第六十六章 大學報導
時間轉眼來到了八月下旬。
山林的天氣開始變的越來越涼了。
此時的小興安嶺，層林盡染，五彩斑斕。紅、黃、綠、紫……各種顏色的樹葉交織在一起，像一幅美麗的畫卷，讓人目不暇接。
由於早晚溫差有點大，所以站點三人都穿上了厚實一點的衣服，即便是白天幹活，穿的也是長衣長褲，避免著涼。
而到了25號這天，楊麗終於要離開屯子，前往大學報導去了。
在此之前，何慶東給妻子買了很多的零食，水果瓜子裝了整整一包。
老娘也幫著準備好了路上的乾糧，苞米麵餅子，還有一大瓶果醬，另外還有大醬和黃瓜，全部都裝在了新買的皮包中。
何慶東駕著馬車，一直把楊麗拉到了火車站的門口。
「用不了這麼多錢，我打聽過了，大學每月都有十幾塊的補貼的，根本就花不完……」
看到何慶東從懷中掏出的十幾張大團結，楊麗連忙說道。
80年代大學生，是真正的精英，一考上大學，就屬於幹部身份。
因此不需要繳納學費，而且每個月有國家提供的伙食補助。
很多的大學，每月有19.5元伙食補助，家裡會給他再寄5-10元不等。
而同一年國企員工學徒工工資16元，一級工工資30.8元。
「窮家富路，你剛去學校，要買的東西有很多，再說了，你那麼愛買書看書，學校的那點補貼根本就不夠用。」
「可你和孩子……」
「你不用管我倆的事情，小軍天天在我媽那裡吃飯，我多做幾個凳子，就夠吃夠喝了，錢絕對富裕。」
「好吧。」聽到何慶東這麼說，楊麗最終還是收下了那一百多塊錢。
「火車上小偷多，注意著點。」
「嗯，那我走了。」
楊麗點點頭，隨即向何慶東揮了揮手，拎著包進入了火車站。
何慶東很想送她上車，但馬車不能長時間停在站口，所以只能作罷。
看到妻子漸漸從自己的視線中消失，何慶東的內心多少有些空蕩蕩的。
在原地呆了片刻後，最終駕車離開了……
……
妻子不在，何慶東現在的心思全都放在了賺錢上。
到了月底，何慶東再次到趙家村交貨後，趙衛國把他領到了隊部。
「這是這次的貨款，總共十二個沙發，3540塊錢，你點點。」
如今何慶東和趙衛國合作已經有了相當的信任，基本上只要對方送貨，很快就可以貨款兩清。
「成！對著呢。」
數了兩遍後，何慶東滿意的點了點頭。
「小何，有件事我要和你商量一下。」
「什麼事情？」
「現在咱們在商店的沙發已經賣的不如過去那麼快了，最開始的時候，咱們是上多少貨，就能賣出多少，現在買的人越來越少了，你上次送的二十個沙發，到現在還有三個沒賣出去呢……」
趙衛國嘆了口氣說道。
「那你什麼意思？」何慶東問道。
「我打聽過了，很多人都嫌沙發太貴，他們實在買不起……」
「沙發本來就是賣給有錢人的，買不起就別買唄。」
「理兒是這麼個理兒，不過萬一都不買了，這些貨還不是要積壓在咱們的手裡。」趙衛國看了何慶東一眼，接著說道：「另外我打算暫停從你們那裡訂貨，什麼時候庫存的沙發賣完了，再和你訂貨……」
「您的意思是不打算和我合作了？」
「我不是這個意思，咱們之前一直合作的挺好不是麼，可問題是我壓在手中的貨實在太多了，如果東西賣不出去，我也沒有現金和你訂貨啊……「
「這樣啊……」何慶東聞言點點頭。
其實何慶東早就想到過，僅憑一個縣城的市場，自己做沙發的暴利風口是不可能持續太長時間的。
只要需求疲軟，或者出現競爭對手，沙發的銷量勢必會出現下滑，甚至有可能滯銷。
這種情況在前世的時候他就曾經遇到過。
當時他採取的手段是，根據市場情況，對產品進行階梯性的降價。
