶東做好低檔沙發和三人沙發後，直接來到了趙家村。
「你這沙發質量好像不如以前啊，坐上去有點軟塌塌的……」
在隊部的大院，隊長趙衛國一屁股坐在了剛剛寫下馬車的低檔沙發上，立刻就皺起了眉頭。
「是麼？」
「還有這扶手，怎麼變的這麼細，之前上可是有雕花的。」趙衛國摸了摸沙發的扶手，臉色越發變的難看起來。
作為何慶東家具的代理商，趙衛國現在也是非常重視聲譽的。
之前何慶東提供給他的優質家具，以及建議的『三包政策』，讓他嘗到了甜頭，回頭客非常多，而且這些人還向周邊人推薦，名聲傳遍的很快，使得如今趙家村的家具口碑非常好，訂單自然是接連不斷。
所以這次當他看到何慶東居然給他送來了這樣一個『水貨』沙發後，他自然有些不能接受。
「這其實是我剛做出來的新產品……」
「這是新產品？」
「沒錯。」
「我咋感覺還不如老沙發呢，不行，這東西絕對賣不出去！」
趙衛國的腦袋搖的如同撥浪鼓。
「可如果這沙發我只賣你兩百塊呢？」
「兩百塊？你說真的？」
之前何慶東賣給他的沙發一套295塊，兩百塊就等於便宜了三分之一，這個價格確實非常有誘惑力！
要知道，當前國內市場上沙發，動輒大幾百甚至上千，最便宜的也要五百元左右，兩百塊的進價確實非常的低，甚至可以說便宜的離譜！
「這個沙發是簡配版的，用料啥的不能和之前的沙發比，但就是價格低，適合那些對品質要求不高，但卻喜歡顯擺的客戶……」
「兩百塊還行啊。」趙衛國臉上瞬間露出了笑容，屁股在沙發上顛了兩下，又拍了拍扶手，說道：「其實坐著感覺也挺舒服的，這個價格太值了！」
其實做生意就是這樣，無論什麼時候，都是一分價錢一分貨。
哪怕再差的產品，只要足夠便宜，照樣有人買單。
「我這次還帶來了新作的雙人和三人沙發，你也試試看。」何慶東看了趙衛國一眼，說道：「過來搭把手。」
「哎。」趙衛國應了一聲，兩人隨即將車上的沙發全都搬了下來。
掀開上面的白布，一個嶄新的三人沙發赫然出現在趙衛國的面前。
「這沙發可是夠大的。」
趙衛國一臉驚訝的說道。
「這是三人沙發，車上還有個雙人沙發，這玩意兒放在家裡，那可是相當的洋氣，一家三口坐在上面看著電視，簡直就是神仙般的日子。」
何慶東微笑著說道。
「那這個沙發要多少錢？」
「三人沙發一套一千一，雙人的八百！」
「這麼貴！？」
趙衛國頓時驚訝的目瞪口呆。
雖然說他們現在賣一套『四十八條腿』，價格也要八九百左右，那可是整整一套的實木家具，包括大衣櫃和雙人床的。
而且有了這一套家具，就可以娶個老婆了。
而眼下一套沙發就要一千多元，這明顯已經遠遠超出了普通人消費水準。
「你放心，五百一套的單人沙發都火過一段時間，能坐三個人的大沙發也一樣有人買得起。」
何慶東微微一笑，接著說道：「另外這兩套雙人和三人沙發我是放你這裡代銷的，什麼時候賣出去什麼時候給錢。」
何慶東也知道，趙衛國這個人從來都是非常膽小謹慎的，拿不準的主意，他寧可放棄機會。
也正是因為如此，他之前才放棄自己找人做家具，安心給何慶東當代理商，賺錢只求一個穩當。
這種人註定生意不可能做的太大，對何慶東而言，也算是一件好事。
所以何慶東這次只能讓他先代銷這種雙人和三人沙發，否則的話，他是不敢收的。
「行，這個沒問題，明天我就把這兩個大沙發送商店縣城商店去！」
趙衛國很痛快的說道。
金黃的白樺林、層林盡染的紅楓、墨綠的紅松枝......五顏六色的森林構成了一幅言語無法形容的秋日畫卷。
何慶東的生意開始越做越順。
九月上旬，何慶東以每天一到兩套家具以及三四個沙發的速度，不斷給趙家村供貨，這也讓他的日利潤達到了驚人的一千五百元左右！
可以說，何慶東這種模塊化分工的生產方式，確實極大的提升了生產效率，也讓他獲得了巨大的收益。
到了九月中旬的時候，何慶東手頭的現金已經達到了驚人的五萬元，在這個年代，已經是一筆相當大的金額了。
而與此同時，趙家村的隊長趙國忠，也是賺的盆滿缽滿，已經打算將生意拓展到豐林縣，五營和伊春了。
好在他家裡的兒子多，一個兒子領著幾名村民和一輛馬車，在當地租好了庫房和門面，天天走街串巷推銷家具。
現如今，何慶東的家具越來越暢銷，反倒是之前一度熱銷的彈簧沙發，銷量少了不少，擺在商場裡，一天也只能賣兩三個左右。
為了重新打開沙發的銷量，何慶東打算降價。
但是這種降價，不是簡單的把價格跳下來，而是要上市新產品。
對於何慶東這種生意人來說，產品降價是忌諱，一方面會讓消費者感覺東西不值錢，一旦價格降下來，就再也難以提價，另外一方面就是也會讓原來買到沙發的消費者感覺吃了大虧，對產品信譽會造成損失。
而正確的方式是對產品進行升級換代，同時推出高中低檔的產品類型，力爭讓大部分的消費者，都能夠買得起。
所謂的低檔沙發實際上是簡配後的產品，少用幾個支撐彈簧，扶手沒有了精緻的雕花，同時也取消了附贈的沙發罩，這樣的話，成本還能再低一些。
至於高檔沙發，何慶東準備做雙人和三人沙發，用料都是最好的，考慮到當地的消費水平，這類的產品產量不會高，但卻可以提升整個系列沙發的檔次。
用了三四天時間，何慶東做好低檔沙發和三人沙發後，直接來到了趙家村。
「你這沙發質量好像不如以前啊，坐上去有點軟塌塌的……」
在隊部的大院，隊長趙衛國一屁股坐在了剛剛寫下馬車的低檔沙發上，立刻就皺起了眉頭。
「是麼？」
「還有這扶手，怎麼變的這麼細，之前上可是有雕花的。」趙衛國摸了摸沙發的扶手，臉色越發變的難看起來。
作為何慶東家具的代理商，趙衛國現在也是非常重視聲譽的。
之前何慶東提供給他的優質家具，以及建議的『三包政策』，讓他嘗到了甜頭，回頭客非常多，而且這些人還向周邊人推薦，名聲傳遍的很快，使得如今趙家村的家具口碑非常好，訂單自然是接連不斷。
所以這次當他看到何慶東居然給他送來了這樣一個『水貨』沙發後，他自然有些不能接受。
「這其實是我剛做出來的新產品……」
「這是新產品？」
「沒錯。」
「我咋感覺還不如老沙發呢，不行，這東西絕對賣不出去！」
趙衛國的腦袋搖的如同撥浪鼓。
「可如果這沙發我只賣你兩百塊呢？」
「兩百塊？你說真的？」
之前何慶東賣給他的沙發一套295塊，兩百塊就等於便宜了三分之一，這個價格確實非常有誘惑力！
要知道，當前國內市場上沙發，動輒大幾百甚至上千，最便宜的也要五百元左右，兩百塊的進價確實非常的低，甚至可以說便宜的離譜！
「這個沙發是簡配版的，用料啥的不能和之前的沙發比，但就是價格低，適合那些對品質要求不高，但卻喜歡顯擺的客戶……」
「兩百塊還行啊。」趙衛國臉上瞬間露出了笑容，屁股在沙發上顛了兩下，又拍了拍扶手，說道：「其實坐著感覺也挺舒服的，這個價格太值了！」
其實做生意就是這樣，無論什麼時候，都是一分價錢一分貨。
哪怕再差的產品，只要足夠便宜，照樣有人買單。
「我這次還帶來了新作的雙人和三人沙發，你也試試看。」何慶東看了趙衛國一眼，說道：「過來搭把手。」
「哎。」趙衛國應了一聲，兩人隨即將車上的沙發全都搬了下來。
掀開上面的白布，一個嶄新的三人沙發赫然出現在趙衛國的面前。
「這沙發可是夠大的。」
趙衛國一臉驚訝的說道。
「這是三人沙發，車上還有個雙人沙發，這玩意兒放在家裡，那可是相當的洋氣，一家三口坐在上面看著電視，簡直就是神仙般的日子。」
何慶東微笑著說道。
「那這個沙發要多少錢？」
「三人沙發一套一千一，雙人的八百！」
「這麼貴！？」
趙衛國頓時驚訝的目瞪口呆。
雖然說他們現在賣一套『四十八條腿』，價格也要八九百左右，那可是整整一套的實木家具，包括大衣櫃和雙人床的。
而且有了這一套家具，就可以娶個老婆了。
而眼下一套沙發就要一千多元，這明顯已經遠遠超出了普通人消費水準。
「你放心，五百一套的單人沙發都火過一段時間，能坐三個人的大沙發也一樣有人買得起。」
何慶東微微一笑，接著說道：「另外這兩套雙人和三人沙發我是放你這裡代銷的，什麼時候賣出去什麼時候給錢。」
何慶東也知道，趙衛國這個人從來都是非常膽小謹慎的，拿不準的主意，他寧可放棄機會。
也正是因為如此，他之前才放棄自己找人做家具，安心給何慶東當代理商，賺錢只求一個穩當。
這種人註定生意不可能做的太大，對何慶東而言，也算是一件好事。
所以何慶東這次只能讓他先代銷這種雙人和三人沙發，否則的話，他是不敢收的。
「行，這個沒問題，明天我就把這兩個大沙發送商店縣城商店去！」
趙衛國很痛快的說道。