然而當時的市場競爭激烈，劣幣驅良幣的事情很普遍。
對手為了降低成本，使用劣質的木料，甚至偷工減料，最終形成了競爭的惡性循環。
幾乎所有廠家都無利可圖，只能比拼家底的雄厚，誰的家底多，誰就能撐到最後。
何慶東不能幹壞行情的事情，而且他一旦鬆口降價，那麼價格就很難再漲起來。
所以哪怕現在沙發不那麼好賣，他也必須要撐下去，至少要撐過一段時間才行。
「我的意思是你能不能把價格降一些，至少降個一兩百……「
「趙隊，你說在這個縣城，除了咱們，還有人賣沙發麼？」
「沒有……」
「既然沒有競爭對手，咱們又何必降價呢？」
「可是……」
「我這麼和你說吧，做生意就像打牌，降價是咱們最後的底牌，你總不能剛上手，就把兩個王扔出吧？」何慶東頓了頓，接著說道：「做生意有時候需要沉得住氣，市場有波動是很正常的事情，不能一點風吹草動，你就亂了陣腳。」
「你說的有道理，可問題是咱們的沙發現在賣的確實越來越慢了。」
「東西是死的，可人是活的，活人總不能讓尿憋死吧？」
何慶東顯然不打算降價，只聽他接著說道：
「你也不用非指著一個百貨商店的攤位賺錢啊，多派出去點人手，到縣城周邊，各個單位的生活區推銷一下，還能省下那百分之二十的櫃檯費呢，那可不是一筆小數目，五百塊的沙發自己推銷四百就能賣，人手花不了幾個錢的……「
「嗯，你說的對。」
聽到何慶東這麼說，趙衛國臉色頓時緩和了下來。
商場賣東西確實省事，但抽成也高的離譜，要拿走五分之一的銷售額。
但如果是個人上門推銷的話，就會便宜很多，以他們村子的收入，一個月二三十塊的工資，就有大把人的搶著干。
「另外你不要把目光只放在縣城，咱們也可以把家具生意拓展到伊春……「
山林的天氣開始變的越來越涼了。
此時的小興安嶺，層林盡染，五彩斑斕。紅、黃、綠、紫……各種顏色的樹葉交織在一起，像一幅美麗的畫卷，讓人目不暇接。
由於早晚溫差有點大，所以站點三人都穿上了厚實一點的衣服，即便是白天幹活，穿的也是長衣長褲，避免著涼。
而到了25號這天，楊麗終於要離開屯子，前往大學報導去了。
在此之前，何慶東給妻子買了很多的零食，水果瓜子裝了整整一包。
老娘也幫著準備好了路上的乾糧，苞米麵餅子，還有一大瓶果醬，另外還有大醬和黃瓜，全部都裝在了新買的皮包中。
何慶東駕著馬車，一直把楊麗拉到了火車站的門口。
「用不了這麼多錢，我打聽過了，大學每月都有十幾塊的補貼的，根本就花不完……」
看到何慶東從懷中掏出的十幾張大團結，楊麗連忙說道。
80年代大學生，是真正的精英，一考上大學，就屬於幹部身份。
因此不需要繳納學費，而且每個月有國家提供的伙食補助。
很多的大學，每月有19.5元伙食補助，家裡會給他再寄5-10元不等。
而同一年國企員工學徒工工資16元，一級工工資30.8元。
「窮家富路，你剛去學校，要買的東西有很多，再說了，你那麼愛買書看書，學校的那點補貼根本就不夠用。」
「可你和孩子……」
「你不用管我倆的事情，小軍天天在我媽那裡吃飯，我多做幾個凳子，就夠吃夠喝了，錢絕對富裕。」
「好吧。」聽到何慶東這麼說，楊麗最終還是收下了那一百多塊錢。
「火車上小偷多，注意著點。」
「嗯，那我走了。」
楊麗點點頭，隨即向何慶東揮了揮手，拎著包進入了火車站。
何慶東很想送她上車，但馬車不能長時間停在站口，所以只能作罷。
看到妻子漸漸從自己的視線中消失，何慶東的內心多少有些空蕩蕩的。
在原地呆了片刻後，最終駕車離開了……
……
妻子不在，何慶東現在的心思全都放在了賺錢上。
到了月底，何慶東再次到趙家村交貨後，趙衛國把他領到了隊部。
「這是這次的貨款，總共十二個沙發，3540塊錢，你點點。」
如今何慶東和趙衛國合作已經有了相當的信任，基本上只要對方送貨，很快就可以貨款兩清。
「成！對著呢。」
數了兩遍後，何慶東滿意的點了點頭。
「小何，有件事我要和你商量一下。」
「什麼事情？」
「現在咱們在商店的沙發已經賣的不如過去那麼快了，最開始的時候，咱們是上多少貨，就能賣出多少，現在買的人越來越少了，你上次送的二十個沙發，到現在還有三個沒賣出去呢……」
趙衛國嘆了口氣說道。
「那你什麼意思？」何慶東問道。
「我打聽過了，很多人都嫌沙發太貴，他們實在買不起……」
「沙發本來就是賣給有錢人的，買不起就別買唄。」
「理兒是這麼個理兒，不過萬一都不買了，這些貨還不是要積壓在咱們的手裡。」趙衛國看了何慶東一眼，接著說道：「另外我打算暫停從你們那裡訂貨，什麼時候庫存的沙發賣完了，再和你訂貨……」
「您的意思是不打算和我合作了？」
「我不是這個意思，咱們之前一直合作的挺好不是麼，可問題是我壓在手中的貨實在太多了，如果東西賣不出去，我也沒有現金和你訂貨啊……「
「這樣啊……」何慶東聞言點點頭。
其實何慶東早就想到過，僅憑一個縣城的市場，自己做沙發的暴利風口是不可能持續太長時間的。
只要需求疲軟，或者出現競爭對手，沙發的銷量勢必會出現下滑，甚至有可能滯銷。
這種情況在前世的時候他就曾經遇到過。
當時他採取的手段是，根據市場情況，對產品進行階梯性的降價。
然而當時的市場競爭激烈，劣幣驅良幣的事情很普遍。
對手為了降低成本，使用劣質的木料，甚至偷工減料，最終形成了競爭的惡性循環。
幾乎所有廠家都無利可圖，只能比拼家底的雄厚，誰的家底多，誰就能撐到最後。
何慶東不能幹壞行情的事情，而且他一旦鬆口降價，那麼價格就很難再漲起來。
所以哪怕現在沙發不那麼好賣，他也必須要撐下去，至少要撐過一段時間才行。
「我的意思是你能不能把價格降一些，至少降個一兩百……「
「趙隊，你說在這個縣城，除了咱們，還有人賣沙發麼？」
「沒有……」
「既然沒有競爭對手，咱們又何必降價呢？」
「可是……」
「我這麼和你說吧，做生意就像打牌，降價是咱們最後的底牌，你總不能剛上手，就把兩個王扔出吧？」何慶東頓了頓，接著說道：「做生意有時候需要沉得住氣，市場有波動是很正常的事情，不能一點風吹草動，你就亂了陣腳。」
「你說的有道理，可問題是咱們的沙發現在賣的確實越來越慢了。」
「東西是死的，可人是活的，活人總不能讓尿憋死吧？」
何慶東顯然不打算降價，只聽他接著說道：
「你也不用非指著一個百貨商店的攤位賺錢啊，多派出去點人手，到縣城周邊，各個單位的生活區推銷一下，還能省下那百分之二十的櫃檯費呢，那可不是一筆小數目，五百塊的沙發自己推銷四百就能賣，人手花不了幾個錢的……「
「嗯，你說的對。」
聽到何慶東這麼說，趙衛國臉色頓時緩和了下來。
商場賣東西確實省事，但抽成也高的離譜，要拿走五分之一的銷售額。
但如果是個人上門推銷的話，就會便宜很多，以他們村子的收入，一個月二三十塊的工資，就有大把人的搶著干。
「另外你不要把目光只放在縣城，咱們也可以把家具生意拓展到伊春……「